这是一本面向投行从业人员、具有实操价值的职业进阶指南。从事投行职业的人，在职业生涯的不同阶段，都会遇到书中出现的问题。《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》全面分解业务技能、知识储备、软实力、职级进阶等话题，为有志于进入投行的读者，提供了值得随时借鉴、反复观摩的投行人精进方法论。全书一共四个章节，第一章投行入门去盲知，介绍投行业务分类、岗位分工、券商分类，以及新人普遍关注的收入、职级序列等问题。第二章指导投行萌新入场，全面介绍从春招实习、暑期简历、付费内推，到入职准备、实习避坑、日常工作的内容。第三章适用于精进成长，介绍投行人应该具备的知识体系、业务能力、软实力等，还有中途转业、如何跳槽等问题。第四章面向入行经验较多的资深人群，从技术向、业务向、搭建团队、打破天花板等，分享从承做转入承揽，以及如何管理好团队的心得。附录部分介绍了本土投行从发端到保荐制度取消这段时期的历史，让投行各个层级的职场人都能对行业有一个概览。
任正非：经常在内部会议上主动做工作汇报和总结。
他还倡导其他人和自己一样进行总结和规划，以确保自身发展的方向，发现自身存在的问题和不足。
每一个员工都必须做好每周、每月、每个季度以及年终的工作总结报告。
员工们每隔一段时间就要写工作总结和工作心得，并将其汇报给上级。
领导则根据汇报中的内容给予回复，指出工作中的不足和亮点，同时给予一些中肯的建议和意见。
通过经常性的汇报，员工与领导之间的联系往往会变得更为紧密， 彼此之间的交流也更加顺畅。
第一员工可以在总结和上级的反馈中了解自己的优点和缺点；
第二领导也能够及时了解员工的工作状态，了解工作中存在的问题，这种沟通机制实现了双赢的效果。
一、那我们该如何进行汇报呢？
1.第一时间汇报
2.主动汇报
3.实事求是
4.有目的性
5.突出重点
6.汇报的本质，是沟通。
既是传递工作成果，也是为了寻求明确的上级支持。
二、如何听从领导的安排和任务呢？
1.谋定而后动。
2.想要确保执行过程中的高效率和准确性， 就应当认真把握任务要求的每一个细节，理解好每一条重要的信息，不能有丝毫的马虎。
3.每一个工作任务必须落实到位，员工必须严格贯 彻和落实公司的发展理念.
三、在领导安排任务的的时候，一定要注意多听多记。
1.认真倾听，不要多嘴。
2.做好记录，把握重点。
3.换位思考，用心理解。
4.积极回应，进行确定。
华为提到任正非曾经吃住都和员工在一起，甚至亲自帮员工买晚饭，没有一点领导架子。
在员工面前不要面子，在客户面前，也始终保持谦卑的态度。
华为能够做到今天的高度，离不开“不要面子”的带头人，也离不开一群在世界各地践行“不要面子”精神的华为人。
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一，《华为内训》：华为经营管理内部培训手册，一手资源，原汁原味，
二，《华为工作法》：华为公司25年来核心工作方法，原版内部工作教程。
三，《华为管理法》：层层披露，条分缕析，再现华为内部核心管理理念和法则。
四，《华为运营法》：解读华为的经营哲学和商业智慧。
这套书是华为公司正式授权著作，任正非批阅！轮值CEO审读！
华为管理层25年实践经验总结，是了解和学习华为的不可忽略之作。
华为管理法：任正非的企业管理心得管理方面的书籍
成功自有方法
阅读商业畅销书作家黄志伟撰写的《华为管理法—任正非的企业管理心得》一书，感受最深的一点就是成功自有方法。
全书共分12章，分别从战略管理、团队管理、中高层管理、危机管理、市场管理、供应链管理、创新管理、财务管理、制度化管理、文化管理、资本管理、灰度管理对于任正非的华为管理方法进行了较为完整的论述。虽然章节不少，但环环相扣，我认为主要的管理体系可概括为以下几点：
一是秉承开放、妥协、灰度原则，向优秀的竞争对手学习，始终保持活跃的心态，决不封闭自我；时刻保有危机意识，均衡业务发展；不喧嚣，不盲目扩张与创新，安静地做好自己的业务。
二是战略聚焦，抓住机会，避开红海，敢于占领行业制高点，形成突破，加以复制，不断拓展发展空间。
三是坚守以客户为中心的理念，打造普遍的客户关系，为客户创造长期价值，注重客户数量与质量的双提升。
四是建立贯穿全生命周期的产品链，延链营销，提升客户的粘度与黏性。
五是不断打磨团队管理与强化企业文化，持续优化管理，不断进行日常点滴优化；强调没有完美的个人，但有完美的集体。
六是员工持股，利益分享，变“打工者”为“集体做老板”，激励全体成员共同奋斗，充分发挥主人翁精神，共同促进企业的长远进步。
对于华为的看法可谓仁者见仁，智者见智，有一百个人就有一百个哈姆雷特，但归根结底，成功离不开企业领航人的智慧与方法，尤其是华为公司，任正非的个人魅力更加突出，他的管理思想值得更好地发掘与探讨，是中国企业管理的成功模板，也是管理学在中国的新发展，值得每一个企业家发扬光大，值得管理学的学者进行更好地总结与布道。
以上为我学习阅读《华为管理法—任正非的企业管理心得》一书的浅显心得体会，与各位友友共勉。
企业开展员工培训的三种方法：
第一种方法：KAS培训法
KAS（Knowledge,Ability , Skill）侧重于三个方面的培训:工作知识、工作能力和工作技能。
KAS培训法的培训方式主要包括:
讲授法：邀请某领域的专家给员工讲课，解决员工在工作中遇到的某些问题。
讨论法：提出一个问题，让员工围绕话题提出问题，共同讨论，寻求解决问题的最佳方案，从而培养员工的团队合作精神和解决问题的能力。
案例法：即广泛收集各种成功和失败的典型或新案例，让员工研究分析，总结其成功或失败的原因。
模拟角色法：即让员工扮演CEO、经理、人事总监等管理者的角色，处理具体的管理问题，然后所有人对参与者进行评估，讨论正确的处理方案。
现场实践法：让员工了解岗位必备的理论，在实践中检验自己的能力。
第二种方法：OJT训练法
所谓OJT，是On the Job Training的简称，意思就是在工作现场，管理者和有技能的老员工通过日常工作，对普通员工和新员工进行必要的知识、技能和工作方法的教育。其特点是在具体工作中，双方边示范边讲解，边实践边学习。
如果有不明确的地方，还可以现场提问、补充、纠正，也可以在互动中找出以往工作操作中的不足和不合理之处，共同改进。也称为“在职培训”。
第三种方法：四环培训法
四环培训法就是整个培训过程由员工自学、培训讲师精讲、员工实践、问题点评四个步骤组成，主要围绕学、说、练、评四个字展开。
四环培训法具体步骤如下：
步骤1：员工自学。自学的内容主要是熟悉培训内容，针对培训内容发现难点和重点，找出自己有疑问的地方，在适当的时候及时提出问题。
步骤2：在:自学的基础上，培训讲师详细讲解课程的重点和难点内容，然后根据员工不懂的某些专业问题进行解答。
步骤3：员工实践。实践的方法有很多。大多数情况下，讲师会给出一些与课程相关的练习，学生独立完成，达到学以致用的目的。
步骤4：问题点评。点评问题时，培训讲师可以点评，员工间也可以互评，主要是针对员工在实践过程中存在的一些问题进行纠正，避免以后在工作中再犯同样的错误。
【用好90后员工的9条秘诀】
有人说90后员工是目前最差的一代员工，00后就会好很多，这个问题你怎么看？
可能每个人都会有不同的答案，但这并不重要，因为重要的是，现在很多企业的生力军都是90后，或者在不远的未来一定要用好90后。
我总结了一下，用好90后的9条秘诀：
1、重领导少管理；2、多聆听少洗脑；3、讲结果少说教；4、常激励少批评；5、用问句少作答；6、善用人少打磨；7、多互动少教条；8、推创新少照做；9、多间接少直接。
如果到现在还在用70后的思维去看待90后，不是90后不行，而是70后陈旧了！因代施法，因人而异，无论你喜欢不喜欢，改变从年代开始！
按照万达CEO王健林的原则，总结是对公司一段时间内的工作分析和研究，意在肯定成绩、发现问题、总结经验。总结工作也是企业管理不可或缺的一部分。企业通过总结，吸取系统、理性的经验教训，为企业今后的发展扫清障碍。
关注我，带你领会财富背后的秘密。
时间管理讲师训复盘总结
时间12月2日--12月7日
姓名：王娜
一、我听到了什么？
1、讲师训要求：耳动、手动、口动
2、四个方法：抓关键词、重点突出、角色定位、总结归纳
3、关键要素：
①基本功训练两套方法：镜像同步法，扑克牌关键词法
训练实操：时间管理，人生十三月，思维变现，每人一分钟即兴演讲
导师点评：先说优点，再说不足。 主题结合实际，逻辑清晰，分享真实收获；去掉口头语，塑造价值、推陈出新、下钩子、互动、吸引人、金句。
②倾听中，太注重个人感受，没有听到别人说什么，我有这个问题。
③方法：记住对方的名字，抓住重点，演讲收、化、发。
大招：1、塑造价值、2、就地取材3、引发互动 4、推陈出新
实操：实操中运用。技巧：反认知。
④有目标达成系统 二十字方阵
结果设定，责任锁定，节点检查，主动汇报，及时激烈
⑤时间管理五大心法：
第一大心法：一律性与反一律性
第二大心法：微习惯与反惰性
第三大心法：效能思维与十倍速精进
第四大心法：有序与持续性
第五大心法：工具与自动化
理解内含，学会迁移，践行运用。
二、我想到了什么？
Why? 我为什么参加讲师训，我的目标是什么？
1、每个人都是自己的销售员，无论走到哪里，先要学会卖自己。你的表情，你的声音，你的形象，你的表达……
我是做美丽健康事业的，经常需要跟别人交流，也需要上台演讲，未来我还有更大的梦想，所以在演讲方面我必须提升自己的能力！
2、随着短视频直播流量时代的来临，销售打法也要跟随调整。我也有做短视频的计划，可是就是因为自己不专业，怕讲不好，所以迟迟没有启动这项工作。讲师训，教我们演讲思路，一分钟视频，这正是我急需学习的！
3、说实话，我对上台讲话也是发憷的，紧张恐惧，大脑空白、断片、语无伦次……但是越是害怕什么，就要锻炼什么！不是你行你才上，而是你上你才行！我，必须突破自己的心理障碍！
4、挑着自己，我不是最聪明的人，但是我可以做最努力的人！
三、时间管理也是我工作和生活中必须的技能，管理好一天才能管理好一生，我要把学到的技能，运用到我的工作中，提高效能，十倍速成长。
三、我能做什么？
1、重新整理十大习惯，制定具体执行方案，分阶段养成。包括：早起、运动、读书、早睡、运用时间管理工具（日历、清单、日志等）、极速行动、冥想、碎片化运动。
2、灵魂拷问，我是谁，我要成为怎样的人？再次梳理自己的八大关注，明确目标，确定下来不动摇，制定执行方案。
四、我要做什么？
1、制定早起读书、运动计划，明天开始执行。
2、短视频开始录制：第1、2个月：每周3个短视频，周二、四、六。发布到公共平台。第3个月开始：每周4个短视频。周一、三、五、日。
3、时间分割法：切土豆，分成几大块。工作，家务，孩子教育。碎片时间听课件。
我战胜了疫情（学习+运动+陪伴，）
学习领导力教练技术，进入职业生涯规划行列；
这两年，我最大的支出成本是学习费用，买课、培训班；
这两年，我读书、上课、写心得；也白漂顶级大学教授的网络课程；
管理一家三口的体重，引导儿子认真做事
杜绝“夫唱妇随”，而是“共同进步”；
这两年一直为跳起来做着下蹲的准备，从来没有停止过
工作的时候经常说的一句话：淡季做市场！
疫情期间最应该做的一件事：给自己赋能！
感谢疫情期间没有躺平的我！
欧洲普遍认为，西方文明的源头就是古希腊文明。时至今日，许多西方国家的政治理念始终被古希腊的民主政治影响。
希腊古典民主政治之所以成为标杆性的存在，离不开与时俱进的政治改革。在这些意义重大的改革中，伯利克里改革起到的作用不容忽视，他的改革让雅典民主走向了黄金时代。
一、伯利克里改革的起因和内容
在伯里克里改革之前，雅典的民主政治已经进入一个举世瞩目的高峰期。但此时雅典的阶级内部矛盾也相对严重。
伯利克里希望雅典变成一个真正的民主政治国家。他成为中下层阶级以及工商业奴隶主的代言人，开始推出加强民主政治的一系列措施。
公元前462年，民主政治改革正式开始。在伯利克里的努力和推动下，雅典召开公民大会，加强民主核心的法令和措施成为讨论重点，并最终得到了通过。
伯利克里改革内容极为丰富，涵盖的范围极广，将雅典民主政治推向了另一个高峰。此项改革一经推出，受到了各个阶层的欢迎和认可。
具体改革内容如下：
除十将军官职之外，任何成年男性可以担任所有官职。公民可以抽签的方式参与各级官职的任职，所有公民可参与重大事务的商定，并且以平等身份参加公民大会。
雅典民主政治的最高权力机关和立法机关是公民大会。进一步扩大议事会的权力，500人议事会以轮流执政的方式，处理日常事务。
为加强公民参政权，最高执法机关与监察机关被确定为陪审法庭。政府向参与政治活动，或担任政府官职的公民发放工资。
改革还鼓励所有公民对艺术性乐趣的培养。对于公民参与观赏戏剧的行为，政府将为每个公民发放观剧奖励。
政府不再行使议事会、战神山议事会的政治权利，将其权力交给500人议事会、公民大会以及陪审法庭。有关宗教性质的事物及案件将由战神山议事会统管。
由此可以看出，雅典此时的民主政治最高权力机构是500人议事会、公民大会以及陪审法庭。战神山议事会不再是最高的权力执行机构。
改革对雅典公民权也作出了新规定，如果想取得雅典公民身份，其父母必须同属雅典公民。这是一项限制公民身份范围的规定。
二、伯利克里改革的影响和作用
古希腊雅典的领土面积并不大，也因为领土的关系限制了其经济上的发展。古时雅典主要依靠工商业取得财政收入。
与外邦建立经济往来，虽然能够得到一定的发展，但是却会给雅典的凝聚力带来负面影响。伯利克里推出的公民身份限制改革，在很大程度上促进了雅典公民的凝聚力。
在此改革下，加强了雅典公民的荣誉感，这是外邦人无法得到的荣誉。但为了鼓励外邦精英的涌入，伯利克利并没有一刀切，而是保留了授予形式。
经此改革，伯利克利在雅典树立了自己的威望，而雅典城邦也减少了财政支出，提高了城邦公民的凝聚力。
雅典民主政治多年来并未停止发展的脚步，但如果真正走向黄金时代，还需要更深入的改革。国家建设离不开每个公民的参与，因此，伯利克利在此目的上创立了津帖制度。
希腊此时有大量的战备资金，但是在和平年代却处于搁置状态，这些战备资金给伯利克里带来了的灵感。他将这批战备资金转为社会津贴，鼓励每位公民参与社会建设。
社会底层人民，尤其是城市建设工人、手工业商人、农民，得到了一笔不菲的收入，他们成为共享建设城市成果的一分子，更是促进了劳动积极性，推动了雅典的经济发展。
伯利克里以发展商业为中心，扩大经济建设的范围，鼓励与外邦的商业交流，并以津贴方式奖励商业行为。雅典的经济得到了空前的发展，积累了更多的城市建设资金。
经济得到了大力发展，雅典公民也有空前的凝聚力，整个城邦的发展被伯利克里的改革推向了黄金时代。而古希腊的民主政治也成为了标杆性的存在，被众多西方国家效仿。
三、伯利克里时代文明的发展
伯利克里不仅是野心勃勃的政治家，还是管理国家的能手，并且是古希腊文明的传播者和推崇者。在他领导下的雅典，不仅经济得到高度发展，文化也进入空前的繁荣时代。
希腊知名学者和文人以及各领域的艺术大师，纷纷聚集在雅典，他们像这座古老的城市，奉献了自己毕生所学，带领人们一起寻求真正的美和善。
伯利克里还动用高昂的资金修建宗教神庙。各种古典建筑、艺术浮雕，成为希腊文明的象征，也是人类历史上不可忽视的艺术瑰宝。
总结：
古希腊文明留下的不仅仅是艺术和哲学，其政治民主观念也深深影响着诸多西方国家。在一系列有重大意义的改革中，伯利克里独树一帜，大胆采用新的改革措施，让雅典发展走向了一个新的辉煌。
在民主政治逐步完善的同时，雅典的法制也得到了完善。伯利克里的改革增强了公民参与意识，也对执政者形成了一定约束，这也是民主政治步入黄金时代的标志。
与此同时，古希腊文明也在伯利克里的推崇下，更加辉煌灿烂，在历史长河中，闪耀着璀璨夺目的光芒。
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