疫情以后，看新闻之后开始了解关于跨境电商，刚开始很迷茫，没接触过，不太了解，怕投资了钱，根本回不了本，打水漂，慢慢的我做了几个月之后，才发现其实没那么难搞，亚马逊真是七分靠选品，三分靠运营，做起来也是付出了很多，也是慢慢积累了一些经验，又想了解的朋友大家可以一起探讨一下
#亚马逊#
关于亚马逊选品
昨天看到一个亚马逊卖家在头条发布文章，说他在选品，觉得很难，问大家是怎么选品的。然后贴出了他的选品的表格的截图。
我看了之后就回复她说，这样选品是没有意义的，特别是针对小卖家来说。因为这样的选品思路是80%的卖家都在用的，人家的选品软件，数据分析更厉害。对于小卖家，如果也用这样的方式，一方面是整复杂了，另外一方面就是只会感动自己，觉得自己付出了好多，好认真的在选品，但是奈何市场竞争太激烈，还是不适合自己。
所以这里就有个问题：什么是适合自己的产品？放眼望去，目前整个亚马逊的产品品类已经是非常完整了，所谓的完全的蓝海是不存在的。所以我们能选择的就是在已经存在的品类中寻找细分市场，然后针对这个细分市场做垂直深挖，最终的道路就是小而美的专业店铺。
那怎么去找这些细分市场的产品呢？我的思路有几下几点：
1，尽量不要碰带电的产品。一方面更新换代会快一些。其次，售后比较麻烦。另外，物流也要走另外的渠道，付更高的费用。再次，这类产品在亚马逊上的野蛮生长时代已经过去了，现在很多与电相关的产品都需要提供各种认证，包括FCC,REACH等。这个门槛本身就比较高。最后，这样的产品最容易碰到专利问题。
2，尽量不做最热门的品类。比如3C电子，这就是个巨大的坑，对于资金实力不足的小卖家来说，趁早死了这条心吧。除非你有行业新出现的创新型产品，比如电小二那样的产品。
3，尽量选择自己有资源，自己感兴趣或者有一定了解的产品。如果你有熟悉的货源或者可靠的工厂资源，那么你的产品可以尽量用上这些资源。就算你想打样开模或者少量拿货，也是有优势的，能够利用的资源尽量利用上。
4，尽量选择自己感兴趣或者很愿意研究的产品。这是我的选品思路里最重要的一点。很多人听到这个建议觉得很扯，其实很简单的道理。对于自己感兴趣的产品，我们是不是她的优劣势，使用感受，价格，新产品新市场状况趋势都可以随手拈来？而且不会觉得无聊，会累？所以当你对一个产品有这样浓厚的兴趣，你觉得你会做不好这个产品吗？甚至一拿到这个产品你就知道需要改善哪里，哪里设计精妙？所以跟读书一样，兴趣是最好的老师。只有在自己感兴趣的品类里面，你才会有激情，才会好好打磨你的产品，研究这个产品及竞争态势，对产品相关信息更敏感。也就更容易成功！
5，专注产品本身，深挖垂直细分市场的需求。品类的垂直深挖才是目前亚马逊卖家的出路。定位小而美的专业店铺。比如卖运动器材，大到跑步机，小到弹力带，甚至一双运动防滑手套，一根导汗带。这些其实都还不是最细分的市场，如果想占有一个细分市场做类目第一，还要继续往下挖。比如弹力带，目前市场上都是粗细，颜色的区别，尺寸都是标准的。但是外国人体型普遍肥大，如果我们专门针对肥胖人群做他们使用的弹力带是不是更好呢？那我们就需要弹力带的直径更大，弹力要更小（因为肥胖者不能太伤膝盖），弹力带更宽（加强使用寿命）。简言之，就是做XL甚至XXL，XXXL号的弹力带。当你弹力带做好了，你是不是可以继续针对你现有的这些肥胖者客户再继续开发其他XL号的产品？这样一步步的将你的客户变成老客户，复购客户。
以上个人拙见，接受反驳。行业需要交流才会进步。
