在亚马逊,一个卖家可能会拥有数个品牌,所以分析市场时,我们除了要关注品牌垄断系数外,还要关注卖家垄断系数。
卖家垄断系数越高,市场的竞争就越激烈,我们常常将垄断市场的情况分为亚马逊自营垄断和第三方卖家垄断,自营卖家垄断的市场,由于自营店铺功能和权限本就比普通卖家优越,客户会更倾向于去自营店铺购买商品;三方卖家垄断的市场由于大部分市场份额被少数卖家掌握,享有市场绝对的控价权,新入行的卖家容易遭受价格战消耗,存活率低。如宠物体外驱虫剂类目市场,卖家垄断系数高达95%,亚马逊自营占据了88.8%的市场份额;电路板类目市场,卖家垄断系数达70%,前三名第三方卖家占据了65%以上市场份额。
建议中小卖家选品时谨慎观察,避开卖家垄断系数高,竞争激烈的市场。
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