产品如何科学定价？影响定价的12个因素你首先要知道：
在《基于业绩高增长的营销管控》课程上我给学员分析了如何进行产品的科学定价的模块，特别告诉学员，在进行产品定价时要考虑到以下12个因素：
1、品牌认知度
2、供应商层级
3、价格敏感度
4、中间商层级
5、产品生命周期
6、顾客购买心理
7、市场竞争状态
8、竞争对手多少
9、通货膨胀影响
10、替代产品压力
11、国民收入水平
12、互补产品多少
对以上您还有补充吗，欢迎您的交流！@闫哥说赢销
#定价##价格##营销#
看完这个故事，您也会成为恋爱高手！
谈恋爱一直不成功的小刘，为什么一个月之后谈到了女朋友？
为什么蛋糕本来可以订40元的，老板订了59.9元，反而卖得更好？
为什么因这个蛋糕让小刘谈到了女朋友呢？
小刘是一家蛋糕房的店长，最近店里开发了一款新的儿童小蛋糕，成本不到20元，但是款式新颖，口感非常好。在定销售价格时候，老板先征求小刘的意见，小刘说建议定在40元以内，利润空间也不错，至少有50%，而且这个价格属于大众价格，绝大多数消费者都能消费得起，利润空间也不错，能够卖的更多，容易上量。
但是老板否定了小刘的建议，老板认为在40元以下的价格区间附近同行的产品也非常的多，竞争激烈，同时给消费者的感受是这个蛋糕也不上档次。老板认为这么好看的款式应该定价59.9元，这样能够拉开于40元以下的蛋糕的竞争层次，塑造一款中高档形象，满足消费者的面子心理，一定会卖得更好。
看到老板这么有信心，小刘虽然不同意，但也不好说什么，小刘有点儿准备看笑话的心理，只想如果卖不出去就证明自己是对的。
三天之后这个蛋糕开卖，老板同时打出了这样的一句广告语：营养丰富的高档儿童水果蛋糕，原价68元，现在只需要59.9元，仅限本店会员，每天仅供60个。结果你猜会怎么样？
结果是这条广告语在会员群里发布之后，加上漂亮的蛋糕的图片，很多会员纷纷到店购买，同时店员引导他们转发朋友圈，加上店门口的广告传播，很快让很多非会员消费者进店办卡成为会员！
小刘百思不得其解！觉得消费者不可思议！就向老板请教这背后的秘密！老板得意地喝了一口茶说，这个方案是用了头条号@闫哥说赢销 的闫老师直播《攻心销售》时讲的定价心理学的非整数定价法则，从而抓住了人性弱点之贪便宜的心理和好面子的心理。闫哥说销售的过程是一场好玩的心理学游戏！小刘啊，认真研究和学习，闫哥的头条号尤其是专栏中的《销售冠军》里边有大量的销售心理学知识和案例！你看你现在还没有女朋友，谈了几个都没成功，说明你的恋爱水平太差了！你如果学得多了，你将会成为一个恋爱高手！闫哥说销售如求偶，逻辑和道理是一样的！成功恋爱的过程也是一个完美的心理学过程！
小刘一个月之后高兴的对老板说，感谢老板，我在@闫哥说赢销 我学到了很多，而且学以致用，谈到了最喜欢的一个女孩成为女朋友了，感谢老板！
人生无处不销售！感谢您的关注@闫哥说赢销 ，我们让营销更简单，让生活更美好！#销售技巧与方法# #职场# #我要上头条#
做销售产品定价是有技巧的？
我们经常会看到很多商品或者项目的价格是以9结尾的，比如29.9，59.9，99.9，1999.9，5999.9等等，比如99.9在客户心理它就比100整数要便宜，他就认为是90多块钱，而不是100多块钱，虽然只差1毛钱
但是在人性的心理就差很多，尤其是客户很想购买这款产品，他自己都会说服自己，比如1999.9，他心里会告诉自己，这也就是1000多块，我觉得挺划算的，但是如果价格是2000，那客户心理就有点不平衡了
他就很难自己说服自己了，比如女人买了99.9的东西，回去跟老公说，这东西挺便宜的也就几十块，老公听了确实挺便宜，但是如果价格是100，那听起来就感觉贵了，这就是会定价的神奇之处！
左位效应
想必你应该知道，市场上很多商品的标价都喜欢以99＂结尾，这是为何呢？其实，这是一种心理学效应，心理学家将它称为“左位效应”，即人们更愿意购买标价以99＂结尾的商品，而不喜欢购买整位数价位的商品。
今天来了南昌摩天轮底下的万象城，当了一回“有钱人”，听说超市里水果一千多一斤，有些消费价格是心理定价，没钱的想着几块钱的水果就足矣，有钱多的满足心理定价的就不是几块钱了，可能是几百上千上万，就比如一件衬衫，摆在地摊可能十几块都无人问津，陈列在高端卖场不标个几百上千肯定卖不出去，这就是消费心理定价策略。鲁迅说北京的白菜，那是物以稀为贵，有钱人的心理超乎你想象。骑一部共享单车一样可以到达目的地，开一辆跑车也一样。
羊汤配肉夹馍不错，毕竟是地道的。让我回味起去西安的感觉，真好！
人流络绎不绝，这才是该有的烟火味！
新股高价的危害性在哪里？如何完善新股定价机制抑制“三高”、恶炒新股等现象？
答：新股高价的后果造成市场生态恶劣，还会带来资源浪费、毒化社会风气、助长造假和违法违规行为，而且从最基础的层次上扭曲了市场结构，决定了股票未来持续走低的趋势，所谓“牛短熊长”就成为必然。这种世所罕见的高价发行现象的形成原因非常复杂，有体制问题，也有监管问题，还有社会文化、投资习惯、市场心理等多种因素，必须统筹兼顾、综合治理。重点从增强买方定价约束、加大承销商定价责任、提高股票流通性、加强对定价行为的监督等方面，完善定价机制，抑制“三高”、恶炒新股等现象。
深化发行制度市场化改革，是年初全国金融工作会议部署的一项重点任务。长期看，还必须不断强化信息披露质量，加强社会监督，完善法制环境，大力引入机构投资。从发行监管的角度看，要更加专注于以信息披露为中心，不断提升财务报告的质量，抑制包装和粉饰业绩。4月28日，证监会发布了《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》，明确进一步推进以信息披露为中心的发行制度建设，强化信息披露的真实性、准确性、充分性和完整性，全过程、多角度提升信息披露的质量。
心理定价：让产品更好卖
一双拖鞋，你觉得19.8元好卖，还是20元会更好卖？
我相信大多人会选择19.8元，虽然说和20元之间只差了0.2元，但19.8元会给人感觉经过了详细的计算，所以人们会觉得更为划算。
这双鞋卖19.8元，还是20元，在这个价格区间，其价格与产品的成本关系不大，对销售影响最大的是消费者对于产品定价的认知。
关于产品定价，有很多有趣的心理认知：
1、以“0”结尾的价格不会向消费者暗示价格比较低。
2、带有小数点的价格暗示销售商尽可能计算出了最低价格。
3、以奇数结尾的价格如77、95和99暗示它们比下一个四舍五入的整数价格更有价值，如9.77元似乎比10元更合算。
4、奇数比整数显得划算，也许是因为奇数无法除尽，也没有能够四舍五入。
5、整数定价会暗示产品的质量更高，如定价1000元的商品显得比999元的质量更好。人们会认为49.99元的衣服比同一件定价为50元的衣服质量要差一些。
6、以“98”“99”结尾的价格，人们更有可能相信这种商品最近没有涨价。
7、以“98”或“99”结尾的价格，跟以“00”结尾的价格相比，人们相信前者更有可能在做促销。
8、有证据显示，以“79”“88”“99”结尾的价格，确实能传达物有所值的感觉。
9、调查发现：以“9”为结尾的价格最多，占总数50%以上，似乎更受欢迎。
心理定价并非像抓阄一样的随意游戏，消费者对于产品价格的认知对于销售来说，意义重大，它是一种重要的营销定价策略，利用得好，就能够有效推动销售，让产品卖得更好。
但心理定价不能背离产品带给客户的核心价值，否则心理定价不仅起不到作用，而且对消费购买的达成造成巨大障碍。
心理定价建立在交换的核心价值之上。
