你以为的商业奇才 可能都是招商大师
——戴炜招商实战营销分享
就像灵魂需要肉体安放，任何商业想法，都需要商业执行系统去付诸实施
而商业执行系统的基本盘，就是招商能力
看看这些耳熟能详的名字，黄光裕，史玉柱，段永平，马云，杜国楹，起家都是招商大师
史玉柱，保健品招商鼻祖，白酒招商祖师爷之一（茅台镇至今还有他的传说）
段永平，电子产品招商大师
黄光裕，招商连锁体系宗师
马云，互联网平台招商集大成者
杜国楹，功能性产品招商泰斗
像不像东邪西毒南帝北丐中神通，外面众多对这几位的商业吹捧，什么满足用户需求，品牌素材，极致体验，异常可笑，如果这些是真的而且有效，那么借鉴的创业者为什么成功概率怎么低？今天就来稍微拆解下杜国楹，他的项目招商策划包装手法，我也时常借鉴
杜大师河南人，天津靠电台广告卖医疗器械赚到了第一桶金，这个实操让他意识到了
广告投流对于销售额的拉动+个人销售体系的建立+渠道的重要性
96年背背佳，搞来的专利，大广告传播，三个月三百经销商，快速破亿，操盘打法基本初现雏形
选功能性产品——用洗脑广告语让消费者卖大单——用高客单形成的利润空间吸引经销商——用一波广告做背书疯狂招商——用招商回款疯狂砸广告——再用大广告为招商提速，及拉动经销商销售额
这波操作，跟史玉柱脑白金的打法，如出一辙
接着产品出问题，容易胸椎突出，批量消费者投诉，经销商退货，于是这个招商盘崩了，负债几千万。发现了没有，消费者体验杜大师极少考虑
这个阶段我推测杜大师通过实战的总结，优化了两个结论
首先，不能卖高客单价直接功能性产品给屌丝消费者，人穷是非多，批量的负面舆论容易导致经销商恐慌情绪，从而导致系统崩盘
其次，通过c端大广告拉动招商，不是每次有效
03年，中国加入wto引发英语学习热潮，无数创业者想赚英语学习者的钱
他来了，他又来了，杜大师果断出手，好记星，如出一辙的手法。这次的招商打法更加微操化，先轰济南，再轰武汉，半年累计招商超一千家
接着09年的e人e本，的8848，操作手法就非常娴熟了，特征鲜明
1， 割高消费群体韭菜，产品即时功能性偏弱，无法绝对衡量好坏
2， 人群及产品定位的高客单，给予代理商经销商更高的利润空间
3， 利用前几个项目的已合作伙伴储备，招商操作更加娴熟快速
4， 大广告预算，加强了商业名人代言所带来的招商背书作用
5， 项目周期一般4-6年，匹配标准的招商操盘手法，全国三千多个城市招满基本不到两年，吃一波产品利润后，在明显下滑前抛盘（e人e本最后15亿卖给了清华同方）
一代招商宗师彻底封神
至于小罐茶，那还需要讲吗
有人问杜大大师，为何可以一次又一次成功，而且可以连续跨行
这对杜大师来讲非常简单，透过各种复杂的营销表象，只要他的招商基本盘不变，再加几次操盘的累计经验，他再起十个项目再跨十个行业都可以。而且下一波，基于他本人的光环，招商会更加简单
你要赚谁的钱？
哪些人基于什么原因更愿意掏钱？
加多宝成功的核心真的靠的是定位吗？
表象可以有无数，但套用柯南的一句话“真相永远只有一个“
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作文50分速成有救了？高分作文范文+素材来了！
主题解读可用于作文开头，名人名言和案例都是议论文的常用素材，再从范文示例中学习文章布局，作文可不就稳了嘛～
今天的主题是【责任】
一、主题解读
对责任的理解通常可以分为两个意义。一是指社会道德上，个体份内应做的事，如职责、尽责任、岗位责任等。二是指没有做好自己的工作，而应承担的不利后果或强制性义务。责任意识，是“想干事”；责任能力，是“能干事”；责任行为，是“真干事”；责任制度，是“可干事”；责任成果，是“干成事”。责任心就是关心别人，关心整个社会。
二、相关素材
（一）名言警句
1.天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
2.鞠躬尽瘁，死而后己。——诸葛亮
3.人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。——梁启超
4.一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。——列夫·托尔斯泰
5.没有无义务的权利，也没有无权利的义务。——马克思
6.尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。——刘易斯
7.人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。——梁启超
8.要使一个人显示他的本质，叫他承担一种责任是最有效的办法。——毛姆
9.责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。——歌德
10.我们不是为自己而生，我们的国家赋予我们应尽的责任。——西塞罗
（二）名人案例
1.白求恩
白求恩同志有着毫不利己专门利人的伟大精神，一个重要的体现就是他对工作极端的负责任。有一次，他看到一个护士给伤员换药，发现药瓶里装的药与药瓶上标签名称不一致，白求恩严肃地批评了那个小护士，并用小刀把瓶子上的标签刮掉。他说：“我们要对同志负责，以后不允许再出现这种情况。”白求恩不仅用高超的医术救治伤员，他还主动提出，要办一所模范医院。并亲自编写教材，制作医疗器械，为八路军培训了大批的医务人员。这也体现了他对工作的极端的负责任。
2.苟晓超
5月12日下午，四川永安坝村小学24岁的教师苟晓超，一如往常值守在三楼教室里。突然，整栋教学楼开始晃动、颤抖。他本能地大喊：“同学们，赶快跑！”他冲到阳台上，大声呼叫其他班的老师和学生。大部分学生从午睡之中被突然惊醒后，都迷迷糊糊不知所措。苟晓超一边喊“快跑，危险，快，快”，一边迅速抱起一名学生往楼下冲。到了楼下，来不及喘一口气，立即返身冲上三楼。他又抱起两名学生，向楼下冲去。当他再一次冲到三楼，顶楼轰然倒塌，苟晓超被垮塌的混凝土和砖块砸断双腿，胸部也受到了重伤，倒在血泊之中。
3.鲁迅
鲁迅之前是在日本学医的，后来鲁迅感到国内同胞的愚弱，认识到改变国民的重要性，便毅然弃医从文，选择了文学艺术，以笔作为自己救国救民的战斗武器。他拯救了中国，拯救了中国人民的思想。这就是鲁迅的付出与收获。他所承担的责任真的很大，它关系到国家，并不是一般人能承担的。
4.华盛顿
华盛顿是美国的第一届总统。有一次，一个重要的官职空着，有两个人申请担任：一个是华盛顿最亲密的朋友，能力平平；另一个是华盛顿的政敌，工作能力较强。华盛顿说：“个人的私情，在这种场合下不应深入思考，更不应该支配我处理公事的行为；我在思考这个问题时，忘记了我是华盛顿，只记得我是美国总统，我不能感情用事，对选人的事情偏私。我只能站在总统的立场上，为国家的利益着想，公平地选择一位能力强的人才。”最后他委任了政敌。
5.黄志全
一个阳光明媚的午后，公交司机黄志全像往常一样，驾驶着公交车，行驶在熟悉的线路上。突然，他感到胸口一阵剧痛，豆大的汗珠顺着脸颊滚落下来，瞬间脸色苍白。一车乘客并没有意识到潜在的危险，此时的黄志全已意识模糊，但他强忍剧痛做了三件事：把车缓缓地停在马路边，用最后力气拉下了手动刹车闸；把车门打开，让乘客安全地下了车；将发动机熄火，确保了车和乘客、行人的安全。之后黄志全趴在方向盘上再也没有醒来。
三、范文剖析
如下图一、二范文所示。
图图评析：
1.文章以“责任感散发耀眼的光芒”为中心论点，用古代事例、现代事例、名人名言三种形式论证，独具风格。
2.第二段列举古人事例时，行文风格相似，娓娓道来，能使读者身临其境，感受到责任感的光芒。
