无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
关于商务信函八大类模板英文版如何写一
a. 正确 b. 错误
答案：a
2 客人和主人会面时，接待人员首先介绍主人。
a. 正确 b. 错误
答案：a
3 按商务礼仪，引导者应在客人的右前方引路。
a. 正确 b. 错误
答案：b
4 商务便宴首先要考虑的是客人忌讳吃什么。
a. 正确 b. 错误
答案：a
5 按商务礼仪位次的纵向排列规则是前排高于后排。
a. 正确 b. 错误
答案：a
6 内强素质、外塑形象是商务礼仪的作用。
a. 正确 b. 错误
答案：a
7 公务场合着装应遵循庄重保守原则。
a. 正确 b. 错误
答案：a
8 交际式自我介绍不用介绍职务。
a. 正确 b. 错误
答案：b
9 交际式自我介绍不用介绍部门。
a. 正确 b. 错误
答案：b
10 职场交谈不能非议国家和政府。
a. 正确 b. 错误
答案：a
关于商务信函八大类模板英文版如何写二
女1:尊敬的各位领导、
男1:尊敬的各位来宾
男2：亲爱的同事们
合：大家——晚上好
女1：新的钟声
男1：新的一年
女2：新的祝福
男2：新的期待
女1、男1：8年磨砺
女2、男2：凤翔九天
女1：20xx年在成长和收获的喜悦中渐渐远去了
男1：20xx年的钟声在期待中即将敲响
女2：回首过去的一年，我们满怀豪情
男2：展望未来，我们重任在肩
女2：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光，让我们共同祝愿大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，猪年大吉。
女1：送一千个祝福，祝福里有万语千言
男1：送一万个祈祷，祈祷是晶莹的杯盏
女2：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂
男2：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远
合：大泽机构20xx年年度大会正式开始!
女1男1下场 女2男2上场
女2：首先，让我们有请大泽机构董事长王总上台为大家致辞，掌声有请……
男2：感谢王总的精彩致辞，接下来让我们有请大泽机构西南公司总经理于总上台致辞，掌声有请……
女2：感谢于总的致辞。领导们的发言总是让我们扼腕深思后热血澎拜! 20xx年是值得大泽人回味的一年，这一年我们有鲜花，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪。
男2：这一年，大泽的每一天都在变化，都在前进，百名员工的365天，我们汇成一个词——感-动。
女2：太多的心里话，都源于感动。大泽在感动，大泽人也在感动
男2：成功来自于汗水，金子永远不会被掩藏
女2：有请王总、于总为大家揭晓本年度优秀员工及优秀管理者的获奖人员名单~(鼓掌)
男2：让我们将最热烈的掌声，送给他们
女2：请王总、于总为我们优秀的员工和领导颁发荣誉奖状(或证书)(鼓掌)
男2：让我们将最诚挚的祝福，献给我们优秀的大泽人~
女2：让我们再次用热烈的掌声，祝贺他们。谢谢。(重庆)
男2：《阿凡达》的唯美画面，给我们带来了心灵的震撼
女2：潘多拉星球的梦幻，即将在我们的舞台上重现
男2：请欣赏大泽机构重庆公司为我们带来的舞蹈----《激光舞》。
女2：灯光~music~go~~~~
女1男1上场
女1：看过了美妙的舞蹈之后，大家是不是都有置身潘多拉魔盒的感觉呢。
男1：欣赏完舞蹈，接下来呢，到了我们互送礼物的时间了。互换礼物是大泽机构的传统的节目的在于搭建友谊的桥梁。
女1:谁来接受我们的第一份惊喜?
男1:谁来感受我们的第一份感动?
女1：有请我们重庆公司的美女陈洁玲(或者可爱的精灵王博栋小朋友)抽选第一份礼物~
男1：从现在抽出的礼物可以看出，我们的同事都是很用心的在准备。
女1：礼物送了，接下来就是大家非常期待的游戏互动时间了。
男1：现在给大家公布本环节的游戏名称：《瞎子背瘸子 》。我们将邀请12位同事参与节目
女1：我来给大家介绍一下游戏规则：《瞎子背瘸子》，两人一组，一男一女，男生背女生，男生当"瞎子"，用纱巾蒙住眼睛，女生扮"瘸子"，为"瞎子"指引路，绕过路障。其中路障设置摆放椅子，须绕行;气球，须踩破;鲜花，须拾起，递给女生。或放在指定的瓶子里。达到终点后，需返回起点，用时最少的一组获胜。
男1：从大家的掌声和尖叫声可以感觉到，现场的气氛越来越热烈了。下面有成都公司设计部带来的小品《不是闹着玩的》
女2男2上场
男2：看过了精彩的小品，大家是否感觉到欢笑将我们包围呢?
女2：接下来的环节，大家要紧紧的按住自己的心脏~~~~因为接下来这个环节就是----
合：欢乐大抽奖~~~~
女2：谁会成为我们第一个幸运儿呢?有请我们的女主持，为我们抽出今天第一个幸运奖。他是......
男2：第二位是......
女2：本着努力，伴着幸运，我们走过了20xx
男2：在这一年里，我们大泽人对配合，沟通有了更深刻的认识和提升
女2：是啊，工作需要配合，表演也同样需要配合。在电视上，我们经常会看到男版表演的双簧，今天，就让我们一起来欣赏由成都公司工程部带来的女版双簧《广播电台》
男2男1上场
男2：女版双簧是不是给大家带来了耳目一新的感觉呢。其实，只要我们将表演双簧的精神，运用到工作中，相信，我们的大泽机构一定会走向国际的。
男1：我们第二次互送礼物的时间到了，有请上一位抽选者为我们揭开第十一份礼物的神秘面纱
男2：随着我们礼物的送出，同时我们收获了这么多的欢声笑语
男1：现在网上特别流行歌曲串烧、戏曲串烧，今天，成都公司商务部将流行带到了我们的舞台上，下面请欣赏由商务中心带来的《戏曲串烧》
女1男2上场
男2：感谢商务部的同仁给我们带来的精彩演出，我们的流行还在继续。接下来又到了我们期待的游戏时间了
女1：应同事们的要求，我们将这次游戏的参与人数定为16人。
男2：事先透露下，这个游戏很刺激哦~~~
女1：游戏的名字叫做《合力吹气球》，游戏的主题是借着分工合作来完成任务
男2:人数：每组限四人 场地：舞台 道具：气球、(主持人准备每组各四张签，上写：嘴巴;手;屁股;脚每组一份)
女1:游戏规则：
1. 分组，每组必须要有四人。
2. 主持人请每组每人抽签。
3. 抽到嘴巴的人必须借着抽到手的人帮助来把气球给吹起(抽到嘴巴的人不能用自已的手吹起气球);抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把气球给坐破。
4、三分钟内坐破气球最多的一组获胜。
女1：加油声、欢呼声还在耳边回响，刚刚的游戏，考验的是大家配合的默契。
男2：是，只有配合默契的团队，才能成为优秀的团队。
女1：付出必然有回报，相信我们的团队越来越强，大泽越来越好。
男2：现在将要抽取幸运三等奖，有请我们的优秀管理者和优秀员工帮我们抽出3等奖获得者
女1：有请我们的优秀管理者和优秀员工
男2：请为我们的三等奖得主颁奖
女1：让我们用掌声，祝贺他们......
男2：大家都看过著名主持人王小丫主持的《开心辞典》，这个节目呢，不仅给了现代学生一个展示自我的平台，更教给我们许多的地理和历史知识
女1：今天，在大泽天成的新年晚会上，我们请到了《开心辞典》栏目组，请欣赏重庆公司给我们带来小品——《开心辞典》
女2男1上场
男1：大家笑过之后，马上开始我们的互换礼物，有请上一位抽选者为我们抽出下一个礼物
获得者
女2：近几年特别流行“雷人”这个词，比如雷人造型、雷人广告、雷人视频、雷人图片、雷人歌曲......
男1：这雷人一词到底是什么意思呢，有请成都公司设计部为我们诠释雷人，下面请欣赏舞蹈——《雷人舞》
女2：再次感谢我们成都设计中心的雷人们为我们带来的精彩表演~
男1：年年都有奖，今年特别多。有请重庆公司执行总监吴春艳吴总监，成都公司行政人力经理李韦李经理为我们揭晓欢乐大抽奖二等奖的幸运者名单~
女2：有请二位为我们的二等奖获得者颁奖
男1：让我们用掌声祝贺他们
女2:中华民族自古就是礼仪之邦，从小到大，我们的先辈们也都教导我们要讲理
男1：讲--理?
女2：对的，对的~奖完了就要送礼。
男1：有请上一位抽选者为我们抽出下一个礼物的互换者
女2：《西游记》作为我们的文化瑰宝，不管是书本，还是电视连续剧，都是经典中的经典 男1：在20xx年的年会上，成都公司商务部给我们带了了《西游记》的经典，今年，这个经典是否还能延续去年的传奇呢
女2：请欣赏，由成都公司商务部带来的话剧——《西游记》
女1男2上场
女1：用深度，来评论经典。用永恒，来记住经典，
男2：下面大家的目光都聚焦过来吧~更加幸运的一等奖到底会花落谁家呢?让我们拭目以待。
女1：有请于总为我们抽出今天的一等奖得主。
男2：气氛有点紧张啊，会是谁呢，有请于总为我们大家揭晓答案。
女1：我们欣赏了《灯舞》、《雷人舞》，真是舞舞生威啊~~~他们精彩的表演给我们带来了欢声和笑语~
男2：让我们继续将欢声笑语延续，请欣赏由成都公司商务中心带来的创意舞蹈《银光舞》~
女1:灯光~~~音乐~~~
男2：呐喊~~~尖叫~~~~~
女2男1上场
男1：大家还沉浸在舞蹈的旋律之中。那现在我们还要在热情的基础上，在添一把火。今晚上最后一次互换礼物，还没有换到礼物的你，会获得什么意外的收获呢?有请上一位抽选者为我们抽出下一个礼物的互换者~
女2：最激动人心的时刻到了，我们现在将要抽取今天的幸运奖
女2：先给大家透露一下我们今晚的特等奖是(口型无声音=。)，这是一个很有诱惑力的巨奖啊
男1：其实大家可以猜猜，猜中可是有神秘礼物的哦
女2：好了，大家都非常期待特等奖的出现，有请王总，为我们抽出今天的特等奖得主
男1：好运会降临到谁的头上呢
女2：恭喜我们的获奖者，让我们将掌声和祝福，送给我们今晚的超级幸运儿~
女1女2男1男2同时上场
女1：今晚上的年会让我们看到了大泽人的多才多艺，我们的评委正在紧张的评选狂晚上的最佳节目，请耐心等待
男2：我们的最佳节目已经在各位评委的商榷后评选敲定了，有请(邀请一位评委)宣布今晚的最佳节目
女2：恭喜(节目的表演者)，请诸位上台接受大家的掌声与领导颁发奖杯~
男1:有请男为我们的获胜节目获得团队颁发荣誉奖杯~(鼓掌)
男1：年会进行到这里，马上就要接近尾声了。
女1：今夜无眠，今夜有梦
男2：让我们手牵手，让我们肩并肩
女2：让我们跳起来,让我们唱起来
女1：歌唱春天，歌唱四季
合：歌唱美好的日子，歌唱大泽辉煌的未来
女1：有请我们成都公司设计部宋志娟为大家演唱《好运来》
男2：同时，也有请我们所用的参与表演者上台
女2：有请各位领导和来宾上台共同演唱。
女1：新年新起点，新年新收获
男2：新年好心情，新年喜事多
女2：在年会即将结束之时，让我们再次感谢大家为我们带来的精彩演出
男1：再次感谢公司的各级领导和全体大泽同仁
女1:感谢你们为了大泽机构的辉煌排除万难，风雨同舟
男2：感谢你们的孜孜不倦和无私奉献~
女2：今年努力终有果，明年再摆庆功宴~~~
合：女机构20xx年年度大会到此结束!
合：祝大家心想事成，财源广进!祝女机构蒸蒸日上，名贯五湖~!!!
合：亲爱的朋友们，祝大家晚安。
关于商务信函八大类模板英文版如何写三
1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：
1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!
关于商务信函八大类模板英文版如何写四
这是人际交往中的最小间隔或几无间隔，即通常所说的“亲密无间” 。其近段在15cm 以内，彼此可能肌肤相触，耳鬓厮磨，以至相互能感受到对方的体温、气味和气息，如拥抱、接吻等。其远段在15cm ～ 44cm 之间，表现为挽臂执手，促膝谈心等。这一距离有非常特定的场境和对象，一般属于私下情境，说悄悄话，或在贴心朋友、夫妻和情人之间。在社交场合，大庭广众面前或一般的异性之间是绝对禁止的，否则不仅不雅观，还会因为不行“礼”而引起另一方的反感甚至冲突。
这在人际间隔上稍有分寸感，表现为较少的直接身体接触。一般近段在46cm ～ 76cm 之间，正好能相互亲切握手，友好交谈。远段在76cm ～ 122cm 之间，已有一臂之隔，恰恰可能的身体接触之外。这一距离通常为人们在交往场合所接受，它有较大的开放性，任何朋友和熟人都可以自由地进入这个空间。
这已超出了亲密或熟悉的人际关系，而是体现出一种社交性的或礼节性的较正式关系。近段在1畅2m ～ 2畅1m之间，一般出现在工作环境和社交聚会上的交往。远段在2畅1m ～3畅7m 之间，往往表现为更加正式交往的关系。一些有较高身份和地位的人往往通过一个特大办公桌的相隔与下属交谈。这一距离大都是考虑到交往的正式性和庄重性。如企业或国家领导人之间的谈判，教授与学生间的论文答辩等，以增加一种庄重的气氛。
在这个空间中，人际间的直接沟通大大减少了。其近段在3畅7m ～ 7畅6m 间，远段则在7畅6m 以外。这是一个几乎能容纳一切人的“门户开放”的空间。人们完全可以对处于这个空间内的其他人“视而不见” ，不予交往，因为相互间未必发生一定联系。在这个空间的交往，大多是当众演讲之类的。
关于商务信函八大类模板英文版如何写五
各位来宾：
伴随着经济增速下滑，消费支出增速呈现下降走势。在金融危机的影响下，企业只有建立属于自己的品牌、开辟全新的渠道才是生存发展。在这样的环境下，网上零售便成为传统企业的一个绝佳选择，凭借中国制造的质优价廉，一方面，可以把产品直接销售到国外最终消费者，另一方面，利用电子商务积极开展网上零售，将产品通过互联网销售给国内消费者，减少了中间环节，减少了线下大量的租金消耗，大幅提升企业利润。
根据易观国际发布的《第一季度中国b2c网上零售市场季度监测》，今年第一季度达到34.96亿元，环比增长24.1%。业内人士表示，国际金融危机使消费者的消费行为更加谨慎，网购的低价和便利优势更加凸显，再加上企业对于网上销售渠道的空前重视，网上零售市场在双重影响下实现快速增长。
11月21日由杭州市人民政府、亿邦动力网联合主办“(第四届)中国网上零售年会”将在杭州浙江省人民大会堂召开，届时将汇集大量传统企业与b2c同台交流，共同探讨两者的合作模式与未来网上零售业创新，此次大会规模将达到1000人，深入电子商务活跃区域，推动企业更有效地学习和应用电子商务，开拓自身网上零售业务的发展。此次大会，主办方还将邀请到著名经济学家朗咸平教授进行主题演讲，共同聆听奥运跳水冠军高敏的网上生意经。
基于贵单位在网上零售领域的成功探索和实践，特邀嘉宾代表请出席本次论坛，参与交流合作。
敬请拨冗出席。
(第四届)中国网上零售年会组委会
二00九年八月八日
拟邀指导单位：中华人民共和国商务部信息化司
主办单位：杭州市人民政府
协办单位: 新时代管理讲堂/清华长三角研究院国际人才培养中心
拟邀嘉宾及暂定议程(更新请关注http:///b2c/)
(第四届)中国网上零售年会
暨首届中小企业网上零售渠道展博会
参 会 回 执
此邀请函为收费邀请高层代表参会，名额有限，请参会代表务必于11月15日前将会议回执反馈给大会组委会，并注明参会代表职务，我们将在会议开幕前予以确认
回 执 表
单位名称 一、单选题(共 20 道试题，共 80 分。) 1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。 a. 软式谈判 b. 集体谈判 c. 横向谈判 d. 投资谈判 2. 在谈判中，人为的制造的分歧是指。 a. 核心内容的分歧 b. 主要分歧 c. 实质性分歧 d. 假性分歧 3. 谈判是追求的过程。 a. 自身利益要求 b. 双方利益要求 c. 双方不断调整自身需要，最终达成一致 d. 双方为维护自身利益而进行的智力较量 4. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于。 a. 中立地谈判 b. 主场谈判 c. 让步型谈判 d. 客场谈判 5. 判定谈判成功与否的价值谈判标准是。 a. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 b. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 c. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 d. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 6. 模拟谈判是在中进行的。 a. 国际商务谈判过程 b. 经济谈判蹉商阶段 c. 重大谈判准备阶段 d. 合同条款谈判阶段 7. 模拟谈判是在中进行的。 a. 国际商务谈判过程 b. 经济谈判蹉商阶段 c. 重大谈判准备阶段 d. 合同条款谈判阶段 8. 价格解释是。 a. 买方还价 b. 卖方报价 c. 卖方对报价所进行的解释 d. 买方对报价所进行的解释 9. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出。 a. 重大让步，以利于协议达成的决定 b. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 c. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 d. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 10. 商务谈判必须实现的目标是谈判的。 a. 最低目标 b. 可接受的目标 c. 最高目标 d. 实际需求目标 11. 商务谈判中所谓合理价格，是指能的价格。 a. 价廉物美 b. 货真价实 c. 市场通行 d. 体现双方共同利益 12. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用? a. 谈判开局阶段 b. 谈判磋商阶段 c. 谈判结束阶段 d. 缔约阶段 13. 价格解释是。 a. 买方还价 b. 卖方报价 c. 卖方对报价所进行的解释 d. 买方对报价所进行的解释 14. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于。 a. 中立地谈判 b. 主场谈判 c. 让步型谈判 d. 客场谈判 15. 原则式谈判的协议阶段是。 a. 一再让步的结果 b. 双方都有利的协议达成结果 c. 最大利益满足的结果 d. 屈服于对方压力的结果 16. 的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益 ，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。 a. 让步型谈判 b. 立场型谈判 c. 互惠型谈判 d. 原则型谈判 17. 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是。 a. 买方的初始报价、买方的最高买价 b. 卖方的最低卖价、买方的最高买价 c. 买方的初始报价、卖方的初始报价 d. 卖方的初始报价、买方的初始报价 18. 在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的? a. 身份低者先伸出手与身份高者握手 b. 年长者先伸出手与年轻者握手 c. 主人先伸出手与宾客握手 d. 女士先伸出手与男士握手 19. 商务谈判胜负的决定性因素在于。 a. 与对方的友谊 b. 主谈人员的经验 c. 商务谈判人员的素质 d. 谈判人员报酬的多少 20. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于 a. 社会环境信息 b. 竞争对手信息 c. 产品信息 d. 本企业信息 二、多选题(共 5 道试题，共 20 分。) 1. 单一时间利用方式。 a. 强调“专时专用” b. 强调“一时多用” c. 强调“速度” d. 北美人具有此类特点 e. 丁美洲文化具有此类特点 2. 商阶段的谈判策略有。 a. 吹毛求疵策略 b. 吊筑高台策略 c. 不开先例策略 d. 投石问路策略 e. 先斩后奏策略 3. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 a. 正确处理和对方的人际关系 b. 正确理解谈判对方 c. 注重立场，而非利益 d. 控制好自己的情绪 e. 创造双赢的解决方案 4. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 a. 国家对企业的管理程度 b. 经济的运行机制 c. 政治背景 d. 政局稳定性 e. 政府间的关系 5. 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用 a. 调解 b. 仲裁 c. 让步 d. 反问劝导法 e. 最后通牒 尊敬的 先生/女士 中华慈善总会等国内多家公益民间机构与国际联合劝募协会、美中贸易全国委员会共同发起的"跨国公司与公益事业高级论坛"(以下简称论坛)将于20xx年11月9-11日在北京隆重举行。 此次论坛由高级论坛和公益项目展示会两部分组成。高级论坛主要包括：中国公益事业的现状、机遇和挑战;跨国公司/企业在现代公益事业中的作用、责任和地位;跨国公司和公益机构之间的合作关系及公益机构管理能力的评估机制。公益项目展示会将采取会展形式与论坛同时举行，供各公司、各公益机构通过图、文、声像等形式进行展览和交流。 随着中国加入世界贸易组织，特别是在中共十六大提出的全面建设小康社会、完善社会经济改革的方针指引下，此次论坛的召开将为促进跨国公司和中国公益事业的合作发展提供新的契机。我深信，此次论坛将为您提供一次良好的机会来进一步了解中国公益事业的现状、机遇及其面临的挑战;并通过各方的广泛接触和交流，促进双方伙伴关系及合作机制的建立。 参加此次论坛的代表将来自多个部门，约有国内外跨国公司/企业代表100名，公益民间机构代表80名，研究部门及相关机构的知名人士等120名。届时将有政府及有关部门领导人莅临大会，这也充分显示了政府和有关各方对中国公益事业的重视和关心。 在此，我诚挚地邀请您及贵单位参加此次论坛及展示会，并真诚地期望您为中国公益这一崇高的事业做出新的贡献! 期待着您的积极参与! xxxxxxxxx 年月日 【国外商务邀请函范文二】 甲方： 乙方： 贝漫贸易有限公司(以下简称甲方)与杭州网汇电子商务有限公司就淘宝商城网店服务事宜，根据国家相关法律法规的规定，经双方协商，签订如下协议，以兹共同遵守： 第一条 服务内容及服务费用 (一) 乙方为甲方所经营的互联网店提供具体服务内 1、 对甲方的要求开展视觉设计、美化、规划等服务。包括网店的装修、上传新品，直通车、钻展及广告等所需的海报设计、新品拍摄的现场协调。 2、 对甲方的要求开展营销服务：店铺的广告推广、促销运作，包括对产品价格定位以及产品开发建议，对甲方的要求开展营销服务，包括直通车、钻展等广告运营操作服务。 (二) 服务费用 1、 视觉设计服务：3000/月 2、 营销服务：3000/月 甲方认可先付款后服务的原则，在服务前1-7日内一次性付清下一个工作结算月的费用。 第二条 服务期限 本协议履行结算月从20xx年3月15日起至20xx年4月14日止为第一个服务周期，后期合作在双方没有异议条件下，以此类推。 第三条 甲方权利和义务 (一) 甲方保证所销售的产品包括质量、货源渠道等符 (二) 甲方负责产品的销售、进货、发货、退换货。 (三) 甲方为乙方提供详细有效的企业资料复印件、个 (四) 本协议签定前，甲方店铺违反所在平台的相关规 第四条 乙方权利和义务 一、 乙方尊重甲方对产品及其所产生的影像资料所拥有的知识产权，并不得用于与提供服务无关的事务 二、 乙方确保服务期间不单方使用甲方的支付宝资金、资料账号做代运营服务无关的事宜。 三、 乙方未经甲方同意，不得擅自删除宝贝。 第五条 违约责任 一、 甲方提供乙方的数据、资料确保真实、合法、否则对 产生的损失由甲方承担 二、 由乙方操作违反所在的平台的相关规则造成甲方店 三、 乙方使用甲方提供影像资料用于服务无关的，承担相应的侵权责任。 四、 乙方擅自删除宝贝，将承担因此带来的所有经济损失。 第六条 协议终止与顺延 一、 根据合作效果双方都有权停止下一周期的合作。但需提前一个月告知对方，双方不承担任何赔偿责任。如双方无任何异议，该协议自动顺延。 二、 终止后果 本协议终止后，乙方对的后续操作即刻停止，在未得到甲方同意授权下，不得对甲方经营的网店前台、后台擅自操作处理 第七条 争议解决 本协议在履行过程中若发生争议或纠纷，友好协商不成，任何一方均可向上海市或杭州市仲裁委员会提起仲裁。 第八条 协议生效 本协议在甲方付费后即刻生效。 第九条 其他 本协议一式两份，双方歌词一份，具有同等法律效力。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易. 问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因? 案例分析 对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析： 首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。 1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。 2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。 3. 在谈判过程中，希望用佯装煺出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。 其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个塬因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。 总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。 商务信函八大类模板英文版范本 商业信函格式及范本英文(六篇)
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