【#我的青春在湖南# 青年创新创业故事系列报道——彭志伟:每一名军人都是天然的整理师】文可提笔安天下,武能策马卫边疆。服役期满后的彭志伟重回长沙商贸旅游职业技术学院,并萌发了创业的想法。4月,他拉着学校几位一起退役的大学生士兵,把部队整理内务特色与专业整理收纳相结合,注册成立了长沙自定义文化科技有限公司。
彭志伟的创业之路,离不开国家政策的支持,是积极响应国家退役士兵号召、大学生就业创业号召的生动案例。公司以其迅猛发展的态势阔步前进,展现了军人敢于拼搏的优良本色与大学生的青春活力。
彭志伟说:“成功永远属于有准备的人,我会带着自己的创业梦想不断奋进;感谢培育我的部队、给予我帮助的母校,传授我知识的老师,是他们为我创造了逐梦三湘的机会;退役不褪志,我会带着学校老师们对我的殷切嘱托,去乘风破浪,书写自己人生的崭新篇章。”
#我心目中的青联##小荷已露尖尖角#
这绝对是商业世界里空手套白狼的经典!湖南农村大叔不掏一分钱,硬是将3000亩荒山,发展成国家五星级休闲庄园、4A级旅游景区。一年游客数量超过50万人,年收入数千万!他靠这一招,如法炮制在江西、安徽、湖南等五省布点成功,将来还逐步在全国建300家高品质农庄。他就是彭山庄园老板刘连华,它究竟咋做到的呢?这套模式完全颠覆你的想象,看完你就会恍然大悟,原来赚小钱要靠勤奋,想要赚大钱还真离不开空手套!#9月财经新势力#
首先彭山脚下有一个两千亩湖面,刘连华想要增设游轮项目,一条游艇差不多300万,虽然农场完全有实力购买,但是自己购买,有一个很大的问题就是,没办法保证客源生生不息,那怎么办呢?
后来刘连华灵机一动,只用一招,不仅解决了游艇投资问题,还解决了项目客源问题。
他整合了景区附近10家旅行社,每家出资30万。参与合作的旅行社,你内可以免费带游客来乘坐游艇,不收你船票。旅行社稍稍算了一笔账发现,这笔生意稳赚不赔,很快就答应合作了。因此旅行社就变成了彭山庄园忠实且免费的营销渠道,一绑定就是呐。更重要的是,旅行社带来的人群,除了玩游艇,肯定也会在农场内产生大量商品购买、餐饮、住宿、以及其他游乐项目的消费。
但是对刘连华来说,光靠10家旅行社吸引来的人流远远不够,于是他又和KTV、商场、银行等,拥有着大量高消费客户的单位进行异业联合,免费给大客户赠送门票年卡,这些年卡你可以自用,可以带朋友,还可以赠送给其他人。
尽管景区在门票上没赚到他们的钱,但是这些高净值的客户一来,那花起钱来也不会手软,而且高消费的人群,所结交的朋友消费力自然也不会弱,势必会为景区产带来更多消费收入,相比较一次40元的门票根本算不上什么。
来景区旅游必然少不了住宿,刘连华并没有自己掏钱去建设小木屋,而是通过众筹,让顾客来帮他盖民宿。
刘连华跟顾客说,我免费给你一亩地,你来盖小屋。但有个条件,你需要先一次性缴清30万元租赁费,后面我每年给你返1万元,一共分30年还清,这样你就可以拥有一亩地30年的期限,相当于你白得了景区一亩地,以此来吸引租赁者。
然后你就可以在这亩地上盖小木屋,但是面积不超过50平米,木屋我们已经设计好了,你可以自己建,我们也可以帮你建。你每年可以来住2个月。平时你忙的话,也不用担心房子会空置着,公司来帮你经营打理,出租给其他旅客,等赚了钱还给你70%的利润分成。所以刘连华不花一分钱就把民宿盖起来了。
有了住宿自然也少不了餐饮,景区中的餐厅,也是靠众筹模式建起来的,刘连华精选出一批优秀员工,消费客单大的顾客,以及餐饮供应商,把餐厅的众筹份额作为一种福利让他们参与进来,8000元一股,单个股东最多认购10股,给你5年的餐厅分红,不到一个星期,就筹到250万元,关键是调动了员工的积极性。
不仅如此,凭借以往的众筹经验,刘连华还在本市每个县都建了“彭山之恋”餐厅,每个餐厅设置一个店长和九个股东,共同投资四十万,最后餐厅不仅能够卖餐饮,还能卖彭山的农副产品,在很大程度上降低了总部管理费和办公费用。
更骚的操作是,刘连华要求,酒店装修时,要找当地出名的10个装修公司,来装修10个包间,并且以装修公司的名字命名包厢,通过这种做法,在餐厅营业之前,就获得了10个稳定的业务员。那本地住户们选择装修公司前,都会先来彭山餐厅体验感受一下实际效果。
彭山的大型户外娱乐项目也是如此,过山车、摩天轮、索道,都是由投资方出资建设,景区来负责管理和经营,最后赚了钱,景区和投资者也是按照比例进行分配。这样一来,投资方和利益是直接挂钩的,他就会主动帮助景区做宣传,景区又会获得大量的消费群体。
因此彭山这一整套下来,绝不仅仅是筹钱,更关键的是筹目标客群,筹产业的上下游企业,筹优秀员工,保障人才队伍和运营热情等等
多数企业今天之所以陷入困境,不是因为营收太少,而是因为投入太大。未来,谁能轻资产扩张、平台化运营、谁就能够实现盈利,走得更远!
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分享【案例537】我在湖边的度假小屋
当年投资“海景房”的人被深套,单价从13000元/平方米跌到了1900元/平方米,跌幅达85%,因为定位的度假地产,投资客为主,现在没人接盘,旅游产业萎靡,真的只剩“看海”的价值了。
项目位于山东乳山市的银滩,该度假区从1992年就开始兴建,在1994年被评为省级旅游度假区,规划面积8.5平方公里。
由此,新房的投资热度只升不降,年销售面积以120~150万平方米的速度增长着,价格也在,超过了2万元/平方米。
中间不知多少人,快进快出,赚取差价,但大多数人买房都只为投资,还有少部分老年人,想着到这里养老,安度晚年。
但随着供应量的越来越大,房住不炒及疫情的影响,人们开始认识到“自己接了最后一棒”,想办法脱手,但没人接,想出租,但周边都是空房子,没产业,没住户,就连旅游的人都很少。
而老人们也想搬过去养老,却发现周边没有配套,暖气、医院、公共交通,这些设施都没有。
如今他们能做的,就是干脆不还贷,让银行收房子,结果被开发商告,被银行告,成了被执行人,房子完全变成了“烫手山芋”。
这算是充分演绎了,将房地产作为投资的失败案例,还不如股票,如今连“割肉”的机会都没有。
当然,乳山市区的新房,并不受影响,归根结底,还是因为房子是要住的,房子供应量这么大,如果连基本的交通、配套如果都没有的话,谁会去住呢?
类似的海景房还有很多,而且供给量都很大,如果救市也包括这类房产的话,那压力可是真大啊!
#8月财经新势力#
要变天了!中国的农业市场,居然被河南一个90后小伙,给搅翻了天!他一分钱不投,只凭一个创意的众筹方案,就把黄河边500亩的荒山,变成樱桃园旅游基地!
更夸张的是,它居然让全国各地顾客纷纷争着抢着给他投钱,而且还都生怕去晚了,失去送钱的机会,不到一周筹款1000万!它的模式实在太牛了,甚至连当地政府的书记都亲临现场学习。它就是新安县高山樱桃采摘园的老板张飞!
首先,张飞就想:如果自己开樱桃基地,资金就是个大问题,自己最多只能搞到几十亩,不仅耗工夫、风险大,而且还难出规模效益;想要做到500亩以上,初期就需要至少500万的资金投入。怎么办?张飞想到一共妙招:发起了“我在黄河边有亩樱桃园”的众筹。
所以张飞就将500亩地拆分成500个格子,一格1亩,2万元/亩,然后跟顾客发起众筹,他说:你支付2万元,就可以在黄河边上拥有一亩樱桃园,我给你的产权,你什么都不用操心,我们来帮你种树,帮你管理,你可以自己吃,吃不完的,我们有渠道可以帮你卖,最后赚的钱,给你分40%。
后来张飞又考虑到对很多顾客来说,认养一亩地确实有点困难,于是他又推出了一个新方案,认养一颗樱桃树,让原本“大手笔”的投资,走向大众,让更多用户低成本也能参与众筹:
你只需付999元,就可以认养一颗果树,你能获得什么权益呢?
第一:我每年给你寄1件5斤装的高品质大樱桃,按照市场价最低也要168元,而且我连续给你供应,还包邮哦,20箱一共100斤,每斤下来也就9.9元!9.9元/斤从北方到南方,甚至连顺丰的邮费都不够。帮你节省3000块钱。
第二:给你赠送2个基地采摘的名额,价值100元
第三:给你赠送两张“千年帝都旅游名镇”的门票,价值100元
第四:还给你赠窑洞宾馆住宿一晚,价值200元。
这太划算了,所以如果你爱吃樱桃,或者你女朋友爱吃樱桃,根本没办法拒绝。所以老板就靠着众筹,自己不掏一分钱,就把500亩樱桃园基地建起来了。
更牛的是,他还通过众筹打响了知名度,凡是参与的顾客离得不远的,在周边城市的,很多都会在周末节假日过来游玩,进村游客一拨接一拨,也为当地土特产找到了销路,乡村游搞得风生水起,农家乐50多家,窑洞宾馆100多间,形成了接待、客运、导游、采摘、餐饮一条龙服务,节假日里,公司还举办“樱桃节”“骑行赛”等节会活动,这也是一笔不菲的收入。
你以为这就完了?后来,老板还经常在抖音、头条等自媒体上开直播,通过电商把樱桃卖到了全国各地。
所以老板们千万不要总想着,用自己手上的人钱资源去干活,不但风险大,关键是扩张速度慢、你很难干大!你开一家店,好不容易赚点钱,又投到下一家,投门店、投库存、投人工,门店开的越多,老板手上越没钱,最后再来到口罩时代,门店一关一个月,现金流断裂,瞬间崩盘。所以老板千万别这样干了,这种重资产的模式早已经过时了。
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云放茶园如何创业8个月,一天卖出同行要卖40年的茶?
认养一头牛凭啥只用5年,虎口夺食蒙牛伊利,一年卖出20亿?
卖白酒的肆拾酒坊如何靠三级众筹,6年赚20亿?
华莱士如何不花一分钱,狂开2万家门店?等等
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互联式盈利思维
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