今年的房价跌得有些惨,首当其冲的自然是各大一手楼盘开发商。
毕竟房价下跌,他们不能降价出售,急需资金回笼,加大打折“力度”又不见成效。
因此,利用一些套路,忽悠购房者则成了把房子快速卖掉的必要手段。
笔者跟几个楼盘的驻场销售聊起,一般一手楼盘这10个套路,少不了。
1、房托,房演。
现在的一手楼盘很流行认筹制,认筹达到一定数量了,再提前通知开盘。
一个起到了帮楼盘预热的作用,另一个好安排房托炒热氛围,制造一种楼市成交火热的现象。
2、低首付。
一手楼盘很流行打出低首付的招牌,一成首付,二成首付也是常见。
然而,低首付多为用信用贷、用装修贷等多贷款来凑齐首付,刚需的话,房贷七成并没有变化,相应的,信用贷和装修贷的高利率,月供也会高。
但是,万一信用贷和装修贷审批不小来,首付不够,造成的违约责任则属买家,开发商是不会留下这些把柄让购房者抓到的。
3、内部单位不放出。
前期开盘,放出来都是一些较差较难卖的房屋,其余好房都贴上售罄的标签。
而当这些房子卖完后,内部单位出来了,但内部单位的买卖需要一个条件,需多加钱。
开发商不会考虑房子好卖还是不好卖,他们只想把房子卖出去,快速回笼资金。
然而,大部分开发商售楼部都是外包的。
这些内部单位,实际是外包的销售团队为了帮自己谋利,特意克扣下来的。
4、开发商所说的赠送面积,其实就是房屋内自身就存在的面积。
懂建筑的人知道,玻璃围合没有建外墙的,面积计算一半。
目前,大部分开发商都通过生活阳台这一类型建设计算方式,让书房达到赠送的效果,入户花园赠送一半,没有外墙,仅计算一半面积等等,这些属于本身建筑就存在的计算方式面积。
实际体现在房产证上并不会有差别,且套内的使用面积也不用因此变大或变小,区别仅体现在使用率上。
5、样板间仅供参考。
样板间的打造,说是对房屋户型的直观了解,然而,很多样板间都会打上非收楼标准。
销售会说,到时候这些家具是没有的,用另外的一些家具,会更好。
却不告诉你,这个非收楼标准,是指户型?还是装修?还是面积?
6、楼盘周边均价。
售楼部会挂出楼盘周边,一些知名楼盘的均价,以彰显自身的性价比之高。
如果看到,请看两个楼盘以上,你会看到一手价格不统一,二手价格都很高。
而二手价格,只要去实地查看后,才真正明白,这价格是有多虚!
7、销控表,一真一假。
一些一手销售有时候为了促成成交,会给客户看销控表,展现楼盘成交火爆。
然而,大部分的一手销售,手上不止一本销控表。
楼盘就那么大,五六本新华字典那么厚的销控表?
哪本真,哪本假?只有销售自己才知道。
8、改规划,买房的同时就已经默认了。
很多时候,开发商为了房子更好卖,会在楼盘沙盘和小区规划上下功夫,低密度,园林景观,小高层等等,都是开发商为了提高性价比的手段。
然而,在大部分一手合同中,都会有备注那么一两条,只要不影响到房屋的居住结构,开发商可以视情况对规划作出调整?
这个坑,有点大。。。可以操作的地方太多了。
9、虚假承诺。
只要购房者想买,什么承诺都可以答应。
然而,这些承诺要答应的不落下把柄。
一般,售楼部的销售是要求让购房者以为没问题了,而不是销售答应了,这些承诺的东西,也是购房者以为开发商承诺了。
实际上,很多购房者以为承诺好的条款,并不会再合同中体现出来。
10、找中介拿团购价。
找中介拿团购价,的确,是有折扣,看着冒似比自己去一手楼盘买,便宜上那么一些。
然而,无论是找中介去一手楼盘,还是自己去一手楼盘,能够拿到的折扣都是一样的。
而一旦找了中介带看一手楼盘,这其中就得交一个电商费,5-10万不等,才能拿到自己去楼盘才能享受的优惠?
究竟哪个更省钱?
以上,是一位离职的驻场销售说的关于一手楼盘的“骗局”,套路有些深,不想再骗,人他才离职的,提前了解清楚,对自身没有坏处。
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