江南布衣和mo&co，这两家本土女装品牌为何深受消费者欢迎？
服装产业是一个具有悠久历史的传统产业，是世界重要工业之一，在世界经济发展中始终担任着重要的角色。如今随着时代的发展，服装更多的是用来丰富人们的生活，再加上消费群体的渐渐多元化，服装市场也被细分为女装、男装、童装等类目，其中女装行业市场占比最大，已成为我国第一大服装市场，其市场规模增长迅速，并且增长幅度大于服装行业整体增长速度，可以说，女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。同时，这也意味着，不管是国际还是国内的品牌商都会深耕于此行业，竞争激烈。
国际上品牌市场已有超过百年历史，而中国女装品牌经营之路则是从上世界八十年代末才开始。当时，随着改革开放的进行，国门逐渐打开，西方各种各样的服装品牌也在不断入驻中国，由于当时国内服装企业对品牌概念还不够重视，导致国内的高档服装市场几乎被国外的品牌所占领。
后来，国内的服装企业看到这种状况，迅速加入了品牌服装的行业，如今已形成了国内女装企业快速发展的良好局面，尤其是江南布衣和mo&co这两家女装品牌巨头，更是在众多国内外品牌中脱颖而出，深受大众喜爱。
江南布衣女装品牌JNBY创建于1994年，是由中国本土的设计师设计出来的品牌，其创建地为杭州，故一提到江南布衣这四个字，就不难让人想象到在西湖湖畔，穿着美丽麻布衫的温婉女子，这样的印象与江南布衣独有的都市田园风格相吻合，也是江南布衣出圈的原因之一。
其次，江南布衣的材质多用不同肌理的纯天然面料，以棉、麻为主，这一类面料舒适、透气性好，符合消费者对穿衣感受的追求，而且江南布衣的款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。
另外，mo&co也跟江南布衣一样，擅以用天然的面料材质和独有特色的裁剪手法，以及设计理念来展示女性的美，使每一位女性穿上之后，不管是从舒适度还是设计感上，都能为之加分。
最后，因为#江南布衣#和mo&co这两个品牌都是本土设计师所设计的，主要参照物为亚洲人身材，这是国外不少品牌所比不了的。由此也能看到，随着本土品牌的崛起，更多产品在设计、质量、创新等方面不断赶超国际大牌，这不仅是女装行业的胜利，也是中国本土品牌的胜利！
“为什么5年前轻松年入几千万的天猫店群，今天却要亲手关掉？”
咱们书接上回。当你面对这个问题的时候，首先使用墨涵电商的“7步诗”完成行业和类目的诊断。
值得做的赛道，再钻进去认真做。
这就好比去相亲一样，不是你见过的每一人都值得你马上用尽一生的力气去爱她，有些类目根本不值当。
30天的时间投下去，得出正向结论后，下一步就是认真回答好下面三个问题：
1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？
2、你的第一波核心种子用户到底是谁？
3、她们具体的使用场景到底是什么？
昨天讲完了第一个，今天咱们接着来讲第2点：种子用户到底是谁？
先来看第一个案例：特斯拉。
首先请问你一个问题：“今日在汽车行业，市值超过后面2-10位总和的特斯拉，它是什么时候成立的？
答案是：。
，前？有没有一点穿越回500年前盘丝洞的感觉？请问03年有多少人看好电动车这个市场？又有多少人会想要买一台电动车？
说白了卖电动车，按照99%的电商人的操作方法：猛刷单，刷到宇宙排名第一都没用，谁买啊？！！
那他们的第一波种子用户会是谁呢？可以这样讲，肯定不是大众消费者。原因有两个：
1、认知还不到位
2、买不起
实际上特斯拉的第一波种子用户主要还是科技企业的创始人，比如谷歌CEO，小米创始人，还有一批热衷于收藏各种汽车的重度发烧友。
所以这样一拆解，你是不是就明白了，特斯拉的第一批种子用户到底是谁，你的营销发力点到底应该在哪里？如果你在03年那么遥远的时代想要把电动车这种新生事物卖给普罗大众，本身就说明了你的认知方向错了，因为他们是不会买的！
说完了特斯拉，咱们再来看一个离我们近一点的案例：小米。
还记得小米第一代上市的时候，雷军设定的口号是什么吗？
为发烧而生！
看到了吗？是不是有点异曲同工之妙。卖手机、卖汽车的，他们的第一代种子用户都是发烧友而不是大众用户。
顺便，在这里给大家公布一下我们过去累计下来的实测数据。
比方说我们做女装，一个项目3个人的建制，在平台0广告费投入的情况下，从产品上架到实现盈亏平衡可以在15天左右的时间实现！
但是用完全一样的实操流程，做甲醛治理就完全不行。这里面的不同点在哪里？
私货总结：
用户信任建立的周期截然不同！
对于一款衣服，只要价格没有上1000，大多数女生的选择标准就一个：看款！她不会过多纠结品牌的问题。双11买一堆回来试，反正都有运费险，不合适的点击退货就行了。所以，你会看到女装类目今天的退货率高达40%以上。也就是说即使你卖了1000万业绩，别高兴太早，先打个6折才是你的实际销售额。
同样是卖衣服，不同平台的退货率又不同。抖音平台的退货率比淘宝更高，甚至可以高达60%以上。
用户的退货成本越低，她的试错意愿就越强。
反之，如果你做的产品需要时间的验证、专家的背书等等，那么你就要做好心理准备，不要做拔苗助长的事情，否则最后的结果就是用你烧钱的代价去偿付没有耐心导致的大坑！
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哈喽大家好我是娟子
出发杭州之前
我们到了一位实体店做的特别好，关系也特别好的姐姐家
她家衣服全是杭州高货，一起吃了个饭，昨晚到这里以后，发现无论是售后，还是货源，款式，经营理念，我们都远远的不足
因为我们女装类目在线上也做了2年了
实话实说，有一说一
对于我账号而言，没有达到我预期效果
我们不怕被笑话，怕的是不能正视自己不足
我们也在分析原因
款式原因，还是质量原因，还是价格问题
还是我们的经营体系，方式，还是时间问题，从头开始看，一步步完善，我们想着播一场她家的实体店好货，看看跟粉丝对不对口，适合不适合。
这次结束以后我们会跟姐姐一起去杭州待一段时间，深度的挖掘一下货源问题，探讨，努力，接受，更多的是不忘初心抽奖详情抽奖详情抽奖详情
也正视我们的不足，虚心接受弥补自己
也就是今天5月25号晚上7点钟，锁定@娟子的农村事
西瓜视频直播间，咱们不见不散！
关注➕转发此微头条抽3人送连衣裙一套
谢谢你们的不离不弃，一直陪伴！
