小老板每年烧几十万网络广告才明白的道理，用1200字告诉你原理。
在新冠疫情与城市封控的双管推动下，在全球疫情一下子好不了，也许要与人类共存的情况下，无论实体工厂还是网商企业，无论外贸还是内贸，都必须通过网络营销来发展或维持，说绝对一点，应该没有第二种方法。
要想把网络营销做好，做出效果，第一步不是一上来就做网络推广，你连内容都没有，就想推广，推广啥呢？这一点，很多小老板是想不明白的，他们认为产品说明书就是内容，难道这不是内容吗？
产品说明书当然是内容，但仅仅是内容之一，而且是微不足道的之一，你的同行难道没有说明书，只有你有？哈哈，你自己都不相信吧。
难道整个网络营销就靠一张产品说明书打天下吗？有哪一个企业靠一张产品说明书做强了，有吗？一个也没有。
确实，有一点无法否认，无数的小老板在当年创业时，他们亲自做销售，因为那时没有互联网，只能满世界的跑客户，当他们面对客户时，口若悬河、滔滔不绝，确实靠这种一对一、面对面的销售，拿下了很多订单，把自己的小工厂做稳做强，即稳稳当当的赚钱了。
但网络营销与地面销售绝对不是一回事，所以他们当年的销售经验也无法、或难以起作用，营销与销售根本就是两码事，但无数的小老板和销售高手是分不清营销与销售到底有啥区别。
这一点，他们现在确实也感受到了，在每年烧了几十万的网络广告后发现，稀稀拉拉没有几个客户前来咨询，广告费90%以上都打了水漂。在这个事实面前，他们不得不对自己的认知开始动摇，尽管心里一直不服气。
他们不服气什么呢？
1）当年的工厂不就是靠我一个人跑客户的吗？是的。
2）当年的工厂不就是靠我一个人拿订单的吗？是的。
3）当年的工厂不就是靠我一个人抓生产的吗？是的。
是的，可以说当年的一切，就是靠他一个人打下江山，这绝对没有骗人。问题是，当年早已成为过去，现在你连上客户门的机会都没有，做生意的第一道关就把你卡住了，把你挡在了客户的门外，你连与客户讲话的机会都没有。
过去，他用的方法叫销售；现在，互联网用的方法叫营销。销售是推，营销是拉，两者截然不同，在互联网上你必须先吸引客户前来咨询，做不到这一点，一切都白搭。
靠什么吸引客户呢？这就是营销策划要做的事，而且是一个成系统的内容与方法，绝对不是小老板们当年创业跑客户时的那一套东西。但他们内心依然很抵制、或根本不相信所谓营销的思路。相反，他们一相情愿的认为他们非但懂营销，而且擅长做营销，只是对网络推广不太熟悉而已。
网络推广不就是在网络上拉客户吗？这也很简单，只要烧钱做广告就可以了，精准客户不就来了吗？你看，小老板们很聪明的……但就是没有效果，稀稀拉拉没有几个客户前来咨询。
所以，网络营销的第一步是营销策划，第二步才是网络推广。不能颠倒次序。
对“未来最有出息的中国小工厂是这样的”，也写了上、中、下3篇短文，应该说中国小工厂比以往任何时候都需要、或离不开网络营销。如果对这一点还不认可，还在怀疑，还在抵触，那真的就赚不到认知以外的钱了，等着你的就是关门大吉。
#大有在线课堂# 在大有，生意牛。
