蜜雪冰城的招股说明书出来了，终于让人知道这家人怎么赚钱了，令人意外。
2万门店，去年利润19亿，假设每门店每天卖500杯，每杯6-8元，品牌方利润就是1.8元。而奈雪的茶，去年的数据却是一杯20元，每卖一杯，亏2.5元。越卖贵越亏？
是不是有些反直觉？
问题在于奈雪的茶采取直营模式，而蜜雪冰城却是加盟模式。也就是说，奈雪赚消费者的钱，而蜜雪冰城赚加盟商的钱。但蜜雪冰城去年关店率仅为4.5%，非常低，说明大部分加盟商依然赚钱。
用2C的品牌，赚小B的钱。蜜雪冰城这一招用得很好。关键在于能否让小B持续赚钱，这就是能力了
