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新宁县:电商发展模式铺就农村致富路

时间:2019-05-12 16:19:06

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新宁县:电商发展模式铺就农村致富路

新宁县是全国四大脐橙出口基地县之一,年总产量达45万吨。

新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程。

崀山是世界自然遗产地、国家5A级景区。

红网时刻通讯员 杨坚 张源 张佳伟 新宁报道

新宁县隶属于邵阳市,位于湖南的西南部,素有“五岭皆炎热,宜人独新宁”的美誉。独特的生态环境、地理条件与人文情怀,孕育了当地独具特色的农耕文化,也基奠了新宁优质农业的发展基础。尤其是世界自然遗产地、国家5A级景区“崀山”这一超级IP,让农业与旅游业有了天然的结合点,为促进县域经济发展、脱贫攻坚提供了利好条件。

新宁县以建设全国电子商务农村综合示范项目为契机,将电商扶贫纳入全县产业扶贫建设体系中,并引入农业电商惠农网开展示范县项目建设,共同探索并构建“人+货+山”电商发展模式,即建设电商人才梯队、打造区域公用品牌和明星产品、以崀山为契合点创新营销体系,从而破解“谁来卖、卖什么、怎么卖”的难题,促进产业融合升级,加速农民脱贫致富的步伐。

谁来卖?以人为本育英才

产业的建设离不开人才,经济的发展也离不开人才。为了培育农产品的“卖货达人”,新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程,即开展10000人次电商普及培训、培养1000名电商能人、孵化100位电商精英,为电子商务进农村储备人才,促使农业电商在县内遍地开花。

借助惠农商学院的讲师力量,新宁县把培训带到农户的家门口,积极引导农户融入电商产业链,并同步搭建线上培训平台,促使其足不出户就能学习电商知识。针对在乡创业的“农二代”及返乡青年,新宁县组织青年创业培训,促进创业就业转化。为把握农产品电商直播风口,新宁县积极探索互联网流量资源人格化的商业变现模式,打造具有本县特色和标签的“网红”。今年新冠肺炎疫情期间,新宁县开展线上直播培训,帮助农民提升电商实操技能,开拓电商思维,助力打通新的销售渠道。

自6月系统性开展农业电商培训以来,新宁县先后开展普及、专题培训共计149期,培训9000余人,帮助学员成功开设网店1842个,发掘出精准扶贫干部、脐橙种植新农人王厚发,最美扶贫人物、脐橙供应链操盘手徐小龙,脐橙网销达人、电商实操带头人张民等本土电商人才典型。其中,网销达人张民带领团队通过网络店铺运营,半年内网络销售额达400万。当前,新宁县16个乡镇、114个贫困村实现培训全覆盖。

今年年初,新宁县电子商务公共服务中心迎来第一批企业入驻,喜富果业、兴牛村购等当地农业电商创业企业有了学习、交流、合作的新平台,当地电商人多措并举育英才。越来越多的新宁人积极投身县域电商,初现规模的全网销量正反哺产业,推动着当地农业支柱产业的转型升级。

卖什么?以货为先树品牌

作为全国四大脐橙出口基地县之一,新宁县种植脐橙已有3000年历史,种植面积现已达46万亩,年总产量达45万吨。崀山脐橙,可谓新宁名副其实的明星产品。加之得益于良好的生态环境和丰富的生态资源,新宁县已建立起粮、牧、果、林、药、烟六大主导产业。

为了更好地推动产品实现商品化,新宁县从源头开始促进农产品的标准化建设,提升产品质量,规范农产品生产和产后处理流程,并依托电子商务公共服务中心集中开展的标准化应用推广活动,为相关企业提供各类标准化供应链服务,确保“最初一公里”运作有条不紊。

以崀山为超级IP打造1个“崀山脐橙”、1个农产品区域公用品牌“崀里果崀”,通过公用品牌整合县域N款农特产品,这是新宁县携手惠农网共同制定的“1+1+N”品牌发展战略。通过该战略的实施与应用,新宁县有效整合原本“多而散、小而弱”的农业品牌资源,提升了崀山脐橙单品品牌整体形象,并通过众多农产品子品牌聚力,有效带动全县农产品品牌建设和营销。

为更好地推动品牌的落地应用,新宁县出台《新宁县农产品区域共用品牌使用管理办法》,明确了以行业协会、龙头标杆企业为主,以广大微商、个体网店为辅的品牌应用布局,县内16家电商相关企业成为首批品牌推广应用主体,多种农产品换上橙白配色的区域品牌新包装发往全国各地。至此,具有新宁特色农产品品牌形象深入人心,当地品牌化经营成果再上一个台阶。

随着1+1+N”品牌发展战略的不断深化,“崀山脐橙”以及区域公用品牌农产品成为新宁县农产品的一张靓丽名片。在12月举行的中国农业高质量发展博鳌峰会上,“崀山脐橙”“崀里果崀”获“区域公用品牌活力榜单项奖——创新营销榜样”,“崀山脐橙”获“中国好农货”年度区域品牌称号。

怎么卖?以山为媒聚合力

坐拥世界自然遗产地、国家5A级景区崀山,给新宁县带来了资源整合的“天然”核心。已成功举办五届的中国崀山脐橙文化旅游节,成为农产品进入市场的重要桥梁、农村联结市场的重要纽带。农业与旅游共融发展,加快了“景区+园区+扶贫”的跨界融合,更为农产品营销带来可观的流量。

有了流量加持,营销的转化便有了基础。新宁县以“崀山脐橙”为核心,辅以豆干、茶叶、铁皮石斛,将县域四大主推产品变成全网销售的“王炸组合”。相关产品入驻天猫、京东、淘宝、拼多多、快乐购、苏宁易购、扶贫小店等11家电商平台,开展线上线下营销活动48场,对接渠道132家。

今年新冠肺炎疫情期间,崀山脐橙销路遇阻。新宁县委副书记李荣卫通过惠农网官方微视号“惠农寻果师”为崀山脐橙代言,呼吁更多的电商平台及渠道商助力脐橙销售。短视频一经播出,单日播放量突破200多万,直接带货35.5吨。在惠农网的撮合下,龙丰果业、喜富果业、崀山果业等当地龙头企业纷纷积极参与,全县脐橙网络交易订单达30多万件。

关注多了,订单来了,只有打通三级物流体系,完善电商服务站点功能,才能将农产品完好地从农民的地里送到买家的手里,才能把新宁农产品做出市场口碑,做成长远生意。

为此,新宁县一方面通过对“四通一达”物流快递企业进行整合,全县制定10条统一配送路线,打造“县→乡镇”“县→村”两级特色物流配送体系;另一方面,对电商服务站点进行统一管理,配备相应基础设施,选拔服务意识强、具有电商意识的“站长”,植入众多便民服务,实现站点功能统一、服务统一、收入增加。

目前,新宁县“县—乡镇”体系已实现24小时内完成配送,“县—村”体系已实现36小时内完成配送,整合后的物流成本较往年降低10%以上;同时,实现电商服务站点16个乡镇全覆盖、196个村有效覆盖,有力保证到乡到村的服务体系衔接顺畅,真正解决了“买难卖难”的问题。

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