【7年做成全球最大连锁酒店，市值100亿美金，客房100万间，印度人开了什么挂】
创业7年做成全球最大的连锁酒店，市值100亿美金，客房100万间，酒店数量超过4.5万家，这是个概念呢？
国内以数量取胜的酒店，7天连锁干了2300多家，汉庭和如家加起来，干了4500多家。而OYO的入侵，直接刷新了业内对扩店速度的想象力。
今天我们来说说疯狂的OYO酒店，用的啥商业魔法？
，19岁的利特施·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)获得了一家经营不善的、有着15个房间的小旅馆的部分房间运营权。
首先，他花了3500人民币，买了一些抱枕、灯具，用软装把整个的酒店的氛围提升了许多，然后冠以这些房间一个统一的品牌“OYO”。
他的目标非常明确——要以产品和用户体验为中心去运营这家酒店，包括物业达标，品牌建设，合理定价，流程管理，会员体系和全网营销。
在他的努力下，这家酒店的入住率很快就从20%上升到了90%以上。这就是做大存量市场，帮别人多赚钱，再分钱。从一开始，OYO就刻意避开了自营之后再加盟的重资产的路径，发挥了自己在品牌和技术上的优势——基于既有酒店的改造，放弃了标准化，降低了运营成本，同时提升了用户体验。
这样一来，加盟OYO的小酒店的经济效益得到提升，于是就有更多人愿意把自己的酒店交给OYO来打理，实现了连锁化和智能化。
其次选准差异化市场，以中国市场为例，主流酒店的盈利能力是不错的，真正亏损的是那些没有品牌的单体酒店。大于70间的酒店，占总数的48%；小于70间的酒店占总数52%，其中30间到70间之间规模的占26%，这些是行业中最尴尬的，原因有两个：
一、平均房价和入住率，与头部酒店都存在数倍的落差；
二、经营者普遍没有太高的行业认知，产品没有品牌，线上获客能力弱，用户住宿体验差。所以，这26%的酒店往往是在盈亏点上徘徊。这就形成了一个恶性循环——不赚钱就没法投入，不投入就更不赚钱。
这个时候，OYO作为一个小酒店行业赋能连锁平台，出现得恰到好处！如何评估酒店的盈利能力？酒店业最关键的核心指标也有两个：已售房的平均房价和入住率。
那OYO具体如何做赋能，说3条干货，中小企业都能用，建议收藏：
1、开发轻加盟，OYO有自己一套的物业评价体系，如果物业符合这个体系，会说服业主参与轻加盟，并确定加盟条件，进入改造阶段；
2、轻改造赋能，OYO的投入很少，重点是深度清洁，统一布草消耗品。整个改造流程从签约到上线只要15天；
3、运营强赋能，OYO为每三家酒店配备一个酒店经理，免费培训工作人员，并且免费提供酒店管理系统。比如有用户投诉和在线旅行平台的评价，由OYO来统一处理。此外，OYO统一做定价和收益管理工作，最大化各个酒店的每间可售房收入。在分销支持上，OYO统一做在线旅行平台的线上全网营销，为线下酒店导流，提高入住率。
做完这3条，一个没人住的小宾馆就摇身一变，变成连锁品牌酒店了，这就是赋能平台的价值。总结核心就是：不是自己干，而是为行业做赋能，通过用户价值的创造，连接同行，服务用户，整合上游。
海尔张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业！
你很难赚到时代之外的钱，老板最大的使命，让公司的商业模式和管理模式，跟时代合拍，顺势而为，就不费劲。否则费了牛劲，公司还是举步维艰！
强烈建议大家学习未来十年的黄金商业模式——S2B2C产业互联模式，在《互联式盈利思维》中会给大家深度讲解，这是传统企业未来最大的出路，把资产做轻，把用户做多，把平台做大。点击图片下方的链接，具体了解。
最后，再说说OYO遇到的问题，帮大家避开做赋能平台的坑。
1、门槛太低，管理失控
OYO 快速增长的数字背后，是宽松的加盟政策 —— 免加盟费，1 年起签，不强制使用会员系统、不强制管控店内经营、仅从流水中抽取 2% 至 8% 的佣金，且对房间数量、点位不做强制要求。这就导致很多加盟商订单不走系统，偷逃佣金；
2、发展太快，赋能失效
加盟商很快发现，OYO根本无法像其承诺的那样，为其赋能、并提升入住率。
如此就形成了恶性循环，矛盾加剧！因此，OYO目前已经进化到赋能系统2.0，强制使用酒店用户管理系统，每月给予加盟酒店保底收益，在增值的部分收取较高的佣金。
总之，所有新事物，都是在创新与质疑中生长，OYO酒店最终能否成就酒店行业的革命者，我们继续观察，欢迎评论区发表你的看法。
互联式盈利思维
【太原洲际酒店】邂逅你的璀璨点滴｜
酒店住了959家，山西省的酒店住了19家，其中省会太原12家（太原洲际住了3次）。最近全运会，大家都在讨论陕西汉语拼音的写法，因为陕西的“陕”是第三声，所以要多个a：shaanxi；山西的“山”是第一声，所以太原洲际的英文名是：InterContinental Taiyuan,shanxi，正常拼就行，不用多加字母。
太原有10个行政区划：6区、3县、代管1县级市，还有一个非正式行政区划的山西转型综改示范区（管辖范围涵盖太原、晋中等，名誉上是太原管辖的县级单位，实际上主官都是高配地级，省直管）。各区县酒店分布很不均衡：迎泽区酒店以中端商旅为主，譬如欢朋、亚朵、全季；杏花岭区有万达文华、铂尔曼；小店区有凯宾斯基、万怡、星河湾、凯悦嘉轩、欢朋；小店区一部分已划归综改区，综改区境内有美居、漫心啥的；尖草坪区有锦江都城；万柏林区有全季、漫心等；清徐县有锦江之星；阳曲县有方特米亚；娄烦县和古交市都是本土单体小酒店。洲际则镇守晋源区，是目前太原最好的酒店。
太原洲际的中方业主是96家央企之一的华润，管理风格就是严谨、规矩、“板正”。至悦皇家大使会给升套房、加行政待遇、欢迎甜品并拥有普通至悦大使的所有礼遇；至悦大使则只给基础的120元餐券、床上装饰、手写欢迎信、电视机欢迎字幕、早餐、迎宾饮料、欢迎水果与礼物（书签等）、夜床水果与儿童礼物（小黄鸭洗漱包等）、延迟四点退房、早上提前入住、房型简单升一级，但绝不会升套和赠行政待遇，前台谈心也没用。为什么呢，原因如下：第一，升套和行政待遇，本身就不是IHG的硬性规定，给你是情份，不给你是本份，并不是出格的错误，所以客人无法投诉；第二，商务会议、活动多（譬如保时捷试驾等等），经常满房，想给你留房，有时候亦是心有余而力不足；第三，洲际目前是整个省会最好的酒店，鹤立鸡群，口碑和地位摆在那儿，犯不着讨好任何一个普通客人，除非你是可以给酒店带来美誉度和广告效应的明星名人，那就会另当别论；第四，酒店套房数量不多，供不应求，每层只有三组，出电梯最右边到头是大套，电梯正对面两组是小套；第五，央企风格使然，一直都是这样的。
因为疫魔侵袭，国内酒店的自助餐（早午晚）的水准普遍都降低了：数量、品类、质量都有明显下降或减少，上到北京的两家丽思卡尔顿、盘古七星，下到我经常住的民族园智选、太原洲际，统统都是如此，无一幸免。就拿太原洲际来说，6点半开餐一直等到7点半，本地特色的大饼档口一直也没出餐，服务员说是现和面，必须一直等，实际上就是能拖就拖，能等就等，节省经费，人人有责，呵呵。
客房面积逼仄，外带咖啡纸杯竟然无洲际logo、亦无专属杯套，显然是很随意采购的，淋浴房的花洒总是关不紧，滴滴答答漏一天水；客房只有多功能餐桌，无正经写字台，办公椅高度和桌子不匹配，对于我这种腰椎有病的人来说，实在不友好，细节决定一切，这些建议得改。
健身房必须点赞：有两种梨供应；泳池被分成N个区域，小孩子们一定超级喜欢！
/太原洲际酒店/
* 空调制冷效果不太好，网速一般。洲际品牌75岁了，但太原洲际并无任何相关庆祝活动或细节软装等，似乎不太在意。
* 早餐厅和咖啡馆的童趣十足，餐台、沙发……到处是小熊玩偶的装饰品，赶飞机来不及吃早餐的话，酒店会打包两个饭盒的简餐。
