很多大牌服装频繁关店，而有一个服装品牌海澜之家，它却能够一年营收100多亿，门店开遍全中国，让阿里和腾讯相互争夺。海澜之家究竟有什么过人之处？其实它的模式非常简单，就是用别人的钱、资源来给自己赚钱！来一起看看它是怎么做的！
一：赋能下游加盟商
①海澜之家是0加盟费，收取200W, 100W用于加盟押金 ，五年一签，到期可退还。100W用于店面选址，装修，进货费用。承诺每年10%的年化收益，如果不够10%，总部进行兜底承诺。
②店长和导购人员的薪酬标准由公司总部决定，发放是加盟商自理。铺货，管理，销售，库存，店长和导购培训，总部负责。不压货，没有库存。
③海澜之家的盈利结算是当天结算，每天都会给到加盟商46%的盈利分成，这个即时激励做得非常的好，对于不用经营，也不会经营的投资者来讲体验的满足感很好。
二：整合上游供应链
①海澜之家自身没有工厂，整合了上万家中小型工厂给自己铺货，帮助上游节省成本，并给工厂提供最低息的贷款。每个工厂只是负责一到二个款式，严格把关品控。优化了上游供应商的产品输出能力。
②自身没有设计师，只给到工厂流行趋势的资讯，工厂自行设计款式，打版，通过总部筛选再放到全国门店进行试销。如果卖得好，二个月结算货款，如果卖得不好，全退。
③退回来的产品就会放到折扣处理店，减少一半利润可以帮助工厂清货，也帮助了中小工厂清理不好卖的积压款式。
海澜之家在经营模式上进行了创新，自身没有工厂，没有设计师，没有库存，现金流充裕。解决了自身行业的痛点并优化和赋能了上下游。本质上就是重资产模式向轻资产模式的根本转变。
所以说，海澜之家并不是一个简单的卖服装公司，而是把自己做成一个产业赋能的大平台，就像一个接口，把很多的资源连接起来，最终形成一个独特的产品和品牌；自己不占有太多资源，但是各种资源在它这里都发挥了最大的作用。
海澜之家的模式，换一个产品仍然能够奏效，哪怕你换个卖饮料、卖食品的照样都可以。因为这就是阿里参谋长曾鸣说的：“未来的趋势是S2B2C模式”。
S就是强大的供应链平台，就是海澜之家公司，而B端就是中间商和渠道，就是海澜之家的加盟店，C端就是消费者，也就是S和B端共同来服务与C端。
没有传统的行业，只有传统的经营方式，换一个思维，所有的行业都值得用互联思维重新再做一遍。因此，如果你还在和同行打价格战，肯定是打不过的，因为未来的趋势是一个个这样的平台之间的竞争，现在做的大的企业，你仔细去研究，会发现都是这种模式。
比如奶茶界的蜜雪冰城靠加盟做到千城万店，零售业界的名创优品把店开遍了全球，OYO酒店链接了很多小酒店，在中国比如家和汉庭加起来的门店还多，因此老板们要明白，不是要靠自己的钱，自己的人一家一家去开店，那样老板都老了企业还没有做大。
现在的很多企业都是重资产，好不容易有点钱都投到了实体店里，虽然卖了很多的东西，但是我们并没有跟用户发生关系，所以用户就很少，而且好多企业都是上游先打款再拿货，下游压款，成了一个夹心饼干，企业做得越大，手上就会越缺钱。所以我们要学会用社会的资源和社会的人，把生意做大，让这个平台上的人都赚到钱！
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抽奖详情姐妹们，男装大专场来啦
这才是源头工厂高货哦，八介去实体门店看了，价格太贵啦，别忘记他们还有很多的实体加盟商呢，这次的服装都是挂在大型商场轻奢店铺里的好物哦[比心][比心][比心]
今天晚上6:30分开卖啦，申请到的福利不多，抢完就下播，记得第一时间过来哦，转发此微头条立刻参与抽奖两位粉丝送男装一件，都是高货哈，10月14日晚上8:00开奖@头条抽奖平台 转发起来，万一中奖了呢[呲牙][呲牙][呲牙]
[呲牙]真是不想干的总找理由！你知道90年代末就有很多人说服装不好做！你看看后来有多少服装行业发大财的//@JK俞:你怎么不说自己？当年跟现在一样吗？//@轻描淡写13105628:一提加盟大家都非常反感！但我知道某个便利店老板在深圳开7家连锁加盟，生4个孩子买了3套房，起步的第一家便利店也是我看不上的位置，当时竞争非常激烈，一条街5家便利店，当年他纯利70多万！//@王妹王弟的妈咪:投入太大了。回本难自己做不要加盟可以考虑
筷便利大刘
月租12500能不能开美一佳#便利店经营 #便利店选址 #筷便利大刘
03:36
有人问我服装类加盟的暗坑，我给大家普及一下，一般客户在找服装的时候，销售经理都会加你v，给你发一些好看的服装款式还有加盟政策，后期你到公司了以后我会让你参观样板间，带你看琳琅满目的服装，告诉你进货都是吊牌价，折扣很低，还送你货架，当你觉得很合适的时候，签了合同，等你开店的了，公司给你发的货都是，都是市场上的淘来的货，也不是好的品质，价格也特别的高，而且不会给你调换，就是明摆着给你发的垃圾货品，赚取利润，这样的公司广州是重灾区。
四年亏损50亿，关店超9000家，拉夏贝尔说倒就倒，百亿市值转成空！退市、破产清算、负债，接踵而至。拉夏贝尔老板：从未想到，自己亲手打造的“国民女装巨头”，落得如此田地。
这个教训太深刻了，值得老板引以为戒。
你要知道，曾经的拉夏贝尔是时尚的代名词，当时很多的年轻姑娘，都以能够买上一件拉夏贝尔的小裙子而骄傲。，拉夏贝尔在上交所挂牌，一时间风光无限。
就在大家以为上市后的拉夏贝尔，会继续辉煌。谁曾想，，一则“拉夏贝尔申请破产清算”的新闻登上热搜。从上市到跌下神坛，只用了短短4年时间，为啥呢？
很简单，因为拉夏贝尔是典型的重资产运营。
为了抢占市场，拉夏贝尔前脚赚钱，后脚就开了新店，可是门店越开越多，总部的管理却跟不上，新开的店，赔得多赚得少。
再加上市场瞬息万变，销售越来越难，店面的高库存无法变现，而门店背后的房租、人工、水电费等成本又是高居不下，公司面临的资金压力加大，无奈只能关店。从的9000多家，到的4000家，如今只剩下400多家。
其实，不止拉夏贝尔跌落神坛，曾经的“初代国潮”森马，半年关店860家；曾经的“步行街之王”美特斯邦威，更像消失了一样，很难再见其身影。
但就在同行们都苦不堪言时，居然有一匹黑马“海澜之家”，短短3年时间，迅速将门店从600家做到8000多家，年度营收破200亿。都是卖衣服，凭啥它这么牛？
很简单，因为海澜之家创新出了一套“直管式加盟”的扩张模式。看完你会发现，海澜之家的操盘手确实是一位商业鬼才。
如果你想开一家海澜之家的门店，只需要出两笔钱：
①100万的装修费，总部来统一装修。
②100万的货品押金，这个货品押金是签5年的合同，如果不干了，押金退还给你。所以相当于加盟一个店花了100万元。
接下来你只用负责门店租金、员工工资、水电物业费。像铺货、销售、库存、店长和导购培训等，都由海澜之家总部来帮你管理，这样你就很省心了。
更重要的是，当日营收当日结算，海澜之家会把每天46%的盈利分成转给门店老板，承担完各项基本费用开支后，剩下的就是你的利润了。
为了让你更加放心，海澜之家还承诺：在合同期限内，只要你每年交6万的管理费，五年内你至少能挣100万的税前利润。
这相当于稳赚不赔啊，那谁还能忍得住呢？于是加盟的人越来越多，海澜之家很轻松就实现了快速扩张。
海澜之家不仅门店不用自己开，就连生产也不自己干。因为海澜之家发现，很多的中小型工厂都缺乏销货渠道，于是就把他们整合在一起，对他们说：
我来设计款式，你来生产服装，每次货品入库，我给你支付30%左右的货款，后续货款根据实际销售情况，逐月结算。
除此之外，我还有专门的折扣处理店，帮你清货。实在清不掉的，撕掉商标和条形码，会放到二级市场进行流通。
因为海澜之家不仅给了厂家销售渠道，还解决了产品积压的难题，所以都抢着跟它合作。那么这套体系不就运转起来了。
同时，为了保证供应链的稳定性，海澜之家做了2件事：
①提供系统查询服务，服装厂可以随时查看产品的销售情况，作为数据参考，避免盲目生产。
②成立“采购联盟”，上游的1万多家工厂，可以集中采购面料、纽扣等原材料，降低采购成本。而省下来的采购成本反过来又赋能给终端门店，将高性价比的衣服卖给消费者。
所以，你看明白了吗？海澜之家通过整合上游供货商，赋能下游加盟商，把社会的人、钱、资源，拿来为自己所用，最终把自己变成了一个轻资产、低风险、高价值的产业平台。
反观我们很多的传统企业，大部分都是像拉夏贝尔一样，自己招人、培训人，自己出钱装修、开店，所有的店都是直营店，全是重资产运营。一旦资金链断裂，一夜回到解放前。所以未来活得好的公司，都是资产很轻，用户很大，现金流很强。
因此推荐你入手我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面总结了30多个行业的盈利秘诀、108大创新方案：
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你们别被海澜之家骗了！你还真以为它是靠卖衣服赚到的?那你就错了！
拉夏贝尔破产，美特斯邦威频道关店，服装市场可谓哀鸿遍野，海澜之家却逆势而上，全国开店8500家，市值超300亿，马云马化腾争着给它投资！这是咋做到的？
其实这都是因为海澜之家用的神仙商业模式：S2B2C模式。其实它是阿里巴巴研究院提出的一种产业赋能模式。也是马化腾说的：C端已经接近尾声，B端才是未来！
S2B2C模式里，S端的海澜之家就是通过赋能B端，间接服务C端消费者！具体怎么操作？
海澜之家8500家门店里面，有9成都不是自己花钱开的，而是加盟店。你想加盟海澜之家只要掏200万就行，其中有100万属于押金，最后会退给你！
交了钱，海澜之家会给你提供一站式服务，门店的选址装修，人才的招聘，后期的运营管理，配送上货，全部由总部负责，你只需要承担每个月的房租，水电费和员工工资就可以了！
如果海澜之家给你经营，你不放心，它们还推出了一项保底收益的承诺：你每年额外交6万的运营费用，总部保证你5年赚100万利润。
更厉害的是，它们的利润是当天结算的。每天下班后，店长会把门店54%的销售额上交总部，因为总部要负责服装成本，46%交给你，能让你及时拿到利润上的反馈！
如果你是加盟商，看完这些会不会很心动，又可以使用海澜之家的招牌，又不用自己装修，管理运营，最绝的是还有利润保底服务，简直就是稳赚不赔啊！海澜之家就靠这招吸引了一大堆加盟商加盟，门店开的遍地都是！
不过，这只是海澜之家对于B端加盟商的管理，你看看他对于上游供应商的整合，才真的是一个字形容：绝！
一般大型服装品牌都会建自家工厂，方便是方便，就是成本太高了，海澜之家发现江浙地带有很多小型的服装工厂，因为订单不稳定，所以生意平平淡淡。
所以海澜之家就去跟跟这些小厂家谈：你们集中给我供货，我帮你们分析市场销售数据，帮你们及时调整设计和生产方向，但是我每次拿货只能先给你们3成货款，剩下的货款得等衣服卖出去了再给你们，如果有款式剩下卖不出去，还得退给你们！
这样听，是不是觉得挺坑的，但是这些小工厂却很开心，因为榜上了海澜之家这样得大品牌，还愁订单不稳定吗，并且海澜之家门店那么多，就算真的有款式卖不出去，也不会太多，再说了，真的退回来了，我在找小批发商低价批发出去就好了。
就这样，海澜之家在上游整合了一批资源，不用自己压库存也就算了，还不用自己设计，研发。因为小厂家之间得竞争激烈，大家都会花空心思做爆品！
另一方面，因为海蓝之家得订单量太大了，所以他还联合厂家一起去找原材料商谈价格，进一步降低了采购成本。
你看，海澜之家把自己当作一个服装产业平台，整合上游再赋能下游，既整合了产业链上游的资源，又拿捏了下游。相当于拿着供应商和加盟商的钱给自己生钱！
当然了，这套模式并不是只有海澜之家再用，前端时间上市的百果园，快餐巨头麦当劳，便利店黑马711等，都靠着这套模式实现了市场占有，业绩暴增！
但咱很多老板是怎么扩张的？自己投钱，投人，投精力，不说老板自己有多累，但这样做不仅扩张速度很慢，风险也很大呀！
尤其是疫情这几年，多少企业因为现金流回不来，直接倒闭了？这就是因为老板把钱都投在了重资产里面！
所以，传统的扩张模式已经过时了，S2B2C才是企业未来发展的最佳模式，
把自己做成行业赋能平台，把精力和金钱放在给加盟商的赋能管理上，这样你不用花很多的钱就能实现门店的裂变，而且对门店还拥有绝对的掌控权！
而且到时候不一定要招加盟商，也可以去找生意不好的同行谈，你帮他赋能，装修策划，让他加入你的品牌，帮你卖产品，这样实现互利共赢！
所以，思维一变，市场一片，老板一定不要被固执在传统的赚钱思维里面，你一定要不断学习，让自己，让企业和这个时代合拍！
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达芙妮倒闭，富贵鸟破产，百丽破产，七匹狼关店2000多家，但是有一个奇葩还能够十年开6000家店，连续六年全国第一，让阿里垂涎三尺！同样是卖衣服的，海澜之家的模式到底有什么过人之处？
传统服装实体店多是重资产模式，房租贵、铺货量大，雇佣店员，这些都是成本，一个店想要开起来，投得多，还要承担巨大的风险，可能今天开张，后天就关门，10个店9个死。
而海澜之家能成功的关键，就在于它的模式整合了供应链，并打造模式型爆品，通过跨界的方式让整个相关者的利益链条，都赚到钱。#财经#
一、上游，海澜之家总店先与供货商达成协议，联合开发产品。海澜之家只负责开发提案和最终选型，海澜之家会根据市场喜好挑选供应商的设计师样稿，进行筛选和修改，确定下一季的产品款式。
二、中游，供货商提供的产品，在加盟店里销售，卖得不好就退货，两个月后才会给供货商结款，在这期间供货商既需要承担库存积压的风险，同时还有一定同行的竞争压力，为了避免货品积压，供货商会努力打造好卖的爆品。
那供货商靠什么赚钱呢？两种，一是依靠海澜之家下的订单；二是靠海澜之家保证的利润分成，同时针对滞留的产品，也会放在“海一家”店铺清货，降低部分风险。#商业模式创新#
三、而海澜之家模式的精髓在于 “加盟+全托管”的方式，凭借自己的招牌，吸引了大量加盟商加盟，给他们赋能并提供货品，由他们自己经营。
对于加盟商来说，只需要交加盟费，就能获得门店经营权，还有保底20～30%的收益，不用承担库存风险，品牌运营也不用管，只需要承担店面租金和装修，
对于海澜之家来说，这种模式降低了加盟的门槛，吸引了大量的加盟商，为加盟店解决了线下店占用资金的问题，同时只需要赋能，就能够大量的去裂变门店。#海澜之家#
上游供货商承担库存风险，下游经销商承担门店前期投入，每个部分承担一份风险，也都能有一定的获益，既保证了合作，又整合了产业链，海澜之家把风险转移到了整个产业链上，他自己主要把控品牌设计、品牌运营等着增值环节，用品牌力量占据供应链的主导地位，因此他的核心价值是他的运营力，来达到的价值。
因此对于传统企业来说，要学会整合行业资源，卖产品到卖品牌，卖模式。否则，企业的层次在老板的认知空间中震荡，是做不大的。
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总裁利润六大系统
#张小斐加盟湖南卫视元宵喜乐会#
火了真好，有实绩更好，湖南卫视元宵喜乐会官宣张小斐直接说“压轴”，而且还置顶了这条消息。#张小斐路演服装品牌变化##你好李焕英票房破43亿##贾玲#
我算是知道服装店为什么倒闭的越来越多了，同款已买
首先我也是做实体店的人，今天去逛街去了一个认识的同行的店，之前在我隔壁，我买了件如图的衬衫，当时买，因为是同行，但是我是加盟店，不会去拿货，不存在抄袭她的款。因为是同行，我也能理解服装的不容易，所以问了价就说要了，她还一脸真诚的说卖180，这个拿货就拿了100多，都不敢翻倍卖，因为是她，如果200多买这一件防晒衬衣，她也不会买，所以卖180。
我马上相信了，买回了家，回家后，由于自己也做服装，就上网搜了下，吐血，网上拿价才43块啊！同一个档口的店，我在想怪不得很多店会倒闭，要是件件都翻四倍卖，那不是坑么？！
怪不得大家都上网买啊，带啊，怪不得我会亏！人家一件衣服一天的房租就回来了，我拿43的衣服，我只敢卖79！
又是难受的一天……
看后面的图，回来我就和我闺蜜吐槽了，哪知道我闺蜜也是大冤种，也买了460，我还买了条裤子，收了280，美名其曰不赚我钱噢！
你们同行说看衣服就知道的，看下吧，最后我已买回，就是43，一模一样的！无语
@幸福的小暖mm 来自网友的分享。一看就想大喊质量不一样，质量不一样！！！去批发同款的质量也有369等，我前年800左右买了一件类似马海毛的外套，朋友拍我衣服网上搜了同款买回来，款一样，就是一个李若彤小龙女一个陈妍希小龙女，还有一个朋友买的，简直就是贾玲！！！这么说我想大家很明白了吧[捂脸]
初中没有毕业的老表，在郑州做品牌服装，成立自己的品牌，前些年也挣了不少钱，在郑州买了两套房子，一套北龙湖别墅，光下面的加盟店都有五百多家，可是现在越来越难做房租成本越来越高，以前二七广场一个门店，一年房租270多万。以前转让费几十万，现在到处都是空商铺。
他比较有眼光，迅速关闭所有门店。全部转到电商和直播上。刚开始做电商也是两眼一摸黑，虽然只有初中学历，但学习能力很强，不懂的就学。花了几十万去培训，但没有什么用。最后自己买了很多做自媒体短视频的书，
通过不断学习，现在越来越走上正轨，好几个视频号粉丝过百万，一天能卖上千单。我问他有什么好方法，他给我推荐了这本书，说上面讲的很详细，一步一步慢慢来，你也可以粉丝破百万。
