大家好，我是播神。最近在做Tik Tok项目合伙人招募过程中，遇到很多跨境电商做亚马逊平台朋友们。因为之前一直推荐TikTok为独立站引流变现，所以有很多做亚马逊的朋友们开始问了：那TikTok如何为我们的店铺引流呢？
之前为什么一直推荐tiktok+独立站的玩法，因为社交媒体与电商相结合是未来趋势所向。像国内目前的购物路径表现也是如此，而且亚马逊的链接很特殊，如果做的不好，反而适得其反。那么TikTok这么大的一个流量体平台，我们就这么干看着？其实还是有很多玩法推荐大家的。今天我们来通过2个案例聊一聊tiktok如何为亚马逊引流。
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案例1：这个23岁的女生仅在tiktok上1个月就收获了30W粉，到现在已经64万粉丝了。她靠拍种草视频推荐亚马逊带优惠码的商品，一个月创下35.5万的销售额，单品最高销量700多单，客单价30美金左右。她的玩法其实很简单，就是将tiktok上面的粉丝引流到私域池即亚马逊真人测评群，群里不定时会有免费产品或者-50%以上的优惠产品用来发布测评活动。群里的人只需要完成指定任务就可以获得优惠或者免费试用产品的权利。
分析：TikTok面向的其实是公域池流量，平台上这种种草博主比比皆是，如何把公域流量转化为私域呢，就会出现各样的种草群，这类群多数是红人粉丝的聚合，都是些转化极高的高质量购物粉。
这里提醒一下做跨境的卖家要重视私域的运营。我们自己团队做过相关测试，对私域1v1聊单测试下来转化率大概在5%以上，你可以随时与客户建立联系，就产生了复购，还有机会发展作为自己的代理。引流私域也很适合多SKU、高价值、非标的产品，比如很多产品展示不够详尽的，客户就会产生疑问需要咨询确认后才会下单。
案例2：我们再来看一个账号，这个博主从去年1月28日到现在运营一年多已经拥有280w粉丝，8600万赞，页面全年累计6.5亿播放量，平均每月5403万，流量相当之大，评论区有大量咨询订单，账号粉丝及用户相当精准。
分析：这个美国小姐姐的店铺很吸睛，不突兀。标题做到整齐划一，页面颜色搭配清新，视频用统一文案“Amazon+产品+行动词”，引导用户点击她主页网站链接，再点击商品时会直接跳转亚马逊进行购买。第二个很重要就是我们常说的#hashtag运用。该账号的每条内容都涵盖3类#hashtag：常见品类如#kitchen #gadget，产品名，流量#amazonfinds #Amazon #amazonfavorites
案例3：YouTube一个视频案例>“TK网红只用1天时间卖了1万件商品”，视频呈现的两个账号，我去tiktok追踪了一下这两个账号为什么会带火一件商品。操作很简单就是一个标准的种草视频，介绍产品功能和使用场景，然后亚马逊卖家进行合拍展示发货现场，这条视频带来意想不到的效果，这个亚马逊卖家在采访中称，这个种草视频让他们比他们平时每小时多卖5000至10000美金，周末一共卖了20w美金。
播神分析：实例证明海外TikTok网红是能够帮助跨境卖家完美转化或者是帮助品牌扩大影响力，未来如果企业或者品牌想要布局TikTok生态的话，必然少不了自己的“商家号”或是“品牌号”，在帮助品牌和跨境客户建立TikTok社媒账号矩阵方面，海外红人带货必不可少。
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播神说：
1.我经常在tiktok刷到给亚马逊种草视频，现在有很多专业博主加入到推荐好物的行业中来并且已经形成了一个种草产业链，巴不得卖家都来找他们推广，成本还低，值得大家一试。
2.重视私域流量池的运营，并提早布局。做Tik Tok运营前必须拥有一个YouTube、Instagram、Twitter或Facebook账户。Amazon在考察社交媒体的粉丝数量和其他参与度指标的同时，也会考察您发布的内容类型以及与亚马逊客户的相关性。
机会是留给有准备的人的。早期如果对私域流量池重视，做好各个社交媒体矩阵，注重粉丝数的增长及内容的打造，今天的你是否又多了一个赚钱的可能？
3.社媒账号矩阵的布局。相比较于Instagram、Facebook，海外红人现阶段在TikTok更为活跃。现在去做TikTok的红人营销，实际上是在做红人矩阵，为后期打下基础。像如今国内抖音网红带货的热度，明天tiktok也会出现类似路径。
4.tiktok广告目前只有点击和千次曝光两种计费模式，虽然不像Facebook广告体系那么成熟，但是相比较起来流量成本低很多，这对跨境卖家来说是个很好的契机。提前入场摸索，收货果实也会早他人一步！
好了，今天分享就到这儿。
最后，希望大家快速成长，少走弯路，打造出有持续生命力的TikTok号。
