案例分析：xx人寿保险业的“增员驱动保费”时代结束，怎么办？
茆挺 0214
一．问题描述：
过去通过银保渠道迅速做大规模并通过高风险、高收益项目的投资覆盖高成本的模式，遇到了经济去杠杆、金融业防风险、保险行业回归本源的要求；新型人寿保险业在产品设计、渠道建设、品牌影响力、人才技术等方面缺乏明显优势，受到134号文带来的冲击较老牌大型公司更大；倒逼公司切换经营重心，调整经营策略，寻求转型之路。
二．原因分析：
1.一是监管导向催生转型；
2.二是会计准则的改变倒逼转型；
3.三是转型发展已成为行业主旋律。
三．目标设定
降本增效，实现3年连续盈利
四．方案选择
1.产品结构从理财型向保障型转变
2.渠道结构从偏重银保到个银双轮驱动转变
3.保费从增员驱动向能力和服务驱动转变
五．行动执行
1.回归保障、打造绩优团队、专业化转型；转型是一项系统工程，是资源配置、管理方式和业务推动方式的转变与升级。
2.一是总分公司共同提高领导力，二是推进科技赋能，三是落地代理人专业化经营。
3.创造客户价值是转型的根本方向与核心目标。
六．落实反馈
自，公司自推进转型以来，保持了流动性稳定，在没有增资发债的情况下偿付能力站稳120%。
1.持续加强营销管理、加大营销投入和专业的培训机构合作，在分支机构中开展专业化经营试点，初步扭转了过去的人海战术和业务增长靠当年新增人力的被动局面。
2.在银保业务，逐步从趸交转向价值期缴，成效明显，但每一步都很艰辛。
1）在负债端，着力向长期价值业务转型、控制费用优化投产比、“量出为入”确保流动性；
①银保方面减少趸交并全面停止规模类期交业务，大力发展价值期交业务；
②个险则努力从“增员驱动”向“专业能力驱动”转变，去年通过试点，在人力下降近40%的情况下保持了个险保费平台的基本稳定。
2）在资产端，在新增投资受限的条件下，通过盘活存量资产、优化资产结构提升收益，为化解流动性风险、保障偿付能力提供保障。
“认为只要是债券就必定安全，就比股票风险小，必然是危险的。......无论是优先要求权还是承诺，它们本身都不是获得收益的保障。企业履行承诺的能力才是保障的来源，我们应看重企业的财务状况、业绩和未来前景。”--《证券分析》
茅草根：如果能认清这一点，记住“选择优质债券要立足于具体而可靠的安全性保障因素，以弥补持有人在参与利润方面所做出的牺牲。”，我们能发现不少确定性投资机会。
【#社保基金投资收益超1130亿#】全国社会保障基金理事会18日公布了度社保基金年度报告。根据年报，末社保基金资产总额超过3万亿元，当年投资收益额超过1130亿元。末，社保基金资产总额30198.10亿元。其中：境内投资资产27474.73亿元，占社保基金资产总额的90.98%；境外投资资产2723.37亿元，占社保基金资产总额的9.02%。从投资收益来看，，社保基金投资收益额1131.80亿元，投资收益率4.27%。社保基金自成立以来的年均投资收益率8.30%，累计投资收益额17958.25亿元。央视新闻社保基金投资收益超1130亿元_财经上下游_澎湃新闻-The Paper
成本控制的意义
成本控制是门店增加盈利的根本途径，直接服务于门店的经营目标。
成本控制是抵抗内外压力，求得生存的一种保障。
成本控制是企业发展的基础之一。
成本控制的范围
门店成本构成：门店成本可分为直接成本和间接成本
直接成本：是指菜肴成品中的具体的材料费，包括菜肴成本和饮料成本，是门店业务中最主要的支出。
间接成本：是指操作过程中所引发的其他费用，如人事费用和一些固定的开销（又称固定费用）。人事费用包括员工薪资、奖金、食宿、培训和福利等；固定费用包括租金、水电费、设备装潢折旧、利息、税金、保险等。
门店成本控制范围：包括直接成本和间接成本的控制。在实际营运过程中，每个流程都与直接成本息息相关，应严加控制；而人事的管理和其他物品的使用和维护，应全面纳入控制系统，以期达到预定目标。
成本控制的原则
经济合理原则：经济合理即因推行成本控制而发生的成本不应超过因缺少控制而丧失的收益。
因地制宜原则：是指成本控制系统必须个别设计，适合特定分公司、部门、岗位和成本项目的实际情况。
全员参与原则：利用各种方式鼓励员工积极参与，建立适当的奖罚措施，并冷静处理成本超支和过失。
成本控制的方法
流程控制法：门店的实际经营活动从原材料的采购、验收、库存，发放、粗加工、切配，烹饪、销售到收银，其涉及环节较多，且每一环节都会影响到毛利率。因此，必须对生产流程的每一个环节进行成本控制。
关键点控制法（ccp）：主要是将控制着眼点放在影响成本控制的关键点上，如：采购成本、加工净料率、储藏损耗率等。
核算分析控制法：每天营业结束后，厨房管理人员根据是日营业额和好味当协议采购单----门店联的实际结算金额，借助毛利率分析表进行核算。每周门店管理组根据一周的毛利率走向进行分析，并制定应对调整方案。
成本控制系统
有效的餐饮成本控制，并非一味地缩减开支或采购低成本的原材料，节省支出费用，而是指以科学的方法来分析支出费用的合理性，建立完善的、全面的成本控制系统是十分必要的。
成本控制系统构成要件
组织系统：建立起一套从上而下的组织系统，由不同级别、层次、部门的员工负责不同的内容。设立一个总目标，分为几个子目标并分别指定一个下级单位负责完成，每个子目标再分为更小的目标，并落实在每个员工身上。
信息系统：即责任会计系统，主要用于编制责任预算，分为核算预算执行情况、分析评价和业绩报告三部分，为门店进行成本控制提供必要的参考数据和信息。
考核制度：设立目标、推行绩效考核制度
奖惩制度：建立一套行之有效的奖惩制度是成本控制系统的一个重要组成部分
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餐饮管理手册（完整版）
随着我国经济的转型和资本市场的发展，上市公司融资需求更加旺盛、融资渠道更加多元，企业经营管理和财务管理难度大大增加，给企业内控等带来严峻的挑战。内部控制作为公司治理机制，在控制和防范企业风险、保障企业长久稳定发展中起着至关重要的作用。我国上市公司中普遍存在着金字塔股权结构，其中，控制权与现金流权的分离成为衡量上市公司最终控制人获取控制权收益的基本特征。企业股权结构会对企业内部治理产生重要影响。企业应构建健康合理的股权结构，避免出现“一股独大”的局面，形成良好的股权制衡局面，加强对大股东的监督和制约，有效遏制大股东进行利益输送，破坏企业内部控制质量的行为。
看两个方，被保人年龄大小，如果年龄大于55岁，保障费用成本相对较高。另一方面看每个月的公布的投资收效。如果投资收益减去保障成本后为负数，建议退保
向阳花1217
懂行的大神们帮我看看，我已经交了的万能险年交费4000、保额只有10万，交到第账户价值才与所交保费持平，12
投资者的信心来自于矿工的庞大，矿工的信心来自于画饼，也就是说投资者的收益由庞大的矿工群体做保障，矿工的收益没有任何的保障。人为刀俎，我为鱼肉。
zha水映红
换个视觉看Pi Network，我们来看下piNetwork的投资方有哪些： 1. Draper Dragon Vent
风险与收益共存
保障与投资同在
[太阳][月亮][玫瑰]
【去年企业年金达2.64万亿元 投资收益1241.98亿元】人社部日前发布的《度全国企业年金基金业务数据摘要》显示，截至末，全国企业年金积累基金2.64万亿元，实际运作资产金额为2.6万亿元，建立组合4965个，当年投资收益1241.98亿元，当年加权平均收益率为5.33%。
企业年金是对国家基本养老保险的重要补充，是我国正在完善的城镇职工养老保险体系的“第二支柱”。从我国三支柱养老金结构来看，目前我国第一支柱基本养老保险不断完善，覆盖面持续扩大。然而，从整体看，我国第二支柱企业年金制度发展缓慢，与发达国家相比，仍然存在发展不充分，总体覆盖面过低的问题。
值得关注的是，随着我国人口老龄化和家庭小型化的问题日益突出，国家已把应对人口老龄化上升为国家战略，完善多层次的养老保障体系成为当前的工作重点。国务院日前印发的《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》提出，大力发展企业年金、职业年金，提高企业年金覆盖率。详情：去年企业年金达2.64万亿元 投资收益1241.98亿元-证券日报网
