文 | WBO团队
如今,全球各地的酿酒企业都纷纷涌入中国市场卖葡萄酒,对于进口商而言,眼花缭乱的选择,让采购一款葡萄酒并不难。
然而,要想让采购到的葡萄酒快速动销,而是不形成库存,却并不容易。
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全球酿酒企业涌入中国,
要找到一款靠谱的酒却并不容易
日前,一名进口商谈到了进口葡萄酒的几大痛点:
第一,部分非常容易拿到全国总代的葡萄酒品牌,却根本不具备品牌属性。国外供货商仅希望通过优厚的条件,把产品尽快卖给中国进口商了事。而进口商拿到手中,却很难动销。酒庄也不会提供太多品牌支持。而这品牌并非进口商的,进口商没有义务“当亲儿子养”,所谓的控盘、高利润因此而化为乌有。
第二,一些品质好、利润高的精品葡萄酒,纵使进口商愿意沉下心来,当作品牌打造,却面临产能不稳定的风险。甚至有进口商刚刚把市场口碑做出来了。却面临产能跟不上、涨价等窘境,让进口商难以为继。
第三,进口商通过在海外找原酒,打造自己的品牌,却又有可能遭遇品质不稳定的窘境。
谈及原因,这名人士指出:即便酒庄千千万,但葡萄酒在很多是农业产品、缺乏做品牌的意识。这导致国外葡萄酒行业碎片化的属性。然而,葡萄酒在中国一定要拥有品牌属性才能更好的动销。这种差异化,让中国进口商并不容易找到优秀的供货商。
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什么样的企业值得合作?
西班牙菲立斯酿酒集团(Felix Solis Avantis)正是这样一家非常适合中国进口商的葡萄酒生产企业。
菲立斯酿酒集团年销售4.03亿瓶葡萄酒,拥有450名员工和5000家长协农户,产能极大。其次,菲立斯酿酒集团的葡萄酒销量位居西班牙葡萄酿酒公司前三。更关键的是,菲立斯酿酒集团是西班牙最大的葡萄酒出口公司之一。菲立斯酿酒集团每年把三亿瓶葡萄酒卖到了115个国家,在英国、日本等主流市场占据非常重要的位置。这足见菲立斯酿酒集团国际化的成就。
菲立斯酿酒集团是西班牙第一家静止葡萄酒出口商。早在上世纪70年代,菲立斯酿酒集团开始在中欧、撒哈拉、摩洛哥的西班牙移民的帮助下发展出口业务,自那以后,出口成为菲立斯酿酒集团的核心战略,并让集团成为了世界上最大的酿酒企业之一。
数据显示,在过去,其出口业绩猛增了150%,这样的壮举在西班牙葡萄酒行业可谓前无古人。
根据国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的数据,菲立斯酿酒集团不仅是世界十大葡萄酒品牌中唯一的西班牙品牌,而且在全球排名第五。菲立斯酿酒集团还获得柏林葡萄酒大奖赛(Berliner Wein Trophy)颁发年度西班牙最佳静止葡萄酒生产商的奖项,并且已经连续四年获得该奖项。同年还获得AWCVienna年度最佳西班牙生产商奖项。这些奖项无疑是对菲立斯酿酒集团在产能、品质、商业化上的肯定。
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除了国际化、本土化也十分重要
菲立斯酿酒集团在出口业务的快速发展,得益于其国际化与本土化。
菲立斯酿酒集团在全球多个市场都设立了全资子公司,包括中国、英国、法国、美国、捷克、德国、俄罗斯、墨西哥、多米尼加。据悉,菲立斯集团在中国上海的子公司早在1998年就成立了。基于20多年的销售工作,菲立斯酿酒集团非常了解中国客户的需求。
在中国,菲立斯酿酒集团的策略,则希望以寻求中国区总代理,把它的全球畅销品牌引入中国,主攻批发、分销这类传统渠道。
消息显示,菲立斯酿酒集团在西班牙拥有多个引领性品牌,并拥有极强的市场占有率。以欧百乐(Vina albali)为例,根据尼尔森公布的第40周为止的西班牙商超渠道葡萄酒市场调查数据显示,欧百乐销售了6677万升,排名第一。除此外,第2与第9位的品牌同样来自菲立斯酿酒集团。
菲立斯酿酒集团还为中国进口商提供贴牌服务。值得一提的是,菲立斯酿酒集团不因品牌是别人的,就为贴牌酒供应品质差的原酒,而是一视同仁,同等价位采用相同品质的原酒。这也为菲立斯酿酒集团在该板块收获了良好的声誉。
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这个机会,
让进口商可以和国际巨头共同成长
菲立斯酿酒集团的国际化步伐从未停止。随着越来越多的消费者爱上新世界葡萄酒的风格,为让自家葡萄酒的品质更为多元化,菲立斯酿酒集团在智利卡恰布艾尔山谷(Cachapoal Valley)打造了Via Casa Solís酒庄。目前,这家酒庄正在建设中,该酒庄将进一步扩展菲立斯酿酒集团的国际布局。
值得一提的是,菲立斯酒庄集团的智利酒庄将拥有3000万升的产能,同样沿袭了菲立斯酒庄集团产能大、品质高、稳定的特色。据悉,智利酒庄将在3月开始投产,至此后,新世界葡萄酒将成为菲立斯酿酒集团重要的补充。
对于中国市场而言,目前大品牌葡萄酒为数不多,“口粮酒”有巨大的市场空间。因此不少酒商都希望能在这个领域有所建树,而菲立斯酿酒集团无疑是绝佳的选择。
如上所述,菲立斯酿酒集团也凭其敏锐的触觉在快速发展中,中国酒商能与这样一家巨无霸级别的酿酒集团一起成长,无疑是一件好事。
本期编辑:一个小38
来源:葡萄酒商业观察
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