【出海抢订单战果如何？满载而归背后，我们正受东南亚冲击！】摘要：就在浙商们带回真金白银的订单时，疫情这3年来东南亚国家在日本、欧洲抢了不少中国企业订单已是实情。
作者：陈烈
来源：直击跨境
转自：华尔街俱乐部
第一批出海"抢订单"的回来了！
12月初，一场场“出海抢订单”热潮被浙川粤苏闽推向热潮！
差不多半个月过去了，第一批出海抢单企业差不多都已经陆续回到国内，那他们这次战况如何？又遇到了哪些“危与机”呢？
我们都知道12月4日，一支浙江出海抢单团队开启了为期6天的“欧洲行”。
作为疫情防控政策优化调整以来，浙江出海抢单“第一团”其示范性是积极的、影响性是巨大的。
因为就在2天后的12月6日“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”、“包机组团出海‘抢订单’”陆续登上热搜。
由此浙江把积极的走出去“内卷”压力传导给了全国各地，让各省份都开始了全身心把工作重心放到以外循环带动“经济建设”、“全力拼经济”上来。
这两天第一批赶往欧洲、日本抢订单的“浙江军团”不仅带来满载而归的订单，他们对外贸市场的新变化（经过疫情3年影响）又有了全新的认识。
在欧洲食品配料、健康原料展上，浙江31家组团参展企业实际完成了3200万美元成交额。
而在日本亚洲纺织成衣展上，35家绍兴企业抱团参展，首日（12月7日）意向成交额约280.35万美元。
但就在浙商们带回真金白银的订单时，疫情这3年来东南亚国家在日本、欧洲抢了不少中国企业订单已是实情。
以浙江嘉兴某纺织企业来说，这次其负责人面对日本客户更看重性价比的询价，切实感受到了来自东南亚国家的一系列竞争和压力，因为东南亚同行生产的成本更廉价袜子让日本客户更心动。
而该企业作为一家工贸一体的制造企业，此前多年来一直凭借中高端市场线路，产品畅销日本和英国等发达市场。
但这两年受全球疫情、欧洲高通胀影响外，更大的压力来自于东南亚同行，因为这两年生产的他们同类产品价格更低，品质也上去了。
而面对东南亚、墨西哥、印度等新制造黑马的竞争，国内的跨境电商卖家们一定要重视创新能力和新品迭代速度了。
以日本和英国市场为例，虽然我们的价格可能比泰国、柬埔寨、越南制造高出不少，但我们只要有足够的创新能力做出更有科技含量和高附加值的产品，就能凭实力应对东南亚、墨西哥、印度等中低端制造业替代国的冲击。
说白了，我们的外贸企业和跨境电商卖家们接下来就是要重点战略布局和加大产品研发投入做全球中低端制造业替代国做不了的创新产品，同时还要提升新品速度和尽可能压低成本。
未来中国纺织、服装等传统制造业想要守住外贸基本盘，形成产品错位、层次错位、加大新材料和新设备研发投入将是关键。
当下受高通胀影响的欧美消费热情骤降和消费不振，所以未来想要出海抢订单的企业、亦或者自己产品在欧美日韩市场暂时没有竞争力的卖家们，则更应该花点力气去开拓中东、非洲、拉美等新兴市场。
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昨天看到姐姐发了一个跨境电商如何催债的问题，其实很多很多，很多在嘉兴做毛织的老乡被外贸公司几百万的债务压垮，很多包工头也被公司的债务压的不敢当老板，很多供应商面对超市，客户半年的结算期资金链断裂，老板不光有工资成本，还要考虑资金成本，很多手机供应链被金立这样客户拖累亏损上亿，所以当老板看起来很赚钱，最终却很多拿不出钱。
#嘉兴头条#【嘉兴马上要“起飞”了！省政府工作报告中多次出现“嘉兴元素”！】省政府报告中多次出现了“嘉兴元素”，其中包括了 ：1、通苏嘉甬铁路；2、江南水乡客厅；3、跨境电商综试区；4、嘉湖、杭嘉一体化合作先行区等。
未来，嘉兴将迎来大发展！
昨天去嘉兴拜访了跨境羽绒服卖家Orolay的邱总（他们的羽绒服还惊动了纽约时尚圈），有三点印象很深刻：
1.海外网红产业链的完备程度超出我预期。黄的黑的白的、胖的瘦的高的矮的、做美妆的做快时尚的、做广谱的做垂直的做评测的，应有尽有（是带粉丝的网红，不是模特）。还有主营给网红打分以及业务对接的专门平台，类似一个网红版淘宝。
而且这些网红还挺有职业素养——Orolay每次上新时会有两轮评审会，一轮是自己人评，一轮是让外国网红评，如果产品质量或设计不行，你给多少钱这些网红也不会帮你带……
2.本来我以为做跨境生意很大的痛点是国内外信息不对称，国内卖家不了解消费者需求，结果发现我真是图样。各种各样填平信息gap的贸易商/设计师渠道和杂志期刊网站就不说了，新生代跨境老板还会用各种方式去实地调研。
比如这位邱总，他说疫情前经常跑到纽约，在街边找一个咖啡厅边喝咖啡边对着行人画“正”字。什么叫画“正”字呢？就比如5个穿红色羽绒服的人走过，画一横；再来5个，再画一横……除了颜色外，还观察路人穿着的品牌、款式、穿搭等。
就这样在街边喝几天咖啡，所在区域消费者的穿搭偏好大概也摸得大差不差了。
3.中国制造真的已经不是当年完全靠“苦力”赚钱的阶段了。无论是研发、品牌还是设计，许多中国企业都已经有了可以与国际大牌抗衡的实力。产业在升级，品牌同样在升级，是时候让中国企业也开始向外国消费者赚自己的品牌溢价了。
“品牌都是卷出来的”。适用这话的又何止跨境行业呢？
当其他城市还在犹豫的时候，浙江已经出手了。一支由96人组成的浙商团，也在积极奔赴日本。这些人既有来自嘉兴、宁波等地的企业主，也有来自政府各部门人员组成的后勤组。后续浙江省将通过包机、拼机、航班等方式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。现在全国放开，信心提升，就是那种百废待兴，朝气蓬勃感觉。明年3月消费市场-旅游市场-跨境市场都会比较火爆。浙江真的有大格局，高瞻远瞩。浙江政府和开放包容扶持的市场环境才是其他省份要好好学习的，通过帮助企业做大蛋糕提高税收形成良性循环，而不是老爷自居加大搜刮力度，给浙江点赞。英雄本色：“我等了三年，就是在等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起，只是想证明我失去的东西，我一定要拿回来！”浙江的发展不是说出来的，是先行先试大胆干出来的，那些一本正经号称稳打稳扎的省市永远在爬行，不放开手脚永远落后不前。这就是浙江商界的务实伟大之处！不断进取，不停行进，更高，更快，更强，时势是商业人才辈出的时机。浙江政府和开放包容扶持的市场环境才是其他省份要好好学习的，通过帮助企业做大蛋糕提高税收形成良性循环，给浙江点赞。
刚刚、浙江疫情最新消息！
杭州、宁波、温州、湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水
疫情，8月14日最新通报
8月13日0时～24时，浙江
新增本土确诊病例24例
温州市2例，嘉兴市2例，金华市20例
新增本土无症状感染者42例
温州市6例，金华市36例
新增境外输入无症状感染者6例
日本输入2例，西班牙输入1例，几内亚输入1例，秘鲁输入1例，中国香港输入1例
45例本土病例，集中隔离点检出35例、卡口拦截4例、社区筛查6例，均已落实管控措施。
义乌市对已经连续7天无社会面新增病例的赤岸镇、城西街道自8月14日零时起解除静默管理，
对福田街道、后宅街道、江东街道、北苑街道、稠江街道、稠城街道、廿三里街道、佛堂镇、苏溪镇、上溪镇、义亭镇、大陈镇自8月14日零时起继续实施静默管理。
温州龙湾国际机场8月12日晚检出两个国内航班的4名旅客核酸阳性后，温州乐清市、苍南县、龙港市13日在当地被集中隔离的同航班人员中发现4例阳性感染者。
西藏通报的病例中至少有14例病例乘坐了日喀则-拉萨的C924次列车，另有至少12例感染者同时乘坐了Z224趟列车，且均在4车厢。
大家乘坐动车、地铁、飞机时，尽量缩短候机、候车时间；全程规范佩戴口罩，避免触碰交通工具上的公共物品及设备，接触公共物品后、餐前便后、接触污物、佩戴口罩前和摘除口罩后，要用流动的水和肥皂或洗手液洗手30秒以上，或使用免洗手消毒剂
从8月15日开始，温州市各中小学幼儿园暂停审批跨市域外出的教职工疗休养、培训和学生研学旅行、社会实践等活动，8月20日前，旅居市域外的中小学幼儿园师生员工须返回温州，加强日常健康管理，以免影响正常开学。
做好自身防护
①不去高风险地区
由于高风险地区都有病例存在，被感染的可能性比较大，如果没有必要，最好不要去往高风险地区。
②及时报备:
如果有中高风险旅居史，或者途经中高风险地区，应当及时向社区或者单位报备。
③做好自我防护:
外出和乘坐交通工具时，要正确佩戴口罩，与他人保持安全距离，戴口罩可以有效阻断呼吸道分泌物传播，尽量避免前往人员密集的场所，如必须前往，必须佩戴好口罩。加油浙江#温州头条# #金华头条# #义乌#
【浙江省商务厅：组团出访旨在承接国际订单 31家浙企将参加欧洲食品配料展】财联社12月8日电，关于近期浙江启动“千团万企拓市场抢订单”行动，浙江省商务厅相关人士回应财联社记者称，此次出访德国、法国是疫情三年来浙江省级部门首次带队出访，是顺应企业开拓市场的迫切需求。该行动旨在分阶段、分地区、分行业、分国别更好地帮助企业把握市场需求、稳定和拓展境外客户关系，承接好国际订单。”目前，浙江全省11个市都在纷纷行动起来，宁波和嘉兴已派出团组。出访德法期间，政府层面主要拜访当地工商机构和部分知名国际会展公司，介绍浙江营商环境和浙江在商务人员出入境便利化等方面的创新举措，巩固完善经贸合作机制，对接双方工作计划和合作设想，为双方企业经贸交往创造更好条件和更广平台。企业主要参加展会和拜访客户。出访期间，将组织31家企业参加食品原料行业内最具影响力的欧洲食品配料、健康原料展。这次浙江参展企业数量占中国参展企业数量的四成，也是全国最大的团组。企业通过参展和一对一洽谈，稳定老客户，拓展新客户。（财联社记者 刘科）
#嘉兴头条# 请你，永远相信嘉兴！在“外省”疫情频频外溢给嘉兴的不利局面下，在疫情出现点多，面广，频发的危急态势下，嘉兴疫情防控打了一个又一个翻身仗！我们有理由为我们的政府点赞，为我们勤善和美的嘉兴人民自己点赞！
今天，我们再次迎来防疫好消息！嘉兴再次实现“0增长”，就送两个字：牛逼！同意不？
而且这牛逼是全省的牛！
今天浙江省通报：4月24日0-24时，11个市报告新增确诊病例14例。其中境外输入病例1例（之前境外输入的无症状感染者转为确诊病例）；本土病例13例（杭州市12例，宁波市1例），含12例由无症状感染者转为确诊病例（杭州市）。
11个市报告新增无症状感染者20例。其中境外输入1例（中国香港输入）；本土19例（杭州市14例，金华市5例）。真的，由衷感叹嘉兴速度！感叹嘉兴防疫抗疫的成果来之不易！胜利之时，我们更要外防输入，内防反弹，戒骄戒躁，保持高度警惕！
嘉兴，不容易！从今年3月上旬开始至今，嘉兴先后经历了近30起战“疫”，全民参与这场阻击战，大会战，在这些抗疫过程中，最快的1天就结束战斗，最慢的也只用短短4天时间就实现社区清零！仅用7天时间就让城市的应急响应从Ⅰ级降为Ⅱ级。
所以，我们可以大声说：你可以永远相信嘉兴！
嘉兴，牛逼！
刚刚发布最新消息！浙江疫情今天又有新消息.今天又有1例无症状感染者
浙江卫健委报道
6月19日浙江疫情最新报道
6月18日0—24时，
新增本土确诊病例0例☜
增本土无症状感染者1例。☜
（在嘉兴市）
无新增境外输入确诊病例
新增境外输入无症状感染者4例
截止6月18日尚有医学观察无症状感染者116例
尚有在院治疗确诊病例14例
（均为浙江报道）
温馨提醒：请大家坚持做好个人防护，出门戴好口罩，不聚集，勤洗手，勤通风，保持社交距离，不信谣，不传谣，同心并力，共抗疫情，中国加油。[加油]
[点亮平安灯]浙江加油！加油浙江[点亮平安灯]
[点亮平安灯]浙江加油！浙江必胜！
以下是新增确诊病例和无症状感染者的报告数据
（仅供参考）
从6月2日~6月18日
6月18日~0+1
6月17日~0+0
6月16日~0+0
6月15日～0+0
6月14日～0+1
6月13日～0+1
6月12日～0+1
6月11日～0+0
注意，注意！应报备不报备，可能违法！
目前，嘉兴正处在疫情防控的关键时期，疫情防控需要我们每个人的共同努力，及时主动报备是我们必须履行的疫情防控义务。
为什么要主动报备？
主动报备，对于早发现、早诊断、早报告、早隔离、早治疗，及时切断病毒的传播途径，遏制疫情蔓延，保障大家的生命安全和身体健康有着至关重要的意义。
近期浙江疫情呈多地多点多源散发、局部聚集态势。3月14日以来，嘉兴、宁波、温州、湖州、丽水等地报告本土阳性感染者，均为在外省有疫情地区来浙返浙人员主动报备或主动检测中发现。可见主动报备、主动检测意义重大。
应报备不报备会怎样？
如果隐瞒行程不及时报备，有关部门将依法依规追究相应责任。因未主动报备造成疫情传播，将给自己和身边更多人带来很大麻烦。疫情面前，容不得半点疏忽大意，容不得半点侥幸心理，每个人都应紧绷防疫之弦，做好自己健康的第一责任人！
根据《刑法》第330条规定，疫情期间不如实申报，因此造成疫情大面积扩散的，涉嫌妨害传染病防治罪，有可能被判处七年以下有期徒刑。
《传染病防治法》第12条规定：在中华人民共和国领域内的一切单位和个人，必须接受疾病预防控制机构、医疗机构有关传染病的调查、检验、采集样本、隔离治疗等预防、控制措施，如实提供有关情况。
哪些情况需要主动报备？
若您或您的家人有以下情况，请及时、主动、如实地向所在村（社区）或单位上报个人轨迹及身体状况。
1.有涉疫地旅居史
近14天到过中高风险地区或有本土疫情报告的城市、或近期有其他涉疫地区旅居史人员。
2.市外来（返）嘉人员
嘉兴市外来（返）嘉人员，特别是来自浙江省《国内疫情中高风险地区划分情况》中的“3天居家健康观察+11天日常健康监测”地区、“核验2天（48小时）内核酸检测阴性证明+14天日常健康监测”地区的来（返）嘉人员，应主动报备。
3.存在轨迹交集风险
密切关注权威部门发布的疫情信息，发现与已公布的新冠肺炎确诊病例（无症状感染者）活动时空轨迹重叠人员、同时空伴随人员。
4.健康码异常
持续关注自己的健康码和行程卡，一旦发现健康码变为“红码”或“黄码”，也应第一时间主动报告。
5.封控区、管控区、防范区
封控区、管控区、防范区内人员，如因就医等确需外出人员第一时间向村（社区）报备。
6.出现可疑症状就医时
做好自我健康监测，若出现发热、干咳、乏力、嗅觉味觉减退、鼻塞、流涕、咽痛、结膜炎、肌痛和腹泻等不适症状，不参加聚集性活动、不前往商场、超市等公共场所、不自行购药、服药，应立即前往设有发热门诊（诊室）的医疗机构就诊，并如实告知个人旅居史。
7.省内重点行业从业人员
入境口岸通道、隔离场所、定点医院、冷链食品相关企业、进口商品（邮件快件）、交通运输工具从业人员等高风险岗位人员，严格落实务工人员实名制登记和出入报备。
8.疫情防控部门要求报备的其他人员
需要报备什么？
1.个人基本信息，包括姓名、性别、身份证号码、现住址、所在单位、手机号码；
2.个人行程信息，包括出发地、目的地、中转地、乘坐公共交通工具的时间及班次，自驾的提供车牌号；
3.如有境外旅居史的，需提供境外地、入境口岸隔离有关信息；
4.健康码、行程卡信息；
5.核酸检测时间及结果；
6.街道、村（社区）及疫情防控部门要求报备的其他事项。
向谁报备？
为降低传播风险，原则上采取电话、微信等无接触方式报备。可向所在村（社区）、单位或入住宾馆（酒店）报备，或通过“嘉兴来（返）嘉自主申报系统”进行申报，并配合落实核酸检测等健康管理措施。
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