美术教育招生方案
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美术机构招生方案范文汇总篇一
招生组长,招生业务员。
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排。
1、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平,测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情景,让其到达最优。
2、关注留守儿童,我们会供给20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情景,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。
美术机构招生方案范文汇总篇二
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据此刻学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。活动介绍:
双响炮:
一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且经过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来n倍的销售。所谓“1+n”,就是经过本次活动的运作,一名老学员能够带来n名新学员报名。活动目的:
经过老学员带动新学员报名,促进招生。活动主题:
优科100好伙伴!活动口号:
噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!好课程,当然要和好朋友分享!
一齐学习,一齐提高,分享大礼,分享成功!活动时间:
适合各个季节长期使用活动适用范围:
适用于各分校对内宣传推广活动方式:
经过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获得优科大礼包,(教。
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家长能够赠送高档山。
地自行车一辆或4个的课程。
备注:
享受本活动优惠的同时,能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。
活动执行:一、
活动准备。
(一)人员准备。
1、做好内训。
活动宣传。
(一)宣传材料的运用。
(二)奖品展示。
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的易。
拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要,奖品能够现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员。
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程,或者学校组织的活。
动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考:教师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自我的朋友最多)。
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动,能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的教师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)。
嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注:教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,进取动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介。
名交年费的,我们会有友情关心奖品,新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)。
三、活动奖品的发放要及时。
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术:
【上课后,教师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大,他不仅仅自我学习提高了,还要邀请了一个好朋友一齐来学习,一齐提高,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是...!”
【鼓掌】“下头就请...同学和他的好朋友...一齐上台领奖,大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像...一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习,一齐提高,大家说好不好”
【鼓掌】学生:“好!”活动推广进度:
注意事项:
1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行):
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的欢乐,绝对的有价值体现。
b、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、培训学校招生方案(内)49等资料。
美术机构招生方案范文汇总篇三
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求,往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心,因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台,为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训,提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题,让你不再愁师资,让你不再愁生源!
(1)中小学生综合辅导收入。
(2)一对一辅导收入。
(3)小班辅导收入。
(4)课后托管、午托、晚托、全托收入。
(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入。
(6)总部名师公开课收入。
(7)主题集训收入。
(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作,共同开发新的业务点;出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入)。
美术机构招生方案范文汇总篇四
面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案:
一、目的:
扩大宣传,更好地达成本季度的招生计划,促进新学期招生。
二、时间:
xxxx年xx月xx日。
三、秋季招生主题:
金秋九月,放飞梦想。
四、宣传内容:
1、20xx秋季班招生宣传。
2、秋季班因校制宜的班别宣传。
五、宣传方式:
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式:
(一)广告投放宣传:
1)目标群体人流集中处派单宣传;
2)住宅小区和办公楼电梯广告;
3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;
4)地铁或公交站牌广告;
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动:
(三)户外宣传活动:
1、挑战幸运大转盘。
活动主题:金秋九月,放飞梦想――快乐开学季,轻松赢好礼。
活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方。
参与对象:3―13岁幼少儿及家长。
活动内容:
1、派发传单;
2、参加“挑战幸运大转盘”活动。
具体活动:
幸运大转盘奖项设置:
一等奖:价值“200元”课程免费试听券1张。
二等奖:价值20元课程代金券1张。
三等奖:小新星手提袋1个。
幸运奖:小新星清凉小扇子1把。
(备注:分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限。)。
参赛规则:
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备:幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、展架、展台1个。
人员安排:2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动。
活动主题:金秋九月,放飞梦想――小新星英语社区游园会。
活动地点:社区、广场、公园。
参与对象:3―13岁幼少儿及家长。
活动目标:1、小新星的品牌宣传。
2、发掘潜在客户,收集有效名单。
3、引导现场报名,促进20xx秋季招生。
活动内容:
1、设立咨询展台。
2、英语主题互动活动。
3、现场抽奖活动。
4、现场报名优惠活动。
具体安排:
美术机构招生方案范文汇总篇五
一、招生人数:按照市教育局批准的计划共计招收高一新生1600人,其中各初中学校指标分配生1280人,统招生320人。
二、录取优惠政策:
1、全县中考前200名(或录取到我校前100名的)可以享受三强英才生待遇:由三强助学基金提供学费(700元)、住宿费(220元)、提供春季校服(410元)、书费(每学期约450元)。同时,每学期还提供一定数额的生活补贴(500-1000元)。享受三强英才生还可同时享受国家财政助学金(每学期1000-1500元不等)。
3、今年录取到我校的建档立卡户前50名的贫困优秀学生还可同时享受扶贫办每人1800元的专项助学金。
4、中考前700名的可以直接分入实验班。
5、每学期期末考试对成绩优异的学生还将进行奖励(最高可达3000元)。
三、录取办法:
自207月2日开始面试,凡有意到围场一中就读的.初中毕业生可持本人《中考准考证》到围场一中新校园面试办理相关手续。
6月29日。
美术机构招生方案范文汇总篇六
目前,培训机构如雨后春笋,呈现潮气蓬勃发展之势,不论是刚上道的新机构,还是已有资源的老机构,都无一不面临着巨大招生压力,在此搜罗了培训机构常用的招生方法,如果你正在被招生问题所困惑,可以借鉴一下。以下是关于培训机构招生方案,欢迎阅读!
1、报纸杂志刊登
2、宣传单页投放
3、普通传发
4、公共场所(如大型购物中心、地铁广告牌、户外广告牌等)
5、与周边公司合作,双方互利互惠,协助对方的宣传
6、电视媒体宣传
1、公开课
2、说明会
1、将教材引入合作学校或者潜在的合作学校
2、通过市场销售积累客源,吸引学员加盟
1、通过免费论坛登发招生信息
2、通过与大型搜索引擎的合作,推广培训信息(公司网站陈述培训信息)
1、固有客源推荐
2、通过名师寻找客户
一些学校追求眼前效益,急功近利,而忽视了学校的长远发展。
案例:中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时,看到了两份招生宣传单,其中一份是前年的,在彩页的顶头(最显眼的位置)写着“区委,区政府决定把我校建成全市一流的小学”;还有一份是去年的(最新的,也就是当时正在使用的),同样,在彩页的顶头写着“区委,区政府将把我校建设列为十件大事之一”。
这也是最可怕的,最后了解到,这所学校在前年秋季的招生人数350人,而在去年秋季的招生人数却只有240人,其中,前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。
这说明了什么?这就充分说明:缺乏战略思考,将出现“猴子瓣苞谷的现象,一边瓣一边仍,最终瓣累了,瓣不动了,想仍也没的仍了”。
案例分析:这所学校两种提法不一,这从中说明这所学校:
1、没有确立自己的发展战略;
2、没有明确自己长期办学的目标;
3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色;
4、没有自己的经营管理策略。
“质量意识”,(就教育培训行业来说)是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。
在这里,“质量”有两层含义。
一是:教学的质量,即培养出来的学生是否合格,是否达到了一个教学目标;二是:教学的过程中的质量,即教学过程是否合理,是不是与学校设定的管理基准一致。
木桶原理,想必大家都知道,木桶盛水的多少,是取决于木桶中最短的那一块,而决非取决于最长的一块。
但是个别学校和培训机构进行招生策划时,哗众取宠,一味地想通过一个人,一个点,就使学校一夜之间成名,没有把主要精力放在办学理念,教育质量和教育服务的展示上。
知名度不等于美誉度,但是,轰动效应必须同时具有知名度和美誉度,之后,才能转化为轰动效益。
一个学校,一个培训机构要想占有教育市场,不仅要人们知晓,更重要的是给人一种好感,亲近感,从而给社会,给自己一个选择和被选择的机会。
什么是有效的宣传?—— “花最少的广告费用,收到最大的利益”。
个别学校进行招生策划时,非常重视招生广告的作用。
案例:在北京市的海淀区,有一个中小学个性化辅导的家教培训机构,为了招生,一年之内,在北京的几家大的报纸上(新京报,信报,北京晚报,法制晚报等)连续做了好几次整版的招生广告,的确,这所学校靠广告轰炸,招到了一批的学生,但是与所付出的广告费用相比较,合计下来,一算,成本太高,不久,这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。
案例分析:先说一个营销的定律:“250定律”——乔·吉拉德(美国)。
“250定律”,是指每一个人的身后,大约有250名亲朋好友。
如果你赢得了一个人的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一个人,也就意味着得罪了250个人。
这充分说明必须认真对待身边的每个人,因为每一个人的`身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。
学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师,但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。
什么是教育责任感?
教育责任感,是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。
也就是说,教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性,因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要,是对社会应尽的责任和义务。
个别学校在招生宣传时,重视一时的承诺,忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。
还有的学校,在招生活动中运用种种不良手段,欺骗家长,欺骗学生,做出有损教育公平、教育责任的行为。
这种没有教育责任,有失教育公平的行为,作为一个学校,一个培训机构,尤其是作为一个教育工作者,这是绝对不可取的。
美术机构招生方案范文汇总篇七
招生组长1人,招生业务员6人。
二.工作要求。
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三.工作安排。
发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项。
(一)人员安排。
在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。
(二)招生时间。
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象。
小学——高四的学生。
(四)招生业务员须知。
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容)。
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。
美术机构招生方案范文汇总篇八
招生组长1人,招生业务员6人。
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
2、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
3、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排。
在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。
(二)招生时间。
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象。
小学——高四的学生。
(四)招生业务员须知。
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越,不仅仅教室宿舍有空调,并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。
美术机构招生方案范文汇总篇九
促进招生工作的顺利进行,保证辅导班顺利开班。
(一)根据目标群体进行的宣传。
目标人群1:幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象:学生家长。
心理分析:家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景,所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案,攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身,由于年龄小,玩性比较强,所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物,所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略:抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理,针对这一心理发起“进攻”,向家长解释补习对于学生的重要性,幼儿园到小学,学生首先应对的是一个适应问题,课时时间延长,功课难度加大等,如果提前预习,有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料,有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2:小学升初一的学生。
主要宣传对象:学生本人。
心理分析:小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目,很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习,就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目,毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习,会有畏难情绪。另外,初中数学较之小学数学,有如“小巫见大巫”,小学数学如果是点的话,初中数学就是线,明显复杂得多,难度系数大很多,加上数学是主要科目之一,并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略:跟目标人群1一样,抓住主要宣传对象的心理弱点,充分利用其畏难情绪,明白学生担心的是英语学习的问题,就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性,能够先别人一步,掌握英语学习的方式方法,便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料,直接掌握学习的技巧。数学科目方面,大力解说数学成绩的重要性,让学生从心理上认同宣传员讲解的东西,一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的,宣传就算成功了90%,剩下的10%就靠宣传人员随机应变,说服宣传对象报名。
目标人群3:初中升高一的学生。
主要宣传对象:学生及其家长。
心理分析:这一人群有一特殊性,承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松,还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学如果是线,那么高中数学就是面甚至体,在高中,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好的大学也是不可能的,所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说,学生进入高中就承载了他们的期望,他们期望自我的孩子能考取一流的学校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,为了让自我的孩子教好适应高中学习生活,让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略:跟前两者相似,抓住其心理特点,说明我们辅导班对于他们的意义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大,要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
(二)宣传地点的选择。
结合(一)的分析阐述,宣传地点的选择重点在以下几点:
1、幼儿园。
幼儿园是目标群体1活动的主要场所,在幼儿园内宣传有几大优势在于:幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住,参加补习比较方便,且学生对幼儿园环境各方面很熟悉,有助于其在辅导班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中,能够经过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传,推出我们的报名优惠方案,有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势,但也不排除宣传反效果的出现。
(三)宣传策略。
2、小学6年级班级。
同上,在毕业班级内宣传能调动学生的进取性,充分利用学生之间的感情,鼓动更多的学生报名,参加辅导。同上,也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级。
由于初三考试已经结束,所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的,针对初三毕业生这一群体,只能在生活中去寻找,进行宣传。
4、快餐店(德克士、乡村基等)。
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西,所以在快餐店内能聚集大部分的小孩,另外夏天天气闷热,快餐店内空调开放,较之外面凉爽,所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以,针对快餐店内目标对象比较多,所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象,所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景,人口相对集中的地方有:电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地,那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进,所以在公交站点通常会聚集较多的候车人,他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外,还能够在公车上去宣传,目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方,并且更新比较快,目标对象选择面比较广,也因为这一点,我们宣传的时间相对较少,所以要抓住每一个可能的机会进行宣传)。
(一)地毯式轰炸。
团队内分成几个小组,熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方,经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方(规定范围内,以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣传单、海报,制造声势,让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
(二)定点宣传及招生。
也能够说是细分目标群体,把宣传对象定位为个人,团队分成4个小组。
(二)8人,两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队),定点宣传、招生,一个队员甲针对可能的对象派发宣传单,另一个队员乙坐阵咨询台,甲经过给人介绍辅导班,把目标对象拉到咨询台,由乙解释相关细节,游说家长,劝说孩子参加辅导班。在这个过程中,乙需要记录家长的联系方式,以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说,答疑解惑,增加报名的人数。
(三)扫楼。
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心,这一工作比较辛苦,需要逐栋逐层进行上门宣传,过程中可能会吃闭门羹,或者别人不理解宣传,此时不能灰心丧气,必须要再接再厉,争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全,两个人一组,强强联合,尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前,最好对小区内人员的特征有必须的了解,以免费力不讨好,做无用功。
(四)充分利用优惠策略和补助策略。
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力,我们要充分利用我们的优惠策略,即团购优惠,5人一同报名优惠30元,10人一同报名优惠50元,优惠价也能够视情景而定,从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用,所以在目标对象前来咨询价格时,能够适当放宽优惠价格的范围。另外,由于辅导班选址存在必须的劣势,在宣传时要大力宣传补助策略,能够供给路费报销。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员,发挥“一传十十传百”效应。
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员,如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名,给予已经报名人员5元的提成,以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名,有助于拓宽我们的宣传面,增加我们的宣传力度,也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传,这一战略也可称为“熟人”效应。