活动对象:动感时尚俱乐部全体会员。
出行方式:由俱乐部管理人员召集,统一安排大巴前往。
:本次活动全程由新智策划机构拟定活动方案及落实各项具体内容(含活动、统计人员名单、对接活动地点、安排活动内容、行程路线用车安排、物料准备、活动现场氛围营造及费用结算等)。
负责沟通和统计参加此次活动的名单及人员动态的集合;
负责联系景区向导,进行景区的有氧爬山活动。
负责景区餐厅休息,进行午餐,
负责真人cs镭战活动的安排,体验;
烧烤场地及本活动各项工作的对接事宜;
负责各项物资的印制及购买(如水、啤酒、统一标贴等);
负责整个活动的摄录拍摄工作;
负责此活动的互动安排。
活动时间进程安排。
参与人员报名截止日期:8月30日
时间安排:
集合时间:上午8:00-2:30。
出发时间:上午8:30。
抵达时间:上午10:00。
烧烤准备:下午16:30。
返程时间:19:30。
(按20-人预算)。
路上队伍要求整齐有序,活动时要注意安全;
维护俱乐部形象,不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木;
在自由活动期间,保管好自己的随身物品以及自己的人生安全,不得独自一人离开活动地点。
不得搞浪费,烤熟再食,不得暴饮暴食,注意饮食卫生;
直播宣传引流策划方案范文如何写篇三
说销售类直播活动,要说一个前提。产品众筹营销玩法已经是前几年热门的一个事情了,前几日有朋友来公司谈合作,还谈了这个方向,说自己拿了100万线下影院的广告资源和淘宝众筹做置换,淘宝众筹会给首页的热门资源位。但是我问他的核心问题是:“你的经销商订货会在众筹平台上完成么?”
我看过太多的众筹,99%都是有目标拆解的,企业的众筹几乎不可能是靠平台自然流量完成众筹目标的。销售类直播活动也是这个道理。我们虽然做直播的目的是为了销售,但是不能天真的把真实的销售预期完全依赖于一场直播活动来解决。你想一想,天猫双11晚会的直播活动,都还是靠小二和ka商家一起做任务做出来的目标。
销售类直播活动与品牌类直播活动策划,大致内容框架相同,但是不同的有以下几点:
我们也不要那种电视购物式,一直督促你买买买的主播,而是那种介绍起来,就和自己使用过,真心推荐的那种,有代入感的主播。
我们去年策划过一叶子面膜1小时直播卖掉了13000件的活动,也策划执行过元旦节大牌美妆产品1元抢购秒杀的活动。活动的设计,是为了回馈用户,促销,做流量产品,做爆款产品,给店铺带流量进去。
一场直播,不管任务目标是大还是小,都要做目标拆解。如果你的目标是完成1万元的销售额,平台自然流量促成的销售最好不要超过20%,经销商渠道要解决60%,可以从这里进货,剩余20%要发动企业员工来做动员,这么便宜的活动,直播专项价,快来买买买。不足的,准备好自有资金填充吧。
总之在我看来,企业做直播活动,潜意识里是想借直播这个时下还挺时髦的营销工具,做一次营销活动,然后媒体曝光一下。策划人员要有深刻的认知,不能把这个活动搞砸了,就得深刻认知各个环节的要点和重要性,只有这样,才能做一个漂亮的、成功的直播活动。
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抖音直播运营带货培训平阳班成功举行。
抖音直播运营带货培训平阳班成功举行。“今天过来也体验了一把当主播的感觉”,这个是今天来参加平阳抖音直播运营带货培训现场学员的感...
直播时代,每个公司都应有一名当红主播。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇四
__月x日是国家宪法宣传日,也是全国法制宣传日,为了进一步增强社区居民法制意识,提高居民群众知法、懂法、用法的能力,通过合法途径维护自身合法权益,拟在__社区(待定)举办“宪法走进社区,共建和谐家园”现场宣传活动。
二、活动时间:
__年__月x日(周五)。
三、活动地点:
四、组织单位:
主办单位:
承办单位:
协办单位:
五、活动内容。
根据省厅通知文件指导精神,在“宪法进社区”和“法律到家庭”两个层面,进行宪法知识宣传,结合开福区地方特色,弘扬法律精神,增强社区居民的法律意识,按照现场活动宣传主体形式,开展法制宣传展台。
六、具体内容。
1.摆好桌椅板凳(展台的布置)。
2.制作横幅(两条)。
3.制作宣传栏(一版民法典,一版宪法)。
4.发放相关法律知识宣传手册。
七、实施周期。
根据开展“宪法走进社区,共建和谐家园”主题宣传活动的服务需求,本次活动运用专业社会工作方法,以周期性服务形式开展。
本项目实施周期为__年__月__日至__月x日,其中:
__月__日至__月x日为协调沟通阶段,主要包括资源整合与项目方案设计等;
__月x日为活动执行阶段;
__月x日至x日为该活动总结、资料归档阶段。
八、活动目标。
总目标:通过社区与社会组织、社工联动,邀请居民参与活动,加强宪法知识学习宣传,增强法律意识,增强居民群众自我保护的观念,让宪法走入基层社区、走入人民群众,促进“法治社区”的创建和平安社区的建设。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇五
椰风寨游乐场。
班级全体同学。
3月7日的女生节是厦门大学的传统节日,本次活动通过男生们的精心策划准备,让女生们展示出自己的青春活力,同时给男女生们提供一个好的交流平台,增进同学们之间的友谊,增强班级凝聚力。
大体时间安排:
3月6日安排。
3:00到达珍珠湾集合,各组组长清点人数,确保所有人都到。
3:30到达目的地之后各组组长清点人数,先到的组可自由活动。
4:00活动准时开始,进入精彩游戏环节。
5:00各组安排活动,带组员一起玩游乐场,有旋转木马、碰碰车、海盗船、飞龟等着你。
5:30开始烧烤,生火,串烧烤串。。。动起手来。
7:30男生达成女生愿望(送礼物),吃蛋糕,合影留念。
8:30活动结束,放歌曲渲染结束气氛,带队回去。
1.活动前期。
a.联系好烧烤器材(木炭等多准备点),烧烤食材等东西提前去农贸市场落实,并根据预算情况及实际价格合理安排比例,可提前预定好。
b.提前去烧烤地点采点,了解一下具体情况,方便当天活动的展开。
2.活动当天(注意多留点照片,美好记忆)。
a.集合参与活动的全体同学,2:30在珍珠湾集合完毕,带上烧烤应备物资带队过去。分成多个组,每个组安排一个组长,负责同学们的安全,去向。注意女生均匀分配。乘坐公交车有29路751路等。
b.到达预定地点,先到的人可以自由活动,也可以到烧烤座位那边休息。自由活动时间过后,等所有的人来齐之后4:00就是我们安排的游戏环节。可准备几个风筝供女生们在烧烤开始前玩,没去过椰风寨的同学也可以去游乐场那边乐一把(鼓动男生们邀请女生,每个组都有女生,任务就是把她们伺候好,女生想玩什么,男生尽量满足哈,今天是属于女生的节日)。
沙滩独脚跑步比赛这项游戏就需要同学们去拼了,挑选28位人,男女各半。把一位男士的右脚和一位女士的左脚绑在一起,一共组成五队。让他们各自独脚,协同跑步,那组先到终点为胜利。取速度最慢的三队,让其接受惩罚,可以是唱歌,罚酒之类的。备注:活动以安全为主,男生要照顾到女生,不能为了胜利,拉伤女孩子的脚。这需要各队拿出拼的精神,(爱拼才会赢)。
游戏名称:五毛和一块。
游戏人数:10人左右,一定要有男有女,裁判一名,负责发号施令。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇六
秋冬季是火灾的多发季节,为更好地预防火灾事故的发生,确保广大学生的人身和财产安全,提高广大师生的消防意识和技能,进一步推进我校的安全建设和文明建设,共建美好和谐校园。现结合我校实际,制定本次消防安全宣传教育活动方案。现将活动内容具体安排如下:
一、严格落实消防安全责任制和责任追究制度。
消防安全工作非常重要,学校要高度重视消防工作,严格落实消防工作责任制,进一步明确消防安全责任人。学校将消防安全责任制逐一落实到每一个班级和每一名老师。切实履行消防工作职责,对消防安全隐患排查不到位,责任不落实,致使火灾隐患得不到整改,并由此引发火灾造成重大经济损失或重大人员伤亡的,将追究相关责任人的责任。
二、深入开展火灾隐患排查。
1、排查时间:-月-日—-月-日。
2、排查部位:教学楼、多媒体教室、图书室、微机室、平房、办公室等场所。
3、排查内容:重点排查、微机室、教室等人群集中的公共场所的消防设施是否能正常使用,易燃易爆物品、用电等安全措施是否落实,上下楼道和消防通道是否顺畅,应急照明、紧急出口指示设施是否正常等。
4、排查要求:学校火灾隐患排查实行派查、落实责任人制度,后勤处是安全隐患排查的具体责任人,排查要认真落实登记制度,做到谁检查、谁签字、谁负责,绝不允许走过场、图形式。
三、具体工作安排。
1、组织消防安全知识讲座。学校聘请张沟派出所警官杜飞来校授课,讲解有关消防知识,讲解灭火器的用法等等,让学生面对面、零距离的进行消防宣传教育;利用校园广播、学校报刊宣传栏、黑板报、班会等宣传阵地,经常性地向学生开展消防宣传教育。
2、组织开展消防应急逃生疏散演练。学校于3月25日前制定详细的演练计划,演练分为动员、筹备、演练、总结四个阶段,组织成立疏散工作临时指挥小组和报警组、疏散组等职能小组。于3月25日下午3时进行全校消防应急逃生疏散演练活动。
3、召开一次消防主题班会。学校各班要围绕消防安全这一主题,于3月22日组织一次新颖的、安全的、有吸引力的主题班会,进一步普及消防知识。
4、撰写一篇消防安全作文。学校组织学生书学消防安全教育作文。设两个主题,一个是“我的家庭火灾逃生计划”,另一个是“长大我也要当消防员”。
5、进行一次考试。学校给学生布置一份消防安全知识方面的家庭作业。
四、活动总结。
学校要及时反馈消防宣传月活动信息,收集活动期间的图片、声像、文字资料等,并于-月-日前将消防宣传进校园活动开展总结上报市教育局综治办。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇七
1、顾客首次到店消费,结账后送给顾客一张本店1000元面值的会员卡!
并且只要顾客添加老板微信,就在赠送顾客100瓶啤酒!
2、1000元面值的会员卡作用:顾客之后每次到本店消费,都可以通过这张面值1000元的会员卡进行抵现消费;比如,顾客消费满100元,结账时可以抵现5元;消费满200元,结账时可以抵现15元;消费满300元,结账时可以抵现30元!
当然,我这里只是举个例子;具体送顾客多大面值的会员卡,需要你自己去设定,个人建议:越大越好;但也不能太夸张,我个人觉得,最少500,最多1000!
顾客每次消费具体满多少抵现多少,这个也需要你根据自己的总体利润去设置,个人建议:能抵现的越多越好,因为只有这样,才能让顾客觉得占了便宜,才会刺激他不断的前来消费;当然,能抵现的金额要根据你的总体利润,设置一个合理的额度,千万不能让自己亏了!
3、赠送100瓶啤酒的目的有两个目的(当然,赠送的100瓶啤酒,顾客不能一次性拿走,需要存在你的店里;顾客每次来消费,喝啤酒也不能是无限制的,每次消费限喝3瓶或者限喝5瓶,超出数量的啤酒需要正常付费;这个需要你自己去设置,个人建议可以阶梯式设置,消费不满100元的,限喝一瓶;消费100元以上,200元以下的,限喝3瓶;消费200元以上,300元以下的,限喝5瓶;至于具体的数量,你可以根据你的实际情况去设置):。
a.达到锁客的目的,赠送100瓶啤酒放在你这,顾客会总觉得你欠他100瓶啤酒,不喝完你欠他的100瓶啤酒,他是不会去别家烧烤店消费的!
你可以仔细的想想:如果顾客过来消费一次,只能喝掉5瓶啤酒,那么,顾客想要喝完这100瓶啤酒,就需要来你店里消费20次;20次啊,这得给你创造多少利润?就算来一次消费200,20次就需要消费4000元啊;这还是一个顾客给你创造的营业额,如果你有100个顾客呢?300个呢?甚至500个呢?你敢想象吗?一瓶啤酒的批发价最多也就元吧!
只要有了顾客的微信,我们就可以做“客情关系”了;比如,每个周末我们都可以给顾客发送住顾客周末愉快的信息;大的节日,可以发送祝顾客节日快乐的信息;看到顾客朋友圈发布的过生日信息,我们是不是又可以祝福顾客生日快乐呢?甚至我们还可以送一个小礼物给顾客;长此以往,顾客就回把我们当朋友,一旦和顾客成为朋友,他还会去别的烧烤店消费吗?这样我们不就有回头客了吗?多么令人开心的一件事情呀!
直播宣传引流策划方案范文如何写篇八
定位在小吃,天热是会减少客流。但可以改下品种和价钱,或者可以当作熟食呢。例如你将鸡腿一支支的放在烤架就是小吃,但把竹支弄短些然后把鸡腿堆起来,还写上招牌价钱,还用秤的,能用砧板斩件的,可以手撕的,这不就是熟食吗。
刚开了一个烤肉店人不多有什么办法吸引顾客——你好首先要为长远考虑还是要一步步的做好,保证质量,提升口味,注意服务。这几点是最最重要的。好吃的东西,质量好,服务好,自然有老客户,口口相传才有新客户...
公司烧烤活动的详细策划方案——确定好参与人数后,要提前预定场地(场地租赁费用、所包含的物品及租赁时间),根据人数及公司人员的喜好,购买烧烤用品、佐料及食材,荤菜像鸡翅、鸡腿、鸡爪、...
求小型烧烤店夏季促销方案!!实际点的!——如果条件允许的话在室外放一个背投或大一点的电视,这样可以挽留住一部分客人和回头客,同时酒水一定要比超市的稍贵一点而要比同行的稍便宜一点,这点可以在烤串...
用什么好方法来促进烧烤店的人气——第一点,你要搞清楚你的店辐射最长一般都在方为5公里左右。你了解一下这5公里之...相应的对策。
烧烤开业怎么搞活动比较吸引顾客呢?希望您能帮我出点方法,我们即盈利而且让客人满意,——开张头两天半价吧。。。。。。
怎么才能让烧烤店客人多一点本店是刚开广告也做了优惠也搞了味道也确实不错位置也行为什么没有客人呢搜..——要是舍得下本的话,你退出一个免费品尝活动呗,最好是吸引学生群体去,以后回头客肯定会渐渐多起来的。
我开个烧烤店,想挽留老客户在增加一些新客户.想问您一下,用什么办法!!——你现在做什么的?是不是已经有老客户了?如果你是想改行的话,建议还在以前的那个地方,别换地方。这样你的老客户就能还找到那地方!至于新客户,可以散散传单,...
开了个烧烤的小店,在学校(大学)边上,有什么好的营销思路么?谢谢!!——我的营销思路首先你的口味一定要调到最好小的烧烤店是靠口碑建立起财源的好的口碑就是你最好的广告然后你可以拓宽品种~比如~拿蔬菜(土豆片~馒头片~甜玉米棒)...
直播宣传引流策划方案范文如何写篇九
金秋十月,秋高气爽,海棠花开,正是同学们秋游的好时节,班委会举办此次烧烤活动,为丰富同学们的课余生活,加强班级同学之间的联系,增进培养同学之间的感情,不断提升同学们的动手自食自立的实践能力,促使我们1002国贸这个班级能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
10月22日(更改时间至21日,本周五)。
神龙公园。
1002国贸班委会。
1002国贸全班同学。
特约嘉宾:蒋茂林、李莎、杨林等。
(为调动积极性,加强班级同学的沟通认识联系,形成一个具有凝聚力的团结的大家庭,本次烧烤活动不宜寝室分组,具体分组情况附表后)。
(以寝室或其他小团体为单位定时定点到活动地点集合,不提供集体交通。)全班分成四组,每小组八到十个人(可按照策划的分组),烧烤计划不变,并在烧烤过程中插入各种小游戏和小竞赛项目,按组积分,最后得分最高的一组将得到奖励。除积分外,期间在游戏中的获胜者也给予小奖品,以活跃气氛调动大家的积极性。
下面是具体的活动流程:
1、提前买好烧烤用具,提前一天到市场去预订烧烤食物,并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。(所需食物和用品清单列在后面)。
2、出发的时间定在早上十点整。请同学们在十点半之前到神龙公园大门前集合。
3、各寝室长按组组织带领同学们安全有序的前往目的地,到达目的地的时间大约为早上十点。(先统一在神龙公园大门集合,清点人数,再统一到烧烤地点)。
4、到达目的地之后自由活动一个小时,参观景区景点。(亮点1)组织者利用空隙吹一些气球。
5.大约十一点半,烧烤活动开始。集体动手生火、洗菜、串菜。每组烤出指定的某一食物,最终由评委团评出最佳厨师奖及最佳小组奖。评委团8至10人,由选举或推举产生四到六人,其余由特约嘉宾担任,每组优先烤出食物可由评委团试吃,并给予评分。获奖团体或个人奖励由评委团颁发。(亮点3)。
6.烧烤活动完之后,大约15点,召集大家玩一个踩气球的小游戏。每3人为一组,约计十组,单脚绑在一起,每个人脚上绑5个气球,三人互踩对方身上的气球,谁的气球留到了最后为胜,每组得胜者再分组参与pk赛,最终得胜者由特约嘉宾颁发奖励。(亮点2)(更改方案:因活动时间更换至周五,该项移后)。
7、视当时的气氛而定,中后场可以踢毽子,打羽毛球,填字游戏,扑克等。
8、大约17点,返校。
(本策划书上所有列出项目均为公费,如想买苹果、黄瓜、红薯、土豆、西红柿、金针菇、蘑菇、鱿鱼、鸡爪等物品自费购买,可在火车站涵洞市场买,也可到神龙公园附近市场买)。
往返车费:0元,自付。
1.玉米8斤,预计3x8=24。
2.牛肉7斤,预计30x7=210。
3.猪肉10斤,预计15x10=150。
4.韭菜5斤,预计3x5=15。
5.火腿肠10包x5袋,预计5x5=25。
6.鸡翅膀8斤,预计14x8=120。
7.菜花3斤,预计。
8.豆腐干豆腐皮5斤,预计6x5=30。
9.青椒,茄子等3斤,预计10x3=30。
10.大枣4斤,预计5x4=20。
11.桔子10斤,预计。
12.瓜子5斤,预计6x5=30。
13.香蕉10斤,预计。
14.西瓜10个,预计12x10=120。
15.啤酒1件,预计40元。
16.饮料10瓶,预计50元。
烧烤工具:预计175元,5桌,每桌租金35,
1.木炭,送一袋每桌。
2.竹签,
3.叉子,送六个每桌。
4.餐纸,
5.一次性杯子,送。
6.一次性碗,送。
7.一次性筷子,送。
8.一次性桌布,送。
9.烧烤刷,送二个每桌。
10.一次性手套。
配料及其他:预计50元。
1.烧烤汁,
2.烧烤粉,3包,
2.盐,1袋2元。
3.辣椒灰,
4.油,金龙鱼,中瓶,
5.蜂蜜。
6.气球。
奖品:预计50元。
费用合计预计1080元。
1、路上队伍要求整齐有序,活动时要注意安全。
2、维护学校形象,不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情听指挥,如有事情必须先报告,手机保持开机,方便联系。
4、不得搞浪费,烤熟再食,不得暴饮暴食,注意饮食卫生。
5、活动结束后找出不足的地方,写出建议总结,提交至班委处,为下次活动积累经验。根据同学们的意见和观察,班委讨论总结此次活动的经验教训,提高班级活动的组织能力。可行性分析:
本次户外烧烤活动的整体预算大约为950-1080元,从班费中拿出1080元,乘车的过程中大家要注意安全,切实落实好负责人。同寝的同学一起前往活动地点集合,预祝:本次1002国贸户外烧烤活动取得圆满成功!
(为调动积极性,加强班级同学的沟通认识联系,形成一个具有凝聚力的团结的大家庭,本次烧烤活动不宜寝室分组。每组第一个为小组负责人,具体分组如下:)。
第一组:陈达、黄秦、廖章艳、金永林、刘玉霞、特约嘉宾若干。
第五组:周治东、屈珂旭、聂楷、罗小娟、向洁、梁炎、蔡婷、严丹。
全班同学合影留念。
整个活动记录下来,撰写新闻稿,存档。
全体参与者写一篇活动感悟,思考活动中存在的问题及意义,并整理成册。
由班长、团支书写活动总结、报告。
【活动邀请嘉宾】:蒋茂林、李莎、杨林。
【活动策划】:丁洪波、张毅、毛宇、陈达、邢燕妮、黄娟。
【活动总负责人】:丁洪波、张毅、毛宇。
【活动总指导老师】:袁达、刘运材。
【活动主办单位】:经管。
文法教学部国贸2班。
【活动承办单位】:株洲市神龙公园。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇十
烧烤是风靡全国的经典小吃,主要包括:烤翅、烤鱼、烤肉串、烤果蔬等,让人们百吃不厌,回味无穷。随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们的餐饮消费观念逐步改变,消费者在对消费质量要求不断提高的同时,更加注重产品特色,因此,以烧烤为潮流的饮食新风尚将日益被广大消费者所关注,因而投资烧烤店的市场前景非常广阔。
2.目标人群。
烧烤食品种类丰富,尤其是夏日的大排档主要将目标客户定位于经济条件一般的大众。虽然消费能力小,但是人群基数大,只要选好人流量集中的地点,不愁没有生意。
3.烧烤店特色。
经营轻松。
投资烧烤店不依赖于经验特别丰富的大厨,对最初进入该行业的投资者而言,通过简单的培训便可轻松掌握烧烤的技术,轻松经营。
简单开店。
由于烧烤店有明显的特色,主题清晰,不同于普通的餐饮业,因而在开业之前不必进行大量的宣传,营业就可产生消费。
市场显著。
一般情况下,烧烤有普遍的市场需要和庞大的消费群体,即我们所说的大众群体,并且没有淡季旺季之分,因而市场明显。
管理简单。
烧烤店经营主题清晰,产品特色鲜明,产品结构单纯,经营品种更新容易,人员要求低,服务过程直接,采买原料方便,所以日常经营管理难度较小,经营细节皆自己掌握,十分适合新进的餐饮创业者。
4.开店设备。
夹子、叉子、铲子,这三样餐具是烤肉中不可缺少的“三剑客”。夹子,主要用来夹取生食;叉子,可以用来固定和测试食物的生熟程度;铲子,是非常好用的翻转食物的工具。此外,还应具备以下设备:。
木炭:木炭是炭烤的必备生火材料。选购木炭时,要选择无烟烧烤木炭,应挑选较为沉重、质地结实的块状木炭。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇十一
不管什么样的营销模式,蓄客都是收钱的第一步,张总为了吸引更多的人关注这个活动,提前把活动人气炒热,专门设计了一个爆品极限让利的预订思维,通过这个方法,提前引流,积累人气。
于是选择了大家都爱吃的一款产品“小龙虾”作为引流、吸引人气的主打产品,蓄客主张是“1元吃小龙虾”!
不过,这里有一个操作细节就是,在顾客预定的时候,提前告知了顾客:
如果中秋节当天人太多,吃不到,或者不想等的话,有两种选择,选择1,退还1块钱,没有任何损失;选择2、送一张会员卡,持卡消费可以打9折。
通过哪个渠道把这个消息宣传出去呢?于是选择了3个强关系渠道:
1、号召自己的亲戚转发;。
2、号召自己的朋友转发;。
3,号召自己的员工转发。
第二步:异业联盟-置换礼品。
“1元预定免费吃虾”的主张,很快就在朋友圈引起了强烈的反应,大家都争先恐后的争取名额,爆品预定的蓄客威力,此时,一定要加大充值的回馈力度,让消费者参加活动的当天无法抗拒的充值。
为此选择了置换整合礼品的方式,包装了一张羊肉串卡与异业联盟合作交换礼品。
羊肉串开卡的使用规则是:持卡可以免费吃100串羊肉串,每次来可以吃20串,用这张卡,去置换联盟商家的其他礼品,置换的这些礼品,全部作为顾客充值时赠送的赠品,提高活动充值时的价值感。
到底置换了哪些促成充值的礼品呢?在后面的充值主张中,会为你分享……。
第三步:会员收钱-批量储值。
通过1元吃虾的引流主张,以及用礼品置换来增强充值筹码的赠品,基本工作就已经做完了,接下来,就要设计无法抗拒的会员收钱主张来批量收钱了。
我通过回头赠品,100%返钱模式等,设计了一个让消费者无法抗拒的主张,活动期间充值1000人,收钱万!并且,通过这个收钱主张,启动了全自动的顾客裂变模式。
充值主张如下:
充699元送你:3300元烧烤店激情羊肉串卡11张(每张价值300元)。
拿走:2000元超级大礼包。(内有龙吉祥美容美发会所5次剪发卡、200元烫染抵用券、中原洗浴门票10张,麦克风ktv欢唱卡10张,500元兰舍硅藻泥无门槛抵用券等礼品)。
再抵:699元充值卡,可消费使用。
再返:699元;(将10张羊肉串卡送给您的朋友,到店消费激活,立刻返您699元到会员卡)。
再抽:5999元:(5999元双开门冰箱一台等您抽回家。还有月饼、洗衣液、面膜等超值豪礼等您抽取,祝您中奖)。
那么,这么操作到底是赚钱还是亏钱呢?下面,为你详细的解析:
试想一下,如果拿出6000元的成本来做回馈,那么一元吃小龙虾是不是广告,因为座位有限,并不是每个人都能排上座位的,排不上座位就有两种选择,一种选择是退一元钱,一种选择是拥有一张九折的会员卡。
其实这种情况,选择一元钱的很少,大部分人都选择了一张9折的会员卡,那么一元预订吃小龙虾就根本不存在赔钱。
更关键的是,难道客人一块钱来吃小龙虾,他只吃虾吗?当然不是,好不容易争取到一元钱吃虾的机会,要不要邀请一些好朋友一起来吃呢?一个人来吃的机率很小,所以来了这么多人,肯定会点一些其它的菜品、饮料和酒水。
这样一来,前面免费吃小龙虾的成本就收回来了,而且,中秋节当天来免费吃虾的人太多,不需要任何费用就引爆了人气。
下面来看看充值699元,送了价值几千元的东西,是赔钱还是赚钱?
其实送的699元的充值卡是可以正常消费的,这个是有成本的,其它送的赠品都是不需要成本的,比如:价值3300元的11张烧烤店羊肉串卡,这是一个刺激客户回头的赠品,每次来只能使用一张卡,每张卡每次只送20串,相当于60元钱的羊肉串,而且你不可能每次来吃只吃羊肉串吧,一定会点一些其它的菜品、饮料和酒水吧,这就带动了其它的消费,这就锁定了这位顾客很长一段时间,都会选择这里优先消费。
那么,送的2000元的大礼包,是通过提前跟其它异业商家整合过来的引流产品,这个也是不需要成本的。
所以,一般烧烤店的人均消费都在60元到80元左右,如果三四个人来消费的话,就是280元左右,那么减去送的60元羊肉串,他还需要支付220元,所以,这个不仅不会赔钱,还能经常带动这位顾客过来消费。
那么,在这个方案中还有一个返顾客699元的设计,这个能不能返给顾客就要看顾客自己了,因为这个他可以自己留一张,其它的都送给自己的亲朋好友,只要这10张卡都到店里消费过了,才算是激活了,那么699元就会充值到这位顾客的会员卡里。
其实,这就是在发动顾客帮我们裂变,相当于你帮我推荐一个顾客过来消费,我返给你元,那么你推荐的10个人都来消费了,我就全部返给你699元,这个根本不会赔钱的,因为激活卡的条件是他需要持卡过来消费,他只要消费了,就会有消费溢出。
这里还有四个巧妙的设计,是你需要明白的:
第一:把这10张卡全部送给自己的亲朋好友,在这10张卡还没有全部激活之前,是不需要返钱的,所以这些钱在我们手中,很长一段时间是返不出去的。
这就是烧烤店整个操作流程,总体可以用一个三步公式概括,那就是:“鱼塘+鱼饵+会员收钱”!
第一步:鱼塘。
张总的鱼塘就是选择了高度信任的朋友圈,他将三类人群的朋友圈作为自己的推广鱼塘,第一、亲戚;第二、朋友;第三、员工,不要小看这个朋友圈,如果你的活动足够诱惑,能发动10个员工、20个亲戚、20个朋友一起来帮你操作,相当于50个人在发力。
如果每个人的朋友圈有400人的话,那么50个人就能够覆盖两万人,有1%的响应就是200人了,这是一个不能小视的数量。
第二步:鱼饵。
给张总设计的鱼饵诱惑力是非常大的,只要一元钱就可以预订中秋节免费吃小龙虾,这样的鱼饵主张再配合亲戚、朋友和员工朋友圈的宣传推广,响应度是非常高的,想帮忙宣传的人底气也是很足的,这就是为什么高手在引流的时候能够疯狂引爆客流,而普通人宣传半天都来不了几个人,核心就是鱼饵没有诱惑力。
第三步:会员收钱。
那么会员收钱的目地就是通过会员锁客或者收钱主张来刺激对方,让对方无法抗拒的回头,无法抗拒的储值,甚至主动帮我们裂变客户,张总的会员收钱主张就完全达到了这几个效果:
第一、通过送羊肉串卡实现了后端锁客,让顾客不断的回头;。
第二、通过送2000元的消费大礼包,用这些整合的赠品实现了无法抗拒的充值;。
第三、通过激活10张卡就可以返还现金的形式,实现了客户自动的裂变,虽然不是所有人都会去裂变,但是只要有20%的人响应,就足够能带动自动客流的循环,这就是会员收钱。
总结:看到这里,相信你的思维有了进一步的打开,当然不排除一些钻牛角尖的人总说,如果我感觉产品不行的话,那再厉害的营销也是没有用的,这都是废话,任何营销都是建立在拥有好的产品和服务的基础上,如果你现在有好的产品和服务,没有办法打开市场,那么只要你掌握了会员收钱的思维,这些问题都可以迎刃而解。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇十二
也许你一抬头就能看到南飞的雁群,他们一会儿排成“一”字,一会儿排成“人”字,加快了飞行速度防止了被猎杀,而落伍的大雁很难再追上雁群,只会成为枪下的猎物。也许你见过草原上数量庞大成百上千的野牛群,他们依靠数量的众多而令对手远远逃遁,他们遇到猛虎猎豹,就将头向外围成一个圈,用锐利的牛角形成一个铜墙铁壁,使来犯者无处下手。而单独行动的野牛,常常成为猛兽的佳肴。个体的力量往往是比较弱小的,如落伍的大雁和独行的野牛一般,而如果将个体的力量进行捆绑,在共同的旗帜下利用群体的力量,才能使总体的力量远远大于个体力量相加的总和。在现代市场营销方式中,连锁专卖就是这样一支力量。
连锁专卖店是一种委托经营,即委托他人销售自己的产品,同时给委托者一定的优惠条件,双方互惠互利。对于所有的加盟商,由企业进行统一的形象策划,统一的规划设计,统一的管理模式和统一价格与服务。它将许多的弱小的个体组成为强大的队伍,有利于品牌的打造、增强市场竞争能力,以及追求更大的利润。连锁专卖店具有以下意义:
1、大限度地开拓市场,增加市场竞争能力。
2、有利于树立企业形象和品牌形象。
3、使生产和销售向专业化方向发展,分工更加细致。
4、可以用较少的资金投入,占领更广阔的市场。
5、使生产企业有更大的精力关注品牌建设。
6、加盟商减少广告与品牌费用的巨大投资。
连锁专卖店在登陆中国的开始,便以其强大的生命力,迅速地风靡神州大地,麦当劳、肯德基,沃尔玛,一个个成功的范例,令商界人士刮目相看。家具企业亦不例外,八十年代谈经销,九十年代谈营销,二十一世纪谈连锁,家具业的经营理念在不断的发展和进步。然而,连锁经营行业毕竟是一个十分年轻的新事物。在这里,没有出现人们所期待的家具界的麦当劳、沃尔玛,人们所看到的只是更多的“四不像”式的特许与“连锁”,造成这一局面的主要原因有以下几点:
1、急功近利与短期行为。
2、整体的经营管理水平落后。
目前家具行业,在整体管理水平上,无论是硬件还是软件方面,都有许多地方落后于其它行业,因此,作为盟主的一方,有时难以给加盟商提供应有的支持,因此,加盟对于各地的家具销售商来讲没有更大的吸引力。
企业要想有做好连锁经营,除需具有优秀的品牌、过硬的质量和优惠的价格以外,还需重点注意以下事项:
1、统一形象策划。
形象是识别某一组织与系统的重要标志,任何一个组织和系统都有它特有的形象。连锁经营作为一种商业营销模式,统一形象有助于吸(全球品牌网)引顾客,造成巨大的市场声势,有助于品牌的培育等。统一形象应包括统一的名称、商标、宣传品、张贴物、广告词、挂图、宣传画、包装以及统一的装饰特摆设、统一的卖场布置、统一的工作程序、统一的店员衣着等。
2、统一规划设计。
统一规划设计是连锁经营的基本内容之一,只有各加盟店进行统一的规划设计,才能确保整体组织其它方面的统一。它包话统一的地域规划、产品规划、规模规划和统一的形象设计规划。
3、统一管理模式。
各加盟店应该在统一的管理模式之下工作,形成统一的管理风格,使顾客从一家加盟店进入另一加盟店,有相同的感觉。统一管理模式包括统一的管理架构、组织气氛、工作程序、管理风格和统一的人员配置形式。
4、统一价格与服务。
各盟店在产品的销售上采取统一定价,未经许可,一律不得擅自调价,更不可加盟商之间进行价格的恶性竞争。在服务方面,采取统一的服务方式与作法,这包括:安装、补件、维修、送货、退货、换货等。
家具企业要认真地走好连锁经营之路,必须先分析和借鉴其它行业的成功经验,认真研究连锁经营的本质、运作方法与实际操作技巧,探索适合于自身的连锁经营模式。同时积极培养专业人才,加强企业内部管理,完善企业自身条件,才能为加盟商提供优厚的条件,推动连锁经营的发展,才能成就家具界的麦当劳、沃尔玛。
直播宣传引流策划方案范文如何写篇十三
秋风送爽,时值秋天这个收获的季节,正是烧烤的最佳时节。在大家团坐一起烹制美食、无限畅谈之时,增进同事之间的情谊,增加企业凝聚力。经过这段时间的忙碌,值此秋高气爽时节,大家在一起轻松一翻,休息一翻,以更加饱满的精神投入到工作中去。
玩得尽兴,吃得尽兴!团结合作,共创辉煌!
公司全体成员。
铭山庄烧烤场。
1、参加人数:原则上是公司全部成员16个,但可能有同事有事情来不了,需要在活动前1天基本确定参加人数。
2、分组:考虑一个烧烤炉围坐6人,共分3组,以6人一组为最佳,
3、烧烤物资准备。
(1)需采购的物品有食物类;水果类;饮品类;作料类;工具类。具体请见附表一:烧烤材料采购清单。
(2)物资采购由行政人事专员和前台文员进行准备。注意:水果,饮品,作料和烧烤工具可于前一天购买齐备,食物类为保障其新鲜程度,需当天购买。