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【三只松鼠宣布全面暂停门店扩张，目前公司共控制21家企业】
4月23日，三只松鼠（300783）发布了《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》，该公告提到，三只松鼠在发展模式上进行转型升级——从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型，重构品牌力、渠道力与产品力。
公告称，“从高质量发展的角度审视，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展。”
同日，三只松鼠还发布了度业绩报告。年报显示，报告期内，投食店新开12家，闭店43家，截至期末累计140家，实现营业收入8.18亿元，较上年同期 下滑6.39%，占总营收8.37%。联盟店新开341家，闭店288家，截至期末累计925家，实现营业收入7.49亿元，较上年同期增长63.3%，占总营收7.67%。
至于线上渠道方面，，三只松鼠第三方电商平台营业收入64.79亿元，占总营收的66.31%。
三只松鼠是一家覆盖主流渠道，以坚果为核心，基于健康化、数字化的多品牌公司，向消费者提供丰富可选的休闲食品与服务。包含聚焦坚果的主品牌“三只松鼠”、聚焦宝宝零食的子品牌“小鹿蓝蓝”。企查查APP显示，目前三只松鼠共有21家控制企业。
报显示，，三只松鼠营业收入97.7亿元，同比减少0.24%；归属于上市公司股东的净利润4.11亿元，同比增加36.43%。第一季度营收约30.89亿元，同比减少15.85%；净利润约1.61亿元，同比减少48.75%；基本每股收益0.4元，同比减少49.37%。
三只松鼠最近发布财报，2年市值蒸发270亿元，线下店铺关闭300家，为什么会这样呢？
三只松鼠之前发展势头强劲，借助互联网的风口，定位“互联网零食品牌”，连续9年蝉联休闲零食第一，还成功登陆创业板，成为“电商零售第一股”
在，创始人章燎开始转线下，宣布一年内开1000家线下门店，预计在完成线下万家门店，然而从三只松鼠营收持续下降，第四季度亏3100万，第一季度营收下滑16%，为什么“电商零食第一股”的三只松鼠会这样呢？
第一，行业竞争，三只松鼠借助互联网趋势，一举发展做大，但同行业的良品铺子、盐津铺子、来伊份、百草味等同行也在快速崛起，三只松鼠的优势逐渐变得模糊
第二，产品竞争，以往一家做大的时候，人们没有参考，对产品要求并不是特别高，然而现在竞争激烈，人们也对产品质量等有了更高的追求，三只松鼠竞争力下降
第三，画册影响，三只松鼠眯眯眼的海报，被网友翻了出来，导致人们对三只松鼠印象不好，直接影响了第四季度的营收
对于三只松鼠来说，增加多样化，且重点在产品上下功夫，还是可以扭转营收下降局面的，对此你怎么看呢？
股东清仓式减持，让人质疑这一波“疯牛”的真实意图！晚上三只松鼠：股东拟减持不超过总股本9%，套现近28亿！此外还有：
创维数字：控股股东之一致行动人及高管计划减持。
星期六：控股股东及一致行动人计划减持不超4%股份。
寿仙谷：控股股东拟减持公司不超10%股份。
东港股份：香港喜多来拟减持公司不超3%股份。
沃施股份：山西汇景拟减持公司不超6%股份。
索通发展：中瑞合作基金拟减持不超2.54%股份。
吉艾科技：股东拟减持公司不超6.28%股份。
说说大手笔减持的三只松鼠吧，三只松鼠上市刚一年，这才解禁两天，股东直接要减持9%，而且还是限制减持，不然估计把16.73%全部清仓。一年利润2亿多，市值300亿，这种炒作题材的票，真的让人感觉，A股走牛只讲信仰，不讲估值，因为看估值自己会疯掉。还有中微公司马上近2亿股解禁，公司市值1400多亿，一年赚不到2亿，800倍的市盈率！
对这些原始股东的收割游戏，大家心里要有点数。别觉得是自己把股东洗出去了，很可能是你站高岗！
被资本抛弃的三只松鼠，问题出在哪里？
三只松鼠近一年来共发布了12次减持类分告，其中第二大股东、知名创投IDG旗下基金“NICE成长”已发起5轮减持，第三大股东、今日资本旗下基金LT GROWTH也在持续抛售三只松鼠股票。
资本的套现离场，说明资本对三只松鼠业绩严重下滑的担忧和对未来前景的看淡。三只松鼠最新财报显示：公司营收和净利润双双下降，净利润只有1-2%。
赛道选错了吗？休闲食品是一个万亿市场，我国休闲食品市场规模达1.1万亿，坚果类食品位列第二。而且市场还涌现出了洽洽食品、良品铺子、三只松鼠、盐津铺子、劲仔食品等11家A股上市公司。
品牌效应不强吗？三只松鼠抓住年轻人的心理，打造了一个特别受年轻人喜欢的网红零食品牌。并且连续5年中国坚果销量遥遥领先，而且是天猫店铺粉丝数第一的品牌、用户数累计超过7亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。甚至人民日报都刊文评价三只松鼠：成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊。
既然赛道没有选错、品牌效应也很强，那又是什么原因让一个头部品牌业绩大幅缩水，资本逃离呢？最大的原因可能就在模式上。
三只松鼠凭借电商兴起的风口，迅速起势，靠着淘宝、天猫的巨大流量，以及各路资本的加持，成功打造了“互联网零售品牌”。成立8年，营收便突破百亿，成为国产零食一哥、国民零食第一股！
但成也萧何、败也萧何，如今中国市场的流量红利正在消失，获客成本居高不下，线下难线上更难。流量成本不断上升，导致企业利润越来越薄，深陷促销战、流量战的恶性循环之中。
网络时代，人们都在抢流量，现在打开网络，铺天盖地的都是直播带货、流量大战、算法驱动，所有企业都想在这股大潮中分得一杯羹。但流量是有限的，当越来越多的人都想拼命地往这个流量池挤的时候，流量的红利就消失了。
但为什么品牌没有推动三只松鼠的业绩呢？个人认为，第一，与当下的经济形势有关，三年疫情，使得人们消费力下降，直播等新形式加剧了价格内卷；第二，与产品的差异度不大有关，市场上到处都是同类型产品，可替代的产品太多了，而且质量也不错；第三、消费重回理性阶段，品牌溢价也要有一个度。溢价空间太大，就有可能导致消费者放弃。
这其实也给了我们一个重要启示：做品牌既要占领消费心智，抓住人心，又要接地气，不能高高在上；既要合理地利用流量，更要打造出独特的差异化价值！
坚果类食品行业的龙头老大三只松鼠正在走下坡路。
据今年前三季度的数据显示，三只松鼠净利润为4.42亿元，同比增长67.35%。总营收为70.70亿元，同比下降了2.23%。
其实，从去年开始，三只松鼠依靠的电商平台业绩就已经呈现大幅下滑，第三方电商平台营收从的98.69亿元骤降至72.04亿元。
在刚刚结束的“双十一”大促活动中，三只松鼠在天猫上的每日坚果达销售占比48%，坚果大礼包销售占比高达62%。
可是，活动刚一结束，三只松鼠就深陷多个食品安全门。好几位消费者投诉手撕面包发霉、牛肉粒发霉、坚果变质。
三只松鼠在横空出世，可谓是出道即巅峰。双十一当天，三只松鼠在淘宝天猫上的销售额近800万，创造了食品线上销售的奇迹，一跃成为坚果行业第一。
，三只松鼠全网收入猛增至3亿，突破10亿，翻倍至25亿，又再突破50亿元。
在宣发引流上，三只松鼠投入了巨大的成本。近年来的都市热播剧《欢乐颂》、《小别离》中，都植入了大量的广告。
为了积累好口碑，三只松鼠开始在线下开投食店，把IP融入店铺，通过线下体验加深用户对品牌的认知，为品牌构筑差异化竞争力。
在产品管控环节，三只松鼠号称有三个“非不选”，即非原产地不选，非好营养不选，非好口感不选。确保给顾客的是质量上乘、健康新鲜的好食品。
可是，线下的三只松鼠却有点“兵荒马乱”，各种管理问题层出不穷。不少店铺在装修质量上偷工减料，以次充好。对店铺人员的培训松散，很多年轻店长经验不足。总部只看业绩，对店铺的总体监管不够。
此外，为了不与线上价格冲突，线下投食店以品牌宣传为主，并不注重销售。门店一方面没有销售考核，一方面又要承担高昂的门店租金和人工费用。
线下拓展并没有营收贡献，反而增加了管理成本。据三只松鼠的负责人提供的数据，目前三只松鼠的线下门店综合坪效每年在3万元~5万元之间，在行业内处于中上水平。
对于早在线下布局的强大竞争对手良品铺子和来伊份来说，三只松鼠没有任何优势。
此外，三只松鼠其实并没有自己的零食加工厂，在产品上一直是外包，由多家供应商共同供货，然后统一贴上“三只松鼠”的品牌标签对外销售，被吐槽是为“零食的搬运工”。
这样的委托代工贴牌模式，造成了三只松鼠产品质量和供应链难以把控，最后反噬自己，频频出现食品安全问题。
而食品质量，对于零售企业来说，当然会极大影响销售业绩和品牌形象。为了保证供应链的稳定性，三只松鼠的联盟工厂模式构建产品体系，将在今年年底进入试投产。
可没等到投产，三只松鼠的多个股东却纷纷减持。在去年股票解除限售后，股东们第一时间套现离场。截止9月3日，3个大股东减持了大概3537.3万股，变现金额约为18.56亿。
明明线下发展不理想，可是在前不久举行的秋季糖酒会上，“松鼠老爹”章燎原向外界公布线下分销的新目标：“五年时间要再造百亿！”
资本在抛弃三只松鼠，三只松鼠正在想尽办法实现增长。
未来的三只松鼠的前景如何，值得关注。
#职场真实故事计划#
三只松鼠新增酒类经营
天眼查显示，近日，安徽喜小雀喜礼有限公司更名为安徽三只松鼠电子商务有限公司，公司法定代表人由吴亚峰变更为郭广宇，经营范围新增酒类经营等。该公司成立于4月，注册资本约1056万元，由三只松鼠股份有限公司全资持股。#酒业新鲜事#
