湖南日报·华声在线记者 刘永涛 通讯员 黄欣芳 高力
“满足顾客需求，超越顾客期望。”在衡阳市建衡实业有限公司入口处，一行标语抓人眼球。
聚焦“小众产品”铝铁盐水处理剂市场，建衡实业专注耕耘62年，成为该领域龙头企业。今年11月16日，建衡实业捧得第六届湖南省省长质量奖。
“公司将‘质量第一，客户至上’的理念，全力渗透到生产经营的所有细节中。”11月27日，建衡实业董事长何朝晖在接受记者采访时说，用心做足“水”文章，公司产品市场占有率连续8年居国内第一，并远销日本、非洲、东南亚等30多个国家和地区。
“老字号”转制焕发新活力
位于湖南衡阳松木经开区的建衡实业，前身为建于1958年的“老字号”国企衡阳市建衡化工厂。
，该化工厂濒临破产，改制为民营企业建衡实业。
历史包袱沉重、产品竞争乏力，新公司如何生存发展?
“把熟悉的产品做精，把已有的市场做透!”，走马上任建衡实业董事长的何朝晖为公司制定发展路线图，坚定围绕“水”字做文章。
硫酸铝、聚氯化铝、聚合硫酸铁、聚合氯化铝铁等市场上需求量大的铝铁盐水处理剂，正是建衡实业的主打产品。那时，市场需求尚未充分释放，铝铁盐水处理剂被认为是小众产品。
何朝晖带领团队对公司生产、研发、销售、服务等环节进行流程再造、规范管理，最终实现产品提质升级。
细分小行业，也能干出新天地。
针对传统的铝铁盐水处理剂存在的用量多、絮凝时间长、出水浊度高等质量问题，建衡实业研发出具有高白高盐基度、絮凝效果好、净水后水中的残留铝低等特点的新产品。
“客户看中公司产品质量，认同我们的贴心服务。”建衡实业常务副总经理何青峰介绍，香港水务署、长沙水业集团、南昌水业集团、海口水务集团等大批客户纷至沓来，在与建衡实业接触后“一见倾心”。
市场日渐开阔，产品销量节节攀升。建衡实业迎来历史最好的光景： 水处理系列产品年产量达50万吨，年产值达5亿元，并启动创业板上市计划。
经年累月“打磨”品牌，建衡实业拥有了新的“江湖地位”：全国铝铁盐行业生产规模最大、工艺技术及制造装备最先进的龙头企业，全国铝铁盐专家组组长厂，亚洲最大的铝铁盐水处理剂生产基地。
高标准，引领高质量发展
“早年，中东地区某国计划来我国采购一批产品，但考察企业后认为，产品中氧化铝等含量未达到欧盟标准，便放弃了采购。”建衡实业常务副总经理何青峰说，当时国内铝铁盐产品标准与国际通用标准存在差距，导致国内铝铁盐产品出口受阻。
问题根源在哪里?标准不够高，质量上不去。
建衡实业创建之初，曾有过产品附加值低、市场难以打开的窘境。为扭转被动局面，公司立下“标准领先、全面规范、提升质量”的发展理念，矢志打一场突围战。
该公司自主研发的“年产20万吨铝盐产品节能减排提质增效产业化”项目，获湖南省科技进步二等奖。自主研发并获得国家发明专利技术的硫酸铝、明矾、聚氯化铝等三大产品生产线，达到国内最先进水平，成为铝铁盐行业转型升级标杆。
“产品标准国内领先，国际认可。”何青峰不无自豪地说，按照建衡实业标准生产的产品，可以免检出口。
坚持走“技术专利化，产品标准化”，建衡实业开创了“低能耗、低污染、自动化、智能化”的国内铝铁盐新生产模式，产品质量和技术水平在国内铝铁盐行业保持领先地位。
一流企业，定制标准。
建衡实业近年主持制定的《水处理剂聚氯化铝》《食品添加剂硫酸铝钾》等7个国家标准和《水处理剂聚氯化铁》《工业聚氯化铝》等7个行业标准，都达到或超过欧盟、日本等标准水平，一跃成为国内铝铁盐行业标准引领者和主导者。
伴随工业化与城镇化加速，保护水资源、保障民众用水安全日益迫切，铝铁盐水处理剂市场需求量持续大幅增长。
“将产品服务做到极致，方能抢抓更大发展机遇。”建衡实业董事长何朝晖说，以获得省长质量奖为新起点，下一个5年，公司瞄准年产值10亿元的目标，实现资本市场突破，为经济社会发展贡献更大价值。
