文 | WBO团队
如今，全球各地的酿酒企业都纷纷涌入中国市场卖葡萄酒，对于进口商而言，眼花缭乱的选择，让采购一款葡萄酒并不难。
然而，要想让采购到的葡萄酒快速动销，而是不形成库存，却并不容易。
1
全球酿酒企业涌入中国，
要找到一款靠谱的酒却并不容易
日前，一名进口商谈到了进口葡萄酒的几大痛点：
第一，部分非常容易拿到全国总代的葡萄酒品牌，却根本不具备品牌属性。国外供货商仅希望通过优厚的条件，把产品尽快卖给中国进口商了事。而进口商拿到手中，却很难动销。酒庄也不会提供太多品牌支持。而这品牌并非进口商的，进口商没有义务“当亲儿子养”，所谓的控盘、高利润因此而化为乌有。
第二，一些品质好、利润高的精品葡萄酒，纵使进口商愿意沉下心来，当作品牌打造，却面临产能不稳定的风险。甚至有进口商刚刚把市场口碑做出来了。却面临产能跟不上、涨价等窘境，让进口商难以为继。
第三，进口商通过在海外找原酒，打造自己的品牌，却又有可能遭遇品质不稳定的窘境。
谈及原因，这名人士指出：即便酒庄千千万，但葡萄酒在很多是农业产品、缺乏做品牌的意识。这导致国外葡萄酒行业碎片化的属性。然而，葡萄酒在中国一定要拥有品牌属性才能更好的动销。这种差异化，让中国进口商并不容易找到优秀的供货商。
2
什么样的企业值得合作？
西班牙菲立斯酿酒集团（Felix Solis Avantis）正是这样一家非常适合中国进口商的葡萄酒生产企业。
菲立斯酿酒集团年销售4.03亿瓶葡萄酒，拥有450名员工和5000家长协农户，产能极大。其次，菲立斯酿酒集团的葡萄酒销量位居西班牙葡萄酿酒公司前三。更关键的是，菲立斯酿酒集团是西班牙最大的葡萄酒出口公司之一。菲立斯酿酒集团每年把三亿瓶葡萄酒卖到了115个国家，在英国、日本等主流市场占据非常重要的位置。这足见菲立斯酿酒集团国际化的成就。
菲立斯酿酒集团是西班牙第一家静止葡萄酒出口商。早在上世纪70年代，菲立斯酿酒集团开始在中欧、撒哈拉、摩洛哥的西班牙移民的帮助下发展出口业务，自那以后，出口成为菲立斯酿酒集团的核心战略，并让集团成为了世界上最大的酿酒企业之一。
数据显示，在过去，其出口业绩猛增了150%，这样的壮举在西班牙葡萄酒行业可谓前无古人。
根据国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）的数据，菲立斯酿酒集团不仅是世界十大葡萄酒品牌中唯一的西班牙品牌，而且在全球排名第五。菲立斯酿酒集团还获得柏林葡萄酒大奖赛（Berliner Wein Trophy）颁发年度西班牙最佳静止葡萄酒生产商的奖项，并且已经连续四年获得该奖项。同年还获得AWCVienna年度最佳西班牙生产商奖项。这些奖项无疑是对菲立斯酿酒集团在产能、品质、商业化上的肯定。
3
除了国际化、本土化也十分重要
菲立斯酿酒集团在出口业务的快速发展，得益于其国际化与本土化。
菲立斯酿酒集团在全球多个市场都设立了全资子公司，包括中国、英国、法国、美国、捷克、德国、俄罗斯、墨西哥、多米尼加。据悉，菲立斯集团在中国上海的子公司早在1998年就成立了。基于20多年的销售工作，菲立斯酿酒集团非常了解中国客户的需求。
在中国，菲立斯酿酒集团的策略，则希望以寻求中国区总代理，把它的全球畅销品牌引入中国，主攻批发、分销这类传统渠道。
消息显示，菲立斯酿酒集团在西班牙拥有多个引领性品牌，并拥有极强的市场占有率。以欧百乐（Vina albali）为例，根据尼尔森公布的第40周为止的西班牙商超渠道葡萄酒市场调查数据显示，欧百乐销售了6677万升，排名第一。除此外，第2与第9位的品牌同样来自菲立斯酿酒集团。
菲立斯酿酒集团还为中国进口商提供贴牌服务。值得一提的是，菲立斯酿酒集团不因品牌是别人的，就为贴牌酒供应品质差的原酒，而是一视同仁，同等价位采用相同品质的原酒。这也为菲立斯酿酒集团在该板块收获了良好的声誉。
4
这个机会，
让进口商可以和国际巨头共同成长
菲立斯酿酒集团的国际化步伐从未停止。随着越来越多的消费者爱上新世界葡萄酒的风格，为让自家葡萄酒的品质更为多元化，菲立斯酿酒集团在智利卡恰布艾尔山谷（Cachapoal Valley）打造了Via Casa Solís酒庄。目前，这家酒庄正在建设中，该酒庄将进一步扩展菲立斯酿酒集团的国际布局。
值得一提的是，菲立斯酒庄集团的智利酒庄将拥有3000万升的产能，同样沿袭了菲立斯酒庄集团产能大、品质高、稳定的特色。据悉，智利酒庄将在3月开始投产，至此后，新世界葡萄酒将成为菲立斯酿酒集团重要的补充。
对于中国市场而言，目前大品牌葡萄酒为数不多，“口粮酒”有巨大的市场空间。因此不少酒商都希望能在这个领域有所建树，而菲立斯酿酒集团无疑是绝佳的选择。
如上所述，菲立斯酿酒集团也凭其敏锐的触觉在快速发展中，中国酒商能与这样一家巨无霸级别的酿酒集团一起成长，无疑是一件好事。
本期编辑：一个小38
来源：葡萄酒商业观察
赵世华：“三个精准”推进宁夏葡萄酒产业高质量发展
闽宁协作谋发展！宁夏文化旅游产业项目对接会在厦门举办
