我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
对于走进学生共同成长心得体会如何写一
作者：戴依晗
追着小兔走进山谷
追着鱼儿走进大海
追着蝴蝶追着小虫
我们走进大自然
让雨水淋醒每一朵花儿
让水笔画出每一棵大树
静静的躺在草地上
看天空每一片云彩
把自己变成小草吧
去感受大地的温暖
把自己变成小鱼吧
去感受河水的清凉
只有将自己融入大自然
才能懂得生活是多么欢乐
对于走进学生共同成长心得体会如何写二
初一是一首舒缓的乡间小调，一切归于平静；初二是一曲活泼的变奏曲，无忧无虑；初三是一篇急促的生命交响，一切都会变得手忙脚乱，一切都变得匆匆忙忙。
——题记
走进操场，我就被初三撞了一下腰，轻轻的不经意，已有淡淡的微妙，缓缓的心情里，已是一片空白。
首先，迎接我们的是分班。分班多么承重的两个字，这就意味着我们一起相处了两年的同学就要分开了，我们班有八人分走了。这八人中有我的死党——马大笨，张大炮，屎壳郎，也有我的好朋友——赵倩。会想起我们以前的一点一滴，那些热闹的情景还历历在目。可在看看眼前的这个班，好寂静。
初三的生活有几分感慨，有几丝忧愁，还夹杂着几许感动。没有人欢笑，没有人再胡闹。有了些许的成熟，些许的感动，一切流逝了的美好，都给心情蒙上了紧张，在心湖中荡漾。没有人再嬉戏，没有人在争吵。童子的形容词已经开始缥缈，变得遥不可及，变得无法形容，它无法将我们再次定位，因为我们已经向探险报道。
老师在讲台上慷慨激昂的说我们都是初三的学生了要听话，要重拾理想，要规划好边角时间，要严以律己。
走进初三，我开始懂得脚踏实地的生活；走进初三，我第一次有了生命感；走进初三，我们自信学海虽苦，但也有岸。正如这位诗人说的，冬天到了，舂天还会远吗。我想只要我们多下工夫多吃苦，好好把握这一年，就有可能把握住今生。到那时，我们将拥有一片属于自己的广阔天空。
走入初三，日子像一杯咖啡，苦涩中略感淡淡的香甜，想一口气喝完，却又想细细享受其中的醇香。
对于走进学生共同成长心得体会如何写三
走进冬天，那从天而降的鹅毛大雪将无垠的大地覆盖，潺潺的小溪流被大雪塑成了一座冰雕。光秃秃的银桦枝上结满了一层薄薄的白霜，像是被霜娃娃披上了一件银白色的薄纱。
梅园里的梅花开得正艳，殷红的花朵星星点点地开放在梅树的枝上，寒冷凛冽的冬天都变得富有生机。像吹落的梨花瓣般，稀稀落落的小雪压弯了梅树柔软的枝条，梅花淡雅的幽香沁人心扉。
冰崖上悬着的几棵绿油油的苍松，在无情的暴风雪的打击下仍屹立不倒。岩石缝中埋藏的种子，在雪水的滋养下蓄养力量，准备在春天破土而出。洞穴中长眠的黑熊打着重重的鼾声，安然地做着美梦。
走进冬天，懵懂无知的孩子们在白茫茫的雪地上印下一个个“小人”；在几尺高的雪墙后打雪仗；舀一勺融化的枫糖浇在刚从室外取来的冰上，做成一道平日里难得的美食。
在森林的深处有一件摇摇欲坠的小木屋，屋里住着一个风烛残年的古稀老人。是夜，门缝里溜进了一缕寒风，老人打了个寒战。风又绕过老人，径直冲向烛台上燃着的一根蜡烛。蜡烛的底端绕着一根不长的`红飘带，许是被老鼠啃去了一截。
烛火微微跳动了几下，有要被寒风吹熄的趋势，但随即火光稳下来了，屋子里又亮堂了些。风儿虽然有些不甘心，也只好从门缝中溜出去了。
老人朝手中哈了些热气，又使劲搓了搓，好像这能使他的手变得热乎些似的。他缓缓捧起那盏烛台，蹒跚地走向窗边，将窗玻璃上凝成的雾气用冻僵的手指抹去。窗外那株梅花含苞待放，羞答答的，一副娇羞的少女样，好像要红得滴出血来。
老人搬来一张老旧的木椅，木椅上的棱角经过岁月的打磨，变得光滑。老人手中托着那盏烛台，费力地推开了窗。冬夜里肆虐的狂风在老人耳边呼呼作响，风卷走了那点仅有的残火，没了烛火的光明，本就昏暗的小屋变得像夜色一般黑。老人静静地坐在窗边，听风，闻香。
屋外开始下雪，雪花在空中打着旋儿，就像落伍的蝴蝶一样落在了银装素裹的大地上。窗外那缕淡淡的梅花香，萦绕在冬夜里……
走进冬天，那个梅香弥漫、大雪纷飞的冬天……
对于走进学生共同成长心得体会如何写四
追忆似水年华，我用一段旋律，纪念高三的青春。
----题记
时间犹如白驹过隙，飞快的流逝。乘着时间的列车，经过了高一的懵懵懂懂和高二的略有所悟，我走进了高三。
刚上高三时，坐在教室里，望着讲台上老师忙碌的身影、同学们转动的笔、爸爸妈妈敏感而温柔的目光，我偶尔也会想小时候蓝天白云下的嬉戏、小学时红领巾下的稚嫩和中学时校园里悄悄长大的友谊，偶尔也会想我上高三了。
可是高三是什么？是学哥学姐眼中的人间地狱，是老师眼中“只要肯攀登”的山峰，还是成功人士眼里的基石？我无法用语言诠释高三，更无法用文字给高三下定义，我只能说高三像一段旋律，像一段激昂、充满挑战、豁达的青春旋律。
高三是一段激昂旋律。成功就在彼岸，高三的我们应该信心满满，扬起理想的风帆，在知识的海洋里畅游。面对高三的一次次的考试，即使失败也不能倒下，即使遍体鳞伤也要斗志不减。为了心中的梦想迸发激情，每一天都为梦想而活，奏响一曲气势昂扬的《义勇军进行曲》，青春本该充满激昂。
高三像一段充满挑战的旋律。前方的路途一片荆棘。现在我们在两点一线中生活，每天披星戴月，可是每当睡觉时总会想起还有许多事没做完，总有做不完的难题，背不完的公式，理解不完的知识点。所以，高三充满挑战，既要克服学业上的难题使六门功课齐头并进，又要克服面对高三的心理恐惧、面对失败的痛苦。可是，这就是高三，疼痛使我们感到真实，充满挑战的青春才值得回味。
高三也是一段豁达的旋律。“眼因多流泪而愈益清明，心因饱经忧患而愈益温厚。”高三的我们应该从容面的对挫折。失败了不哭泣，因为这次的跌倒是为了下次的站起；高三如品苦丁茶，前面的苦是为了口留余香的甘醇。
想起姐姐临走时摸着我的头告诉我“明年，明年的这个时候，经历了高三，你就长大了，成熟了，可以一个人闯天下了。”也许高三是一个人成长路上的关卡，是一个人成熟的基石，是一个一生最宝贵的经历。
我开始渐渐读懂高三，拒绝无痛感的高三，哭过笑过就是一种收获。
当激昂、挑战、豁达融在一起就组成了一段旋律，一段只属于青春的旋律。也许没有观众，也许没有掌声，但只是为了证明自己，为了无悔于这段青春的旋律。
对于走进学生共同成长心得体会如何写五
“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，最大的感触是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。
学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助。向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的抉择。
不断增强的实践能力是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。
我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观察实践以及各种渠道，深入探索整个快消品行业的具体操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的意见得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：
首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们一致认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。
其次，在盈利渠道上，经过我细心观察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务；二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不排除人为地暗箱操作；三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关能力强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素十分重要，做营销的前提是做人。
第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期举行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必须是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中。
最后，在促销管理方面，需要以不变求万变。因为在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其原因，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期经验的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经验在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽略了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素质、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。许多经理把这类问题的主要原因归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有及时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，实用是第一原则，季节性购买也比较强。如果降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得十分重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的准备。
综上所述，经过本次实习，我大体掌握了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培养了我吃苦耐劳的优良作风，将理想与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，相信在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。
