【1491期】农商资金助发展，生意兴隆笑开颜—支持乡村振兴，延津农商行党建联盟在行动
昨天
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农商小贷，一点就来！
春日胜黄金，实干开新局。延津农商银行始终坚持“面向‘三农’、面向小微企业”的市场定位不动摇，主动并入乡村振兴“主车道”，同频共振唱响“主旋律”，以新的担当作为讲好春天的故事，在乡村振兴路上刻下更多延津农商银行印记。
“董经理，你好，我在咱农商行的贷款快到期了，想着赶紧联系你还想继续用款，你看需要怎么办呢？”
“是这样的赵大姐，当时签订的是一年期的合同，到期了你们需要把贷款还上，我这边给您重新做手续，这次给您做个三年期的，可以用的更久，而且因为您是咱们的老客户，所以利率也会相对有所优惠。”
“那可太好了，你们这个贷款我用起来特别方便，跟你们打交道我也放心，过两天到期了我就还上贷款，咱们继续合作。”话音还未落，电话那头传来了开心的笑声。
打电话的正是我们今天故事的主人公赵大姐，赵大姐在县城经营一家仁和堂药店，延津农商银行与赵大姐结缘是一次外拓的意外收获。延津农商银行僧固支行客户经理董华平与同事下班后外拓过程中来到赵大姐的药店进行宣传，通过交流发现赵大姐店里并未申请金燕e付收款码，董经理和同事开始积极营销，赵大姐一听这么方便，当即表示要申请一个，并添加董经理联系方式。
赵大姐的药店平时不仅零售药品，还对下游客户群体运送药品，生意越来越好，下游客户群体也越来越多。赵大姐便一心想着买个货车专门用来跑运输，方便下游客户群体，但是平时备货占用资金，手里资金不足，想到平时总在朋友圈看到僧固支行董华平发的美篇里的小故事还有贷款产品宣传，心里萌生了贷款的想法。
赵大姐马上联系董经理，告诉她自己的想法并且咨询贷款业务，董经理表示我们会在资金上大力支持，贷款手续简便快捷。就这样两人愉快的交流完，并约定了上门调查时间。两天时间30万元贷款顺利发放到了赵大姐金燕卡里，赵大姐高兴的合不拢嘴说道：“微信朋友圈里的小故事也发生在我身上了，真是太感谢你们了，有咱农商行的支持，我的生意一定会越来越好。”
运达科技：公司在成立了院校事业部，定位是为轨道交通职业教育提供全专业系统解决方案和服务，近年院校市场的营收大约占比5%-10%。与实训相关的国家贴息贷款还处在申报阶段，公司也在积极研究政策、收集相关数据和信息，增量空间和目标暂无法预估。
晚上6点48分，传来三个重要的消息，马上提醒大家一下:
1.银保监会：银行机构要建立健全激励约束机制 优化制造业经济资本分配和考核权重设置
7月11日，银保监会发布《关于进一步推动金融服务制造业高质量发展的通知》，《通知》规定，银行保险机构要结合自身市场定位和发展规划，将服务制造业发展纳入公司战略。银行机构要优化制造业经济资本分配和考核权重设置，合理界定尽职认定和免责情形，引导金融资源向制造业倾斜。提高分支机构“敢贷愿贷”积极性。
这条消息对于我国的制造业起到重大的利好，为制造业提供了充分的资金来源，对制造业的经营起到了重大的提升。
通过优化制造业资本分配和权重考核的设置，将更加激励银行内工作人员的积极性，有利于提高分支机构的贷款的积极性，调动他们尽职尽责服务于我国的制造业。
受此消息影响明天高端制造，专精特新等板块及产业链个股有望迎来一波反弹的行情。
2.藏格矿业：预计上半年净利润同比增长超过4倍。
藏格矿业公告，预计上半年净利润23.5亿元-24.5亿元，同比增长超过四倍。这个消息对藏格矿业的股价起到了提振，有望继续向上拉升，股价看高一线。
3.赣锋锂业：拟不超9.62亿美元收购Lithea公司100%股份
赣锋锂业公告，拟收购Lithea公司100%股份，收购总对价不超过9.62亿美元。Lithea公司主要从事收购、勘探及开发锂矿业权，旗下的主要资产PPG项目是位于阿根廷萨尔塔省的锂盐湖项目，包括Pozuelos和PastosGrandes两块锂盐湖资产。
走出去，收购国外的矿产，特别是我国短缺的稀有金属锂矿产，对赣锋锂业的生产经营起到重大的推动作用，对其未来的净利润产生提振。
今天赣锋锂业在天齐锂业的带动下，大跌6%以上，真是一张女人的嘴把一个天齐锂业给吹跌停了，200亿的市值就这样灰飞烟灭。
短期上涨速度过快，积累了大量的获利盘，中间巨幅跌停出货，不改上升趋势。
以上观点，仅是个人学习观点看法，不构成对任何人的投资建议，据此入市，风险自担，更多的是消息层面的解读。看完点赞是一种美德，祝点赞者大吉大利，恭喜发财，每天花开富贵！
总经理如何设计商业模式？6大要素梳理，1套方案确立
一、细分市场切入：战略方向的分析、选择与决策。
1、行业趋势预判。行业进入成熟期之前，细分市场较多且切入空间大，成功的几率也大。
2、市场潜力预判。分析细分市场的消费体量，以及增长（复购）潜力，评估市场的容量。
3、同业竞争预判。主要对手的优劣势分析，分析竞争定位，选择阻击、追击或防御策略。
二、产品服务定位：通过业务市场前景评估，明确公司的战略定位。
1、定位目标人群。产品的功能特点与目标人群的消费素养深度匹配，设定目标人群画像。
2、定位目标市场。明确市场战略，“以城市为据点向周边市场扩散”或“农村包围城市”等。
3、定位核心价值。以解决客户问题为原点，挖掘企业核心价值，制定价值迭代发展路线。
三、营销渠道定位：定位核心销售渠道，确定资源的投入方向与重点。
1、分析销售渠道：以目标人群的消费场景与习惯为出发点，梳理相关联的产品销售渠道。
2、明确销售渠道：匹配产品契合度高、目标人群广、成本收益良的渠道，定位核心渠道。
四、构建渠道关系：梳理客户战略级的主次关系，建立渠道运作体系。
1、战略合作关系。产业链上下游、同业战略联盟、异业战略互补等合作共赢体系。
2、销售合作关系。线上电商平台，线下实体经销商、分销商等渠道合作营销体系。
五、盈利模式设计：通过成本投入、产出回报、持续盈利，设计闭环模式。
1、成本结构设计。好的盈利模式，都有合理的成本结构组成，这是“大厦”的基石。
2、投入产出设计。每支出“X元”的费用，能产出“N元”的利润，这是“大厦”的框架。
3、持续盈利设计。产品服务的体验，决定了品牌传播与复购，这是“大厦”的主体。
六、能力资源支撑：支撑商业模式所需的能力与资源。
1、公司实体资产。生产厂房、办公场所、产业基地、生产机械等重型实体资产。
2、公司金融资产。股票期权、应收账款、现金流、贷款等货币性质的金融资产。
3、公司人力资产。营销、生产、研发、财务等人力总成与关键人才的人力资产。
4、公司知识资产。版权、专利，及各项管理制度流程等包含知识技能类的资产。
温馨提示：
►企业商业模式，是战略运营规划的原点。企业初期的模式规划、发展过程中的调整升级，或是根据市场变化做出的颠覆性变革，都建立在一套标准的体系框架下，进行相应的设计。
►如何系统的设计与完善商业模式？可请点击下方专栏“战略运营报告”，源文件内含一套完整的商业模式设计模板与案例参照。
如果是实体经济领域的不良垡率大幅上升，是可以理解的。因为，外部经济环境发生了很大变化，各种不确定性因素很多，通货膨胀压力很大，企业普遍面临经营困难现象。但是，房地产行业不同，这些年来，中央一再强调，要加大对房地产市场的调控力度，要严格控制房价无序上涨，要坚持“房住不炒”定位，要因城放策，银行要严格控制向房地产市场投放资金。即便撇开为了应对全球金融危机而加大房地产投资的那年，真正的调控也已经有十多年时间，但是，涉房贷款仍然不断上升，且不只是给开发商发放贷款，给广大居民也大量发放购房贷款，到底是为什么呢？
#党报头条#【内蒙古日报：自治区农村信用社“减息让利”近9.5亿元 全力支持地方经济发展】近年来，自治区农村信用社紧紧围绕服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项重点任务，坚守市场定位，专注主业、回归本源，在县域经济中发挥出了地方法人机构的重要作用，服务“六稳”“六保”成效显著，贷款投放减息让利近9.5亿元。内蒙古日报数字报-自治区农村信用社“减息让利”近9.5亿元 全力支持地方经济发展
国信联商武汉投资有限公司： 对传统银行转型的策略建议
1.转变传统经营观念，引入互联网精神和思维。互联网金融利用信息和技术创新使投融资门槛降低，将客户群体定位于社会大众，长尾效应明显，金融的普惠性得到彰显。这部分少量的需求在需求曲线长长的尾巴上，虽然单个个体的规模不大，但数量累加后的市场规模将超出想象。在“互联网+”的政策推动下，在利率市场化大潮的背景下，国家信用为银行提供隐形担保、银行不会破产的观念必须要淡化。互联网精神的实质是创新、开放、平等、协作、普惠，银行等金融机构必须转变以往保守经营的观念，重视中小客户群体的贡献度，向用户长期得不到满足的小额借贷、便捷支付、稳健理财等需求靠拢，通过贴近客户需求、注重客户体验，充分挖掘现有庞大的数据库资源，以竞争和学习的态度去迎合互联网金融时代的到来。
2.发挥传统内部优势，抓住“互联网+”政策机遇。一是发挥资金优势，扩大经营范围。对于经营良好的商业银行，可以积极开展互联网金融新业务，逐步向电子商务、移动支付、互联网理财等领域加速业务渗透；二是完善数据库，充分利用大数据对征信和风险信息加强管理，引入数据化管控模型，有效筛选客户、衡量风险、指导产品定价；三是创新服务模式，提供多元化、全渠道的一站式服务。在大数据应用、云计算、移动支付、社交媒体等创新技术引领下，将传统银行的网点打造成为“智慧银行”，实现基础金融产品与互联网有效对接，提供多渠道的销售、个性化的服务，视客户体验为常态，合理推出创新性金融产品和服务，提高服务效率和客户满意度。
3.建立银行金融服务平台，打造金融生态圈。商业银行应充分利用互联网的便捷性、高效性、实时性和普惠性，打造以客户为中心的经营模式，与互联网企业保持竞争与合作的关系。与微信、微博等社交媒体开展互利合作，在这些社交平台加载特色金融产品和服务，根据客户消费需求，开发更多的个性化产品。与淘宝、京东等电商合作，建立自己的生活超市和积分商城，丰富和吸引更多的客户群体。与银联和第三方支付公司合作，向零售银行转型，丰富支付结算渠道，通过优质的服务和客户体验，多渠道的回笼资金。利用银行特有的信息优势推出类P2P投融资服务，凭借多年的信贷管理经验并充分利用大数据技术，将小额信贷业务由线下转至线上，服务更多的中小微企业，提高信贷资金的配置效率。
当国有大行也来争夺县域金融市场～～
去年，为响应国家政策精神，国有大行开始下沉县域金融市场。建行最先发力，对县域的优质小微企业提供300万元以内免抵押、利率超优惠（年息3点多）的小微企业贷款，据说好多原来其他银行的客户被吸引了过去。
今年，中国银行也跟着发力，目标是县里的重点企业，还是市分行领导亲自下来对接，几个重点企业分别授信2000万元至5000万元，利率与建行差不多。前几个月开始，农行也下大力气做普惠，商户、公职人员、农户、居民客户都做，据说要求每个客户经理工作日每天至少拓展三户授信客户、休息日至少一户。
相比较农商银行，国有大行的最大竞争利器就是贷款利率优惠，这些行的贷款利率比农商行定期三年的存款利息还低。对于客户来说，哪家银行贷款利息低，哪家银行就是最亲最爱。
表面上，参与县域金融的银行多，有利于解决县域经济的融资问题。但实际上，收效不大，因为这些银行基本上做的是当地的优质客户，而这些优质客户并不存在融资难题，大部分是农商银行或其他银行的存量客户。
可对农商银行这样的县域银行来说，冲击却是巨大的。基于自身的实力和市场定位，农商银行长期以来只能是立足县域、支农支小、做散做小，本来耕好这一亩三分地，也能有碗饭吃，但今后可能会越来越难了。
银行员工都做什么工作？
带大家看看某城商银行客户经理的日常
客户经理需要每天上门去拜访各个公务员或者事业单位的客户，挖掘她们的贷款理财需求，让客户办卡，由于市场饱和以及产品利率的问题，被拒绝是常态，每天要求之前拜访三个渠道，微信群里照片打卡，照片都是有定位和时间的，客户经理的手机上也是有定位的，所以你是不能随便乱跑的，晚上开夕会，如果没有完成目标，就需要罚钱。每个月30个新客户，也许有人说非常简单，但是在目前的市场条件下，几乎没有人能完成任务，压力非常大。大家觉得这份工作怎么样？
