#人生中曾经最激励你的一句话是什么?# 但是马云爸爸曾经说过这样一句话,他说以后最不值钱的就是房子了,要说马云爸爸这句话的依据到底来自于什么,原来马云爸爸的意思是,像房子这种东西,随着时代的发展,房子可以在短时间内就建成,并且不需要大量的人力和材料,
马云不仅代表了创业创新精神,而且代表了一种营商精神!创业代表机会把握、资源集聚、能力适配等核心要素艰辛备至的准备、变成愿景的激励、灵光乍现的聚合,阿里把准了一个个重要的风口,创造了奇迹,未来中国需要更多这样由具有创新企业家气质的人主导企业的驱动!马云主张一种不行贿的营商精神,这是中国营商环境应当追求的,这种营商精神是我们政府应当致力支持的,一个亲、清的政商关系才能奠定一个公平正义环境的基石!
审视君
呼唤马云回归,实际上是在呼唤创业精神的回归
#能送给我一句处在低谷期激励的话吗#
用马云的一句话激励你:“996是你的荣幸,有很多人还干不上呢。“用一句俗话:“小车不倒只管推。”
如果马云回归,将是民之大幸。
但,这可能只是一厢情愿,马云也是人,他的执念也会受到时代的影响,他有自主选择的权力!
不需要强求一个里程碑式的成功企业家,再回到同一片土地上成功第二回!
因为想成为马云的人千千万万,就在你我身边,穿行于车水马龙之间!
马云有他的时代,但时代会创造更多的马云,激励更多的任正非、马斯克勇立潮头,带领着经济社会一路向前!
所以,给时代以充满机遇的实业氛围,而不能给民营经济以时代的生存缝隙!
从一砖一瓦、一针一线中树立天道酬勤的典范吧,每个人都有被尊重、被赋予特别使命的权利,没有个人的自由与成功,哪来集体的收获,哪来国富民强?
停止国有资本无孔不入、争食民利的步伐吧,劣币驱逐良币的惨痛教训还不深刻吗?
市场永远属于市场,这就是实践检验过的规律!
当时的马云非常颓废,是一个蹬三轮的,当时在中国播的日本电视连续剧《排球女将》马云看了之后,精神大奋,决心闯出一番天地干一番事业,由此马云决意见见给他带来激励和前进动力的那个源头→小鹿纯子!
马云再次语出惊人:真不是我吹牛!只要给我10万块,即便是价值百亿的上市公司,我也能轻松拿下!
不懂股权设计的外行人,听到这番话一定觉得马总是在吹牛,但是只要学会这套布局,你也能够实现用小钱撬动大资源,掌控百亿企业!
具体的步骤和逻辑都在下面了:
第一步,先用十万块注册资本来成立一家家族公司,可以用你的儿子或者女儿名义注册,这家公司不做业务经营,用来购买日常所需,投资其他的项目;
第二步,注册一家有限合伙企业,用家族公司的名义来控股,有限合伙人企业的股东分为GP和LP,家族公司做GP占股1%,掌握控制权,而有限合伙人LP则由员工工会、投资人担任,即使占股99%,也只能每年分红,不能参与公司的决策和经营,保障了创始人的控制权;
第三步,成立一家业务公司,也就是经营主体企业,由于牵扯到发票和实际业务,所以创始人要避免个人直接注册,而是用有限合伙企业持股,且一定要占股67%以上,才能掌握话语权。
第四步,注册一家个人独资企业,把业务外包到个独,因为个独是核定征收,所以可以帮助我们节省了20%的企业所得税,只需要缴纳5%的税款,收入500万可以花475万。
第五步,主体公司下面可以成立多家分子公司,然后让总部的核心人才到每个子公司去创业,并且分配相应的股权激励,刺激业绩的同时也留住了优秀人才!
如果你还不知道这样做的好处,我来给大家总结一下:
①通过层层布局设计,构建公司的防火墙,这样企业无论是历经多少危机,都只需要承担10万块钱的责任,还能把风险、以及创始人的损失降到最低;
②通过法人控股的形式,这些公司的实际控制权都牢牢掌握在创始人手里,防止公司做大被其他合伙人联合投资人踢出局的情况,老板可以高枕无忧地经营企业;
③用家族公司和个独企业可以帮助老板节约税务成本,每年免缴纳25%的个人所得税和20%的企业所得税;
像华为、阿里这样的大企业,都是在企业创立初期就做好了股权架构设计,任正非手里持有不到1%的股权,也能全权掌控华为,还能激发全体员工的狼性,为企业创造成百上千倍的利润!
还有早早退休云游四海的马云,在退休前就已经做好看防火布局,无论是股东大会还是投票权,没有他的同意,就无法修改公司的章程,即便自己闲云野鹤、游山玩水的同时,也能把阿里牢牢控制在自己手里!
而对比当年的明星企业家李亚鹏、国民校长王思聪,就是忽略股权架构设计,最后企业出现危机,风险全部转嫁到自己身上,破产背负巨额债务,悔不当初!
因此,老板一定要清楚认识到,在这个市场千变万化的时代,老板要学会股权设计,学会做战略布局才能够将利益最大化、风险最小化!
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这个企业凭什么说自己可以横跨三个世纪?看看他们的基层管理方法,激励与考核共存,反馈与改进并用。
阿里创立时,马云提出的两个愿景是:阿里要活102年,要成为世界十大网站之一。阿里99年成立,102年就可以横跨三个世纪。
那么阿里到底有何底气,可以说出这样的话呢?这是和他们的基层管理方法是分不开的。
阿里对于基层管理的方法:定目标、跟过程、拿结果。
定目标:以目标为本,建立结果导向思维,可以起到激励与考核作用。
跟过程:跟进项目的过程,追踪细节与进程,持续的反馈与改进,不在过程中出现纰漏。
拿结果:用结果来考核,比对目标。采用“六点工作制”,即紧急重要的事最多不能超过六件。
阿里的基层考核法,突出了一个高效,目的明确,过程有弹性,不死板,或许就是这个原因,才能使阿里集团,成为一个互联网的巨头企业。(图片来自网络,如有侵权,请联系删除)
曹德旺才是令人钦佩的企业家,电商是趋势,即使没有马云,还有其他人#正能量# #创业#小野传说的视频
从万人敬仰到遭遇滑铁卢,马云这辈子最大的错是什么?
小野传说
小米雷军说:站在风口上,猪都会飞;
马云讲到“飞猪理论”表示:风过去了,摔死的都是猪。未来5年内,只有具备这3种商业模式,你的公司才能活得更好,值得各个行业认真研究。
第一种:会员模式盈利
你有想过吗?为什么好市多超市在全球有一亿多会员,而且会员的续费率能达到90%,引得马云、刘强东争相学习,学习什么呢?学习它的会员模式。
当竞争对手还在卖产品赚差价时,好事多已经用成本价来销售产品了。比如:同一个商品,沃尔玛卖125元,好市多卖100元,顾客肯定愿意选择更便宜的商品,所以好市多很轻松就圈了一波流量。
可是你想进店,有个条件:需要交300元的费用,成为好市多的会员。顾客想着,充值300元享受性价比最高的产品,而且时长是一年,很划算啊,很轻松就办理会员了。所以每年光是会员费,好事多就能赚300多亿,太厉害了!一旦成为会员,直接锁定顾客重复消费,这又是一笔收入。
同时,好市多有了庞大的会员用户后,后面又开始卖汽车,成为全美第二大的汽车经销商,实现跨界盈利,这里面的利润也是相当可观的。
所以会员模式盈利的重点,就是想办法把产品的毛利让给顾客,提高会员增值,用会员锁客,有了用户资产,未来跨界盈利的空间就很大。
第二种:耗材绑架盈利模式
就比如吉列公司,竞争对手都在高价出售剃须刀,吉列却以成本价出售刀架,因为质量过硬,所以刀架能够长期使用,但是刀片得经常换。所以从你购买了刀架的那一刻起,你就中了人家的圈套了,吉列的刀片会比较贵,刀片的成本在5毛左右,却售价10元,简直是暴利啊,而且用户在不知不觉中就会重复消费。
所以耗材绑架盈利模式的重点,就是你要敢于放弃前端产品的利润,最好的产品卖最优的价格,打造爆品圈住用户,然后通过后端的耗材产品持续赚钱,这样公司的利润自然就稳定增长了。
第三种:平台模式盈利
比如服装行业的海澜之家,人家没有像同行一样,老想着怎么卖更多的衣服,去赚差价。相反呢,它把自己变成了一个产业平台,通过赋能同行,帮他们把生意做好,赚系统的钱。具体咋做的呢?
海澜之家找到同行们说:如果你自己开店,像选址、日常经营、进货、库存等都是问题,你不如来加盟我。我只收你2笔费用:装修费100万、货品押金100万。后期不想干了,押金会退还给你。
为了让你放心,如果你每年交6万的管理费,我会保证你5年净赚100万。同时,门店的装修、管理、铺货、员工培训,都由总部统一管理,你会非常省心。
门店每天的营收,会先打给总部,总部核算无误后,会把46%的盈利分成转给你,减去租金水电费等各项基本开支,剩下就是你的净利润了。
老板们想想如果自己赚钱自己开店,那得开到猴年马月,而且全是重资产。海澜之家就很聪明了,让别人投钱开店,自己出一整套的运营系统,全是轻资产运营,轻松赚大钱。
所以平台模式盈利的重点,就是企业要想办法整合社会的钱、资源、人才,为自己所用,成为一家轻资产的产业平台,赚系统和供应链的钱。
除了这3大商业模式,如果你想学习更多,可以加入我的《互联式盈利思维》总裁训练营,里面总结了108大盈利方案。比如:
如何打造爆品,不花钱吸引海量用户?
如何打造产品链,找到多种盈利方式?
如何设计合伙机制,让用户和员工都帮你赚钱?
如何设计PK机制,激励员工突破业绩瓶颈?
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