【#我的青春在湖南# 青年创新创业故事系列报道——彭志伟：每一名军人都是天然的整理师】文可提笔安天下，武能策马卫边疆。服役期满后的彭志伟重回长沙商贸旅游职业技术学院，并萌发了创业的想法。4月，他拉着学校几位一起退役的大学生士兵，把部队整理内务特色与专业整理收纳相结合，注册成立了长沙自定义文化科技有限公司。
彭志伟的创业之路，离不开国家政策的支持，是积极响应国家退役士兵号召、大学生就业创业号召的生动案例。公司以其迅猛发展的态势阔步前进，展现了军人敢于拼搏的优良本色与大学生的青春活力。
彭志伟说：“成功永远属于有准备的人，我会带着自己的创业梦想不断奋进；感谢培育我的部队、给予我帮助的母校，传授我知识的老师，是他们为我创造了逐梦三湘的机会；退役不褪志，我会带着学校老师们对我的殷切嘱托，去乘风破浪，书写自己人生的崭新篇章。”
#我心目中的青联##小荷已露尖尖角#
这绝对是商业世界里空手套白狼的经典！湖南农村大叔不掏一分钱，硬是将3000亩荒山，发展成国家五星级休闲庄园、4A级旅游景区。一年游客数量超过50万人，年收入数千万！他靠这一招，如法炮制在江西、安徽、湖南等五省布点成功，将来还逐步在全国建300家高品质农庄。他就是彭山庄园老板刘连华，它究竟咋做到的呢？这套模式完全颠覆你的想象，看完你就会恍然大悟，原来赚小钱要靠勤奋，想要赚大钱还真离不开空手套！#9月财经新势力#
首先彭山脚下有一个两千亩湖面，刘连华想要增设游轮项目，一条游艇差不多300万，虽然农场完全有实力购买，但是自己购买，有一个很大的问题就是，没办法保证客源生生不息，那怎么办呢？
后来刘连华灵机一动，只用一招，不仅解决了游艇投资问题，还解决了项目客源问题。
他整合了景区附近10家旅行社，每家出资30万。参与合作的旅行社，你内可以免费带游客来乘坐游艇，不收你船票。旅行社稍稍算了一笔账发现，这笔生意稳赚不赔，很快就答应合作了。因此旅行社就变成了彭山庄园忠实且免费的营销渠道，一绑定就是呐。更重要的是，旅行社带来的人群，除了玩游艇，肯定也会在农场内产生大量商品购买、餐饮、住宿、以及其他游乐项目的消费。
但是对刘连华来说，光靠10家旅行社吸引来的人流远远不够，于是他又和KTV、商场、银行等，拥有着大量高消费客户的单位进行异业联合，免费给大客户赠送门票年卡，这些年卡你可以自用，可以带朋友，还可以赠送给其他人。
尽管景区在门票上没赚到他们的钱，但是这些高净值的客户一来，那花起钱来也不会手软，而且高消费的人群，所结交的朋友消费力自然也不会弱，势必会为景区产带来更多消费收入，相比较一次40元的门票根本算不上什么。
来景区旅游必然少不了住宿，刘连华并没有自己掏钱去建设小木屋，而是通过众筹，让顾客来帮他盖民宿。
刘连华跟顾客说，我免费给你一亩地，你来盖小屋。但有个条件，你需要先一次性缴清30万元租赁费，后面我每年给你返1万元，一共分30年还清，这样你就可以拥有一亩地30年的期限，相当于你白得了景区一亩地，以此来吸引租赁者。
然后你就可以在这亩地上盖小木屋，但是面积不超过50平米，木屋我们已经设计好了，你可以自己建，我们也可以帮你建。你每年可以来住2个月。平时你忙的话，也不用担心房子会空置着，公司来帮你经营打理，出租给其他旅客，等赚了钱还给你70%的利润分成。所以刘连华不花一分钱就把民宿盖起来了。
有了住宿自然也少不了餐饮，景区中的餐厅，也是靠众筹模式建起来的，刘连华精选出一批优秀员工，消费客单大的顾客，以及餐饮供应商，把餐厅的众筹份额作为一种福利让他们参与进来，8000元一股，单个股东最多认购10股，给你5年的餐厅分红，不到一个星期，就筹到250万元，关键是调动了员工的积极性。
不仅如此，凭借以往的众筹经验，刘连华还在本市每个县都建了“彭山之恋”餐厅，每个餐厅设置一个店长和九个股东，共同投资四十万，最后餐厅不仅能够卖餐饮，还能卖彭山的农副产品，在很大程度上降低了总部管理费和办公费用。
更骚的操作是，刘连华要求，酒店装修时，要找当地出名的10个装修公司，来装修10个包间，并且以装修公司的名字命名包厢，通过这种做法，在餐厅营业之前，就获得了10个稳定的业务员。那本地住户们选择装修公司前，都会先来彭山餐厅体验感受一下实际效果。
彭山的大型户外娱乐项目也是如此，过山车、摩天轮、索道，都是由投资方出资建设，景区来负责管理和经营，最后赚了钱，景区和投资者也是按照比例进行分配。这样一来，投资方和利益是直接挂钩的，他就会主动帮助景区做宣传，景区又会获得大量的消费群体。
因此彭山这一整套下来，绝不仅仅是筹钱，更关键的是筹目标客群，筹产业的上下游企业，筹优秀员工，保障人才队伍和运营热情等等
多数企业今天之所以陷入困境，不是因为营收太少，而是因为投入太大。未来，谁能轻资产扩张、平台化运营、谁就能够实现盈利，走得更远！
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互联式盈利思维（课+书）
分享【案例537】我在湖边的度假小屋
当年投资“海景房”的人被深套，单价从13000元/平方米跌到了1900元/平方米，跌幅达85%，因为定位的度假地产，投资客为主，现在没人接盘，旅游产业萎靡，真的只剩“看海”的价值了。
项目位于山东乳山市的银滩，该度假区从1992年就开始兴建，在1994年被评为省级旅游度假区，规划面积8.5平方公里。
由此，新房的投资热度只升不降，年销售面积以120~150万平方米的速度增长着，价格也在，超过了2万元/平方米。
中间不知多少人，快进快出，赚取差价，但大多数人买房都只为投资，还有少部分老年人，想着到这里养老，安度晚年。
但随着供应量的越来越大，房住不炒及疫情的影响，人们开始认识到“自己接了最后一棒”，想办法脱手，但没人接，想出租，但周边都是空房子，没产业，没住户，就连旅游的人都很少。
而老人们也想搬过去养老，却发现周边没有配套，暖气、医院、公共交通，这些设施都没有。
如今他们能做的，就是干脆不还贷，让银行收房子，结果被开发商告，被银行告，成了被执行人，房子完全变成了“烫手山芋”。
这算是充分演绎了，将房地产作为投资的失败案例，还不如股票，如今连“割肉”的机会都没有。
当然，乳山市区的新房，并不受影响，归根结底，还是因为房子是要住的，房子供应量这么大，如果连基本的交通、配套如果都没有的话，谁会去住呢？
类似的海景房还有很多，而且供给量都很大，如果救市也包括这类房产的话，那压力可是真大啊！
#8月财经新势力#
要变天了！中国的农业市场，居然被河南一个90后小伙，给搅翻了天！他一分钱不投，只凭一个创意的众筹方案，就把黄河边500亩的荒山，变成樱桃园旅游基地！
更夸张的是，它居然让全国各地顾客纷纷争着抢着给他投钱，而且还都生怕去晚了，失去送钱的机会，不到一周筹款1000万！它的模式实在太牛了，甚至连当地政府的书记都亲临现场学习。它就是新安县高山樱桃采摘园的老板张飞！
首先，张飞就想：如果自己开樱桃基地，资金就是个大问题，自己最多只能搞到几十亩，不仅耗工夫、风险大，而且还难出规模效益；想要做到500亩以上，初期就需要至少500万的资金投入。怎么办？张飞想到一共妙招：发起了“我在黄河边有亩樱桃园”的众筹。
所以张飞就将500亩地拆分成500个格子，一格1亩，2万元/亩，然后跟顾客发起众筹，他说：你支付2万元，就可以在黄河边上拥有一亩樱桃园，我给你的产权，你什么都不用操心，我们来帮你种树，帮你管理，你可以自己吃，吃不完的，我们有渠道可以帮你卖，最后赚的钱，给你分40%。
后来张飞又考虑到对很多顾客来说，认养一亩地确实有点困难，于是他又推出了一个新方案，认养一颗樱桃树，让原本“大手笔”的投资，走向大众，让更多用户低成本也能参与众筹：
你只需付999元，就可以认养一颗果树，你能获得什么权益呢？
第一：我每年给你寄1件5斤装的高品质大樱桃，按照市场价最低也要168元，而且我连续给你供应，还包邮哦，20箱一共100斤，每斤下来也就9.9元！9.9元/斤从北方到南方，甚至连顺丰的邮费都不够。帮你节省3000块钱。
第二：给你赠送2个基地采摘的名额，价值100元
第三：给你赠送两张“千年帝都旅游名镇”的门票，价值100元
第四：还给你赠窑洞宾馆住宿一晚，价值200元。
这太划算了，所以如果你爱吃樱桃，或者你女朋友爱吃樱桃，根本没办法拒绝。所以老板就靠着众筹，自己不掏一分钱，就把500亩樱桃园基地建起来了。
更牛的是，他还通过众筹打响了知名度，凡是参与的顾客离得不远的，在周边城市的，很多都会在周末节假日过来游玩，进村游客一拨接一拨，也为当地土特产找到了销路，乡村游搞得风生水起，农家乐50多家，窑洞宾馆100多间，形成了接待、客运、导游、采摘、餐饮一条龙服务，节假日里，公司还举办“樱桃节”“骑行赛”等节会活动，这也是一笔不菲的收入。
你以为这就完了？后来，老板还经常在抖音、头条等自媒体上开直播，通过电商把樱桃卖到了全国各地。
所以老板们千万不要总想着，用自己手上的人钱资源去干活，不但风险大，关键是扩张速度慢、你很难干大！你开一家店，好不容易赚点钱，又投到下一家，投门店、投库存、投人工，门店开的越多，老板手上越没钱，最后再来到口罩时代，门店一关一个月，现金流断裂，瞬间崩盘。所以老板千万别这样干了，这种重资产的模式早已经过时了。
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比如
云放茶园如何创业8个月，一天卖出同行要卖40年的茶？
认养一头牛凭啥只用5年，虎口夺食蒙牛伊利，一年卖出20亿？
卖白酒的肆拾酒坊如何靠三级众筹，6年赚20亿？
华莱士如何不花一分钱，狂开2万家门店？等等
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爆品方案：帮你零成本海量获客；
合伙方案：帮你凝聚一伙人，猛干一件事；
会员方案：帮你锁定渠道终身消费；
社群方案：让老客户帮你疯狂裂变新客户等等
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互联式盈利思维
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