#618预售火爆开启# 又到一年电商618购物狂欢节了，可能多数人都会以为，电商行业一直在向积极的方向发展。我想说，不尽然。作为浸润在互联网行业的普通电商消费者，这些年我观察到一些电商行业出现的“倒退式”发展，这里列举一二三。
首先，夸大宣传。比如我在某头部电商平台看到一款价格为12元的望远镜，图片上的功能介绍是可以望60万公里、可无限望远，不仅能看月亮看陨石，还能支持微光夜视。
60万公里有多远呢？这么说吧，地球到月球的距离最远时是40.6万公里，也就说，这款十几块的望远镜，能望到月球以及月球背后20万公里远的东西，可我转念一想，我一抬头仅凭裸眼也能看到月球啊，是我格局小了。
是的，这种夸大宣传的现象在多家电商平台呈现愈演愈烈的趋势，目前的电商平台居然拿不出行之有效的管理办法。
据我所知，这些商家故意把夸大宣传的文字P在图片上，逃避了平台的文字自动过滤系统。而让平台对每个商家的上传的每个照片进行一一人工审核，这是一个海量的工作，因此平台也无能为力。
其次，好评返现卡盛行。它的运作逻辑很简单，你网上购物的时候，商家会在快递里放一张卡片，如果你给个全五星好评，加好友就发你几块钱红包。
很多人觉得动动手1分钟的事，能拿几块钱，多好的事，其实无数个为了几块钱的好评背后，是对电商商业秩序的无声的冲击。
假设说商家快递出去500张返现卡，最终有100个消费者给了好评，商家只付出了300块，商家得到却一片“鱼塘”和“汪洋大海”，鱼塘就是是100个消费者私域流量，以后这100个消费者可以直接找商家购买。汪洋大海就是因为店铺好评再增加，商家在电商平台中的权重提高，搜索排名、系统推荐曝光和成交率都能稳步增加，这些长期收益，是很难用现金评估的。
第三，2.64元还包邮背后的商业模式，低价真的是王道，网上很多商家拼低价，比如一件商品2.64元还包邮，这中间的利润空间有多大。
我听到有几种说法，有人说，很多电商园区，因为订单量特别大而且高度集中，所以快递费只要几毛钱。还有人说，这就是在亏本，为了冲单量，还可以拿平台补贴。更有人说，这些商家通过极低价格，拿到了你的个人数据和需求，然后......。
也许有的商家真的是想低价回馈消费者，但当微利甚至亏本成为一种现象，背后的隐情值得深思。
开网店为什么要交保证金呢？保证金平台不强制交，所以你可以不交！但如果你想认真地做好网店，那么我建议你还是交！因为平台的流量会倾向于交了保证金的店铺；交了保证金的店铺会排在不交保证金店铺的前面；买家也不会购买没有交保证金的商品，因为购物没有保障…而且交了保证金的卖家，可以开通假一赔三，7天无理由退换货，运费险等服务！这无形中增加了买家购物的信心，提升了整个店铺的权重，从而促进客户下单！保证金维护了平台良好的交易环境，建造了公平诚信的交易平台，一般1000-5000元，不开店时可以退哦！
有粉丝说，我现在属于老店，新开这个直通车我一直没搞明白，它这个人群应该是怎么加呀？那你这个就问到干货了，我就详细跟你们说一下了。
我先说一下我的玩法，然后再跟你们说一下市面上的玩法，你如果实在不会开呢，你就是开流量智选就可以了，然后你就加一些核心成交关键词，就开广泛匹配，出价出低一点，不要管他的点击率，人群也开点。你要开自定义人群就开两级人群，三级人群也别开了，你的智能拉新也要开一下，三级人群不开就两级人群，两级人群打对方开30%，那你的智能拉新就开50%左右，那你再把流量智选开起来。
智能出价呢，也可以开起来，30%左右就好了，然后让你的扣费占均价的2/3或者均价就行了，你自己出价，你看着出。然后流量自选的出价呢，要比下面的那些成交关键词高个几分钱或者一毛钱，这个是最简单的方法。
第二个就是我开的玩法，精准匹配，抢前三。然后就是初期三个店铺人群，喜欢店铺新品，喜欢相似宝贝。然后智能更新，前面两天的话，就只有喜欢相似宝贝的访客会来流量，第三天更新了之后，智能拉新跟那个喜欢店铺新品会来流量，这样子就保证了你初期前面三天的点击率，你更新上分之后啊。上分，它不会马上上到十分，你运气好的话竞争度小的类目的话会到十分。竞争度高一点的类目，它会到八分九分，但是它进来的点击量的曲线你可以看到是很大的，它的曲线会上涨说明它的权重已经更新了嘛，到第五天的样子，它会更新第三天那波智能拉新高点击率的那个权重。
这个时候你在抢第二或者抢第一的话，那你的点击率好一点的话就在十以上，这个时候你那个计划里面也有成交了，不就是可以加自定人群，就是你报表里面消费者人群动态报告，转化报告加那个占比大、转化好的三级人群，先加三级人群，把转化做好的前提下再加两级。
然后完了之后，后面你再加购物车人群，因为你两级人群加了之后，你的计划点击量肯定是破千了，破千了之后，你加购率10%的话，就是你1000个点击，10%的加购率就是100个加购，然后你购物车点击率10%的话就是差不多十个购物车，购物车转换率在40%的话，就是卖四单，然后这个时候，你就是收藏过或者加购过的，你可以议价在30-50之间，你购物车可以跟智能拉新一样高，收藏过的低一点。
还有一个浏览未购买的开最低，开5%左右就好了，他覆盖的人群很广。你如果开到30%的话，你另外的店铺人群就可能没什么流量，浏览未购买是在你三级人群两级人群转化好的情况下，加进去开5%就够了。这个时候你的宝贝转化率就很好了，你再加优质流量拓展，优质人群拓展，然后把你的自定人群或者你的店铺人群，转化率高于行业的都往里面加。这个是我的一个做法，比较稳妥的还是双创意，双创意的话权重比较稳定嘛，就是同行定价的话，你的点击率波动也不是很大，这些做好的情况下，你可以再加两个创意看看。
然后现在市面上还有一种呢，就是加那个人群大包啊，那你会发现他的投产不好的，还有一种玩法也可以，就是有点赌博性质，刚开始加自定义人群，那你的议价最起码要100左右或者100以上，要不然的话你的点击率好不了，因为你刚开始的话，你只能加两件人群，三级人群覆盖太小了，那你的人群点击量没有，如果你议价100的话，你关键词是烧不出去的，因为三级人群覆盖太小了。
你只能加那种两级的，两级的你加进去之后，你溢价高了之后，你溢价100或者150以后，或者就是说你关键词出高，关键词出高的话你的展现量很容易大。然后你关键词你出低了，你人群议价如果高的话呢，你三级人群烧不出去，你只能加两级人群。
这个时候还会有两种情况，一种情况是你点击率不好，点击率不好的话你第三天更新的话，那你的链接权重就很难起嘛，那你分数，可能从原来加进去的八分七分就可能变成七分六分了，那你就更难烧出来了，你刚开始你如果加两级了，它覆盖太广了，因为它成交都还没有，消费者人群动态报告没出来，你不确定它到底是什么样的人群匹配你的宝贝，除非你在那个行业已经做了，打个比方，3、4年，5、6年，你了解那个人群，那你可以那么干，就是2:1的性质转化做不好，或者人群，两级人群一加它的覆盖太广了，或者就是点击率做不好，用方法二的话比较稳妥一点。#电商##干货#
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我们这种网店为什么可以把东西给卖出去？
相信绝大部分人刚开始接触这个项目时，心里一定会有一个疑惑：我们拿别人的东西过来卖，图片跟别人一样，价格比别人贵，销量还比别人低，那还会有人在我们这买吗？
当然，如果把两件宝贝同时摆在你的面前，你肯定不会买我们的；
但是，我们的做法就是，让你看到我们宝贝的时候看不到同款商家的宝贝；
当你没办法比价，你完全就有可能觉得我们的产品价格就是最低的了。
所以只要我们的宝贝跟同款卖家宝贝不同时被顾客搜索到，那么我们的东西是完全可以卖出去的！
下面我从技术层面给大家分析，为什么我们的宝贝不会跟同款的宝贝同时出现：
1. 平台不同
我们现在选择的一般是跨平台上架，同平台的比如同样是在淘特上，客户是搜不到的，就是打的平台的信息差，就比如举个例子，有的人就是喜欢用拼多多，那他买东西一般就是在拼多多上买，不会在淘宝或者京东上买，这就是平台的信息差
2.手机电商流量占整个电商流量的90%以上
如今大家几乎都是用手机购物，相比于电脑上购物，电脑显示器一页可以展示几十件商品，而在手机上一屏最多展示三四件商品，大大的削弱了比价的可行性；顾客在手机上轻轻地滑动几下就可能看过了几十上百件商品，顾客根本没办法记住每件商品具体的样子，更别说能记住商品价格了。
3.标签化的展示规则
标签化展示规则是什么意思？就是每个不同人平时购物的商品不同，平台默认的每个人的标签不同，给展示的商品也是不同。
比如你老是买9.9的东西，平台就会给你展示低价便宜的东西，如果你经常买价格高的东西，平台就会给你展示价格更高质量更好的东西；
平台会通过大数据判断每个顾客的质量，然后匹配不同价位的宝贝，因为平台也不希望所有人都买低价商品，他们也不愿意看到商家打价格战。
4.新品上架的流量扶持
淘特相对于拼多多发展还是不够，要想和拼多多竞争，对于新店铺，新品都会给到足够多的流量扶持，后期随着店铺权重等级越高，分配给你的流量就越多；
所以你不用担心你是新店，上架的宝贝没有销量，就不会有顾客过来，平台对于新店和新品的流量扶持都是非常给力的。
而且我们的玩法是每天都会上架新宝贝，把新品上架的流量扶持规则利用到最大化。
5.避开同款商家宝贝的标题关键词
我们的宝贝能不能被顾客搜索到，主要看我们的标题里是否含有顾客的搜索关键词；比如同款商家的宝贝标题里有“儿童书包”，我们的宝贝里有“一年级小学书包”，那顾客搜索儿童书包就看不到我们，但是搜索“小学书包”或“一年级小学书包”就只能看到我们，看不到其他家了；
所以我们挑出来的每一个商品都会重新去制作标题，而且是用蓝海长尾词法去做标题（我们的核心技术），做到避开竞争市场。
其实当你真正进入我们这个行业之后，你会发现，东西卖不卖得动跟加价真的没有太大关系，当然，我们加价不可能加得太离谱，比如10元的东西卖100元！
拼多多上的超高性价比东西实在太多了，很多都是厂家直销店，那些商家追求的就是薄利多销，找到这样的宝贝我们就算加了一点价，在顾客眼里还是物有所值；
如今全民消费水平升级，大家网购不再是追求买便宜货，买的是方便，买的是喜欢，所以大家放心，我们这种模式是完全可以把东西卖出去的！你可以回忆下你网购时相同的产品你都不一定会挑选最低的价格买，是一样的道理.#电商那些事##创业故事#
淘宝店铺出现差评怎么办？一招教你解决差评置顶
评价，大家最头疼的事就是中差评，我告诉你们，店铺宝贝出现中差评不必太担心，你们可以有中差评存在，但是数量一定要少，什么比例？1%，卖出100单有1单中差评这是很正常的事。如果说你的宝贝一个差评都没有的话，那么就太假了，是不是？
我们可以存在中差评，但是绝对是不允许中差评出现在首页上面，就是我们宝贝详情页的首页，因为宝贝详情页首页当你不点击评价的时候，他只展示一个差评，也就是评价置顶。这个有了一个就会有无数个出来，你信吗？所以剩下的我们要给他解决掉。
如何解决差评置顶？
可以利用技术手段把他给顶下去。
每天下午3:00-3:10和晚上12:00-12:10，是更新中差评的时间点。
评价的排名也是有权重的，他是综合权重。
影响综合权重的因素也就是影响评价排名的因素有：买家账号的等级、买家的回购次数、买家的评价字数、买家的评价内容质量、买家的追评。
下面说下怎么去顶。
你要找一个号，最好是你店铺的老客户，并且他的买家等级，最好在钻级以上，你找这一个号，给他打电话说我给你10块钱，你帮我评价下。
这个人最好是正在你这购物，快递已经显示签收。很多人可能找不到这种老客户，那么新客户也可以，比如这个客户是在3天前买的，货到了，也正好签收，你给他打电话让他在3:10的时候，评价50字以上，评价的内容要连贯通顺，评价后的20分钟以后马上进行追评+晒图，追评的内容和晒图的图片数量不限，然后给他10元或20元30元50元都可以。
你找到这样的号，让他进行这样的操作，结果就是差评马上被顶掉，而且绝对不会出现在评价的前10条中。
一般买家不会长篇大论的评价晒图追评的，只有差评会这样，大段的评价追评晒图，权重当然会高，这个方法简单地说就是用高权重的买家评论把差评给挤下去。#遇到职业差评怎么办##差评##电商差评 双十一快到了，中差评严重影响转化，让你流量下滑，有意可私##淘宝店铺出现差评怎么办？一招教你解决差评置顶#
企业做短视频的新思路，做账号太难，不如换条路通罗马
随着短视频平台的崛起，用户量也越来越大，有人的地方自然有商机，这导致越来越多的企业会主动的加入到短视频平台寻求新的发展方向。流量在哪，客户就在哪，哪里有奶，哪里就有娃！
这其中自然有一些行业的标杆，仅凭名气，在注册认证后就可以吸粉无数，破百万，破千万的也有。但这也只能是知名大品牌才能做到的壮举，而很多中小型企业并不具备知名度，因此哪怕认证后也无人问津。
甚至不少的中小型企业为了能够把视频拍摄好，找了“专业的团队”，花了不少的钱，但最终效果平平，账号没有起来心灰意冷之下把号放弃。之前的努力也就付诸于东流，甚至还要说上一句“这条路不适合我们走”。
选择更重要
但有一句话是这么说的，选择永远比努力更重要，选对好方向能让你少吃不少的苦。中小型企业更应该注重的是自己账号做出来的目的是什么？有必要重新养号从头开始，还是直接花高价购买一个“完全体”的账号呢？
在定位上一定要找准方向，保证与接下来的内容创作，还有品牌调性息息相关。在第1个视频制作之初就应该保证，之后很长一段时间所要走的视频内容风格，最好能给账号打上吸引人的标签。
现如今短视频不再浮躁，市面上该有的账号类型也差不多都有了，想从大量同质（同行）的账号中杀出重围，脱颖而出，成为年度爆款。又或者只是单纯地想要账号有一定的权重，能积累一些粉丝直播带货实现变现，做不了凤头，咱做个凤尾也行，但就怕连鸡尾巴都做不了。
看起来找准定位，这话说起来容易，但想从其他的同类型产品中杀出重围谈何容易。所以企业是否真的有必要入驻短视频平台？特别是在入驻短视频平台养号的过程所消耗的成本，能否承担得起？这些都是需要考虑的，如果从一开始就打着，只是做着看的目的，那么不如不做，省钱就等于赚钱。
转换思路换一种方式做账号
当然有的企业可能只是单纯地想在互联网上增加企业的曝光度知名度。就像以前大家有不知道，想了解的事物都可以通过百度搜索关键词，下方就会推出一堆相关信息。再或者在购物软件上搜索想买的物品以及关键词，也能找到你想要的商品。
随着短视频时代的到来，人们的搜索习惯也悄然发生了改变，从以前喜欢搜索文字版的内容到如今变成视频讲解类的搜索。使用的搜索平台也发生变化，经常会在短视频平台上通过关键词来了解商品，了解自己想知道的信息，那么这时候企业排名就尤为重要，排在靠前的自然能被需求者先一步的挑选。
因此中小型企业没有必要非要做出大爆款的账号，也可以选择从其他的方向考虑运营短视频，既然条条大路通罗马，何不换一条路尝试！
做爆款，前7天，后7天的安排。
都知道第3，4，7天一般都会爆流量。
那可以这样操作，14天内比如安排800单。那咋们在稽查不是那么严的时候操作是这样的，前6天把单安排120-200单。
多渠道下单，最好分到4-6个渠道，避免稽查，搜索的渠道第一天安排2单，每一天增加一单搜索，其他的安排在其他渠道。
在第7天的时候，百分之50的搜索渠道，百分之50的其他渠道。（其他渠道：购物车，收藏夹，首页，二维码，淘口令，足迹，直通车，淘内免费其他）
第八天到第十二天百分之80的搜索渠道，第十三天到第14天百分之90的搜索渠道，如果在第14天流量没有起来，（需要注意，UV值，转化，是否有做到优秀以上，）
其中需要一点坑产。
接下来说词，建议前3-4天做全标题和半标题。
到第5天，长尾词，三级词，还有就是不卡条件权重越高，有查排名建议还是查一下（只要在5页以内基本是可以S），词的渠道要分散，等到第8天再单独做3-5个词。如果是小类目的话，做3个词即可，（切记非标不要单干一个词。）
流量爆发可以参照跟你差不多坑产的店铺。
爆发后就需要来维持这个数据了，好评买家秀，问大家，（当然个别类目这些东西可以晚一点操作也无关紧要的）
单数自行调整，不要急于求成，容易搞死了。
还有几个点需注意的，图的点击率是否有测过，款是否数据能达到爆款的数据。小爆款也可以参照这个玩法去操作。
女装，男装的话玩法参照这个容易搞没，别问，问就是我亏过。
#跨境电商# #虾皮Shopee# #Lazada# 这段时间，压力真的是大，由于马来西亚的封店潮，一直不敢囤太多的货过去。害怕自己的店铺也被封了，钱货两空！！！
为了控制每天的订单量，把销量好的SKU售价全部上调了10%，可是订单量还在增长。再调高，又担心影响权重，导致销量断崖式下降！
可能是许多竞争对手的店铺被封，很多买家转到我的店铺购物了，没想到最近的销量暴涨，由于库存不足，加上货代把我的几批货延误，取消率一直居高不下，业绩最好的几个店，扣分已经达到3分。
再扣下去，店铺就得冻结28天，意味着错失双十一双十二两大节日！同时，还得积压大量库存！可以说，今年的10-11月份，是我做跨境电商以来，压力最大，面临风险最大的两个月！
熬过去了，或许就是新的台阶！[祈祷][祈祷]
不知道各位同行，最近是否也跟我一样焦虑？！[可爱]
入驻虾皮2个月整
今天出单4单，2000+台币流水
今天广告充值还没到账，今天一天的订单完全是靠的自然流量，也许和518大促有关吧，要不应该没有这样的效果。今天到目前为止的访客有53，页面跳出率43%，加入购物车件数26件，加购转换率17%，下单转化7.55%。
厉害厉害~如果访客再多点，天天这转化就牛叉了
今天流水账：
①传产品：台湾6个（主要都是些引流产品，后期广告主要打这些。把引流产品做起来，不能光当些摆设）
②报活动：对符合条件的一些活动，能报的全都报名。也是很重要的流量来源，之前的经理换了2个了，具体的这方面的事也没太在意，新来的经理还算尽责，各种提醒大家。
今天在抖音看到一个虾皮主播说了一句话，关于广告操作的。“精品店从上往下走，铺货店从下往上走，懂得自然懂”，眼前一亮的感觉。我是这么理解的就是说做精品店的，产品不多，明确知道该打哪个产品，所以前期把目标产品的广告较高出，暴力测款，慢慢的等权重起来之后，出价再慢慢降低，最后靠自然出单。点群就是说产品太多，无重点，所以打广告从最小出价开始，慢慢等某个有爆款潜力的产品露头，然后再给这个产品提高出价，达到更好的销售目的。
现在跨境电商亚马逊还好做吗？
目前来讲亚马逊就是全球最大的一个跨境电商平台，是一个体量最大、最公平的一个公司，也是一个客单价、利润最高的平台，所以说机会还是很多的。简单说下亚马逊的优势：
1、亚马逊的活跃用户多，用户是全球的，活跃用户和成交量很高。
2、亚马逊的卖家少，买家多，竞争力少，目前还是进入亚马逊平台的好时机
3、亚马逊不需要及时客服，因为亚马逊交流都是通过邮件交流的，我们只需要在24小时内回复就行了，而且一般国外人喜欢的话也会直接购买自主下单的，很少询问。
4、亚马逊店铺时的商品数量没有限制，也就是说你想上架多少商品都可以。
5、亚马逊没有类目之分，就是你想上架什么都可以，都不会影响流量、权重，前提是不触犯平台规则。
6、客户群体，亚马逊面向的都是一些发达国家，比如北美、欧洲等等，消费水平也比较高，这样的话利润也是比较高的。
7、平均客单价在全球购物平台，亚马逊的最高。有人说内卷严重，并不赚钱，所以做亚马逊的一定要做品牌或者差异化精品。
8、物流优势，亚马逊有专用的物流，全球有123个大运营中心来将商品配送至全球185个国家地区。
9、退货率低，国内电商客户要求太高，容易产生退换货。而亚马逊消费水平高，一般面对的都是中产阶级的人，只要你的产品不是很烂，收的产品和你的图片描述没有任何区别，他们一般都不会直接给你退货。还有一点就是亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大。
10、开店成本低，亚马逊无货源开店，不需要太多的设备，店铺都在云端登录，一台电脑就可以轻松管理几个店铺的运营。
11、公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情。亚马逊不存在店铺等级，只要你的商品好，就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，亚马逊的原则，重产品，轻店铺
亚马逊平台的规则越来越严格了，前段时间一波大卖违规操作被封号，对于新卖家还是利好的，公平公正，只要你按照平台的规则来操作还是可以做成的。亚马逊优势虽多，但是运营一个亚马逊店铺也是需要投入的，收入-成本=利润，成本这块包括：物流费、亚马逊抽成、采购成本、店铺月租、仓储费广告费(FBA涉及)等等。这些都是需要卖家想办法去控制滴~#亚马逊# #创业交流#
