华板说:华与华方法与其他方法有一点不同,那就是华与华方法是真的。
学习华与华方法,最大的感受是大道至简、诚心正学、知行合一,帮我理顺了以往混乱的想法。
营销这点事,本来就是实践,哪有那么多佶屈聱牙的大道理。华与华已经实践了20多年,成功案例比比皆是,学习其基本原理和方法,然后凭借“良知”干就是了!
决策比策略、创意更重要
华板讲到给晨光文具策划孔庙祈福考试笔之后,遭到了是否“迷信”的质疑,最后老板力排众议,支持他们,让我想起了几年以前的一件小事。
那时,服务于一家新材料取暖品牌,旺季来临,我们策划了一个话题:谁把我们的运营经理弄哭了。
讲的是各地订单雪片一般飞来,运营太忙,发货不及时,被各地经销商骂哭。本意是以有趣的形式表现产品热销,为销售造势,当时大家都说好。
但没想到,第二天招商团队投诉,说一些本来打算加盟的经销商看到这篇文章,打退堂鼓了,因为他们担心我们产能不足,供货不及时。
销售副总裁气急败坏,指责我们“瞎搞”,但老板高屋建瓴,他认为:这种人毕竟是少数,而且有争议是好事!只有平庸的人才没有人任何争议!
所以,一个创意能不能执行下去,取决于老板的眼界、胸怀和魄力。没有决策,策略、创意等于零!
虚妄的执念
回想起来,我从事营销工作,是从网络社群运营开始的,尽管那时并不知道这也是“营销”,但我知道,我的职责是让社区里的人更多、更活跃、更持久地活跃。
这个项目一度成为国内很有影响力的儿童主题社区,但在金融危机中无疾而终,我转行进入珠宝行业,开始从事营销文案工作。但是,彼时既无理论基础,又悟性不高,懵懵懂懂地做,也只是冥行妄作,吃尽苦头。
所以,我一度对学习营销产生了一种执念,误以为只有透彻认知,才能指导自己的实践。殊不知,所谓方法论本身就是“既成之物”,且其发展相比行动滞后许多,如果必待认知完善才去行动,那啥也不用干了。
知和行
回顾这段经历,想说的是实践很重要、学习也很重要。那么,哪个更重要呢?是实践在先,还是学习在先?这个问题就如同先有蛋,还是先有鸡?事实上,蛋和鸡在同一个时间维度内循环,没有先后之分。
实践和学习也是如此,是一个不断超出自身、深入本质的螺旋,“实践、认识、再实践、再认识,这种形式循环往复以至无穷,而实践和认识每一循环,都相对地进到高一级的程度。
这本质上是一个认知论的问题,再纠结下去,就变成了“悬空思索”,那时哲学家的活。作为营销人,我们应该关心的是:真正的问题是什么,用什么办法去解决。
本次课程,华板讲到了洞察行业发展史,文具业不是制造业,更是创意产业,让我想起了摄影行业,比方徕卡说“Nikon is camera,Canon is camera,Leica is leica”,实际上体现了产品核心价值的不同。
一个产品,往往会经历从工具、器具、道具到玩具的变迁,但经常,各种市场同时并存。
华与华思想、方法精要
1、良知良能、知行合一;
2、找真因,不要为了掩饰自己的无知,而轻率地下结论;
3、始终服务于最终目的;
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