5月27日，洋河股份在南京进行了“52°梦之蓝·手工班”经销权拍卖会，现场一瓶的董事长签名版“梦之蓝·手工班”拍出了20.16万元的天价。洋河股份董事长、党委书记王耀出席活动并作精彩致辞，现场1000箱“52°梦之蓝·手工班”首度限量开拍，引来当地100多家经销商高价竞夺。
◇不惜代价打造多重稀缺惹眼球
早在初，白酒行业的“朋友圈”就被一款酒频频刷屏，它就是“52°梦之蓝·手工班”。随后，在4月下旬的苏酒集团封藏大典上，“梦之蓝·手工班”作为大典主角正式亮相。“三老两多一少”的多重稀缺性，增添了它的神秘感，开创性的颜值和口碑，在高端消费群之间不胫而走。
本次活动中，洋河股份董事长王耀首先从“打造极致产品、讲好品牌故事、打开市场格局、共创美好明天”四个方面，讲述企业的发展进程与战略规划，并亲自揭开了“52°梦之蓝·手工班”的神秘面纱。他表示，“52°梦之蓝·手工班”的酒体之美，体现在“三老两多一少”上，是洋河老工匠与天地同酿，创造的稀世珍酿。
“三老”即百年以上的老窖、的老酒和传统的老工艺，“52°梦之蓝·手工班”就是集“三老”于一身酿就而成，稀缺价值不言而喻。“两多”即黄酮类、核苷类营养物质多，这些健康物质具有明显的保肝护肝、抗氧化、抗肿瘤、增强免疫等鲜明特点。“一少”即数量太少，洋河虽然拥有行业最多的窖池数量，但其中只有2.8%的窖池能够酿出，也只有2%的酒才符合“52°梦之蓝·手工班”苛刻的质量要求，这也是为什么“梦之蓝·手工班”永远都无法实现规模性生产。
据了解，由于具有多重稀缺性，“52°梦之蓝·手工班”被认为是洋河“不惜代价”、放大招打造出来的高端战略产品，价格比茅台还要贵一点。王耀甚至还表示，这款产品“因为量少，所以不愁卖，不急卖”。
◇苦练内功外塑形象勇立酒业潮头
洋河发布会现场，董事长王耀演讲的主题，第一项就是打造极致产品。可见洋河对产品力的追求。
从产品外观上看，“52°梦之蓝·手工班”的瓶身呈香槟色，格调十分高雅，可谓“颜值爆表”。有人开玩笑说，洋河是个做设计的公司，每一款产品都是颜值爆款。
王耀在活动上表示，洋河确实是个做设计的公司，从酒体品质到瓶身包装，每个环节都精雕细琢，尤其是酒体设计，每一次都要同时设计几十个方案，有时候仅仅因为一点点口感不对，就要全部推翻重来。公司把99%的精力都用在酒体设计上。瓶身美，包装美，但比包装更极致的是酒质的极致，就是创造消费者的感动和愉悦。
据了解，“52°梦之蓝·手工班”的生产工艺和过程也与众不同，很不简单。而这都源于洋河酒生产上最突出的三大特色，即三低工艺、全流程手工、超长发酵周期的“头排酒”。酿酒上的很多绝活，以前洋河是从来不说的，但这次活动中被一一披露出来。依托这些绝活，再加上“三老”等独特的酿酒资源配置，足见“52°梦之蓝·手工班”的含金量。
◇拍卖现场“抢酒”比“抢房”还火爆
本次拍卖会上，一共设有两个拍卖环节，虽然同为“梦之蓝·手工班”酒，但每个环节上的产品却有不同的故事，引发现场拍卖高潮阵阵。
首先亮相的是版“梦之蓝·手工班”——洋河股份董事长王耀签名酒。据了解，版在洋河内部已是绝版珍藏酒，存世仅500箱。由于存量十分有限，此次拍卖会仅有少量可供竞拍，最后不得不以“一个地级市仅限拍得一瓶的方式完成拍卖。这瓶限量版“梦之蓝·手工班”以1688元的价格起拍，经过激烈角逐，最终，由一位经销商以20.16万元拍得。
第二个进入拍卖环节的，是“52°梦之蓝·手工班”经销权拍卖。根据拍卖规则，138家经销商现场公平竞夺1000箱产品，价高者得之。在拍卖过程中，陈先生经过一轮比一轮更高的竞价，最后拍到了10箱。“酒太少，抢的人又多，比楼市抢房还火爆”，陈先生满脸笑意地说。
纵观洋河多年来的新品面市，开发布会、办品鉴会等是常有的，但“经销权拍卖”却是头一回，甚至放在整个白酒行业，这种做法也十分罕见。对此，洋河内部员工透露，“52°梦之蓝·手工班”因为独特的品质要求，产量十分有限，无法大批量地供应市场需求，所以只能采取这种限量拍卖经销权的入市策略。
◇市场前景看好被称高端白酒新标杆
在拍卖会上，洋河股份董事长王耀对“52°梦之蓝·手工班”的市场前景很有信心。他认为，这款酒集“稀缺、匠心、健康”三者之大为一体，并且作为高端战略产品与广大经销商共享共建，注定要在高端市场留下深深的烙印。
“我们将把‘梦之蓝·手工班’打造成为高端市场上一颗最闪耀、最璀璨的明珠，引领公司的下一轮发展”，王耀表示。
在拍卖会后，数位经销商在接受采访时，也流露出对这款产品的市场信心。有经销商这样说，对于产品上的巨大优势，他早已耳闻，如今眼见为实更是深信不疑。在他看来，“这个产品的市场前景很好，是高端白酒的新标杆”。
再加上有洋河强大的品牌力做后盾，经销商们更是对“52°梦之蓝·手工班”信心满满。近年来，梦之蓝接连成为新加坡APEC峰会、杭州G20峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会等国际重大活动的宴会用酒，闪耀在国家盛典乃至国际舞台上，打造出了不同凡响的品牌新高度。
目前，梦之蓝在全国市场增长形势迅猛，无异于给“52°梦之蓝·手工班”创造了强大的品牌引擎。这款格调高雅的香槟色手工精酿，势必成为高端白酒市场上大放光芒的明星。
记者兰文
