在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
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授权代表(委托代理人)：
乙方，姓名：
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户口所在地 省(市)
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签订日期： 年
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订本劳务合同，并承诺共同遵守：
第一条 合同类型和期限
甲、乙双方选择以下形式确定本合同期限：
(一)本合同为_____期限劳务合同，
(二)其中试用期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____个月。
(三)乙方应在_____年_____月_____日前开始就位。
本合同约定的履行期限届至，双方协商一致，协商续签劳务合同，如双方均无条款上的异议，本合同自动延续。合同期届满而双方不再延续的，合同履行完毕后终止，如乙方所受托完成的工作、业务尚未完成，或者涉及到诉讼事宜的，甲方可以要求乙方继续履行本合同规定的义务与责任，甲方亦需继续支付劳务报酬，直至上述事宜完成为止。
第二条 劳务工作内容和劳务工作地点
(一)根据甲方工作需要，乙方同意提供_____岗位工作劳务， 根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更提供工作劳务的地点。
(二)乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作劳务数量，达到规定的工作劳务质量标准。
第三条 劳务工作要求及劳务工作时间
(一)乙方劳务工作应达到甲方规定的本劳务工作岗位职责要求其其他有关考核劳务业绩的规定。
(二)乙方提供劳务工作的时间应不少于每周40小时，乙方提供劳务工作应当符合甲方规定的工作目标及任务。
(三)乙方的劳务工作接受甲方的劳务业绩考核，不断提高劳务工作能力及工作质量。
(四)未经甲方同意，乙方不得超越本劳务工作岗位所涉及的工作范围，不进行相互恶意竞争，不参与其他单位同类产品的销售工作。
(五)根据本行业规范，乙方在合同期间应确保身体健康并适于本劳务工作，应定期(每年度)向甲方提供合格、有效的法定医疗单位出具的健康证明。
(六)乙方在进行劳务工作期间应当遵守甲方的规章制度及工作纪律。甲方对乙方下达的相关文件、计划、劳务工作指令或者劳务工作安排等，除违法或违背本合同的基本原则的外，自然成为本合同的附加条款，与本合同具有同等效力。
第四条 劳务工作基本范围及劳务工作方式
(一)乙方提供劳务工作的基本职责范围为：
1、 根据公司营销计划，制定客户开发计划并落实执行，
2、 对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，
3、 传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;
4、 及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
5、 做好市场/客户的信息收集工作
6、 其他。
(二)乙方提供劳务的方式为：
1、 甲方根据公司有关配发办公用品的规定为乙方提供必要的办公条件及用品，除已消耗的耗材外，其余用品在合同履行完毕后归还甲方;
2、 乙方自备手机及电动车、摩托车等交通、通讯工具;
3、 交通、通讯补贴以及出差等其他公务费用，按照公司财务规定核报核销。
第五条 劳务报酬
(一)乙方试用期为六个月，期间的劳务报酬为_____元/月，试用期间减半享受绩效提成。
(二)乙方试用期满后，乙方提供劳务工作的态度、能力和水平符合甲方的考核要求，确定对乙方实行的劳务报酬形式为：
乙方的劳务报酬由底薪和绩效提成组成。底薪为_____元/月，绩效提成根据乙方的业绩考核情况核定。
乙方的上述劳务报酬(包括底薪及绩效提成)均含税，并已包含乙方的养老、工伤、生育、医疗等保险金及福利津贴。上述保险金等由乙方自行向相关社会保险机构及地方税务机关办理交纳手续及自行缴纳。
(三)甲方(或甲方指定的单位)应以货币形式按月支付乙方劳务报酬，发放日为每月_____日。
(四)甲方在以下情况下有权扣减乙方相应额度的劳务报酬：
1. 因乙方的过失给甲方造成的非正常经济损失的;
2. 乙方无正当理由拒绝接受甲方关于劳务工作的指示、工作安排、指导、命令的;
3. 本合同规定的其他情形的。
第六条 合同的变更、解除、终止
(一)有下列情形之一的，甲、乙双方可以变更本合同：
1.在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的;
2.本合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化，经与乙方协商一致的;
3.由于不可抗力的因素致使本合同无法完全履行的;
4.本合同订立时所依据的法律、法规已修改的;
5.法律、法规规定的其他情形。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
1.在试用期间，被证明不符合履行合同劳务工作条件的;或者在合同履行期间，发现乙方提供虚假身份、资格或其他法定材料的。
2.严重违反本合同规定，或者严重违反甲方相关规定、文件、指令、劳务安排的以及较长时间业绩低下，无能力完成应履行的劳务工作的;
3.严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的;
4.同时与其他单位建立与本合同相类似的劳务、雇佣关系， 对完成甲方工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正 的;
5.法律、法规或双方认可的其他规范规定可以解除合同的其他情形。
(三)有下列情形之一的，乙方可以解除此合同：
1.甲方不能按照本合同规定，向乙方提供劳务报酬的;
2.甲方不履行本合同规定的主要义务的;
(四) 劳务合同期限未满，除法律规定的或本合同约定的解除条件外，任何一方不得单方面解除本合同。
(五)甲、乙双方若依照本合同规定的条件单方面解除本协议，需提前十天通知另一方。
(六)本合同依法或者依约定解除的,除本合同已做规定的外,双方无需向对方支付其他补偿。
第七条、特别约定条款
(一)乙方应当向甲方提供真实的个人身份、学历、履历、资格、健康、有否受过刑事或行政处罚等必要的个人信息及相关证明，如实填写《劳务人员登记表》，如发现乙方提供虚假证明或有其他严重虚假陈述行为，甲方有权解除本合同。由此给甲方造成的损失，由乙方承担。
(二) 甲方可以在本合同有效期内，根据需要对乙方的劳务工作岗位和工作范围进行必要的调整。如属于因乙方工作能力突出或不足而被升级或降级的，同时相应对劳务报酬等相关事项进行升级或降级调整，乙方同意接受甲方的上述安排。
(三)甲方将定期或不定期对乙方完成的劳务工作情况进行绩效考核，如乙方完成劳务工作情况成绩显著，甲方予以奖励或升级。如发现乙方在履行本劳务工作未能达标者，甲方有权降级并调整乙方的劳务报酬，直至解除本合同。
(四)本合同因履行期限届满、依法或依合同规定解除等情形出现，且双方未延续订立劳务合同的，乙方应办理相关移交手续，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明。
第八条、其他规定
(一)本合同的附件与本合同具有同等效力。但如果本合同的条款与附件内容有任何冲突或不一致之处，则以附件中的内容为准。对于新旧附件规定不一致的，从新原则。
(二)本合同履行过程中，若甲方变更名称、法定代表人或者主要负责人、投资人等事项，不影响本合同履行;若甲方发生合并或分立等情况，本合同继续有效，由承继单位继续履行。
(三)双方签订本合同后，乙方不得在合同期内再受聘其他任何单位从事与甲方相同或类似或有竞争冲突的业务。
(四)乙方对在合同期间得到的有关甲方及其关联公司的情报、信息、知识产权等商业秘密进行保密，不得将其泄露给任何第三者(亦包括无工作上需要的甲方雇员)。乙方违反保密义务则被视为严重违反本合同，并认为有足够的理由被解除合同。此种保密义务在本合同终止或期满后的任何时间对乙方仍有约束力。
(五)本合同未尽事宜，适用《中华人民共和国合同法》等法律法规规定。法律法规有规定的，按法律法规规定执行;法律法规没有规定的，由双方协商解决;双方协商一致，可以变更本合同。
(六)因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均提请甲方所在地的仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
(七) 本合同一式 份，自双方签字盖章之日起生效;
(八) 双方认为应当约定的其他条款：
甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________
代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________
_________年________月_______日 _________年________月_______日
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在这春暖花开、风和日丽的美好时节，我非常的荣幸，同时也非常的高兴能够站在这个演讲台上，同公司广大职工和离退休老一代建设者们一起分享海华集团这二十九年的光荣与梦想。
海华集团建成立于1983年 月，过去二十九年的发展倾注了每一位海华人的辛勤汗水和无私奉献，涌现出了一大批投入企业发展的先进人物与模范典型，他们是值得我们永远敬佩、学习和尊敬的！
作为一名海华的职工子弟，我深切的感受到了公司的发展与变化。尤其在看到当前降本增效攻坚战中，不论是重大科技项目的实验现场，还是各种控制成本措施的落实，我们的广大职工显现出了特别能战斗、特别能忍耐、特别能吃苦的优良作风，我感觉到这样的企业是有前途的、这样的企业是充满希望的、这样的企业同样也是无往而不胜的，我为之骄傲！
在我这几年工作的时间里，我看到过许许多多的职工加班加点抢任务、修设备，听到过他们的亲人带着关怀的埋怨，感受过大家在指标实现后的欣慰。是他们用激情和梦想让青春闪光，用敬业与奉献让公司蒸蒸日上，他们把自己每一步踏实的脚印镶嵌在海华建设的史册上，把青春的岁月献给了平凡的生产工作，为保健事业的发展付出了真情与汗水。在这个充满着爱、奉献和责任的大家庭里，我所看到的、听到的、感受到的，无一不让我为之深深感动，也更让我坚定了自己当初的选择。
作为海华大家庭中的一员，我们的工作岗位很平凡。但是，我们既然站在了海华集团发展的舞台上，年轻的我们想到了自己，想到了自己肩上的历史责任和使命，想到了如何让自己的青春更加美丽、闪光。作为新时代的青年，我们虽然没有为祖国挣脱锁链而驰骋沙场，但却赶上了为祖国的繁荣富强、为企业的改革发展奉献青春的时代。我们应该树立与公司“同呼吸、共命运”的信念，应该有为海华再创辉煌而奉献青春的志向。同时更要相信自己，如果不能成长为参天大树做栋梁之材，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿；不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，不妨是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露；不能成为天之骄子，何不传承“励精图治，创新求强”的精神为中国保健的改革发展作出贡献呢？
抚今追昔，我们感慨万千。作为海华集团的员工，我们忘不了公司取得的那些辉煌业绩，忘不了在金融危机面前的苦涩景象，更忘不了公司数万职工在危机面前表现出的上下同心、慷慨激昂的斗志。携手进入崭新的，危机才刚刚过去，但是我们转变发展方式的主线不能变，打好结构调整和降本增效战役不能停，秉承“产品科技化，运作专业化，服务模式化，渠道多元化，管理智能化”的经营战略不能变！并在永续经营的理念下使其成功地走在同类产品的最前沿。善尽社会责任，创造健康财富是海华人一贯追求的目标。
海华二十九年，二十九年海华。虽然成绩和辉煌已成为过去，但我们深深懂得“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江河”这个道理。公司已经吹响了前进的号角,时代在召唤着我们。 做为新一代青年人，我们不仅承担着时代赋予的历史使命，也承载着海华集团的命运与希望，我们将永远伴随着大家乘风破浪，永往直前。
谢谢大家，我的发言结束！
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职业生涯人物访谈总结报告
一、生涯人物的选取背景
根据我自己的兴趣，结合自身所学知识、工作价值观和已掌握的职业知识列出未来可能从事的职业，然后依据自身职业规划选取与职业目标相同或者相似的职场人物进行职业生涯访谈物。生涯人物可以是自己的亲人、老师和朋友，也可以是他们推荐的其他人，而更多的可能是借助行业协会、某个具体组织的网页来寻找到的职场人士。我是一名在校大学生，根据自身所处的环境、职业规划等多种因素，选取了一名在银行从事工作的人做为生涯人物访谈的对象。
二、生涯人物简介
姓名王##，性别男，1989年出生于河南信阳，20xx年毕业于安阳理工学院，毕业后在山东省日照银行工作，目前担任二级柜员，已有三年工作经验。
三、访谈过程简介
访谈日期：20xx年8月15日
访谈地点：电脑，qq访谈
我毕业后想从事有关银行方面的工作，所以从身边寻找了一位已经在银行工作了三年的人作为生涯人物访谈的对象，准备好相关银行工作的问题后，发短信与王先生事先进行沟通，并约定好一个时间进行电话访谈。面谈时首先问好并做了自我介绍，然后说明了这次访谈对我的职业规划的影响及意义。接着进入正题，用问答的形式和王先生进行对话交流，提出我的问题，从王先生的回答中提取对我有启发的信息进行记录整理。最后感谢王先生对我的访谈的尊重和支持，访谈结束。
四、访谈内容总结
本次访谈活动主要是针对大学生即将面临的就业问题。我们得到了访谈人物的最真切的回答，使得我们对于如何更好的进行职业规划有了一个长远的认识。这样真实的感受和经历是无法从我们的课堂和所学习的课本生得到的。因为没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样、变幻莫测，是在学校、家庭、和书本里无法感受和洞悉到的。
五、对该职业的分析
一、待遇。银行的待遇由四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金
基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低。
福利：五险一金(医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金)，节日慰问金。
补贴：交通补贴职位越高越多，通讯补贴，中餐补贴。
绩效奖金：季度奖，年终奖，销售奖金。销售奖金就是销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会银行不同而政策不同。
二、岗位。
1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识。
2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务。
3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理(理财客户经理)、对公客户经理和个贷客户经理。对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强。个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理。
三、工作压力
1、工作时间长。银行的工作人员每天早上8点半就要到单位签到，开门后一直上班，中午除了吃饭没有休息时间。
2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。
3、工作压力大。银行工作需要你有人脉有资源，不然很难完成上级交给你的存款任务。
六、自身的认识变化
易：我之前一直以为银行是高薪且轻松的工作，通过这次访谈我知道了从事银行方面的工作并非是那么简单的，任何工作都是伴随着压力才能产生动力。通过这次对生涯人物的访谈，使我更加清楚的认识到了我自己，认识到了我自己是一个具备什么样能力的人。首先，要成为一名银行从业人员，必须具备一定的银行知识基础和银行从业技能。我们现在所学习的知识水平，还不具备从事银行工作的基本条件，我们的知识积累还少，并且我们所学习的与银行从业人员相关联的很少。其次，要成为一名银行从业人员，还应该具备一定的心理素质和职业道德。在银行工作的人，必须要有耐心，要谨慎，要细心。因为银行工作是一个要求精确地工作，要求人们要认真和细心，不能够出现一点差错。哪怕一个小数点的差错，都有可能造成巨大的损失，而这些损失必须由你自己来承担。第三，要成为一名银行从业人员，我们必须要保持积极乐观的心态，培养良好的个人素质和人际关系。在行业里碰到困难是在所难免的，只有及时调整自己的心态，保持积极乐观的心态，换一个角度去思考问题，寻求解决方法。我们还要培养团队精神和责任感，一个人的力量是有限的，我们要提高合作能力，学会有效的沟通使大家很好的团结在一起，才能在有限的时间里把工作做的更快更好。最后，我们要具有与时俱进的不断探索的精神。我们要珍惜时间努力学习知识，要寻找甚至创造机会去实践。我们要把眼光放到长远的发展上去，不能仅仅局限与我们目前所学的知识，要不断的丰富自身的知识，才能为未来储存更多的能量。我通过这次生涯人物的访谈，第一次真实的感受到要成为一名优秀的企业管理者所应具有的高度责任心和组织协调能力，我深感自己知识的匮乏。在最后一年的大学生活中，我要加倍努力，不断地充实自己，使自己的知识更加丰富，眼光更加长远，为接下来的找工作做好充分的准备。
黄：在这次人物访谈中，我受益匪浅，对我自己以及我接下来要走的路做了仔细分析，有了清晰的认识。现在我已经进入大四的学习了，即将面临找工作，首先，我需要对我要找的工作有一个明确的目标，其次我要在余下不多的大学学习时间里更多的学习一些书面知识。在做事方面，我应该改掉以前拖拉的习惯，有了问题和事情要及时解决，要做得快，做得好。虚心向前辈请教，利用空余时间学习专业知识，充实自己以便在职业中发展。现在我开始着手准备就业问题，一是在找实习工作，进行正式工作前的练习准备;二是多阅读，看些专业知识相关的书籍、杂志以及通过时事新闻了解行业的发展动态。在做人方面，首先对自己来说应该有一个积极乐观的处世心态，遇到困难不是逃避，而是面对与解决;其次对他人来说，应该互帮互助，虚心接受别人的建议。人不能总生活在自己一个人的圈子里，对于这点，我与身边的同学朋友相处融洽，只是还应该扩大交际范围，多与人相处接触，而且还应该多与父母老师交流，通过他人来帮助我自己的成长。清楚地认识自己，而不是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这对我自身的发展有大利而无弊，所以，在今后的生活中，我应该时常自我反省，了解自己，不要做“当局者迷”。
七、对自己职业发展的帮助
易：我们对这个世界的认知过程属于不断探索式的前进过程，所以可能我们之前对未来职业的规划并不能完全适应这个日新月异的社会发展，所以，这就要求我们通过不断了解现实中职业人物的实际情况，来引导我们完善自己对未来的规划。通过对王先生的采访，我发现我对银行从业人员的认识很匮乏，他对一些问题的认识让我深受启发，对从事银行的工作也有了一些实际的了解，让我对自己的职业规划更加完善。总之，我们要从事适合自己的职业道路，与此同时，我们要从自己的实际出发，不断改善自己的劣势，发挥自己的优势，学会科学的利用时间，培养团结互助精神，以使自己在未来竞争日益激烈的社会中永葆活力和创造力，最终实现自己的职业梦想。
黄：这次人物访谈给我的最大帮助是，让我意识到对自己将要做的事，将要走的路要有一个规划。不仅是在我的学习生活中，也包括今后的职业生涯以及人生道路中，我都应该给自己制定一份规划。首先，我要从个人自身因素，以及将来工作所提供的发展条件的因素来考虑我的职业规划;其次，需要确定人生的方向，做好奋斗的策划略，突破并塑造清晰充实的自我，正确认识和评价自我，清楚地了解自己目前状况与目标的差距，定位自己的职业方向，重新认识自我的价值并使其增值，善于发现新的职业机遇，增强职业竞争力，最后达到职业的成功发展。救我个人现在而言，我的目标是进入债券投资公司，因而我在努力考取与之相关的一些证书，看一些时事新闻了解这个行业的动态，同时，我也在寻找自己就业想要去的公司，找准目标，为即将面临的找工作做充分准备。目前的规划就是针对找工作而言，在接下来的生活中，我将拟定好目标，并因此为之做长期规划以及短期规划，争取利用好每一分每一秒去完成我的人生目标。
附件：职业生涯人物访谈整理记录
问题1：你是如何找到目前这份工作的? 王先生：对于我现在正在从事的这份工作，我是有备而来的。在我刚开始大三的时候，我就有思考过我今后将要从事的行业，那时候我对于我所学的电子信息技术专业逐渐失去兴趣了，而且觉得这不是我以后想要从事的行业。我对父母倾诉过，他们也给跟我谈了许多，他们说他们将支持我做的任何决定，谈话中他们跟我提起过进入银行工作，之后我也从我的兴趣爱好以及将来就业进行了仔细的思考，还去找过学校老师交流我的想法，最终确定了我进入银行的目标。在接下来的两年时间里，我在完成了我所学专业的课程的业余时间里，我努力考取各类和银行有关的各类证书。在找工作的时候我就奔着进入银行这个目标去寻找，去各类财经院校去招聘，最终与山东日照银行签约，在里面从事二级柜台工作。 问题2：你目前的工作和你在学校所学专业是否对口?
王先生：我目前的工作和我在学校学的专业是不对口的，在大学的时候我是学的电子信息技术专业，而我现在从事的是银行柜台工作。当时我进入大学的时候选的是电子信息技术专业，后来经过两年的学习后发现我并不是那么喜欢这个专业，那时候转专业也来不及了，所以我就着手准备了第二手方案，进入银行。在大学期间做了充分的准备，所以后来很顺利的转行进入了银行。
问题3：专业对口或不对口是否影响你的职业发展，为什么?
王先生：在我看来，专业对口问题并没有特别影响我的职业发展。就拿我自己来说，我的工作是与专业不对口的，但这并没有影响到我的职业发展。这其中也要归结于我对找这份工作做得充分准备，有这方面知识的了解。在职业发展的道路上，很重要的一点是脚踏实地，坚持不懈。我刚进入日照银行的时候，是做的销售工作，也就是给银行寻找客户。每天带着资料跑去各个公司和企业找负责人，常常会吃闭门羹;有时也有运气好一点的时候，可是人家只是听你说说，并不会和你签约。持续了两三个月，一个单也没有签下，压力是很大的。由于我工作勤恳，得到了领导的赏识，后来就有了做二级柜台的机会。
问题4：大学学习期间的经历对你职业发展有何影响，如学习成绩、实习、社会活动、班干部、人际关系等，哪些内容对你职业发展影响更大，为什么?
王先生：我大学的时候成绩不算好的，在专业中也就在中等左右。我觉得对我职业发展影响最大的要属我在大学时候参加的社团活动。我大学的时候在校团委组织部工作，在里面培养了我的做事能力和积极乐观的性格，这在我的工作中有很大帮助。其次，在校期间我做过校园代理的兼职，这在我工作起步的时候所做的推销工作是有帮助的。
问题5：你认为为了今后的职业发展，在大学期间应该注重培养哪些方面的能力或素质?
王先生：如上面所说，我觉得在大学期间应该注重培养做事能力还有社交关系。做事做得快做得好当然是老板喜欢的，社交关系处理好了，在别人看来你是一个容易相处并且值得相处的人，常常帮助别人，也会在某个关键时刻得到别人的帮助。除此之外，在课余时间多花一些时间去看书也是非常好的，一些专业书呀，或者杂志以及其他任何书籍，看书丰富自己大脑里的知识，多看总是好的。 问题6：通识知识和专业知识哪一种对你的职业发展帮助更大，为什么? 王先生：对于通识知识与专业知识我觉得都很重要，只是在我这个专业性强的工作来说，专业知识的重要性要更胜通识知识一筹。银行工作是有既定的规定与准则的，这就要求从业人员要有必要的专业知识，并且要熟练掌握。但是呢，要想在职业上有所发展，就要具备一些应有的通识知识。比如，要是我想要做大堂经理，首先我得要热情开朗，会招待客户，同时要有发现客户价值的敏锐性，除此外，在一些紧急情况下，我也要能够及时处理。对于客户经理而言，在充分掌握专业理财知识的同时，还要对各个客户有所了解，因人而异地向客户推销理财产品，需要很好的口才，热情周到地为客户服务。以上说的这些都是与通识知识相关的。所以，专业知识帮助我找到了这份工作，而通识知识将帮助我在职业上发展。
问题7：你有自己的职业发展目标吗，如何形成的，有目标和没有目标在职业发展中差异大吗，为什么?
王先生：我目前的职业发展目标是做到客户经理。我现在所做的柜台工作比较单调，要求精准，因而压力也大，最主要的是灵活性差。当然，这都是工作起步必经的过程。所以我更亲睐客户经理这个灵活性好，具有挑战性的工作。客户经理这个工作主要是维持老客户，发展新客户，在做这份工作的同时，我也肯定具备了各方面的理财知识，这样不仅工作了，也能帮助我自己更好的理财。有目标和没目标在职业发展中是有很大的差异的，有了目标你就朝着这个目标前进，学习与这个目标有关的知识，培养这方面的能力，而不是漫无目的的干其他事，以致南辕北辙，碌碌无为。
问题8：这项工作什么个性特征的人比较适合?
王先生：我目前从事的柜员这个工作比较适合有耐心、谨慎细心的人，也比较适合女孩子做，没有太大的存款压力，工作也相对比较轻松，只是工作单一，每天周而复始的重复一项工作，所以需要有耐心。而且柜员每天面对的就是客户，所以着装要干净整洁，服务态度一定要热情并真诚，这样才能给客户留下好印象，进而留住老客户发展新客户。
问题9：这项工作需要怎样的知识、技能和经验?
王先生：如果想在银行工作，一些证书是必不可少的，例如基础的银行从业证书，证券从业证书，保险从业证书，更高的还有理财方面的证书，每年还要参加相关的培训。对柜员来说，点钞和电脑输入是必须熟练的两种技能，因为你每天的工作就是点钞和电脑输入，在工作当中，如果点钞和电脑输入出现失误对银行的影响可能是巨大的，并且造成的损失是必须由你自己承担的，所以做柜员这个工作一定要谨慎细心。
问题10：公司对刚进入这个领域的员工提供哪种的培训?
王先生:刚进入银行的职员，第一个必须培训的就是社交礼仪方面的，银行毕竟算是一个服务行业，待人接物的礼貌和态度是职员必须掌握的一项技能。之后才会有点钞和电脑输入相关的培训。客户经理还需要进行如何让搞好营销方面的培训。
问题11：如何才能进银行呢?
王先生：银行一般招聘的都是要学财经相关专业，当然其他专业的也会招少量。银行现在的员工流动性很大，经常有人辞职，所以每年都会招聘不少，想进银行的同学，如果现在还没到大四的，一定要把英语四级过掉，最好六级也通过，平时多参加一些学生会和校园活动。现在准备进银行的，一定要看一点经济、会计基本知识,还有公务员行测，笔试时需要，面试的时候要表现踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。
问题12：本领域初级职位和略高级别职位的薪水是多少?
王先生：在银行工作领域中，初级职称一般工资在内地的水平在1500左右，高级别的职位在2500左右。在经济发达地区可能要好些，特别是人才缺口多的沿海地区。
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驻村干部
1．村里建档立卡贫困人口数量，计划什么时候脱贫摘帽？ 答：建档立卡贫困人口42户146人。已脱贫2户12人，已脱贫11户49人,计划脱贫14户52人，计划脱贫15户33人。 2．全村共有多少易地扶贫搬迁户、多少人？计划易地扶贫搬迁和实际完成了多少户、多少人？今年进度怎么样？
答：十三五共有易地扶贫搬迁户3户14人，分别是刘仁财、谌友平和龙元才。 3．贫困家庭劳动力外出务工情况怎么样？
答：据初步统计，全村共有17名贫困人口在外务工，收入比前两年有增加，是贫困户脱贫的重要方式。
4．贫困大病慢性病患者医疗有哪些保障措施？费用报销情况怎样？
答：贫困大病有城乡居民大病医疗保险和大病医疗补充保险，大病起付线为10万元，6万以下由基本医疗保险统筹支付，6万以上由大病报销基金按城乡医保比例报销。办有慢性病证后可实现门诊治疗保险，高于400元起付线后，按住院保险政策报销。 5．义务教育阶段孩子上学是否有保障？
答：孩子上学有保障，我村无适龄儿童辍学现象。对贫困户实行“两免一补”（免学杂费和教科书费，寄宿生补贴）政策。学校还一律免收自愿性项目收费。另外给予贫困户寄宿生生活补助，小学1000元/年，初中1250元/年，特教学生再增加200元/年。
6．村里贫困家庭危房户改造多少户？还有多少？下一步危改计划如何？危改补助多少？今年整改以来，贫困家庭危房改造多少户？还有多少？下一步危改计划如何？危改补助多少？
答：村里贫困家庭危房户改造4户。上报危旧房改造6户。危改补助1.8万元。
7．村集体经济情况如何？
答：村里集体经济0.35万元，为承包棕塘水库租金。下一步计划利用靠近工业园的区位优势，引进加工企业到村。
8．你原来在哪个单位工作？驻村多久了？ 答：原来在市民政局工作，驻村11个月了。 9．每个月有多少时间在村上？吃住怎么解决？
答：每个月有20天在村里，近段时间天天都在村上，吃住在村里。 10．实现“两不愁、三保障”哪一些难度最大，为什么？
答：难度最大的是基本医疗。有些贫困户患上慢性病，需要常年服药，服药的费用开支很大且无保障。部分患大病的贫困户家庭难以承担巨额医药费。
1．以来，特别是整改以来，村里主要享受了哪些帮扶政策？有哪些资金支持？比有哪些变化？
答：一是产业扶贫。如建设光伏发电站、养殖肉牛、羊和鸡等等；二是就业扶贫。如贫困劳动力免费参加创业培训，介绍到企业就业。三是安居扶贫，对贫困户危房进行改造。异地搬迁有4户，目前正在实施。四是健康扶贫，有养老保险、城乡基本医疗保险、大病养老保险及补充保险、医疗救助。五是教育扶贫，有学前教育资助、义务教育资助、高中、中职、高等教育资助。六是兜底保障，有农村特困供养、孤儿基本保障、农村低保及临时救助、残联扶贫。
资金支持方面，帮扶单位民政局提供扶持资金8万元、县教育局扶持3万元，城投局扶持3万元，行政中心扶持3万元，机关事务管理局扶持1万元，卫生监督所扶持2万元，财政局一事一议5万元，交通局8万元。
相比，扶贫项目资金有大幅增加。 2．建档立卡贫困人口动态调整是如何进行的？
答：贫困人口动态调整包括:贫困人口退出管理和返贫人口、新增贫困人口纳入管理。其中,贫困人口退出,以年初提出的减贫计划为依据,以户为单位,以农户家庭人均纯收入稳定超过国家扶贫标准且吃穿不愁,义务教育、基本医疗、住房安全有保障为主要衡量标准。对返贫人口和新增贫困人口管理,严格按照贫困人口识别标准的工作程序,对因灾、因病、因学等原因返贫的贫困人口,以及符合贫困人口识别标准的新增贫困人口全部纳入建档立卡扶贫对象。
3．以来，有些贫困户已经脱贫销号了，他们脱贫主要靠哪些政策举措？
答：一是通过产业扶贫，如种植烟叶、饲养肉牛、养殖番鸭；二是通过劳务扶贫，如介绍到企业打工。
4．你在驻村时是如何开展工作的？
答：到村里报到以后，我主动与乡党委、政府配合，深入村小组和农户，采取走访、座谈、实地查看等多种方式开展调查研究，了解当地自然情况、基层组织建设情况、农民群众生产生活情况等村情，认真分析贫困原因，制定帮扶计划，拿出了切实可行的帮扶措施。通过全面实施和推进产业扶持、交通扶贫、结对帮扶、教育扶贫、异地搬迁扶贫等工作，结合本村实际情况，确保沙潭村至贫困人口得到全面消除，经济发展水平得到明显提高，生态环境和村容村貌明显改善，素质技能和村风文明程度明显提升，群众发展信心和幸福指数明显增强。
5．产业扶贫中，如何动员贫困群众参与？ 答：组织干部逐一上户宣传政策。
6．建档立卡贫困户对贷款需求大不大？是否都能享受到扶贫小额信贷政策？
答：贷款需求不大，能享受到扶贫小额信贷政策。但大多数贫困户无劳动力，无法扩大生产规模，无贷款意愿。
7．推进劳务输出有哪些举措？
答：积极到周边工业园、需要用工企业调查沟通，帮助贫困户介绍工作。 8．贫困大病慢性病患者是否能得到及时有效的治疗？ 答：能得到及时有效的治疗。
9．在现有扶贫措施中，见效最明显的是哪些措施？ 答：政策兜底扶贫、健康扶贫、教育扶贫。
1．你在驻村工作中遇到的主要困难和问题是什么？
答：
目前国家资金项目主要向贫困村投放，非贫困村享受的上级雨露较少。二是部门资金整合难。扶贫资金整合度不高，部门大多各自为阵，撒胡椒面，难以发挥整体效益;互助资金量少且使用面小，发挥的作用有限。三是群众自我发展能力弱。村经济结构单一，土地抛荒严重，龙头企业、专业合作社或能人大户带动和辐射作用发挥有限，持续增收能力不强。农村留守人员老人居多，受教育程度普遍偏低。思想观念陈旧，科技意识不强，生产经营能力较低，缺乏致富能力和发展门路，抵御风险和自我发展能力脆弱。 2．你认为驻村干部最主要的职责任务是什么？ 答：指导、协调、协助、监督
3．你认为脱贫攻坚工作中应该克服哪些走形式的现象？你有什么意见建议？
答：存在着为了脱贫而脱贫，围绕打分标准转，重资料轻措施轻产业，只“输血”不“造血”现象。 建议：
4．你认为应该怎样进一步加强扶贫资金监管？扶贫项目是否按照合同或实施方案按时完成？如不能，原因是什么？从项目资金拨付情况看，能否按要求及时拨付？如不能，原因是什么？在整治和预防扶贫领域职务犯罪方面你有什么建议？
答：进一步加强扶贫资金监管措施：
我村扶贫项目能够按照合同或按时完成。 预防扶贫领域职务犯罪的对策建议
5．你觉得你所在的村如期实现脱贫目标主要的困难是什么？
答：检查督查过多，严重影响了十大扶贫工程的策划及实施进度。 6．你对中央、省、地（市）、县完善驻村工作有哪些建议？ 答：无，要求很严格，很完善。
7．驻村工作对你在原单位的工作和发展有什么帮助？
答：积累了丰富的农村工作经验，对农村工作和惠农政策有了初步了解，极大增强了处理问题和协调能力，对本人在各个方面都有很大提高。总而言之受益无穷，是人生中一笔宝贵财务，对以后更好的从事本职工作有极大帮助。
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与企业之间进行的借款协议书应该怎么写呢下面小编跟大家分享几篇借款协议书，希望对大家有所帮助!
企业借款协议书一
甲方(出借方)_______________公司 乙方(借款方)_______________公司 现甲乙双方协商一致，就甲方借款给乙方一事，达成如下协议：
第一条、 借款金额： 甲方出借给乙方人民币_____________元(小写__________元)
第二条、 借款期限： 借款期限自________年____月____日起至________年____月____日止。
第三条、 还款方式： 借款期限届满到期一次还清。
第四条、 借款利率：________年利率：______% (大写：______)到期还本付息，本合同约定利息合计金额为______________元人民币。
第五条、 合同生效日 以甲乙双方签字之日起生效。
第六条、 解决合同纠纷的方式： 因本合同发生的全部争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由________仲裁委员会仲裁或诉讼至________人民法院裁决。
第七条、 其它： 本合同如有未尽事宜，须经合同双方当事人共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第八条、 附件： 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 乙方用________________做为抵押物交于甲方。 乙方收到甲方所支付的全额借款款项后，应向甲方出具借据;乙方向甲方全额返还借款款项及应付利息后，甲方应向乙方返还借据或出具收条结清双方债权债务;甲乙双方之间的银行账户往来不作为主张双方债权债务的法定依据。 甲方签章： 乙方签章： 代表人： 代表人：________年____月____日________年____月____日
企业借款协议书二
甲方(贷方)： 乙方(借方)： 甲乙双方本着互惠互利的原则，在平等自愿的基础上达成如下借款协议：
第一条 借款金额 __________________________ ______________ (大写) 元人民币整。
第二条 借款用途 __________________________________________________________。
第三条 借款利息及其支付方式
1、 利息以借款本金为基数，按日万分之_____计算。
2、 利息支付方式为_____________________________。
第四条 借款期限 借款期限自________年____月____日至________年____月____日。
第五条 还款方式
1、 乙方应于________年____月____日前一次性返还借款本金，利息部分按
第三条约定方式返还。或者
2、 _____________________________________________________。
第六条 双方权利义务
1、 甲方应于________年____月____日前一次性提供给乙方合同约定的借款数额。
2、 甲方有权监督乙方按合同约定用途使用借款。
3、 乙方应按合同约定的时间及方式返还利息及本金。
第七条 保证条款 乙方以_________________________________为甲方提供抵押担保，如乙方到期不能还款，甲方可直接拍卖该抵押物并就拍卖款项享有优先受偿权。
第八条 违约责任。
1、 甲方未按期提供借款的，按未提供部分的日万分之____承担违约责任。
2、 乙方不按合同规定的用途使用借款的，甲方有权提前收回借款，并可要求乙方支付已使用期间的利息。
3、 乙方逾期返还本息的，按应返还部分的日万分之____承担违约责任。
第九条 争议解决方式 执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决;协商不成的，向合同签订地法院提起诉讼。
第十条 其它 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方(签章)： 乙方(签章)： 代表人： 代表人： ________年____月____日 ________年____月____日 合同签订地：
返
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1、低成本：网络媒体的费用远远低于传统媒体，利用网络进行企业推广，可节省更多运营成本。
2、针对性：网络推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可直接命中潜在客户。功能、内容设定得当还可以让用户对网络产生依赖性及惯性。从而在客户开发上也保持了可持续性。
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目前xxx所处的西安市场是一个有高吸引力的好市场，同时也是一个极具竞争力的市场，而业内同行在推广、宣传及品牌建设方面的做法基本大同小异，但似乎都忽略了网络这一高速、有效、便捷的途径。经调查，在业内做网络推广的几乎没有，而有的也只是一个简单粗糙、过时的摆设品，这些对企业来说已经沦为了盲肠一样的标准附件。所以网络这片几乎空白的市场对我们来说是一个利基性市场，合理的开发利用一定会对企业带来很高的效益回报。
在网络已经程普及化的今天人们对网络的依赖程度越来越高，在网络上寻找现实中各种自己需要的信息（其中包括娱乐、休闲、交友等）是目前网民的需求。在网络上寻找与现实的交集是目前网民的潜在的需求！并且网民对关于夜店的网站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店为关健词搜索得到十个相关搜索词中“西安夜店论坛/网站”的排名是在前三位的，而结果中却没有一条信息。）
我设计的是一个以xxx为核心专为西安本地会员服务的本土化特色化网站。网站的运营、功能设定等都是紧密的以xxx的经营为核心来设计的，可以说网站就是我们为会员为客户提供的一项增值服务。
一网站内容以发布时尚的、新鲜的关于衣食住行及娱乐的信息为主
网民在这些信息方面是非常八卦的，他们喜欢看一些消遣性的新闻/文章并以此为乐。并且人们在流行方面是非常容易跟风的，有了网站这个便利的工具，我们就有了一个造就流行的机会。并且也是一个树立企业品牌形像，建立多渠道经营的平台。
二提供本地化的线上交友、博客、论坛、聊天服务
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三定期在xxx举办线下活动
目前有一些qq群和网站都在提供这样的服务，但大部分都是自发的民间组织，即使有赢利也是通过聚会场所给的返点，而且在人员上技术上都有着极大的不足。而我们有实体的支撑所以单单就赢利一点上来说，我们就有着别的“野路子”不可比拟的优势。在这种策略下能保持住的客户一定会是优质的客户。
四定期做一些演艺节目等项目的网络投票服务
周期性的在网络上开一个投票专区，把dancer、歌手、演艺内容等以图片加视频的预告形式放置其中，由网络用户来选择他们喜欢的、想要的内容。也可以再加上店内的服务、活动内容的投票。再用类似“我要的夜店我做主”“今夜这里就是我的主场”这样具有煽动性的标题进行包装，“让客户做主来打造一个自己想要的夜店”。这样对客户的吸引力应该会更大一些。
五商业联盟查询服务
公司牵头，以实体店的客流量和网站的注册会员量为砝码去和其它的一些与我们本身不形成竞争的企业、商户进行战略上的合作的。简单来说就是客户资源的共享。体现在客户身上的好处就是持有我们的会员卡到其它很消费场所都一样可以打折。这样就让本身已经是增值服务的网站更加增值了，并且也提高了我们会员卡的含金量。具体的合作方案后附。
六其它服务
首先保证线下活动的安全性。这个可以通过实名注册及场内保安等手段来实现。
其次要有针对性。在开发产品及功能时要把各类人群的需求分析做到细化再细化针对不同的人群开发不同的产品。但是要突出重点。
接下来在宣传上不仅可以做硬性广告、推广。在网络上也可以做一些网推和隐性推广。比如：虚拟记者、职业玩家等撰写一些来xxx玩过之后的测评、杜撰一个西安或是全国夜店排行之类的的软文去在各大论坛、博客发表，依托百度做一个软性的竞价排名。这样的效果住住要比正面硬性广告要来的好的多。
商业联盟是我认为目前比较难做的一个项目，在初期希望可以通过人脉去做一些比较容易谈成的商户增加这个项目的可看性。但对合作伙伴的选择一定要谨慎，我目前的想法是一个行业或是类似产业只选择五至七家，这样在质量上就可以有所保证，后期操作起来也比较容易。
1、广告资源互换：
在双方的媒体（主要以平媒、网媒、店面资源为主）等广告上互相添加对方的产品形象；利用店面形象宣传资源互换：在渠道宣传中的海报、店面宣传上添加对方形象或者“战略品牌”合作；
2、客户资源的互换。（折扣互通）
3、产品联合推广活动：
在现场推广活动时，双方互相支持共同完成推广活动。
4、相互推出特别产品（捆绑）：
借助双方品牌，为对方定制或“捆绑”特殊产品。（例如联名卡之类）
5、异业活动奖品赞助：
只要是相关，且不形成恶性竞争的其他行业伙伴，均可以利用上述平台，提供各类活动奖品赞助。
6、其他联合资源：
上述资源既可以单项操作，也可以进行联动。网络部分的商业联盟、交友及主体的部分内容在未来都是可以进行延伸发展经营的。
