一、发展现状
随着我国人民生活水平的提高、电子商务的快速发展,人们对健康的需求及线上购物的习惯都是与日俱增。茶叶作为世界三大无酒精饮料之一,因其独特的品质风味和保健功效,在全球市场上占有重要经济地位,近年来,政府先后出台多项相关政策文件,为农产品电商发展创造了极其良好的政策环境。电商营销发展势头迅猛,茶叶电商营销在茶叶市场销售中发挥的作用日益凸显,阿里系电商平台各茶类销售量累计为10504.56万件,其中红茶销售量完成2767.53万件,占茶类销售总量的26.35%,占比最大;绿茶销售量完成2597.88万件,占茶类销售总量的24.73%;普洱茶销售量完成2224.46万件,占茶类销售总量的21.18%;乌龙茶销售量完成2219.93万件,占茶类销售总量的21.13%;白茶销售量完成471.24万件,占茶类销售总量的4.49%;黑茶销售量完成195.82万件,占茶类销售总量的1.86%;黄茶销售量完成27.71万件,占茶类销售总量的0.26%。
阿里系电商平台各类茶销售量统计(万件)
注:阿里系电商平台包括淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购(下同)。
资料来源:中国茶叶流通协会、智研咨询整理
阿里系电商平台各茶类销售额共计128.46亿元,其中红茶销售额完成29.61亿元,占茶类销售总额的23.05%,占比最大;普洱茶销售额完成28.50亿元,占茶类销售总额的22.19%;绿茶销售额完成26.86亿元,占茶类销售总额的20.91%;乌龙茶销售额完成26.63亿元,占茶类销售总额的20.73%;白茶销售额完成13.98亿元,占茶类销售总额的10.88%;黑茶销售额完成2.60亿元,占茶类销售总额的2.02%;黄茶销售额完成0.28亿元,占茶类销售总额的0.22%。
阿里系电商平台各类茶销售额统计(亿元)
资料来源:中国茶叶流通协会、智研咨询整理
从月度数据来看,除2月外,其余月份阿里系电商平台传统茶(传统茶类,包括绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶和普洱茶)销售额均超过7亿元,其中1月和11月均超过14亿元。
阿里系电商平台每月传统茶销售额统计(亿元)
资料来源:中国茶叶流通协会、智研咨询整理
阿里系电商平台传统茶(传统茶类,包括绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶和普洱茶)每件销售均价为122.29元,其中白茶每件均价为296.61元,黑茶每件均价为132.78元,普洱茶每件均价为128.14元,传统茶每件均价为122.2元,乌龙茶每件均价为119.98元,红茶每件均价为106.98元,绿茶每件均价为103.37元,黄茶每件均价为99.91元。
阿里系电商平台各类茶销售均价(元)
资料来源:中国茶叶流通协会、智研咨询整理
从代茶类产品来看,阿里系电商平台代茶类(代茶类,包括代用/花草茶、组合型花茶、再加工茶、花果果粒茶)销售量累计为127,911,480件。其中代用/花草茶100,806,653,占比78.81%;组合型花茶19,100,328,占比14.93%;再加工茶5,328,686,占比4.17%;花果果粒茶2,675,813,占比2.09%。阿里系电商平台代茶类销售额累计为50.29亿元。其中代用/花草茶39.13亿元,占比77.81%;组合型花茶6.46亿元,占比12.84%;再加工茶3.80亿元,占比7.55%;花果果粒茶0.90亿元,占比1.80%。代茶类总体每件平均销售价格为39.32元。其中再加工茶每件均价71.25元;代用/花草茶每件均价38.82元;组合型花茶每件均价33.81元;花果果粒茶每件均价33.76元。
阿里系电商平台代茶类销售量、销售额及销售均价统计
资料来源:中国茶叶流通协会、智研咨询整理
自天猫首创“双十一”购物节以来,每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴,在阿里系电商平台,双11天猫、淘宝茶叶销售前十的店铺交易金额达41275.97万元,其中大益荼叶旗舰店交易金额完成19730.09万元,居榜首。
双11天猫、淘宝茶叶销售前十
资料来源:中国茶叶流通协会、智研咨询整理
二、十强企业
近年来中国茶叶电商市场如火如荼的发展,吸引一大批优秀的企业入局,在度茶业电商十强企业榜单中,北京小罐茶业有限公司、八马茶业股份有限公司、广州茶里集团有限公司排名前三。
度茶业电商十强企业
资料来源:中国茶叶流通协会、智研咨询整理
二、未来发展趋势
疫情防控措施影响居民工作和生活半径,影响居民就业和收入,推动大众茶叶品饮、收藏消费理念和行为改变,加速茶叶电商市场规模扩大,新形势下,未来从单一线上平台卖茶,到多个线上平台卖茶,再到全渠道业务在线,茶叶电子商务将演变为茶叶在线交易。茶叶线上交易渗透率低于全国网络零售渗透率。基于我国线上交易物流、电商平台的基础设施,且茶叶线上交易有助于行业信息平权、消费平权,茶叶电商渗透率还将持续增加。线上业务有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起,在打造爆品,建立用户心智和品牌破圈等方面越来越重要。
中国茶叶电商未来发展趋势
资料来源:智研咨询整理