在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟一
一大早我就怀着忐忑的心情来到了支行，找到了办公室可是办公室一个人也没有，我在那里等了一会。没过会就来人了我告诉她我是来实习的，她把我带到了我们的主办会计那里，告诉了她我是来实习的，她让我这几天和大堂经理做大堂，我心想这是多么简单的一件事情。
站在大堂，根本没有人理我，都在各忙各的事情，我就傻站在角落里，由于穿着行服，不断有人前来问我问题，我一脸茫然，而后是尴尬的说不好意思，请问其他同事。站了很久，还是没人安排我的工作，一直到中午，我实在不知道干嘛，于是询问了那个带我的人。她从百忙中抽出一点时间说了一句话，你上去吃饭吧，下午上班后再下来，于是我去饭堂吃饭。
下午时，状况依旧跟上午一样，我傻站在大堂，没有人交代我事情，我形如空气，站了一个小时，我忍无可忍，上楼找了助理，说我要见行长换岗位，助理跟我详谈了一番，并跟我交代了一个大堂的业务，银行的框架，各部门的岗位设置，我跟她大概聊了2个多小时，经过她的劝导，我决定下楼再试一试。
下楼后我主动找别的同事问了一下叫号机的使用，拿了一些日常业务经常要接触到的单子照样板填了一下，很快下班时间到了，于是我下班了。第一天下班，心情很沮丧。
又是一周过去了，本周我的工作再一次发生了变动，在师傅的安排下我从大堂转向了柜台。这一次工作的变动又让我的心情也跟着发生了变动，来到柜台更多的可能就是心理更多的紧张和激动，因为这里需要承受的压力更大、接受的考验更严峻。然而，刚开始师傅并没有让我很快的就正式上柜工作，他安排了我学习出纳的一项重要工作——编制银行存款余额调节表。
首先，账证核对。检查本月该网点是否有未达账项，如果有就得去相关的银行把对账单取回。。。
其次，在电子版《银行存款余额调节表》中依银行存款日记账输出银行剩余数、企业剩余数。银行对账单的数与银行存款日记账进行逐笔核对，逐笔勾对。
最后，需要进行调整平衡，既是在上述不平衡的项目中进行调整。其中，企业的未达账项，即银行已经入账，企业尚未收到凭证未入账的款项，企业应该在收到相关凭证之后，再登记入账。
以上便是我这一周一直重复做的事情，虽然有的时候会感到点点的繁琐和无聊，但是欲望和激情一直鼓动着我坚持了下来，并且在这一过程学到了很多，同时也很好的完成了师傅给我的任务。
经过上周一个星期的学习、与同事们的沟通，我开始适应了新的环境，没有了初到单位那种紧张和压力。这周，在学习营运业务知识的同时，我向前辈学习了一些很基础的东西，包括如何使用复印机、传真机以及打印机等，帮助柜员们复印业务过程中要用的各种证件、材料等。每日营业终了，我和另外一位实习生做好回单的分类、盖章，核对后将之放入电子回单箱内。这周的工作很顺利，银行的工作让我充满了新鲜感，我对以后的工作有了很大的期望。
虽然由于刚到单位不久，对很多东西还不是很了解，做的也都是一些很容易的事情，那些比较重要的事情我还没有涉及，但是我并不灰心，我相信做事就是要从最基本开始慢慢积累起来的!通过这些天的学习，我基本熟悉了我的日常工作，做起事来也比较轻松，没有一开始那样手忙脚乱了。基本能够做到不断学习，不懂就问，学以致用，不会再犯一些很低级的错误了。
这周的实习我比较喜欢，是学习点钞和使用计算器。记得以前看到电视上演过点钞的画面，当时真是羡慕不已，感叹怎么会有如此快速之手呢!我也终于有这个机会来挑战自己这不是太协调的双手了。当然我们用的不是真正的钞票，而是学习用的点钞纸，手感和钞票差不多，经理要求我们尽快熟练点钞的技能，因为在这一周里会进行不定期的测试。刚开始，我们每个人都笨手笨脚的，一叠整齐的点钞纸，没几下就乱在手中，偶尔手松，还散落一地。不过慢慢地练习，掌握技巧，速度也逐渐加快了。
另外一项技能培训是使用计算器。可不能小看它，倘若面前有一叠单据需要在限定时间内计算出来且不出错的话，就要学会使用计算器，巧用计算器。将计算器放在右手边，左手翻单据，右手五个指头都有各自控制的范围，眼睛只能看单据而不能看计算屏幕，不仅要有速度，还要保证计算结果的正确。这比点钞还难，最烦躁的一次是我对这同一叠单据算了三次，每次得数都不一样，既没速度又没效率。不过这两种技能都不能速成，需要长时间的训练，所以大家即使在休息时间也会拿点钞纸或计算器来练习。
通过这几周的不断学习，我对基本的储蓄操作有了一定的掌握。这个星期我重点加强了对挂失、解挂业务、个人约定变更业务的学习，同时换在综合窗口学习了简单的对公业务操作，如购买票据的操作，支票业务、电汇业务等。学习了如何使用压数机和支票打印机打印二维码。又一个星期的结束，我觉得自己受益颇多，不但学习了更多的业务知识，通过不断练习，自身翻打传票和点钞也有了很大的进步。 我连贯学习了银行主要柜面业务的日常操作，首先，打开电脑，输入柜员号及密码，进入业务操作界面，接着，做现金及凭证的日初处理，包括现金及凭证的出库、钱箱管理等，然后。处理具体金融业务，做完后接着做现金及凭证的日终轧帐，包括钱箱管理、尾箱轧帐、现金及重空凭证的入库，最后。退出系统，关机，送钱箱。这些基本的步骤，每一步都很重要，营业终了，业务公章要入库保管，保证安全。
本周任务主要跟综合柜员学习银行基本业务操作。学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。并且学习银了行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
通过本周的实习发现：“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等。这一周虽然跟柜员学习了业务流程。但是现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。
没有什么可写的。也许是新鲜劲过去了。可圈可点的是，我扎钱的速度快了很多，扎的质量也好了很多今天遇到了一个小小的突发事件，在我看来，完全是客户自己倒霉，可是他却不讲道理的责怪一个柜员。也许是遇到这样的人太多了，她仍然心平气和的与客户沟通着。也许是麻木也许是无奈，看着她的样子我突然觉得挺心疼。她瘦瘦小小的，说话柔柔的，看起来是弱不禁风的样子，象个瓷做的可爱娃娃，要是我，我是不忍心冲她发火的。一直想劝劝她，或者安慰安慰她，但她比我想象中的要坚强许多，还是默默的帮她做点我力所能及的小事吧。
银行是一个服务性的行业，服务周到，让客户满意是我们应该做的。
现在区域性的银行蓬勃发展，而一家企业的信誉需要员工的素质来维持，倘若一个员工的素质没有打到相应的要求，而会让储户认为是银行的工作没有到位。所以在员工素质的挑选上，银行必要的时候要严格把关。我们在网上随处可以见“银行人员素质差”，“柜员牛什么牛”等等之类的话，而先现代信息传达迅速的时代，正所谓“好事不出门，坏事传千里”，一点点的差错都逃不过群众雪亮的眼睛，必要的时候，我们必须打起精神，全身心地投入到工作中去。
话说，在银行的营业厅里，我们柜员的直面顾客的形象，这个形象却常常遭到批评。“你们的速度太慢了，什么效率啊。”“你们不知道顾客是上帝，什么态度。”“没有我们，你们就要失业了。”这一类的话我们已经习以为常了，但是即使像我这样慢的人，一笔业务的平均时间也不过是3分钟左右，快的人，不到2分钟。问题在于，顾客太多了。为什么不增加人手呢?因为这么多顾客里面，有价值的，其实还不到5%。而那5%是由专人打理。增加人手的后果是亏本。如前，的确，顾客是上帝。但是前提是，上帝也要给我们带来好处，否则他比撒旦还不如。对于我来说，一个劣质客户的价值仅有6分钱(有的地方会高些)，即使他天天来，也不过是个20块。而一个好的客户带来上万每年的毛收入，而恰巧觉得自己是上帝的，都是些劣质的。
另外，我还发现有一些人想来兑换零钱的，目前主动愿意提供找零的银行较少，有些银行也吐苦水称零钞紧缺，现在工商银行、农业银行、农村信用社等银行柜台称可提供服务，但是没足额零钞就没有办法，流通的零钞很少，只有几块钱。零钱比较紧张，只有储户存零钱时才能收到零钱，但一般人很少用零钱来存。银行一般不会大量留存零钞，因为零钞体积，重量和面额不成正比，一万元的1元比一万元的100元要重太多。
对于这种情况，我们可以试着去和地方的公交公司协作，因为由于兑换零钱难，有人竟做起兑换零钱的生意来，在烟台论坛上有人主动发帖：有些专业兑换零钱，兑换新钱(未拆封的)连号，吉祥号等，有需要零钱的朋友进来看看，主要兑换5毛、1元的。收费便宜rmb100=rmb97(零钱)随时兑换，不用预约。零钱的需求市场一直在不断增加，并且流通渠道不畅。超市增多，第三产业增多，这些单位和个人将零钱层层截流，不进行流通就形成恶性循环。这样子我们可以多一个专门兑换零钱的柜台，多一份营业项目，还多一份对市民的责任心。
转眼间实习工作就这么结束了，回想这个月虽然工作比较繁琐，碰壁过多次，但是在师傅的指导和带领下，我顺利的完成了实习。这个月让我在很多方面都有所收获：
首先，专业知识方面，虽然此前学习过一些关于银行方面的知识，但是似乎那些都是些比较浅显和笼统的东西，这次的学习才真正的并且更多的了解到了银行方面的专业知识。比如：信用卡现金存款，个人转账汇款，个人挂失等。
其次，工作态度方面，刚开始工作的时候很多人都是怀着对工作的新鲜感，也比较热情，但是工作了一段时间之后就会感觉无聊和无精打采，并且很多时候这样的情况会愈来愈严重，最后严重影响了自己的工作。
然而，这一次的实习我坚持了下来自己把自己的心态调整的相当的好，工作的时候我知识全身心的投入，随时保持了对工作的热情，认真的完成了每一次任务。
最后，在处理同事关系方面，这个问题也是一直都是困扰着很大一部分新成员的问题，然后这次的实习，一位大家都比较的照顾我，所以不用担心怕得罪谁。不过和同事相处也得用心，坚决不能在背后诋毁人家，也不能对谁的工作指手画脚的，在不影响别人工作的情况下请求别人的帮助或者其他。关于这方面的知识我还是比较浅薄，所以我寄希望于未来的工作，希望能在以后的工作中能够学到更多的方法。
总之，虽然实习结束，实习有那么一点的辛苦，但是获得这么多的经验和知识还是非常值得的。这次的实习给我的启发很大，让我了解的自身的很多不足和缺点，所以我会利用接下来的很大一部分时间去认真的总结和学习，希望可以不断的完善和提升自己。整个实习过程比较顺利，同时我也希望自己的未来工作中每天都能充实并有所得，无论生活还是工作我都会以最饱满的热情和工作让自己过的精彩而又知足，我想着或许就是我这次实习的最大的收获和感受吧!
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟二
周记就是在这一周里你工作上面的总结。可以有自己的主观想法，就像写日记一样的，比如：我在这周都完成了什么工作，遇到什么工作上的难题，在工作中学到了什么，以后要多加努力，提高自己……总之话题一定要围绕工作
毕业实习周记
实习单位：还没确定
实习项目：待业
实习时间：xx年1月18日-1月24日
从1月份以来最重要的工作就是找工作。
苏老师（校内指导老师）指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比如要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习计划，作好实习前准备工作，互通联系方式，交代实习任务、纪律。
简历改啊改，cover letter写啊写，生怕耽误了任何一个机会，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是：
1．工作比想像的难找很多。
2．找实习成为了目前最大的目标，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造？牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。如果自己都不相信未来会更好，那谁还会替自己相信？
所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，计划赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～
希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决办法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。
实习单位：还没确定
实习项目：待业
实习时间：xx年1月25日-1月31日
一直在网上投简历，什么都投。
直到1月28日，接到莆田一家外贸公司面试通知。去莆田贸易公司面试，职位是外贸业务员。面试的是黄经理，可以看出它是一位非常优秀的领导。面试过程有点紧张，最后的时候，黄经理给了我一些意见：我不需要应届生，需要有经验的人，我们为什么让你来呢，就是看看你有没有发展前途，通过谈话你给我留下较深的印象。你让我看到了：我们年轻人的冲劲，你有着鲜明的个性，对自己很有自信，我们会考虑考虑再给你回复。面试总的感觉还不错。
焦急的等待，直到1月30日，接到电话，让我2月就直接去实习，嘿嘿，太意外了，不过机会来了！我会加油的。
这次面试我能成功，我总结了一下:关键是我给经理得第一印象比较好。
很多人说第一印象，或是面试开始时的60秒，甚至是30秒决定了你这次面试的成功与否。我觉得很有道理，相信大家都会有这样的感受，第一眼看到某个人，虽然他/她还没有开口说话，我们就会对这人有一个第一印象，然后呢，我们会把他的行为和我们对他的印象联系起来，“他怎么会有这样的行为”、“他不可能吧？”、“他！少来了！”...这些都是我们对他们长相的期望的落差所形成的。
第一印象一旦形成，我们的观念会很难转变的，因为我们做什么事，考虑什么问题，我们会有思维定势，晕轮效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年2月1日-2月7日
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，
多思考！黄经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
感觉接电话的时候很烦，于是就给校内的指导老师苏老师打电话。苏老师指导在接打电话的时候也有运用到心理知识，如情绪的自我掌控和调节能力。情绪的自我掌控和调节能力是指什么呢？
比如：每天要接100个客户的电话，可能第一个客户就把你臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。你也不能回家，后边99个客户依然在等着你。这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢？这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。因为对于客户，你永远是他的第一个。特别是一些客户服务电话中心的在线服务人员，专门接电话的，一天要受理400个投诉咨询。你需要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗？只要中间有一个环节出了差错，跟客户有了不愉快的口角，你就很难用一种特别好的心态去面对下面所有的客户。
因此，优秀的客户服务人员的心理素质非常重要。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年2月8日-2月14日
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪
，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
总结一下：我认为，我取得了他们的信任，所以他们才放手开始让我做。
那如何取得他们的信任呢？这也许跟我的人格特质有关吧！
我觉得：最能赢得别人信任的是个人的良好行为。我用我的行动证明了这一切。赢得信任，需要履行诺言。就像我刚来到这公司，有些老员工通常会说一些不在意的话，而我则会应对着说一些客套话，开一些空头支票。然而我却尽力的将这些空头支票实现也就是说话算话，所以就给他们留下了很好的印象，他们还认为我这个人非常热心，乐于助人，所以就很信任我。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年2月15-2月21日
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。由于我本来在课外自学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
校内指导老师苏老师通过qq问，工作得怎样和同事相处得怎样，没有没有遇到什么难于解决的问题。我说感觉跟同事沟通有点问题。
苏
老师说：无论在哪里，做什么工作沟通都是很重要的。首先，要处处替他人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，善于作出适当的自我牺牲。 要做好一项工作，经常要与别人合作，在取得成绩之后，要共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供给他人机会、帮助其实现生活目标，对于处理好人际关系是至关重要的。 替他人着想还表现在当他人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际关系往往是双向互利的。你给别人的种种关心和帮助，当你自己遇到困难的时候也会得到回报。
其次，要胸襟豁达、善于接受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是要掌握分寸，不要一味夸张，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。
再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当的反馈聚神聆听代表着理解和接受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含 蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了避免分歧、说明观点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊心，产生反抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话 时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的实践，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。
最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好办法。另外，互相交流信息、切磋自己的体会都可融洽人际关系。
搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和实践、才能臻于娴熟。
苏老师的话，让我受益匪浅。让我更深知沟通的重要性以及如何把自己在学校所学的心理学理论运用于这次实习中。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年2月22日-2月27日
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。
经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。
开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然自己有自学过函电类的知识，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我就在着重学习这方面。
这就像行为主义的“刺激－反应”。直接灌输“刺激-反应” ，多练习对于我这种没经验的人来说还是有道理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年3月1日-3月7日
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。
经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互
讨论，共同解决。
虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，
一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
这让我看到了公司很注重人际关系的协调能力，善于协调同事之间的关系，以达到提高工作效率的目的。
人际关系的协调能力是指在工作中，如何和自己的员工、自己的同事协调好关系。有的时候，同事之间关系紧张、不愉快，会直接影响到工作效果。比方说，有些主管经常抱怨说，每天的工作就是协调下属之间的矛盾。很多员工都是女孩子，女孩子在一块儿，事儿特别多，都是些鸡毛蒜皮的小事情，结果每天还得去调解这些矛盾。因此在一个公司里，人际关系的协调能力也是很重要的。
还有这周苏老师来考察我的实习环境，询问实习工作内容还与单位的指导老师交流，了解我的实习情况。这让我看到了学校对我们实习生的重视，也看到了指导老师的那种敬业精神，那么关心我们这些实习生。辛苦您了，苏老师！
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年3月8日-3月14日
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。
我们公司主要是生产鞋服成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了
解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。
我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。
接电话的时候，忍耐与宽容是面对无理客户的法宝。
我们需要有包容心，要包容和理解客户。真正的客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同。即使这个客户在生活中不可能成为朋友，但在工作中他是我的客户，我甚至要比对待朋友还要好地去对待他，因为这就是我的工作。要有很强的包容心，包容别人的一些无理，包容别人的一些小家子气。
因为很多客户有的时候就是这样，斤斤计较，蛮不讲理，胡搅蛮缠，什么样的情况都会有。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年3月15日-3月21日
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。
首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
这让我看到了经理的人际交往，对别人心理状态的洞察力很厉害。
我觉得，经理怎么那么厉害在人际交往方面，于是就用qq寻问了一下苏老师，要怎样才能提高自己的这种洞察力呢？
苏老师教导到：一些人看到别人的行为时，不尝试去了解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻了解的取向，是社交能力发展的一大障碍。
要增进个人的社交能力，一方面要提高对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和
人物，分辨其中不同之处并加以理解分析，以加强对千变万化的社交环境的掌握。
看到了经理的洞察力以及听了苏老师的这一席话，让我认识到了原来洞察别人的心理状态也是社交能力重要的一环。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年3月22日-3月28日
实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。
之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。
对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。
我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年3月29日-4月2日
实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于
是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
28日苏老师打电话问我，最近工作得怎样还习惯吗？有没有遇到什么困难啊……
我说：最近的工作比刚开始的顺利多了。做一些事情也比以前顺手多了，……
真是太感谢苏老师如此的关心。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年4月6日-4月11日
这一周主要的还是做通过电话跟客户沟通的事情，还有发邮件。
有了前面的经验，这周做起来也就比较顺手了。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
有了经验，我在学习时，不单是产生“刺激-反应”的学习效果，而要经过和经验对照，才决定是否“反应”。因此学习行为对于有经验的人来说，会和头脑中的经验对照，所以是个“顿悟”的过程。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：xx年4月12日-4月18日
这一周，
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟三
安全生产是我们追求的永恒主题，如何进一步更加有效的做好安全生产工作，既要紧密结合实际，遵循客观规律，全面客观总结成绩、提炼经验，又要态度端正、直面现实，查找、剖析短板和薄弱环节，更加有效把控所面临的安全风险点、攻坚点、重大隐患等。结合自身工作，谈以下几点体会：
众所周知，安全生产是一个动态过程，安全管理也是渐进深化的系统工程。面临着河市转运站年龄结构老化、人员相对不足等问题，如何在安全管理上实现“守得住、走得出”的目标，站区安全管理自身面临着安全基础依然存在薄弱环节，安全环境尤其是设备老化，很多设备步入更新换代时期，同时也面临着部分关键岗位人员短缺、员工思想波动、安全意识和职业危机感不强等诸多难题。只有充分认识到所面临的困难，明确目标，系统分析和统筹考虑，全面、系统地制订针对性的工作措施，扎实工作，方能保持来之不易的安全生产形势、经济平稳运行态势以及和谐稳定大局。
实施安全网格化管理首先要树立安全“三心”，即高度的敬畏心，坚定的信心和严反“三违”的决心。要时刻保持对安全工作的红线意识，牢记以人为本、安全发展理念，坚持贯彻好公司的“事故可防可控，必防必控”安全指导思想，摆正安全与发展的关系，敬畏生命，把职工的生命安全放在首位，从思想上严守安全红线，把安全生产抓实抓好。要有高度的责任心，要时刻保持如履薄冰、如临深渊的态度，以对党、对企业、对职工高度负责的精神抓好安全生产。要做到要防患未然，树立严反“三违”的决心，坚持抓早、抓小、抓苗头，做到关口前移、重心下移，将安全防线建立在生产组织的最前沿。其次现场安全监管者要有系统观和全局观。陈谵然曾讲过" 不谋全局者，不足谋一域"，现场安全监管人员要不断提高安全意识和综合技能，能够站位于整个系统和全局高度，预先分析判断，为现场工作的员工创造一个良好的安全工作环境，同时要掌控安全管理的重点和难点，合理调配，实现整体管理和细节管理的有机结合。再次要严格落实两个责任即安全主体责任和岗位责任制的落实。树立“流程管事，制度管人”的理念，要提高各级人员的执行力，狠抓过程中安全措施落实，管理者身份角色要明确，到位而不越位，严查现场管理中的安全管理盲区、关键环节、关键部位的管控措施的落实，做到守土有责与齐抓共管相结合，真正把责任落实到岗位和个人。
一是要突出预防为主的安全管理思想和意识，严格把控各班组预防措施编制的科学性、针对性和实效性，扎实督导各班组做足做细做实的防范措施落实，严格落实隐患闭环管理制度，真正的实现现有和潜在的隐患的科学防控。二是建立持续的安全分析、优化管理体系，不断创新安全管理思路和措施，充分发挥体系整体优势和个体的聪明智慧，群策群力，对症下药，切实丰富安全管控的各种手段。三是要充分建立安全宣传平台，利用班前会、政治安全学习会、黑板报等平台宣传厂安全精神、剖析事故案例、学习安全条例。利用微信群等网络平台宣传安全知识，充分利用科技的手段，不断提高安全管理中的掌控力。
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟四
《昆虫记》是出自法国杰出昆虫学家法布尔的笔下，是一部不朽的著作，这本书不仅是一部文学巨著，也是一部科学百科。法布尔对昆虫的热爱，深深的震撼着我。我以前对昆虫不感兴趣，认为它们很可怕，很无聊，现在全然不同了。
法布尔出生于农民家庭，从小生活贫困，靠自学先后取得多个学位。在研究昆虫的过程中，法布尔没有向各种困难屈服，他孜孜不倦，精心选择研究方向，坚持不懈地进行观察研究昆虫及植物，不断获得新成果。法布尔一生最大兴趣，在于探索昆虫，发现自然界蕴含着的科学真理。
由于法布尔对昆虫孜孜不倦的探索，他向我们展示了昆虫界的奇妙世界：就像法布尔写的蝉那样，整个夏天，蝉不做任何事情，只是终日歌唱，而蚂蚁则忙于储存食物，冬天来了，蝉饥饿难忍，只有跑到他的邻居那里借一些粮食。结果，邻居让他非常难堪。原来蝉有时也很难堪，也怪不得整个夏天都能听到蝉叫呢！
法布尔是一个热爱科学、孜孜不倦、勇于探索、坚持不懈的人，而我呢，遇到一点小困难就退缩，不敢面对失败，还大哭起来。有时候不如意时，还对家长大呼小叫的。记得有一次，我写一道数学题，我毫不犹豫的去问爸爸，爸爸教了我，给我讲解，我还心不在焉。现在想想我当时还真是不应该啊！
我这几天读了《昆虫记》这本书，作者是：法布尔，法布尔以散文式的文笔，向我们讲了蝉是脱壳；屎壳螂是如何滚粪球的；蚂蚁是去吃蚜虫的分泌物。还弄清了：“螟蛉之子”是错误的，蜂抓青虫不是当成自己的儿子养，而是为自己的后代安排食物。这是一部描述昆虫们生育、劳作、狩猎与死亡的科普书，平实的文字，清新自然；幽默的叙述，惹人捧腹……各种各样的虫子们翩然登场！那些具体而详细的文字，不时让我感觉到放大镜、虫子气味的存在，仿佛置身于现场一样。昆虫的身影，及它们嚣张的鸣叫，一下子聚拢过来，我屏住呼吸，然后，它们带我走进了原始丛林。是法布尔，让我看到了昆虫。
我叹服法布尔为探索大自然付出的精神，让我感受到了昆虫与环境息息相关，又让我感受到了作者的独具匠心和细微的观察。《昆虫记》让我眼界开阔了，看待问题的角度不一样了，。我觉得《昆虫记》是值得一生阅读的好书，我想无论是谁，只要认真地阅读一下。《昆虫记》，读出滋味，读出感想，一定可以知道的更多。
我家门前有个蚁巢，我喜欢用火或水来破坏它们的家，有时用牙签把它们的腿小心翼翼地扯掉，它们只能在地上逃命，而我来杀它们取乐。我还捉大虫子放到蚁巢旁，几蚁发现一了它，召换同伴来杀了它，虽然它庞大，但它几分钟后成了尸骨一堆。今天我读了这本书，知道了道理。
近几天，我读了法国著名作家法布尔的《昆虫记》。我深深地被这本书吸引。它用生动有趣的语言描述了数百种昆虫的生活习性，让我细致地了解了昆虫。法布尔为我开启了昆虫世界的大门。
比如，蝉是一种自食其力的昆虫，也是大自然的歌唱家，它在夏天为我们带来高昂的歌声，但人们并不十分喜欢它，因为它的声音太吵。蚂蚁是一种勤劳的昆虫，它有史以来都被人们看作为勤劳和团结的象征，但法布尔却发现，蚂蚁有时却十分贪婪和凶悍，它会将蝉辛辛苦苦觅得的食物洗劫一空。
看完这本书，使我懂得了看问题不能光听别人如何讲，而要自己去观察、思索、实践、探究，从而寻找正确的答案，而且观察事物要从不同的角度去观察，要一分为二的去研究和思考问题。
《昆虫记》不仅让了解了昆虫，改变了过去对有些昆虫不正确的看法，它还教我懂得了许多道理，学会了如何去观察事我物和研究问题。《昆虫记》可真是一本难得的好书。
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟五
就读于六安职业技术学院的我在学习了1年多的理论知识后,终于有踏上社会进行实习的机会了。在学校的安排下我找到了上海希尔顿大酒店,这个让我仰慕以久的五豪华涉外酒店。经过初试后,我得到了面试的通知,我进入上海希尔顿大酒店,在销售部预订中心的一个多月里我深入学习了上海希尔顿大酒店营销手册,员工手册,并对预订工作进行了实践。所谓实习就是实践中学习,虽然在大酒店只呆了短短的一个多月,却学到了好多在课堂在学校所不能顾全的一些知识。下面一些是我对短暂实习的感受:
酒店概况：上海希尔顿大酒店已有---年的历史了，酒店在--年被评为--酒店，酒店设有各类客房，其中有豪华四套间，豪华双套间，商务标间，普通标准间,设有先进的电话通讯设备idd，ddd程控系统，科学高效的语音信箱系统和中央空调以及免费宽带(30兆)上网。商务楼层豪华方便舒适，与其配套的有：全天24小时服务的中，西餐厅，大堂酒吧，欧美风格的中世纪酒吧高雅温馨，设备先进的商务中心可为您代理复印，传真，电传，打字及文秘业务。中西餐厅和卡拉ok包间是您享受世界名吃，国内佳肴和浪漫情怀的好去处，而具有多功能的锦绣厅和翠岩厅是您举办宴会及大型自助餐会的理想场所。酒店内有先进组合音箱的迪斯科舞厅，乒乓球俱乐部，标准英式台球室，丰富多彩的娱乐设施为您的旅居生活增添情趣。室内游泳池，健身房，按摩室，桑拿浴室，美容室将使您拥有健康的体魄和青春焕发的容颜。购物中心为您提供日用百货，工艺品，丝织品，食品烟酒等。
我被分到了中餐厅——“这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门！”还没有开始工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。看来，我得真的要做好思想准备才是啊！
中餐厅的工作确实如前人所说——“辛苦！”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描述，尽管这是现代企业人力资源管理中最关键的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班的下达任务，随时准备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员什么都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们服务员们的事情。下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和残酷的实际之间的差距由此可见一斑。
员工代表着整个酒店的形象，这是酒店vi设计中的一个很重要的方面，好的员工*不但能使得员工更加精神从而提高工作效率同时员工*更体现出一个企业的一种内在的文化，没有文化的企业如同一个人没有了灵魂，那只不过是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的企业又何来效益呢？
不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看问题，因为他们讲述的是“老百姓的心里话。”这也是酒店上层领导所最缺乏的素质之一！
中餐厅的日子就这样一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。
我在实习过程中的一些感受，从总体上来看这个酒店的经营管理，从我的这两个月的实习中可以大体总结：1应该改变传统的对待员工的态度；2企业应有一种能够凝聚人心的精神性的企业文化；3企业应有一套有效的激励机制和晋升制度。以上是为我此次实习的一些感受和想法，作为一种感受，它可能有很多的主观的痕迹，不过只有员工才能真正体会到这种感受，因此，希望管理者在做出决策前，除了站在酒店的利益考虑的同时能多为员工考虑，只有这样的决策才能得到更多员工的支持。最后，感谢酒店能提供这样的实习机会，感谢老师的帮助，在此祝愿酒店能够越办越好。
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟六
报告指出，建设与我国国际地位相称、与国家安全和发展利益相适应的巩固国防和强大军队，是我国现代化建设的战略任务，这也是我们作为新时代革命军人的奋斗目标和伟大理想。
一、革命军人要有理想信念
作为新时代的革命军人，我们都会对未来怀有美好的憧憬，都想拥有闪光的人生，但这些不仅仅是凭空臆想，它还需要有一种依托，需要一种精神的支撑，就是理想信念。
(一)理想信念是人的精神支柱
毛泽东同志曾说过：“人总是要有一点精神的。”人不是活在物质世界里，而是活在精神世界里，活在理想与信念之中。有这样一个有趣的实验：猎手们把大象用链子捆到附近的榕树上。大象一次又一次地试图挣脱，但还是不能成功。几天挣扎并且伤了自己之后，它意识到自己的努力是徒劳的，它放弃了。从此刻起，这头大象再也没有挣脱过，即使是别人只用了一条小绳和一根木桩。世界上最强壮的动物，被一条小绳和一根小木桩奴役了，为什么?因为它失去了希望。
(二)理想信念是人生前进的动力
军队一切工作的出发点和落脚点都要放在提高战斗力上，武警部队担负着维护国家安全和社会稳定的光荣任务，具有驻地分散，点多、线长、面广，遂行任务复杂多变的职业特点，这就要求我们在训练场上能“冬练三九，夏练三伏”;执行任务、施工生产中能逢山开路，遇水架桥;抢险救灾能担负最艰巨、最危险的任务，等等。理想信念，是凝聚人心、催人奋进的伟大旗帜，是战胜困难、赢得胜利的力量源泉。
(三)理想信念是可靠的政治保证
武警部队作为党和国家武装力量的重要组成部分，是执行党所赋予的政治任务的武装集团，这就决定了我们必须要把忠于党和人民的政治要求内化为对党和人民的绝对忠诚的政治品格。丁晓兵带领部队执行海关监管任务时，驻地一家公司找到他，请求派3名战士为公司站岗，并许诺每年给他个人8万元报酬。丁晓兵断然拒绝：“我手中的权力是党给的，我只听党指挥，不听钱指挥!”作为一名革命军人，如何保证自己在复杂的社会环境中立场坚定，勇猛向前?就要时时用理想信念激励自己，从根本上激发做党和人民忠诚卫士的政治热情。
二、把坚定理想信念作为永恒的课题
“理想信念是思想和行动的‘总开关’、‘总闸门’，理想的滑波是最致命的滑坡，信念的动摇是最危险的动摇。”我们每个人都要在实践中不断坚定理想信念。
(一)努力学习科学理论，筑牢思想高地
毛主席说过：“不重视学习理论，天天搞事务，一定要迷失方向。”当前，随着改革开放和社会主义市场经济不断发展，各种思想文化相互激荡，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，西方敌对势力也千方百计地用他们的意识形态和生活方式来腐蚀我们，我们坚定正确的理想信念便面临着严峻的挑战。
理论之树常青，奋斗之源不竭。政治上的坚定源于理论上的清醒。我们要坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，始终保持对马克思主义的坚定信仰，对中国特色社会主义的坚定信念，对改革开放和社会主义现代化建设的坚定信心。
(二)加强自身道德修养，提高综合素质
当今社会通行物质利益原则，道德成了过时落伍的“古董”，可有可无的摆设。在这些模糊认识的支配下，有的同志就觉得别人不做的好事军人为什么要做?别人不管的“闲事”军人为什么要管?别人不愿往前冲的场合军人为什么要犯傻?有的人理想信念动摇、甚至政治变节，往往是从道德品质上出问题开始的。
可见，坚定理想信念，必须夯实思想道德这个基础。坚持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，自觉做到灯红酒绿不动心、条件优越不变色、经受冲击不动摇，切实筑牢坚定理想信念的思想基础。
(三)注重文化熏陶，发挥文化育人作用
警营文化是浸润官兵思想、塑造官兵精神的沃土，必须强化抢占文化阵地的意识，用积极向上的警营文化氛围引领官兵思想、规范官兵行为、塑造军人形象，通过警营文化大环境熏陶引导官兵从一点一滴做起，使官兵在环境中潜移默化。
我们正处在一个思想大活跃、观念大碰撞、文化大交融的时代，我们应该坚持马克思主义的指导地位，以主流文化为根基，巩固和发展积极向上的主流意识形态，以促进培养高素质新型革命军人，从而履行我军在新世纪新阶段的历史使命。
三、坚定理想信念，立足本职建功立业
(一)从我做起
选择了这个职业，穿上了这身军装，可以接受没有花前月下，没有潇洒风流的生活，然而面对每天枯燥无味、一成不变的工作，对自己的职业在和平年代的价值产生了质疑。其实在军营，每个岗位都是履职尽责，实现人生价值的最佳阵地。如果整天这山望着那山高，到头来才真的会两手空空，一事无成。在部队，并不在于干什么工作，而在于有没有贡献和贡献的大小。因此应该树立起立足本职、岗位建功的观念，明确职责，爱岗敬业，忠于职守，这样才能朝着我们共同的目标一步步迈进。
(二)从现在做起
《论语》中有这样一段：一天，孔子和他的四个徒弟闲谈，说理想。四个徒弟对理想的理解和定位各不相同，而且一个比一个谦逊。尤其第四个徒弟的理想不同于前面三个，不是什么治大国、治小国或是传授大礼仪的宏大理想，而是做好眼前的事情。乍听上去，觉得第四个徒弟并无大志，可事实上并非如此，细想我们自己，从小到大总会有这样或那样的理想，但再好的理想也是源于长时间的学习、实践和不断的努力，理想总是在将来――明天、明年，或是20xx年、20xx年，而我们所能做的还是要踏踏实实做好眼前能做的、该做的事，打牢政治思想、能力素质、作风养成基础，为部队建设做出应有的贡献。
(三)从小事做起
列宁说：“要成就一件大事业，必须从一点一滴做起”。任何轰轰烈烈的事业和伟大成就，都是由无数具体、平凡、细小的工作积累和发展起来的。事情虽小，却连着工作作风，连着精神状态，连着思想境界。所以，我们每个人都应该像身边的榜样那样，把自己的工作岗位作为实践理想的平台，主动作为、积极进取，立足本职岗位建功立业。
要加快推进国防和军队现代化，作为新时代的革命军人，我们应该把理想的种子播撒在学习、工作、生活的沃土上，辛勤耕耘，它一定会绽放出灿烂的理想之花。
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟七
中信银行实习报告
实习是大学生进入社会前结合理论与实际最好的锻炼机会，也是大学生进入职场前调节自我的过渡期，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名即将毕业的大学生，本人于20xx年12月19日到2月7日在中信银行股份有限公司西安分行进行了实习。实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟悉了中信银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将暑期实习的具体情况及体会作一个系统的总结。
一、本次见习的目的
1、通过在西安市中信银行的见习，并进一步巩固我在本专业的基本理论，依靠理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力。
2、 通过在中信银行的见习，达到了社会实践目的，通过自己在中信银行进行的调查了解，基本上熟悉了中信银行的主要经济业务活动，基本上能熟练的办理该银行的一项业务。
3、熟悉中信银行的发展情况、经营模式和整体经济形势。
4、 通过在中信银行的见习，我知道了自己在专业知识上以及在实践能力上缺乏。同时也学习到银行里各位老师对工作所表现出的专业和认真，学会如何适应新的工作环境、如何应对职场中各种的问题，端正自我的学习与工作的态度，初步培养良好的职业道德观，为毕业后更好地踏入社会打下坚实的基础。
二、中信银行简介
1、见习单位概况
中信银行成立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外。
中信银行的业务辐射全球70多个国家和地区，全国540余家分支机构战略性地分布在经济发展迅速的中国东部、沿海地区以及内陆的经济中心城市。16000多名员工为客户提供最佳、高效、综合的金融解决方案，以及优质、便捷的网上银行、电话银行以及信用卡客户服务中心等电子银行服务。
凭借业务的快速发展，优秀的管理能力、出色的财务表现和审慎的风险控制，中信银行近年来的成就广获业界认同，并深受国内外权威机构的肯定。在英国《金融时报》公布的“20xx年全球市值500强企业排行榜中，中信银行首次入榜即排名第260位。在英国《银行家》杂志公布的20xx年度“世界1000家银行”排行榜中，中信银行一级资本排名位居第77位。
2、中信银行经营业务
人民币存款、贷款、结算、贴现业务；汇兑、旅行支票、信用卡业务；代理收付和财产保管业务；经济担保和信用见证业务；经济咨询业务；外汇存款、汇款、放款、担保业务；在境内外发行或代理发行外币有价证券；贸易、非贸易结算；外币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券；外币兑换；出口信贷。
三、实习经历及工作内容
一、第一阶段的实习
在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素质，加强对工作的负责态度，每一个员工都有权利和义务去学习！在学习了各种相关知识的同时，我还积极向业务员学习。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。
业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。
身在银行，身处不同的岗位，都是为客户服务，每一位中信的员工都是我学习的对象。在跟客户经理的学习中，我认识到客户资源的优劣决定了一家银行业务结构盈利状况和竞争力水平。实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用。在实习中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用理论知识和时间不断丰富。改善银行与客户之间的关系，拓展业务空间，发展利润源泉。在对客户服务的同时，我明白并领悟着，中信在资产总额大但资本欠缺的情况下，是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济成本获得最大的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，决定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济成本。 在对会计业务的学习中，让我了解最多的是对公业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，（目前中国银行使用的都是手工核对）；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。
二、第二阶段的实习
后一阶段的实习主要以大堂引导和户外宣传活动为中心,期间进行了几次相关业务的培训。正是这些知识的培训,使我逐渐了解了金融,了解了银行,更是了解了中信银行。通过在中信的学习,我越来越深刻地了解了中信相对于其他银行的不同之处,了解中信发为客户着想的各种业务,我想这正是可以使中信在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在。中信的细腻,周到,以及独到的业务,不仅使客户选择了中信,同时也使我们非常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。
有了这些对中信银行的了解,我们便可以代表中信去做宣传工作。我们把中信介绍给大家,使尽量多的人可以享受的中信优质的服务,同时也拓展客户群,为中信创收。在学习了相关的政策和业务知识后，。我们跟随中信前台工作人员,一起边宣传边现场发卡。我们分成左右两组,各组都在做积极的宣传。活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组。我们凭借我们的热情和口才还有不怕碰钉子的态度,更是凭借我们东方卡本身的魅力,赢得这一场各个银行间银行卡的战争。
在大堂引导的经历中，由于实习的支行人员不足，省分行暂时也未能派遣员工来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，常常是跑进跑出，忙里忙外。而我的实习工作所接收到的分配任务也是力所能及的一些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动，力求跟着多学习一些不能接触的业务。
而户外宣传工作主要进行两种,一种是在银行大厅给客户讲解以及协助客户办理业务,另一种户外路演宣传。在这个方面我有几点建议:首先是大厅工作,其实我觉得这个工作的必要性不大。因为一般的客户都可以独立完成办理业务;即使偶尔有疑问,也都是很小或者很简单和单
一的咨询,而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解,不会费很大事情也不繁琐。所以我觉得在这个方面浪费人力不是很必要。我的感觉是:倘若主动去问询客户是否需要帮助,有时会把客户吓一跳,有时只是得到一个摇头的微笑;而默默等待别人的咨询,却几乎没有。所以我觉得岗位没有什么价值。然后是户外路演。我觉得户外宣传不是哪里都可以的,而是一定要首先了解清楚你要去宣传的地方是什么地理环境,人文环境,甚至天气状况,宣传地点应该选择营业网点便利可达的地方。
四、实习总结：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。 实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。当我实习结束的时候，再回首那绿色的麦穗的时候，看到那热情洋溢的一张张笑脸的时候，我知道银行里还有好多好多要学的!篇二：中信银行实习报告 中信银行实践报告
一、实习概况
1、实习时间
20xx年7月2日至20xx年8月26日
2、实习单位简介
中信银行成立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外。伴随中国经济的快速发展，中信实业银行在中国金融市场改革的大潮中逐渐成长壮大，于20xx年8月，正式更名“中信银行”。20xx年4月19日，中信银行在上海证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000逾亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。
3、实习目的
本次实习的目的是通过在银行实习完善自己的知识结构，让自己的金融专业知识更加牢固，达到锻炼能力的目的，学习如何成为一名综合性人才。在研究生学习进入社会之前，了解并体验从学生转变到职员的过程，完成作为研究生正视社会和正式自己、走出自我和融入社会的第一步。同时也要学习银行里各位老师对工作所表现出的专业和认真，学会如何适应新的工作环境、如何应对职场中各种的问题，端正自我的学习与工作的态度，初步培养良好的职业道德观，为毕业后更好地踏入社会打下坚实的基础。
4、实习内容与职责
本次实习的主要内容是在单位各位老师的指导，帮助和教育下，初步了解了中信银行的主要经济业务和主要金融衍生产品及资金理财产品，也系统学习了部门日常工作和业务操作流程，从而进一步巩固了在校所学的经济类课程的基础理论和知识，并与银行的实践工作融合。 我实习的是中信银行石家庄分行的业务部，该部门是支行直辖部门。该部门的主要业务是联系发展客户到我行办理理财产品比如信贷产品，还要为客户做资产评估并设计适合的理财产品，同时管理和发展银行各项票据业务。总的来说该部门就是客户与银行的重要纽带，每个银行都必备的部门。在这里我也没有固定的指导老师，随着实习的一天天过去，与各个部门
老师在日常的工作中有已经渐渐熟悉，大家都对我比较照顾，教我学会了很多业务知识。 接下来的两周里，我帮忙复印会议使用的资料，还需要复印银行每天产生的票据及其背书并归类装订存档，抄写合同。与此同时，我还学习完成了如何根据客户公司的资产负债表、利润表和现金流量表来计算出财务指标表，最后做到了收支平衡，该项工作完成得很成功。于8月14日我还参加的支行的一个新员工培训的小会议，学习很多银行专业知识和我行产品的介绍。
二、实习工作总结
一转眼实习很快就过去，我在这期间学到了很多校园里无法学习到的专业知识和职场规则等等，有过沮丧，有过成就感，有过失落，有过鼓舞??更多的是一笔巨大的收获！
还记得第一天到银行的兴奋、好奇和小心翼翼。虽然我只是个实习生，人事部的老师也要求我像其他员工一样上下班打卡，并且着装上遵守银行员工的着装要求，于是也穿着白衬衫和黑西裤的我感觉到了真的成为了银行的员工一样。刚进单位就被分配到业务部，专业知识要求很高，我作为一个实习的新人，对这个部门一无所知。最初的几天我深深感受到了自身知识的匮乏，导致学习部门业务时感到有点吃力，而且同事之间的对话中大多都是专业的行业术语，听不懂他们的对话让我非常沮丧。同时，我也学到了很多客户经理的业务知识和资产评估的专业知识，前者要求胆大，后者要求心细，只有同时具备这两项的人才能胜任该部门的工作。在银行工作不仅要胆子大、有创新、有突破，而且要心思细腻、够认真、够冷静，让我明白了什么话该在什么场合什么时间说，不能再像在校园里那样单纯简单。这些都是书本和课堂无法给予我们的，在银行工作并不像社会外界看起来那样光鲜亮丽，而是要辛苦甚至有点枯燥但是非常富有挑战性的。虽然实习就要结束了，但我不会忘记各位同事的教导和帮助，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会提供一次良好的契机。
经过这段时间的专业实习，我获得了一笔在学校无法学习到的财富，也发现了书本知识和实践工作还是有一定的距离，可是如果没有书本的专业知识，就更别说投入实践工作了。刚到支行的前几天，我就深深感受到了知识的匮乏，后悔在学校上专业课时还不够认真、不够仔细，导致很多业务上的专业名词虽然感到熟悉但是还不能很好的理解和运用。所以我计划在接下来的学习中，必须好好学习学校安排的课程特别是专业课上的经济知识，以便将来正式投入职场后能熟练地运用到工作中。篇三：实习周记
实习周记
第一周
第一天，张总拿给我两份材料让我认真了解一下，一份是《南方建材事业三部审批流程规章》、另一份是《南方建材事业三部财务部门业务处理规则》，说实话进入一个新的环境，我看资料还真是有些心不在焉，总想看看周围的人都在干些什么，有时候就望着同事们的电脑，想知道财务部门的人员每天都忙什么，东张西望还是归东张西望，最终我还是强迫自己把资料看了两遍，并且做了笔记。后来经历给我安排第一周跟着出纳毅哥跑银行，第二周跟着主管会计平哥学习业务，第三周跟着税务会计鑫哥跑税务局，后面的按情况安排。
第二天，由于我对公司周围环境都不大熟悉，生怕迟到，早上6点半就起来了，到公司的时候我们部门还没人，我一个人呆在财务部办公室外面等，看见销售部的人员在大厅里列成两队，听令这销售主管的一些安排。终于我们财务部的毅哥来了，接着财务部人员都到期了，张总开了个临时会议，主要内容有：关于根据季度考评，财务部民主投票，由我来统计，选出季度mvp，在4月8日、7月8日、10月8日、1月8日各评选一次，并且在年前选出年度mvp；由我记录财务部每个职员的生日，到了每个人生日时给予一定的补贴；下周三五菱公司财务部人员晚上举行会餐、唱歌等活动。上午我负责登记了我们公司财务部人员的生日情况。到了下午跟着毅哥去了万家丽路的招商银行以及马王堆长沙银行取银行回单，我了解到了毅
哥每天都要在网上银行查看下银行到账、转账情况，然后累积到了一定数量的回单就要跑相应的银行去取回单，拿回来给相应会计做原始凭证。回到公司，人力部的何姐找我签了一份实习协议和商业机密保密书。
第三天，毅哥带着我去了我们公司基本存款账户红旗区支行中信银行取银行回单，先在一个自租柜台输入公司的账户，然后去除存储柜里面的银行回单，为了确保还有新的回单未放进存储柜，还得去人工服务柜台去取回所有剩下的回单。在公司的途中，毅哥带着我去熟悉了五菱的长沙分店，马王堆分店，一个主要以售后服务为主的五菱分店。后来回到公司后，记账凭证要整理好入档案，我学着折叠和装订会计凭证，然后装进会计档案袋。下午收银处要将当天收到的现金存入银行，只见收银处的魏姐填写了现金缴款单，汇总了现金总数，然后由会计人员当场点清，之后由两到三个财务人员存入银行，银行盖好章将现金缴款单的回单一联退回，之后将这一联交回收银处魏姐那。
第四天，这一天使周六，今天由鑫哥和我值班，我问鑫哥一般周末值班会有些什么事，鑫哥告诉我主要是下面二级网点和马王堆点以及本公司一些人员来取合
职工教育经费提取2.5%，我就以为在公司每年就按这个比例分配给员工们，根本还不知道有个实际数，只要在不违背国家规定的情况下，得看公司具体情况发生部分成本或者费用。下午的时候毅哥要去银行取几笔现金出来用于差旅费的报销，现金支票需要正反面都盖好财务章，转账支票只需正面盖好章，则张总教我如何正确盖章，后来跟着毅哥去了星沙的中信银行取款。
第六天，鑫哥要去长沙县国税局购买增值税专用发票，购买发表需要携带ic卡，发票领购簿，最后一次开票后的汇总表（具体步骤：打开防伪税控开票系统----报税---发票资料---月份---增值税发票汇总表，按确定后就可以打开界面，点打印就可以打印了）表上具体反应出还剩多少增值税发票，已作废的发票和负数发票等明细，纳税人发票专用章和作废的发票，还有现金，拿到增值税专用发票后要核对领购簿上的发票号和领到的是否一致，一般只需看第一张和最后一张。
第七天，今天张总开会，很多事情需要财务经理盖章，因此无法运作起来，我呆在办公室自己学习了实务中一些抄税报税的资料，总结了这一周我做过的事以及遇到的问题，在网上搜索一些问题的答案，最后写成了这一周的实习周记。
这一周的学习虽然很杂，而且不够深入，但是我还是熟悉了公司的环境，结识了财务部的诸位同事了解到了一些基本实务操作，比如回单领取，现金存缴，财务章的盖法，增值税专用发票的购买的实务操作以及抄税报税的理论知识。同时我也明确了自己实习的方向和察觉自己不大主动沟通。因为比较陌生，因为比较迷茫，因为比较清闲，所以导致了自己的沉默，经过这一周，我觉得我自己应该首先学习收银的知识，学习如何开票，从最基本的学起，在一线才能更好的了解公司业务。因为这一周的实习让我明确下一步的想学习的内容，如果张总权衡后觉得合适的话，希望下一周或者下面两周在收银处进行实习。
主题如何记牢入党誓词心得体会及感悟八
根据市委要求，我今天为大家讲授党的政治建设专题党课。下面，我们开始学习。
我们党建立99周年以来，始终坚持以人民为中心的宗旨，经过不懈奋斗、艰苦努力，成为在全国执政并将长期执政的政党。伴随着新形势、新任务的接踵而至，我们党必然要从党的自身建设领域向国家民主政治建设领域拓展与延伸，以习近平总书记为核心的党中央同样就需要进一步加强党的政治建设。在不同的历史时期，党的政治建设具有不同的特征，也面临不同的标准。但是，政治建设的精神内核来源是不变的，自始至终都是源于马克思主义政党初创原则的指导，包括党的理想信念、政治导向及立场、党的宗旨等方面内容。
党的十八大以来，政治建设是党中央治国理政、资政育人的重要出发点，强调从严治党的自身建设要求。十九大后，我们党提出，政治建设要实现从自身建设向党的领导的跨越。可以看到，党的政治建设内容是有所调整和变化的。那么，我们要想深刻认识党的政治建设内涵，就有必要厘清党的政治建设的来龙去脉、演变发展，分清党的政治建设的本质和规律。结合党的初心和使命，从党的自身建设、党的领导、国家治理等层面来认识党的政治建设，我们才可以系统全面地把握党的政治建设的内容结构与内在逻辑关系，进一步增强对党政治建设的问题意识与现实思考。
首先，我们要了解马克思主义政党理论与中国共产党创建的内在关系，进而认识政治建设的属性和特点以及内涵。
从历史时期来看，马克思主义政党产生于资产阶级与无产阶级尖锐对立、矛盾重生的年代。这样一种特殊的环境，造就了马克思主义政党在建立之初就显得与其它政党相比，具有很多不同点。在《共产党宣言》中，马克思、恩格斯阐明了政党初创原则的核心思想与根本要求，指出共产党是工人阶级的政党，维护无产阶级的利益，是一种先进的政治组织。其政治性是政党的固有属性，是区别于其它社会组织机构或集团的根本区别所在。阶级的基础、政党的纲领、信仰理想目标都是政党政治性的突出表现，剥离了政治性，政党的性质也就不再存在。对于我们党来说，旗帜鲜明讲政治是根本要求。作为马克思主义政党，我们党始终坚持马克思主义的思想理论指引，始终对照马克思主义政治制度体系完善自身建设。建党以来，无论是领导干部，还是党员同志，都时刻站在人民利益的立场上，将为人民服务镂刻于心、外化于行，表现出三个方面的政治先进性
一是我们党在思想观念上强调并坚持无产阶级拥有共同的、不分民族的、平等的利益，每个人都是利益的主人;
二是我们党在实际行动中始终践行马克思主义政党政治理论，没有被资产阶级的糖衣炮弹阻隔拦截;
三是我们党在理论学习过程中时刻把握马克思主义理论的精髓要点和闪光点，从马克思、恩格斯的思想中汲取共产主义的典型经验。
在政治先进性的基础上坚定共产主义立场，在政党阶级性的根基上坚持共产主义阵地，这便是马克思主义政党的核心思想特征，也是我们党所具有的鲜明特点。基于阶级性和先进性，马克思主义对党的政治建设作出了如下诠释
第一，始终坚持以马克思主义理论为指导，不断加强自身建设，提高政治思想站位和高度。对于共产党来说，建设要比建立更为重要。在建党初期，“如何建党、怎样建党”这一问题关系到共产党能否立稳脚跟、长久下去的根本，成为共产党的一件头等大事。我们党根据马克思恩格斯建党学说的要义，指出应该从纲领上建党，充分发挥党的纲领的作用，借助纲领的政治性和原则性来有效抵制各种错误思想、反对任何错误言论、消除一切错误影响。在马克思主义理论体系中，纲领建党就是要同世界上的资产阶级政党不一样，就是要在资本主义面前表明自己的政治立场。因而，是否坚持以马克思主义理论和思想为建党指导，成为了共产党和其它类别党派的区分标准。围绕纲领建党，我们可以看到，政治建设涉及到政党的
性质、指导思想、工作策略、组织原则等方面的要求，必须要以一个科学的理论作为建党的基础，确立阶级性、先进性的属性，按照民主和集中的有机统一原则进行决策，用严格的组织纪律和制度来加强自身建设、保持党内团结，成为一个真正意义上的马克思主义政党。
第二，始终坚持马克思主义政党的政治导向和基本原则，保证党的绝对领导，树立正确的执政观和政权观。马克思主义明确，加强党的自身建设并非根本目的。党的建设要求我们党实现党的政治纲领与历史使命的融合。《共产党宣言》就已经表达出了马克思主义政党的执政目标，那就是推翻资产阶级的统治。这种说法显然在当下是不合时宜的，也是颇为极端的。但在革命年代，政党之间的较量不是流血就是牺牲。除非是两者的结合，才能避免一场纷争。我们党在起初也曾提出消灭私有制、夺取政权、实现共产主义等口号，随着政党经验的丰富和自身的成长，在政权观上指出共产主义并不是要废除一切的所有制，而是要废除资产阶级的所有制。在党的领导下，人民的共产主义思想逐步成熟，成为唯物论与实践论者，明白了中国共产党的伟大，坚决拥护共产党，跟党走、听党话。我们党的政治导向也更加清晰，自始至终将党的奋斗目标定位于人民的幸福生活以及国家的繁荣富强，而这也是我们党始终坚持的党建基本原则。
第三，始终坚持共产主义的政治立场，坚决抵制资本主义的政治诱惑学说，处理好服务人民和权力管理的关系。实现建立共产主义社会的目标，并非一蹴而就，需要每一代共产党人不断地解放与发展生产力和生产关系。在这个过程中，共产党员就要把握好权力管理的程度，时刻记住自身是公仆的身份，努力做到善于服务人民。1871年，马克思在《法兰西内战》中详细解释了公仆的概念，就是指巴黎公社由各公社选举的行政和创制法律的公职人员，在社会大众的监督之下进行工作。借着马克思对公仆的理解，我想强调的是，党员同志一定要防止权力异化，牢记手中的权力来自于人民，要将权力管理转化为服务人民的效能，而非鱼肉百姓、从人民身上榨取利润。共产主义社会的创建，归根结底还是党的建设问题。能否防止自身由社会公仆变为社会主人，深刻地影响到共产党员的政治立场。如何确保立党为公、执政为民，关系到权力管理和服务人民的掌控力度，稍有不慎，就会导致以权谋私等腐败问题。党在建设期间，务必要处理管和服的关系，保证恪尽职守，防范克服公共责任缺失、弱化、虚化的问题，真心实意做到为人民服务。
接下来，我们一起学习马克思主义对党的自身建设以及国家政权建设方面，所作出的理论分析，提升党建能力水平，丰富党的领导智慧
马克思主义政党之所以具有一定的优势，是因为能够为共产党的政治建设提供两条实践路径自身建设和国家政权建设。这对于坚持党的领导、实现党的历史使命、发挥党的政治作用，具有重要的现实意义。在共产主义革命时代，马克思主义理论强调阶级斗争的最高形式就是要聚焦于政党的自身建设。在政党执政后，党的建设由自身转向治国理政、国家政权建设领域。但是，自身建设和国家政权建设并不是前后顺序关系，而是相辅相成、互相促进的的关系。作为强化党领导的手段和保障，正确处理二者之间的关系，在很大程度上考验着一个政党的领导智慧、能力、水平。对于党的自身建设，马克思主义理论的光辉建党经验主要体现在以下三个方面
第一，共产党是无产阶级进行革命斗争、阶级斗争的先进组织形式，是实现共产主义社会目标的领导者，坚持革命理论武装，维护自身政权建设;
第二，共产党要以先进理论为指导，坚持实行民主集中制，自觉主动加入党支部过组织生活，严守规矩纪律，增强社会主义意识，遵循共产主义原则;
第三，共产党必须在执政的过程中维护党的坚定性、彻底性和纯洁性，不断改进工作作风，时刻密切联系群众，坚决反对官僚主义，加强党的建设。
党执政后，立足于无产阶级政党的阶级性与先进性，将政治建设逐步融入思想建设、组织建设、纪律建设、作风建设，推动国家政权建设，领导人民建设政权，构建社会主义事业发展体系和框架，创建现代化国家。在国家政权建设方面，马克思主义理论强调
一是坚持用严格的政治制度建设国家。坚持党的领导，进一步要坚持党对国家机关的领导。任何国家机关未经党中央批准，决不能独自解决重大政治问题。按照制度规范积极推行政治公开、政治民主、政治选举与政治监督，在经济、社会方面依法依规开展建设工作。
二是实现政治公开与普遍监督相统一。严明党的纪律，建立健全政治公开机制体制，完善民主制体系建设，对广大党员开展普遍性监督，提高党监督机制的威信和职权，保证监督机关的独立性质，将党和党员置于国家建设法律的约束之下。
三是保证为人民服务的建设标准。在执政以后，政党要及时将工作重点由革命斗争转移到国家建设上来，善于同最广大的劳动群众联系、接近、共话，保持良好的党群关系，增强为民服务的意识，努力与人民打成一片，致力于建设众多民生工程。
紧接着，了解马克思主义政党理论之后，通过一起简要回顾中共党史，深入把握我们党提出的政治建设的历史发展轨迹。
我们党以马克思主义为指导，按照马克思主义建党原则建立起来的先进性、纯洁性无产阶级政党。在理论和实践上，我们党的政治建设既依托、围绕、借鉴马克思主义理论指导，又立足于中国国情与党情、改革与建设的形势任务，不断进行创新性探索。
19，我们党自成立之日起，就明确强调党的阶级性、政治性与组织性。在党的政治宣言、纲领、目标和指导思想中，政治性是显著的特征。比如，中共一大制定的《中国共产党纲领》，其中提到党的最低纲领与现实任务，简单说，就是要推翻资本家阶级的政权、消灭资本家私有制、实行无产阶级专政，这一部分内容最能说明这个问题。
在革命时期，我们党结合国情实际，创造性开创了党的建设伟大工程。在党的一大、二大以及政治建党、纲领建党的前提下，我们党在1928年古田会议上又提出思想建党、政治建军的著名论断。在1939年，我们党在《共产党人》(发刊词)中明确指出，我们党就是要建设成为一个全国范围的、广大群众性的、思想上政治上组织上完全巩固的马克思主义化的中国共产党。1945年，我们党领导人在修改党章的报告中表明，党的建设首先着重在思想上、政治上进行建设，同时也在组织上进行建设。概括来说，党的建设主要包括思想建设、组织建设、政治建设三大部分。
新中国成立后，我们党全面总结党的建设经验，树立正确的政党观，将马克思主义政党的阶级性、政治性、先进性等政治要求融入党的思想建设、组织建设、作风建设乃至纪律建
设，落实到党的政治建设之中，历史地形成了党的政治建设基本模式，并且在社会主义建设与改革过程中得到进一步继承与发展。1978年以来，我们党围绕“建设一个什么样的党、怎样建设党”的问题，继续推进党的建设伟大工程。党的十五大强调全党要按照新的伟大工程的总目标，从思想上、组织上、作风上全面加强党的建设。到了党的十六大，党的建设内容有所扩充和增加，添补了制度建设，表明一定要把思想建设、组织建设和作风建设有机结合起来，把制度建设贯穿其中。十七大、十八大后，党的建设的基本内容发展为思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、反腐倡廉建设五大部分。
在党的十九大上，习近平总书记明确提出党的政治建设，将新时代党的建设定义为“5+1+1”的基本内容布局，那就是全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争。
透过政治建设历史演变轮廓的勾勒图，我们可以看到，党始终高度重视党的政治性与思想政治工作。但是，党的政治建设却经历了一个不断发展的过程。在党的十九大之前，政治建设的基本要求主要是被用来融入思想建设、组织建设、作风建设的内容中。在党的十九大之后，党的政治建设凸显成为党的建设的基本内容之一。
现在，我们要根据政治建设提出的时间线索，进一步掌握我们党政治建设的有关内容，梳理党在自身建设和国家政权建设中的思想理论。
我们知道，立党为公、执政为民、全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨所在。党在执政过程中，紧紧围绕“为何执政、为谁执政、怎样执政”的问题，始终坚定践行党的宗旨，努力实现党的使命。在自身建设方面，我们党保证立党为公，坚持党的先进性与纯洁性;在国家政权建设方面，我们党始终将政治立场、方向、路线等大政方针贯彻落实到治国理政之中，保障执政为民。
在新民主主义革命时期，我们党就曾提出新民主主义政治构想，强调要建立联合一切民主阶级统一战线的政治制度，成立新民主主义政权组织，采取民主集中制，也就是在民主基础上进行集中，在集中指导下保证民主，进而由各级人民代表大会决定大政方针以及选举政府。
新中国成立后，我们党在政治工作是一切经济工作生命线的思想基础上，创造性地确立了人民代表大会制度的社会主义根本政治制度与中国共产党领导的多党合作与政治协商制度、民族区域自治制度等基本政治制度，这些成为政治建设的根本前提和制度基础。
改革开放以后，我们党又提出任何时候都得讲政治，在政治建设上把“一个中心、两个基本点”作为社会主义初级阶段的基本路线，开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。随后，我们党相继提出依法治国、依法执政，明确把发展社会主义民主政治作为我们党始终坚守不渝的奋斗目标，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一。坚持正确政治方向，深化政治体制改革，以保证人民当家作主为根本，以增强党和国家活力、调动人民积极性为目标。
党的十八大以来，我们党全面加强党的政治建设，强调全面从严治党，坚持党对一切工作的领导，致力于把党的领导贯彻落实到依法治国全过程和各方面，坚持依法治国和以德治
国相结合，依法治国和依规治党有机统一，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体化建设，构建新时代党的政治建设体系。
可以看到，在党的十八大之前，我们党的政治建设主要是针对自身建设;在十八大之后，我们党在国家政权建设上着力较多。当然，党的自身建设和国家政权建设都是政治建设的一体两面，具有相辅相成、相互促进的关系。
最后，根据马克思主义政党理论以及我们党政治建设的内容，我们要坚定党的领导，推动新时代党治国理政伟大事业的进程。
纵观马克思主义政党理论体系和我们党政治建设的脉络，对照习近平总书记关于党政治建设的相关讲话精神，我们党需要在领导能力、自身建设、治国理政三方面满足习总书记自十九大以来关于党政治建设的新要求。
一是提高政治站位，坚定党的领导。我们党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，是国家最高政治领导力量。党政军民学，东西南北中，我们党是绝对领导一切的。我们应该把坚持党对一切工作的领导作为新时代中国的一项根本政治原则，不断增强党的领导，对党忠诚、为党分忧、为党尽职。在新时代，党的领导内容与领导方式主要是政治领导、思想领导、组织领导，党的领导能力涉及政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力等诸多方面。我们只有针对不同的领导内容，采取相应的领导方式，才能精准提高党的领导能力。而这也是新时代加强党政治建设的根本目标。要做到长期坚持、决不动摇党中央权威和集中统一领导，在政治决策、选人用人与职务任命、国家与社会发展、利益协调与分配等政治过程或政治环节中，加强党的全面领导，坚定党的政治方向与政治路线，坚持党的基本理论、基本路线、基本方略。我们只有坚持党的领导，才能确保党的社会主义事业沿着正确的发展路线前进，才能保障方向不偏、目标不移、道路不斜。
二是坚持全面从严治党，完善党的自身建设。党的十九大把党的政治建设摆在首位，提出以党的政治建设统领新时代党的建设，将党的政治建设同思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设、制度建设并列作为新时代党的建设基本内容。我们要坚定党的政治信仰，坚持党的政治路线，严格遵守政治纪律和政治规矩，切实执行新形势下党内政治生活若干准则，努力营造一派风清气正的良好政治生态，自觉主动增强政治担当，做到永葆共产党员政治本色。坚定马克思主义信仰与中国特色社会主义信念，坚持马克思主义政党观、群众观与宗旨观，坚持马克思主义立场、观点与方法，不断提高政治觉悟和能力，勇挑为民造福的政治担当，始终走在时代前列，勇于自我革命，经受各种风浪与危险的考验。
三是加强民主政治建设，深入推进治国理政。我们党是国家的唯一领导党，也是唯一执政党，在中国特色社会主义事业中拥有领导核心地位，要协调各方、统筹规划、处理解决国家政权与国家治理问题。纵观世界无产阶级运动与国际共运，党的民主政治建设程度越高，国家的事业就会蓬勃发展。我们党克服艰难险阻、经过不懈奋斗，领导人民推翻旧政权、建立无产阶级政权，始终坚持自身的价值追求与历史使命，为的就是建设一个繁荣富强伟大的中国。在当代中国，无论是党的建设还是国家建设，无论是依法治国还是依法执政，我们党围绕有效解决好马克思所说的防止国家和国家机关由社会公仆变为社会主宰的问题，始终坚持立党为公、执政为民的根本宗旨，不断提高执政能力与执政水平，将党的政治建设基本要求贯彻落实到治国理政决策、执行、监督全过程，构建系统完备、科学规范、运行有效的制
度体系，充分发挥我国社会主义制度优越性，不断推进国家治理体系和治理能力现代化。
各位青年同志，我们今天通过系统学习党的政治建设，一定要对马克思主义政党理论、我们党政治建设的有关内容，形成体系化知识结构与框架。在此，我需要强调的是，党的政治建设的基本内容与要求绝不是一个平面化的内容结构，而是一个紧紧围绕马克思主义政党的政治信仰、立场而展开，并在不同领域有着不同要求的多层次内容体系，需要我们下大功夫进行研究和学习，方能有效理解并牢牢掌握。习近平总书记曾说过，马克思主义政党具有崇高政治理想、高尚政治追求、纯洁政治品质、严明政治纪律。对此，我们要在平时工作当中，自学马克思主义中经典的政党思想理论，用马克思主义党建知识武装自己的头脑，始终坚持马克思主义政党的理想信念、政治立场与根本宗旨。另外，我们也要继续坚定政治信仰、强化政治领导、提高政治能力、净化政治生态，加强党的全面领导，提高自身的涵养，为党的治国理政伟大事业贡献一份力量。
