Jollychic是浙江执御信息技术有限公司旗下打造的移动端时尚购物平台。起执御开始布局中东市场，Jollychic现已成为海湾地区排名第一的时尚购物APP。
6月8日，“杭州品牌海外营销大会”Jollychic供应链副总裁周珩受邀做《中国时尚潮品Jollychic品牌营销奥秘》主题分享。
以下是分享原文节选。
在国内，跨境电商做得十分火热，在全球，增速也十分快。预计到，跨境电商零售将达到4万亿美金，占总零售额的14.6%。全球市场非常大，一些企业完全做全球市场，一些企业更关注成熟的欧美市场。
还有一些企业关注新兴的的市场，如非洲市场、俄罗斯市场、南美洲市场等。通过对不同市场的对比，我们发现，亚洲的增速排在全球第一，非洲、南美、中东的增长也非常快，我们非常多的卖家都在关注这些新兴的市场。
移动是未来的趋势，移动设备在不同市场的销售代表了这个市场移动端的增长潜力，排在前三位的来自中东，包括沙特、阿联酋、科威特。
在中东，有超过66%的消费者通过互联网查找商品，这66%人中有将近一半的人通过互联网实践线上购物。中东市场的发展总量预计在，将达到500亿美金。
执御成立于12月，最早还是在PC端，主要面对欧美市场，在的时候，我们用了8个月的时间，从PC端转移到了移动端，到11月，我们已经成为中东地区移动购物的第一平台。
现在，平台上经营的产品包括服装、配饰、鞋包等超过10万种，APP用户数超过2000万，覆盖了中东地区超过80%的互联网用户。为提升消费者的购物体验，我们在中东地区建立了海外仓，为解决语言文化的障碍和地域时差的问题，我们建立了本地化的服务团队，既能高效地反馈前端市场需求，又能为消费者带来极致的售后体验。
下面我将介绍一下与谷歌合作的Jollychic海外营销。首先，如何准确定位消费者。通过谷歌及其他数据，我们对用户肖像、购物喜好、商品搜索热度等方面进行大数据分析，基于社会属性、行为属性及消费属性等标签，我们将平台用户分为10000多种类型，做到用户群体的极致细分，对各类消费需求进行精准定位。
第二，关于搜索词汇。根据谷歌服装类的搜索热词，我们在产品分类、推广内容方面做了相应的调整。中东地区服装类的搜索热词主要是关于颜色、婚宴及一些流行趋势。
第三，了解目标市场的趋势。通过Google AdWords我们可以了解不同品类不同产品在不同市场的数据，通过对周期性数据的分析可以得出一些趋势性的结论。比如，目前中东地区正处于斋月，也是销量增长速度最快的一段时间。根据数据表现，我们也可以调整广告推送的力度，针对性的投放，以控制预算。
除了内容广告，我们也投入了大量的精力做视频营销，我们建立了专门的视频团队，进行拍摄，在Youtube和一些谷歌的合作伙伴上进行投放，这带来了非常不错的转化，很多用户通过视频进入站内，甚至直接到达产品详情页进行购买。
