三、实习地点：商务实训中心。
四、实习总结：
一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：
(一)实习内容介绍。
第一天上午：
学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。
第一天下午到第二天和第四天：
1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。
通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。
(1)公司简介。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20__多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20__年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20__年3月30日国家统计局公布：1995年至20__年，圣象地板连续全国销量第一。20__年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。
(2)企业战略。
圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。
第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司。
这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。
在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被百度用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。
一、企业分析。
(一)企业简介。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20__多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20__年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20__年3月30日国家统计局公布：1995年至20__年，圣象地板连续全国销量第一。20__年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。
(二)企业战略。
圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。
(三)强化木地板市场现状分析。
中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米上升到22平方米，未来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求;现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。
但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。价格低廉给中国脆弱的市场一定的冲击，伪劣板、作坊板突出。地板三个重大指标——甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严重影响消费者日后的使用和身心健康，给中国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。
综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广阔。至20__年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模;中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。这同时会导致：
企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得以加速;企业的产品研发和创新能力、核心竞争力进一步增强;市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步体现异化;市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低;品牌利益将得到延伸，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。
所以，若想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必须要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方面面。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇二
网络营销是一项非常重要的工作，也是当前商业领域的一项重要任务。近年来，随着互联网用户数量的不断增加，网络营销这项工作更加精细和专业。而我在学习过程中也深深地感受到了网络营销的重要性和不易。
一、强调目标受众。
在进行网络营销时，一定要强调目标受众。只有了解受众的需求和喜好，才能更好地进行产品推广和宣传。我们应该对目标受众的特征、喜好、需求等进行调查，从而帮助我们更好地定位好受众，有的放矢地进行网络营销。
二、重视品牌形象。
品牌形象是企业核心竞争力之一，也是顾客判断企业的重要的标准之一。在进行网络营销时，我们应该重视品牌形象，努力打造一个良好的品牌形象。只有过硬的品质和优秀的服务才能让消费者认可和信任，从而树立公司品牌的形象，提供企业留存竞争力。
三、拓宽网络渠道。
在进行网络营销时，我们应该拓宽网络渠道，采取多种方式，从而达到更广泛的受众，实现更多的销售机会。例如，可以利用微博、微信、QQ、贴吧等多种社交平台进行推广，还可以在各大贸易论坛上发布信息和数据，让更多的人了解并购买我们的产品。
四、注重市场调研。
市场调研是进行网络营销的必要操作。而在进行市场调研的过程中，我们需要了解目标受众的消费需求和喜好，从而得出更精确的产品推广计划和宣传方式。同时，还需要关注竞争者的动态和市场变化，从而及时进行调整和改进。
五、营造互动氛围。
互动是网络营销的重要环节之一。在进行网络营销时，我们应该营造一个有效的互动氛围，与受众之间建立更为紧密的沟通和联系。可以通过询问用户意见、邀请用户参与活动、提供优惠礼品等方式来加强交流，并提升商业素养。
总之，网络营销是一门艺术，它需要我们不断学习和探索。只有坚持不懈地积极实践，我们才能在网络营销的道路上获得成功。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇三
网络营销作为一种新兴的市场推广方式，已经成为了企业宣传和推销产品的重要手段。作为一名从业者，我深刻理解到网络营销的重要性以及它所带来的机遇和挑战。在这段时间的从业经验中，我深刻体会到了网络营销的几个关键因素，包括内容的质量、目标受众的选定、平台的选择、数据分析以及品牌传播的建立。下面我将详细阐述这几个方面，以期对广大从业者有所帮助。
首先，内容的质量是网络营销的关键。在众多的竞争对手中，只有通过提供高质量的内容才能吸引目标受众的关注。我们要根据用户的需求和偏好，精心打磨每一篇文章、每一个微博，确保信息的准确性和可信度。此外，我们还需要关注内容的创新，采用新颖的方式表达，以打破用户的防线，吸引他们的注意力。与此同时，我们也应该提高用户参与度，通过鼓励互动和分享来增加用户粘性。
其次，目标受众的选定也是网络营销的关键。不同的产品和服务面向的受众群体不同，因此我们需要精准定位目标受众，以便更好地满足他们的需求。我们可以通过市场调研、数据分析、用户反馈等手段来了解目标受众的兴趣爱好、消费习惯、需求等信息，并相应地调整推广策略。只有深入了解目标受众，才能进行精准营销，提高市场竞争力。
第三，平台的选择是网络营销成功的关键。当前，社交媒体和电子商务平台成为了广告主和用户之间的桥梁，我们需要根据产品特点和目标受众的偏好选择合适的平台进行推广。例如，如果我们的产品是面向年轻人的时尚产品，那么选择在微博、抖音等平台进行推广可能会更为有效。而如果我们的产品是面向企业用户的B2B产品，那么选择在LinkedIn、O2O等平台进行推广可能会更为合适。我们需要紧跟时代的发展脉搏，选择适合产品特点和目标受众的平台进行推广。
第四，数据分析在网络营销中扮演着非常重要的角色。通过分析数据，我们可以了解广告效果、用户反馈、市场趋势等重要信息，从而做出更明智的决策。我们可以监测关键词的搜索量、用户行为的转化率等指标，以评估推广效果。此外，我们还可以利用统计学方法对数据进行分析，发现用户的需求和偏好，从而优化推广策略。数据分析是网络营销的核心竞争力所在，它可以帮助我们优化资源配置，提高推广效果。
最后，品牌传播的建立是网络营销成功的关键。在网络营销中，我们要注重品牌的塑造，提高品牌的知名度和美誉度。我们需要建立独特的品牌形象，传达产品的核心价值和品牌理念，以吸引用户的关注和认同。与此同时，我们还需要关注品牌口碑的管理，通过积极应对用户的负面评价、改善产品和服务质量，提高用户的满意度和忠诚度。只有建立一个有影响力的品牌，我们才能在市场中脱颖而出。
总之，网络营销是一门综合性的学科，通过不断的实践和经验总结，我们可以逐步掌握网络营销的要领。内容的质量、目标受众的选定、平台的选择、数据分析以及品牌传播的建立都是网络营销成功的关键。希望我的心得体会能对网络营销从业者有所帮助，共同进步。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇四
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
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因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
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通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇五
随着互联网的快速发展和普及，网络营销成为了企业推广品牌和产品的重要手段。随着时代的发展，网络营销也不断地在升级和变革，新的网络营销模式和策略不断涌现，这让我们不得不思考如何在新的网络营销环境下，更有效地传播企业信息和推广销售。
在新的网络营销环境下，为了更好地传播企业信息和推广销售，渗透式和内容营销成为了趋势。内容是推广过程中最核心的东西，精准的受众定位和有价值的内容创意是内容营销的关键。如何让内容营销更具有影响力，开展精准的拓客，在同质化的品牌营销中脱颖而出，是网络营销人员必须要思考的问题。
在新的网络营销环境下，社交媒体和微信公众号成为了网络营销的重要平台，可以吸引粉丝，打造和维护品牌形象，留住客户等各种优势。而在微信公众号推广过程中，除了通过创意和有价值的文章吸引读者，还可以采用增值服务等一系列贴心的服务协助、留住和拓展客户人脉，打造粉丝经济等等。而在社交媒体上，定期发布有价值的文章和保持粉丝互动，成为了吸引关注的重要手段。
第四段：充分利用新流量新技术。
在新的网络营销环境下，智能硬件和移动互联网的应用，为网络营销提供了更多的发展机遇。例如，利用小程序为企业引流、提高用户体验、增加互动等，真正实现下沉市场的挖掘和精准定位用户的创新手段。随着技术的不断进步，如何更好地利用这些新技术和新流量，成为了网络营销人员需要思考的方向。
第五段：结语。
新的网络营销环境中，内容营销、社交营销、智能流量、灵活应用等诸多新模式和新策略，让网络营销人员面临着更多的挑战和机遇。面对新的网络营销环境和趋势，我们应该保持开放的视野，主动学习前沿知识，创新实践和总结经验，提升自身的专业能力和创新意识，从而更好地适应和把握网络营销机遇，为客户和企业创造更大的价值。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇六
目录。
光阴似箭，转眼这个学期就快接近尾声了，而在这个学期里，我们学习了《网络营销》这门课程。在接触这门课之前，我就对网络营销挺有兴趣的，我很好奇网上的营销模式，据初步了解，网络营销就仅仅是在网上卖商品，但真正接触了这门课程之后，我才发现，自己是多么的无知，没有与时俱进。
这门课里讲到了网站推广，信息发布，网络销售渠道，搜索引擎等等内容。网站推广是网络营销的核心工作，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础，访问量高，暗示着该企业营销成功与否，努力做好网络推广工作很重要。
但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思考，我有时会沉思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想；许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开始自己的人生了。
前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉。
作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。
网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。
2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。
3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。
4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。
因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步！
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和c实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。
网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，swot分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎营销sem，seo等，这也是学习的重点;。
还有网络调研，网络广告等相关的知识。
1.建立自己的独立博客。可以用z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的html知识，css等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用seo知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，cms建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。
3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。
网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。
我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。
“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。
学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于btob，btoc，ctoc还是btot我想很多人还没深入了解过。
学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像qq群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。
其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。
注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。
学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。
不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。
我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的,“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇七
每一次的实习对于我来说是一种收获，让我知道自己的不足，及时学习，我发现我自己对网络知识很欠缺，很多都希望的不懂,比如说键盘的使用，还有最基本的打字，我的打得很慢，对于这些简单的东西，我应该要反省一下。
今天我学习利用搜索引擎注册自己的qq,老师的告诉我了，用输入“百度帮助中心”而我就是弄不出来，后来叫同学教我，一步一步的给我弄出来，我才会做，我觉得我自己能做到认真，独立思考我就是做不到，喜欢依靠别人，我这一点毛病一直影响着我，不管是学习，还是什么，但是我自己的优点是喜欢问问题，对学习很认真，我希望我自己做得最好，又没有创新精神，如果我能改掉自己的坏毛病，我信息自己一定会做得更好，经常眼高受低，今天的实习让我感觉自己很无用，老是问问题，说明平时根本没有学到什么知识，我希望我自己在这个星期把我欠缺的知识补上。
下次上课认真思考，其实大学不是接受知识的时候，而是创新知识的时候，要独立思考，勇于创新，要在知识的基础上进行思考，我相信自己是最棒的，加油，努力向前冲。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇八
随着互联网的迅猛发展，网络营销作为一种新型的市场营销方式，日益被企业所重视。在我从事网络营销工作的过程中，我深刻体会到了网络营销的优势和挑战。下面我将从策划目标、定位客户群体、创新营销手段、建立品牌形象以及数据分析与调整五个方面，分享我对于网络营销的心得体会。
首先，网络营销的策划目标应当明确。在进行网络营销活动时，首先要确定营销的目标是什么。这一目标应当与企业的整体发展目标相一致，并具有明确的量化指标。通过设定目标，可以将企业的精力和资源有针对性地投放到网络营销中，实现最大的效益。例如，某搜索引擎营销活动的目标可以是提高网站流量50%。这样一来，在进行网络营销活动时，就可以有针对性地制定策略和措施，以达到预期的效果。
其次，精准定位客户群体是成功的关键之一。网络上的用户群体众多，各类产品和信息也琳琅满目，因此，要将有限的资源和精力投放到真正感兴趣的潜在消费者身上是至关重要的。通过对客户进行细致的分析和研究，了解其需求和行为习惯，可以更好地满足他们的需求，提高销售转化率。例如，某汽车厂商可以根据男性用户的兴趣和购车意向，将其广告投放在男性用户较为关注的平台，从而提高广告点击率和转化率。
同时，创新的营销手段是网络营销的核心。在网络营销中，创新和变化是关键。随着技术的不断进步，用户对于传统的广告形式已经产生了抗拒感，因此，创新和个性化的广告形式更能吸引用户的注意力。例如，用户体验式广告、互动式广告、社交媒体营销等形式能够带给用户更好的上网体验，增加用户的参与度和粘性，从而提高广告的效果。在网络营销中，创新就是生命力，只有不断推陈出新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
此外，建立品牌形象是网络营销的重要组成部分。网络上的品牌形象要通过不同的渠道和媒体进行传播，增加用户对于品牌的认知和认同。通过频繁的品牌曝光，可以提高用户的品牌记忆和品牌价值评估，从而增加用户的购买意愿。为了建立成功的品牌形象，企业应该制定全方位的品牌策略，在多个渠道上进行品牌推广，提高用户认知度。例如，某电商平台可以通过在社交媒体上发布商品动态、与用户互动等方式，提升品牌形象和用户体验。
最后，数据分析与调整是网络营销的关键环节。网络营销的数据量庞大，如果不进行充分的数据分析和调整，就很难做出准确的判断和决策。通过对用户行为数据、广告效果数据等进行精确的分析，可以发现问题所在，并及时进行优化和调整。例如，某广告活动的点击率不断下降，经过数据分析发现是广告主题与用户需求不匹配，可以及时更换广告主题，提高广告的点击率和转化率。
综上所述，网络营销是一门需要不断学习和探索的学科，只有按照正确的方法和策略进行网络营销，才能获得较好的营销效果。对于网络营销的心得体会包括明确策划目标、精准定位客户群体、创新营销手段、建立品牌形象和数据分析与调整。只有在这些方面做得足够好，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇九
电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于网络营销实训。
吧!
这星期，我们开始了网络营销的实训专周，在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，理解各种网络营销方式的应用，通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法。
写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，主动出击，一天其实不要多，你只要浏览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。
博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
通过本次实习，基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5c策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇十
近年来，随着互联网的发展，网络营销正在逐渐成为企业推广的主要方式。网络营销具有成本低，覆盖面广等优点，然而在实践过程中，也遇到了很多问题和挑战。本文将结合本人的实际经验分享新网络营销心得体会。
一、精准定位是网络营销的基础。
在网络营销的初期，我曾采取过广撒网的方式进行推广。然而，效果并不理想，人力物力资源的浪费也让我倍感疲惫。后来，我逐渐明白了精准定位的重要性。通过深入分析目标用户的需求、行为和购买偏好，我们可以针对性地打造产品定位，指导我们进行推广活动。这种方式可以避免资源的浪费，提高企业投入产出比。
二、内容为王，创意为魂。
如今，人们越来越讲究营销的内容和形式。在这样的背景下，创意成为了营销的核心。通过在内容上下工夫，拓宽视觉和想象空间，可以有效吸引用户的眼球。然而，我们需要注意的是，信任与共鸣始终是形成购买的根本。只有文案深入骨髓，表达真实、直白的品牌形象，才能感动用户，形成忠诚的品牌忠实粉。
三、数据分析是营销的关键。
当我们在网络内进行推广时，需要借助数据来指导我们的方向，使我们的营销至于精准。例如，可以通过网站统计工具，查看用户的访问路径、留存时间等，分析相关的数据，了解用户对我们的产品哪些方面感兴趣，有针对性的编写文案和视频，以更好地吸引用户增加转化率。同时也需要定期审核数据，及时调整营销策略。
四、体验营销加强互动。
网络营销的一大难点便是如何与潜在客户建立联系，凝聚口碑。借助线上的会员体验，可以进行深入的交互，以拉近双方的联系。例如，可以开展有奖问答和抽奖等活动，引导用户了解产品或参与进一步交互。同时也可以定期刊发客户故事、使用感受来加深用户认知程度，使他们对品牌和产品充满信心。
五、跨界联盟加强营销合作。
网络营销虽易于投入，但成为竞争激烈的市场，该如何打破营销的孤岛化呢？在建立自身团队和资源的同时，我们还可以开展跨界联盟，携手实力品牌，共同打造品牌生态圈。通过达到跨界资源的整合，趋势共享、资源共享来，扩大品牌影响力，挖掘更多营销机会。
结语。
网络营销是个充满挑战和发展的领域，当我们拥有丰富的实践经验和良好的策划能力时，才能在营销大潮中脱颖而出。希望以上我个人的营销心得体会能对广大从业者有所启发。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇十一
河南地处中原地区，是我国重要的经济大省之一，这里的经济发展日新月异，尤其是近年来网络营销的快速发展，为企业的发展注入了新的动力。河南地区的网络营销已经逐步成为企业进行营销的重要渠道之一。许多企业也已经认识到了网络营销的重要性，开始逐渐加强网络营销的力度。
随着互联网和移动互联网的迅猛发展，河南的网络营销发展也面临着一些挑战。首先，市场环境的竞争激烈，竞争对手越来越多，为企业带来了很大的挑战。其次，在网络营销中，企业需要具备高水平的技术和素养，但是河南地区在这方面还有很大的提升空间。最后，消费者的需求也在不断改变，企业需要不断跟进调整自己的网络营销策略。
面对上述挑战，许多河南企业都在积极探索网络营销策略，取得了不少经验和体会。首先，企业需要掌握网络营销的技能，加强数据分析和精准定位，通过人性化的策略深入挖掘消费者的需求。其次，企业需要与时俱进，不断优化网络营销模式，推陈出新，扩大网络营销的覆盖面。最后，企业还需要优化产品或服务，并通过数据收集和分析，全面了解客户需求，并根据需求拓展更多的业务。
此外，河南的一些企业在网络营销方面提出了很多新的创意和思路。比如利用微博、微信等社交媒体进行品牌推广，视频直播、大型推广活动的创新等。在这些新的网络营销形式中，企业着重介绍自己的独特性，并通过这些平台来吸引更多的消费者。同时，企业强调用户体验，提供便捷的购物渠道，提高购买体验和客户满意度。
从目前的发展趋势来看，河南地区未来的网络营销将会越来越多地应用到生产和服务中。未来，随着5G等高科技手段的运用，河南企业将有更多的机会进行网络营销，但同时也将面临更多的竞争。因此，企业需要不断加强技术和创新能力，不断扩大自己的市场覆盖面，才能在网络营销中立于不败之地。
总之，网络营销已成为了河南企业发展的重要战略，企业需要不断提高网络营销的能力，加强创新，不断更新自己的营销策略。只有这样，才能更好地适应网络营销发展的变化趋势，更好地开辟企业发展的新篇章。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇十二
随着互联网技术的发展和互联网的低成本，网络营销发展成为一个热门行业。很多人蜂拥而至，但我发现大多数人的学习情况并不是很理想。今天和大家一起探讨学习网络营销的一些方法和技巧，真诚希望对大家有所帮助。
首先，必须要有正确的学习心态。人们喜欢在网上阅读文章和学习。既然是学习，就应该谦虚谨慎，但有不少人是抱着批判的心态进行学习的。这种心态永久学不到真正的东西，因为他们只知道关注别人的缺点。推等行业网站看别人的文章，从中吸取经验。经过研究，我们发现很多文章下面的评论都是骂人的。再例如，有人批评作者不懂得装懂，有人批评作者严峻缺乏经验等等。每次看到这些，心里都莫名的难过。先不说他们写了什么，但他们可以花点时间把自己的经历全部打出来，然后免费发布到网上。这本身就非常值得认可和赞扬。就算有人写错了，那你也要想想他错在哪里，我们以后会不会犯这样的错误。其实这种失败的经历更有价值。免费拿别人的东西，骂他们太坏了。这种心态天生就有问题，是学不会的。
之后学思路胜过学方法。学习网络营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。网络营销举个例子有的同学做食品类网站推广，到处去求。
教学。
习，这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。几个月后，他换工作了，改做医疗网站的推广了。结果就又迷茫了，又去重新找人求教学习，因为他没学过医疗站的推广。这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的网络营销推广方案。所以，大家千万不要轻易落入所谓的捷径，一种无所不能的研究方法。尤其是那些大师在学习的时候，更要注意他们的思想和思维方式。这些是核心和必不可少的东西。如果只注重研究表面的方法，你会发现这些大师的方法和方法是所以，大家千万不要轻易落入所谓的捷径，一种无所不能的研究方法。
然后多与人交流。做营销推广就得天天与人打交道，必须要学会与人交流。网站推广最简单的方法就是加qq群。会有一些热心的老师在这类群里面回答网络营销初级者的一些基础问题，大家可以从基础开始一步一步学习相关知识，把网络营销的知识基础的系统化，不过加群时要注意：群不在多在于精。前期不要加太多群，视自身精力而定。主动发言多交流。新人刚入行，没人愿意认识你，我们进群的主要目的是求教，不是求学；所以放低姿态，自动与人背靠背交流。经过一段时间的交流，大家都已经成为了朋友，只有这样才能进一步交流更深刻的东西。而这些人也已经慢慢发展成为你的网络资源。二是加入论坛和sns。究竟集团的影响力是有限的，高层也只有五百人。所以想要和更多的人背靠背交流，就首先需要找一个更大的平台，也就是就是论坛和sns。注册论坛和sns后，你可以上去和别人交流，一方面提高你的水平，同时增加你在网站上的知名度。毕竟网络营销的最终目的就是营销，带来实际的转化。所以在实际操作中，也要注重。
总结。
勤思考如何提高效率如何效果最大化。
必要的是执行与坚持。最后一个关键点就是一定要执行与坚持。就算你学的再精、再好，网站推广但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。所以光"纸上谈兵"不行，一定要实践。再有就是要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年，所以新人要有足够的耐心，能禁得起打击和挫折。.最后多写作多总结。要想做好营销，必须有一支好笔。因为“写作”是网络整合营销推广的基础。其他比如广告推广，论坛bbs营销，博客营销，直播营销，sns营销，微博营销，邮件群发营销，事件营销，新闻营销，口碑营销，病毒营销等等，都会或多或少涉猎，要想做好营销，必须有一支好笔，甚至“写作”为中流砥柱。
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农产品电子商务与网络营销心得体会篇十三
一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。
这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。
首先，网店定位。
我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务(包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等)，发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。
在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记;别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意;同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。
总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用qq群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。
虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我们的营销计划。所以，我们应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。
最后，就是服务。这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的网店氛围，着意体现商品及服务的价值感。同时，它也可以消除网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化。所以，这其实是非常重要的，于是，就要求我们首先就是做好热情的销售客户服务，他能推荐顾客更喜欢的商品，帮助顾客挑选更适合他的商品，并适时的给顾客一些心理暗示，帮助顾客做决定。其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品停留在未处理状态。最后，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销。无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头客是很大的一个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信。
在这短短的几个星期的网店实训里，虽然我一件商品也没能卖出去，但决不意味着我这次经历是失败的，因为我总结出了许多对今后有用的经验，这是得经过亲身实践才会深有感触的。我也明白了，开网店是需要我们坚持不懈的，因为它其实是一个循序渐进的过程，经验、人气是需要积累的。所以希望我们各位参与这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能不断的学习更多的专业知识，采用更多的营销方法，把持久的信心给自己，长久的耐心给学习，恒久的恒心给努力，最终相信每一个人都能在自己的工作领域有所成就。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇十四
时间过得真快，转眼间，一个学期就要上完了。在这个星期，我们主要进行了网络营销报告的实训。这次的实训，是我们大学生第一次经历的实训，因此，大家都特别的重视。
这次实训的主要内容是要求我们以一个商品进行网络营销的实训。在进行网络营销之前，首先需要确定营销的商品，然后进行市场分析，进行产品分析，最后确定网络营销的策略。其中，策略包括了产品策略、价格策略、促销策略等。
在进行了实训的课程之后，我们很快就完成了所有的任务。我选择的商品是牛仔裤，因此，我首先对牛仔裤的市场进行了详细的分析。在分析中，我发现牛仔裤的市场已经相当的成熟，因此，竞争非常激烈。针对这种情况，我制定了以下的策略：首先，提高牛仔裤的质量，增加品牌的竞争力；其次，在价格上，采用低价策略，吸引更多的消费者；最后，采用多种促销方式，增加牛仔裤的销量。
在制定了营销策略之后，我开始进行网络营销的实践。我首先进行了产品的分析，然后进行了市场调研，最后确定了网络营销的策略。在确定了策略之后，我开始在淘宝上进行销售，在销售中，我遇到了很多的问题，但是，我都一一解决了。经过这次实训，我收获了很多，让我对自己的能力有了更深的了解。
总的来说，这次的实训让我深刻的认识到自己的不足，并且也让我知道了自己在哪些方面需要进一步的提高。通过这次的实训，我学到了很多有关营销方面的知识，也让我认识到，要想做好营销，需要不断的提高自己的能力。同时，我也深刻的理解了团队合作的重要性，在遇到问题时，只有通过集体的力量，才能更好的解决问题。
在未来的学习中，我会更加努力，提高自己的能力，为将来的工作做好准备。同时，我也相信，在不久的将来，我一定会成为一名优秀的网络营销师。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇十五
随着社交网络和互联网的飞速发展，网络营销已逐渐成为商家推广品牌、增加销量的重要手段。作为一个经济大省，河南在各行各业的网络营销方面也是越来越活跃。本文旨在提供一些关于河南网络营销的个人心得和体会。
二、了解目标受众。
任何一项营销活动都需要有明确的目标受众。在进行网络营销时，需要明确自己品牌的服务对象和目标受众群体，以便更好的进行市场定位和营销策略制定。在河南，无论是地理位置上还是文化上，像是中原文化和牛皮癣高发地区等因素都会影响受众需求和消费习惯。若能了解并把握这些信息，将有助于提升网络营销的效果和质量。
三、选好合适的营销渠道。
网络营销需要在多个平台上开展，选择合适的平台能够大大提高营销效果。河南地区，社交媒体如微信、微博是网络营销的热门渠道。此外，中小型论坛、B2B电子商务网站等也可成为网络营销的较好选择。但要根据自己品牌、产品的特点和受众群体属性选择合适的平台，充分发挥平台的特性，以达到宣传品牌，推销产品的目的。
四、内容制作和传播。
网络营销最关键的环节是内容策略的制定和传播。网络营销内容要贴近受众需求，丰富良好的内容能够吸引用户的浏览以及互动，提高品牌知名度和美誉度，增加市场竞争力。要制定好相关内容，包括吸引目标用户的标题，图片或视频等多媒体形式，极具吸引力的引子，从而真正实现品牌形象的传播。在河南，网络营销属于一种新兴方式，需要创新地思维，内容上亮点会更容易引起受众注意和喜欢，营销效果也会更加显著。
五、数据分析和调整。
网络营销是一项动态的过程，需要不断进行数据分析和调整，以便更好的掌握受众的反馈，改进营销策略和优化宣传效果。河南的网络营销市场研究相对较少，需要多花时间进行数据分析和测试，从而优化营销计划，获得更好的营销效果。在数据上，还可分析受众的性别、年龄、地域等属性，以此为依据，对销售人员的号码定向推广或者优化内容的发布进行调整。
总结：
在网络营销方面，河南市场有很多的发展空间，需要多探寻、多储备、多提升，才能更好的抓住市场机遇，为企业的发展添砖加瓦。要想好的开展网络营销活动，需要掌握上述关键的五个环节，利用他们，核实自己企业的需求和受众特征，制定适合企业的网络营销策略，提高品牌的价值和竞争力，实现品牌的快速发展。
农产品电子商务与网络营销心得体会篇十六
带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。在这课程结束的时候，越来越发现自己知道的太少。在学习当中，已知变的越来越多的时候，未知也会变的越来越多。网络推广这个时代新词对于张晓曦同学80后来说并不陌生，但是具体的定义对于张晓曦同学个人来说还是有很多未知需要去了解，去探索。这次的张晓曦同学推掉很多工作的机会，带着一份求知加好奇的心情来学习。虽然就短短的2个月感受良多。在这里和大家晒晒张晓曦同学的收获，学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于btob，btoc，ctoc，想很多人还没深入了解过。
对于目前互联网的发展，如爆炸式的增长，由于互联网对于人们生活的影响，也越来越多的改变了传统企业的发展价值和方向。在企业日新月异的变化中，大多企业会就目前的形式认为，竞争日发激烈。同样对于传统的营销模式收益大幅缩水，传统媒体广告也面临非常大的压力。推广，营销，慢慢的借助于时代的背景，慢慢的进入了互联网。从而诞生的新的营销模式和行业，------网络营销。很多人对于网络营销的概念模糊，并不知道网络营销的策略，方法，手段，目的。以及最终带来的效果。网络营销所能做的好，做的到位，是依靠系统和模式来建立。因此模式和系统是很重要的。
对于很多传统企业，互联网将是未来发展的重要渠道，张晓曦个人认为未来5年，不懂互联网营销的公司，将面临更大的生存压力，而对于同行，越早进入，就越有可能占领更多的市场氛围。当然也并不是所有企业都能做好互联网市场的。重要的是互联网基因。和企业领导者的思维。对于普通的传统电话营销，陌拜模式都在被逐渐淘汰。新的营销战役将在网络平台上逐渐拉开帷幕。而占领先机的最好方法就是先行一步。在遍地黄金的网络商业时代，往往最缺乏的就是市场反应速度。在一次偶然的机会下，认识了一位老大哥，曾经带领顶级专业的团队持续电话营销，并取得了很大的成，然而就在互联网改革时期因为360的介入，使得原本高益的运营理念顺势瓦解。新老企业不得不转型其他模式营销。但往往因不了解互联网而使营销做的适得其反。非常认可江礼坤老师的理念，老思想+新模式，不能解决新问题。真正学好网络营销的目的不是在于是否会使用推广工具，而是要明白，该使用什么工具推广。思想错误就会导致方向错误，最终难成其就。所以学好网营的关键，是要有纵观全局的思想，以及市场反应速度才能抓住机会。
张晓曦同学个人对于未来的发展机会还是比较迷茫。周边有很多资源，那么这一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心态开始从新认识自己，整合资源。
目前同学的想法是：
1:和爸爸交流过建立自己的公司，乐器销售，开天猫和淘宝，和实体店。
2:融入音乐培训和英语培训，开学校。尝试线上学习模式。
3:结合自身资源，和国际接轨，通过建立网站，网络营销方式。做演出，国内外巡演。
4：个人积累经验，最后成为网络营销讲师。
该张晓曦由于过去已经非常优秀建立了自己非常多的资源，在整个学习过程中有着非常多少自己的想法，老师给同学的建议是先踏踏实实做一个项目，从自己的强项入手可以是英语培训或者是音乐培训，在这个基础上因为是不需要其他成本的，所以做起来相对比较轻松并且没有压力，同时能通过在这段时间的积累建立自己的品牌，未来一定能成为一个非常优秀的网络营销讲师。
同时在最后也祝贺我们张晓曦同学在学习的过程中学业和爱情双丰收，20_年是一个好的开始，相信张晓曦一定会在网络营销的路上越走越好，拥有自己的成功案例。
