“为什么种植户常常为玉米的销路发愁，而畜牧行业的养殖户又常常苦于寻找全株玉米青贮饲料？”1月17日，山东登海先锋种业有限公司(下称登海先锋)新业务经理杨海泉介绍，这是因为在种子的商业经营模式中，渠道商仅止步于卖掉种子这个环节。
“如果把这条产业链延伸下去，让种植业和饲养业实现跨界合作，那多方都会受益。”杨海泉说。
据了解，目前登海先锋不仅致力于为我国黄淮海玉米区和西南玉米区的农业种植户提供优质杂交玉米良种，从年初开始，更着力在山东的各个地市扩展种业产业链的延伸，目前临朐、章丘等地的种植户已开始为养殖户订单种植玉米青贮的合作模式。
临朐县瑞丰种业公司总经理侯全智去年年初开始参与种业产业链延伸这项工作，他告诉记者:“通过这条产业链的延伸，公司在一年的时间内扩销了一万多亩玉米种子。”
候全智介绍，要让种植业和养殖户“合作”，最难的就是前期需要做通双方的思想工作。“年初公司先召开全县畜牧业培训大会，把各大养殖场的需求作了一个详细的记录。再到种植区域召集种植大户进行讲解，并对有意向的大户签订协议书，去年年初签订了13000亩的订单。”侯全智开玩笑的说，“现在我们的角色可比以前重要多了，已从单纯的卖种子转化为卖服务，现在我们就是种植户和养殖户的桥梁和纽带。”
侯全智说，去年还在全县成立了“大农户俱乐部”，俱乐部里的成员主要负责为种植户服务。从前期的选种、播期、施肥、打药以及种植密度的把控，全部都有“大农户俱乐部”进行统一管理。“这样不仅确保了玉米的质量，同时也能为养殖场提供最优质青贮饲料。”侯全智说。
侯全智告诉记者，目前的这种模式不仅让经销商尝到了甜头，种植户和养殖户均是受益方。“这样一来种植户为养殖场提供的青贮饲料不仅有了质量保障，更不会再出现买不到青贮饲料的现象。对于种植户来说，不仅解决了销路难的问题，同时还解决了粮食的晾晒难题。”
“目前公司正在做的就是传播全新的业务理念和方式。在中国，农业还处在传统的买卖双方交易阶段，没有发展成为现代农业阶段的订单农业。在种子行业的商业模式中，种植业和养殖业‘合作’好了，才是一条完整的产业链，才能促成订单农业的形成，这也是种业最需要做的。”杨海泉说，因为老百姓买你的种子实际是在买收益，收益怎样决定你种子的价值，那如何让种子有更好的收益，那就需要把这条产业链延伸下去。
