达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b、中期目标确立
起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c、长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1、熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a、了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b、了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d、螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2、掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3、掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
推荐我的网课生活心得体会和感想七
首先，她是一个人，她承受了人能承受的一切，and不能承受的所有。
其次，她是一个女人，但是她却没有得到女人应有的幸福、依靠，只有背叛。
再者，她是一个教师，她尽到了教师所有的职责，在教师意义上，她很成功。
最后，她是一位母亲，她过分地扮演了这个角色，在母亲意义上，她很失败。
那个她，就是我的母亲，一个苦命的女人。你看到的她，往往都是精神抖擞，意气风发，甚至有那么一点骄傲。所以，她从来都不暴露自己的软弱，用她瘦弱如柴的躯干承受着身心上的痛苦，常常看到她在发呆。那是她用自己的心灵慰抚着伤痛，一点一点驱赶悲伤的过往，可她跟别的要强的女人不同。她，很爱哭，也只有在我面前吧，会对我诉苦。说真的，蛮烦的。前几天，与她吵架，她说，你这样的性格长大后一定会苦。我回说，我只知道你为什么会苦。说这话，她应该会很难过吧。真的，她性格很差，人家根本没有的事，她能说你一整天，说得你胃痛，不得不对她发火。她应该是有疑心病，而且很重，偏偏她又是语文老师，根本没道理的，她也能说得天花乱坠，先是怀疑，然后推测，再是定论，根本不听解释，认定自己就是对的。到最后了，她又会带毛巾来擦去我眼上的泪。其实，我知道，我应该忍受，可是我还忍受不来，该学会了。
关于婚姻，不想多说，只是这辈子她最大的错误就是选择我爸爸吧。也许不该这么说，但确实如此。
虽说是将近40的人了，但她还算是年轻的吧，很漂亮，只能这样说。
教师，是她与生俱来的能力吧，据她所说，她教的那几班不是no1就是no2的，她总显得不在乎。可有一年，她真的失利了，她却整个假期都在念。像个孩子。
她很爱现，有人夸她什么，她回家了就马上跟我说。
关于她的记忆很完整，但终究我的文采不够，文字是零零碎碎的，没有太多特点。但这便是我的母亲。
我的母亲，我的亲人。
