为切实做好旺季电子银行业务营销工作，认真落实上级行三融业务开展要求，进入1月份以来，工行淮安金湖支行多措并举，强化责任落实，采取有效营销措施，有针对性地开展专项营销活动，有效提升了融e行客户渗透率，为全年电子银行业务顺利开展夯实基础。
做好“阵地营销”，确保到店客户有效渗透。通过网点督导，加强网点客服经理业务培训和政策传导，切实提高客服经理营销自觉性，对到店客户开展一句话营销，覆盖每位进店客户，确保阵地营销无疏漏，截止1月末，到店客户的有效渗透率达58.02%，位列全市第一。
实施“外拓营销”，遵循“1+N”营销法则。以来，金湖支行通过组建支行营销外拓团队、网点外拓营销小组、开展青年员工劳动竞赛等方式，鼓励员工积极开展外出营销，遵循“1+N”营销法则，即针对每位外拓客户开展复合营销，在做好新客拓展的同时，切实提升存量客户的融e行渗透，截止1月末，当年新增客户融e行渗透率60.29%，位居全市榜首。
着力“精准营销”，代发工资客户定向渗透。针对代发工资客户，金湖支行开展多场职场营销，通过上层营销、集中宣导、点对点渗透等形式，对代发工资优质客户开展了多场形式多样的职场营销，不拘泥于时间、地点、形式，把营销工作做实做细，截止1月末，金湖支行代发工资客户数渗透率44.21%，居全市首位。
严格“责任落实”，加强考核督导责任到人。自新年以来，金湖支行吃透上级行政策文件精神，迅速开展方案落实，针对不同岗位人员，分别制定有效的考核措施，责任落实到人，工作细化到户，对管户客户经理高标准严要求，排定序时进度，定期考核，对位列末尾的客户经理加强督导和处罚，组织先进客户经理开展经验传导，切实提升客户经理管户渗透率，截止1月末，金湖支行客户经理管户渗透率69.34%，领跑全市客户经理渗透率，有效提升了客户粘度，增强了业务发展动力。(舒正权）
