【销售技巧】客户公司里究竟是谁说了算？
b2b项目销售中，客户公司里面参与项目采购决策的，往往不止一个人，每一个阶段，都可能会有新的人物登场。
那么，如何从形形色色的“人物”中，准确判断出可以说了算的人物呢？
【赢单九问】中有口诀：
复杂销售周期长，角色影响有权重，
阶段影响参与度，不同阶段有分工。
UB 前期参与高，商务逐步向下行。
TB 中期说了算，提前布局早沟通。
EB 后期升高位，集体决策微妙生。
Coach始终是暗线，关键时刻显奇用。
影响大小看职级，专业风格资历定。
决策模型有玄机，时空互换险相平。
名词释义：
EB:最终决策者
TB:技术选型者
UB:应用选型者
Coach:销售顾问
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