对不起经理，这次你必须支付货款后，我们才能给你安排发货，你已经欠了3笔货款了。
这是我第一次严厉拒绝客户的订单，不因为别的，只是不喜欢不守信用的合作伙伴！这个客户是刚合作的，一家中大型服装卖场。记忆中51节开始合作，从我们展厅拿了50条样品，给结现金。
大概10天后有了补单，依然不大，也是40条左右的小单，在我们的坚持下勉强给了现金结算。
第三次和第四次以及第五次都是人未到我们展厅，通过微信下单要货，每次都说下趟去市场一定给我们清账。但是上次来我们展厅的时候竟然说没带钱，以后来再给结账。注意啊，这是商场专门的采购经理啊，没带钱？
我都快40岁了，你就给我这个理由？自此以后，我就重点关注这个客户，同时备注微信，一定现金结算。
做生意时间长了，各种拖延和借口层出不穷。经验不足和不懂得拒绝别人造成的结果就是出现呆账，坏账，永远要不回来的钱！
今天周三，是这个客户来市场拿货的固定日子。大概10点钟，客户发来微信说，补点货，帮忙送到公司车上，这次她人没来，把货交给同事就好！
实事求是的讲，看到这里我不冷静了。拿货不多，要求不少，付款是一拖再拖，凭啥啊？深呼吸，再次深呼吸，我调整了下情绪，非常平静的说：“经理，你知道，我们都是现金结算，再一个我们给你报的是优惠价，同时你已经有3笔未付款了，所以这次只能等你们付完所有货款后才能给你安排发货。”
当然，这位采购经理，又讲了很多这个那个原因。我依然斩钉截铁的告诉她，必须现金拿货。货可以给你留着，但是必须一手交钱一手交货！
“好，那就下周”这是采购经理最后的回答。
最近有首歌挺火的，歌词大意是社会很单纯，复杂的是人。对啊，咱们简简单单的做个小生意，何必搞得这么复杂，弄啥？？？#微头条日签# #微头条打卡# #小生意#
朋友们，你们觉得我这么做，对吗？你们在工作中遇到过类似的吗？欢迎一起交流
朋友的某行的信用卡今天终于协商成功了，前前后后一个多月才协商下来。她的这张信用卡几年前因为她先生的病用了7.6w，刚开始还能分期，只是她先生用了几十W还是没能留下，丢下她和俩个年幼的儿女，以及20W的债务，期中就包括这张欠了7.6w的信用卡，一个女人带着一对年幼的孩子以及20多W的债务，日子多难想想就知道，所以后面就造成了信用卡的逾期，已经有几年一分都不还，变成了呆帐，今年她终于好过一点点，就想着把信用卡慢慢还了，一查逾期本金和罚息变成了16.82w，十多W怎么还到猴年马月，还不起啊，能力有限啊，孤儿寡母的，想想这事就不是滋味 ，但不还不行啊 ，不还永远挂着在帐，征信永远是黑的更可能要负法律责任 。想想还是要协商吧，就跟银行协商 ，协商只还本金，刚开始银行不接受，后来跟专员说，能力只能还本金，而且需要分期还，欠债还钱，天经地义，但奈何还不起。专员经不住她，后来说看能不能申请下来，把困难的原因和证明都提交了，因为她是因她先生病逝才造成的负债套现，不属于恶性套现和诈骗套现，把当时的水滴筹以及借款证明，医院的病历等都提交了，村委会也做了贫困证明 。终于在上个星期结果下来了，同意了只还本金和1782元的罚息。今天终于来银行签了协议，分期60期，每期还款1297元，不能二次违约，如二次违约，之前免息不能减免而且提交法律处理。每月还1297元，应该还能接受吧，终于了了一件事，加油，未来可期。
所以欠债的朋友，还是有机会还清上岸的，总结有几点:
1.信用卡欠债不能失联，一定要接银行电话，实际情况跟银行说清。
2.尽早协商申请停息。
3.尽量协商再还，每个月只还一点点没用，全部是当息。
祝各位欠债的朋友早日上岸。加油！
华为1997年到1999年的时候，华为还非常小。当时任正非听说在大洋彼岸有一个巨头起死回生，就非常好奇，他就亲自飞到了美国了解，还把IBM总裁郭士纳请到了深圳来做深入的交流,交流完以后，任正非老先生非常兴奋他就恳请IBM说:来给我们做个咨询吧IBM说：好啊，我们有技术的咨询，有研发的咨询，有财务的咨询，生产的咨询，你要合作哪一个呢任正非说：这些我将来都会深度合作，但现在我就要当年郭士纳怎么链接你们IBM的，我就先要这个，你们报一个价当时IBM说：这东西不卖，我们内部用的任正非说：你们报个价多少钱，你报来IBM回去商量说：这东西我们自己的不卖，不卖就要拒绝客户，我们不要得罪客户，后来想了个办法是这样，报个天价，他买不起，就会选我们其他咨询项目了嘛，这样还显得我们IBM很牛，然后IBM就报了一个天价给华为，一个目前咨询史上有史以来，到今天为止没有人破纪录最大的一单咨询，是多少钱呢？40个亿人民币，我们对比一下，1997年华为的销售额41个亿，它的净利润加起来才两个多亿，任正非要拿20个亿干这事，这就是当年的任正非IBM报完40亿以后，任正非说：行，直接签IBM当时都懵了，价格都不谈，这有钱不赚王八蛋，这么大一个单子，有史以来最大的一单，肯定签但是华为内部炸锅了，认为老板疯了，就集体找到任正非所有高管都来了说：老板，如果你想把这40亿花出去，我们认同，但你能不能这么花，我们出一个方案，40亿做一个全员激励，团队给你签一个对赌，保证做到100个亿，做到100亿，你在花这40亿两个好处：第一肥水不流外人田，激励给华为人了第二、稳赚不赔，IBM这个东西弄过来，到底行不行，我们根本都不知道，我等你做到100亿，再给你40亿高管试图这样让任正非打消这个念头，但是任正非当时就问了团队说：不，我不要100个亿，我要1000个亿，能做得到吗这个时候团队不说话了，因为当年1000亿对华为是不可思议的一个数字，从来没敢定过千亿目标，然后接下来任正非了又问了一个问题，他说：我不仅要1000个亿，还要我和你们有一天都不在这家公司，这家公司依然能赚1000个亿，能做到吗这个时候团队都不说话了，大家也突然明白，任正非花了这么多钱在干什么？他在打造一个不依赖于任何人的一个持续的系统，这有一句中国的老话，铁打的营盘流水的兵华为营销女皇孙亚芳回忆说:华为成立之初，正是得益于这套系统，早期的华为才走得如此顺利，那我们再来看看今天的华为，营收1367亿美元任正非说：做公司比的不是赚钱，而是花钱，会花钱的公司才会赚钱我们请IBM咨询花40亿总结下来的，其实就是这8大系统：一、《组织架构系统》①明确公司内部各岗位的责、权、利②让员工清楚自己的定位和未来的发展方向 二、《招聘管理系统》①包括人才的吸引、来源控制、人才储备库管理、人才甄选，以及日常招聘管理②大大提升企业业务部门和HR职能部门在不同地区间的互动与协作，提高了招聘效率，极大地降低了招聘成本
三、《培训管理系统》①加强企业知识的沉淀、管理、传播和创新，增强企业核心竞争力，提高企业生产力与工作效率，增加员工凝聚力②以低成本了解更多知识、更快地进行学习，提高员工的个人业务能力和企业人员的综合素质 四、《岗位职责系统》①人人有事做、事事有人做：让员工清楚该干什么，做到什么程度②责任到岗：清晰每项工作任务的责任岗位、责任人，一旦该任务出现问题，由谁承担 五、《绩效考核系统》解决要求和提升问题，建立各部门、各岗位量化、数字化的考核目标，从而保护优先人才，淘汰混日子的 六、《薪酬设计系统》薪酬发得不合理，发的就是利润，加薪没有标准，加的就是员工的贪婪1高管团队薪酬设计2营销团队薪酬设计3技术团队薪酬设计4行政财务薪酬设计 七、《人才引进系统》1公司未来3~5年组织架构图：清晰展现公司的美好蓝图2工作分析表：人才来了要做哪些事，做到什么标准3薪酬结构图：做好了能拿到多少钱，一定要让他有想象空间4绩效考核表：公司发钱的依据是什么5晋升通道图：给人才清晰的未来规划6目标责任书：来这里要承担哪些目标责任八、《战略规划系统》公司要做什么？不做什么？做到什么样？1、利润目标：当下的赚钱目标①销售额：销售额、预收款、应收款、人均销售额、呆账率等②成本：销售成本、办公成本、研发成本、原材料成本、生产成本、管理成本、税金成本、折旧成本等③市场：不同级别的市场份额目标
管理企业，系统先行
以上全套完善管理落地的资料，都在下方链接的1000份电子版资料的组织系统工具包(图9)
各行业、各部门、各岗位都有，打开就能使用
不到一顿饭的钱，却可以为你激活团队、解放老板
