“31万多元！”9月7日上午，手里攥着连续3个月的扶贫产品销售单，贵阳客运段旅服车间主任付杰迅速将业绩“盘”了一遍，脸上露出了久违的笑容。
今年以来，为落实国铁集团扶贫工作要点，贵阳客运段压实责任，决定由段旅服车间具体负责贵州、宁夏等国家级重点脱贫区域的12个品种上万件扶贫产品的仓储、保管、配送和列车上销售，其中贵州扶贫产品来自毕节、六盘水和黔东南自治州等地。
上半年受疫情影响，部分旅客列车停运或上座率较以往同期偏低，影响了扶贫产品的销售额。付杰心急如焚，他反复向车间干部职工强调：“销售往往是产业链中最末端也最重要的一环，如何做好‘六稳六保’工作，扶贫产品的销售举足轻重！说白了，就是咱在列车上卖得越好，就有可能保住更多贫困地区群众的饭碗！”
下了决心，有了方向，接着就是群策群力想办法。付杰吃饭时思考销售、走路时也在想怎么办。看到“直播带货”或是电梯里的销售广告，他都会认真一探究竟。
经过多次上车实地考察、调研，向一线班组取经，付杰确立了“后勤与前勤联动、线上线下同时销售”的方案。 后勤与前勤联动，即后勤职工主动向厂家请教，梳理归纳出各类产品的特点和卖点。同时，组织职工对食品试吃品鉴，以便在营销时准确无误地为旅客介绍扶贫产品口感、味道和特色。再由值乘班组提供各方向旅客的购买习惯和喜好，收集旅客反馈意见。
线上线下销售即一方面安排专人上车实地开展销售指导、提升销售技巧，另一方面通过职工体验式购买后形成口碑，通过朋友圈扩大扶贫产品知名度，从而实现增收。
“经过大家的共同努力，如今，除了贵州‘乌秀山泉’矿泉水的销售量名列前茅外，贵州其他扶贫产品如从江香猪手撕腊肉、‘绣莲’外婆牛香巴、‘遇见’刺梨果汁等知名度不断上升，不少旅客上车后都会指名要购买。”6至8月的销售额较前5个月翻了一番，付杰心里美滋滋的。
车间党支部书记刘荣龙感叹地说:“脱贫攻坚只能玩实锤，还离不开集思广益！只要大家齐心协力，善于总结思考，抓住有利时机，就能干得漂亮，为全国尤其是贵州脱贫攻坚贡献铁路人的智慧和力量。”
(贵阳日报融媒体记者 曾秦 文/图)
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