【天极网IT新闻频道】从一粒瓜子到上市企业,从一家小工厂到炒货行业的龙头企业,洽洽食品创始人、董事长陈先保用实力向世人证明:事业无大小,只要够努力无论做什么都有成功的可能性!
3月,当“洽洽食品”在深交所成功上市时,人们才猛然发现,洽洽这个耳熟能详的知名品牌,已悄然成为炒货行业的霸主。所有人不禁好奇,洽洽瓜子创始人陈先保,如何能靠着小小的洽洽瓜子便赫然起家,并成就30多亿身家的人生?
1982年,23岁的洽洽瓜子创始人陈先保从无锡轻工业学院(今江南大学)毕业,分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司,端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年,已是商业厅工业科科长的陈先保,却在不上不下的尴尬年纪,毅然辞职下海。儒雅的陈先保说,当时单位确实不错,但总感觉施展不开,自己出来或许能做得更好。
1995年,洽洽瓜子创始人陈先保成立合肥华泰,租了个小车间,开起了冷饮厂。那会,冷饮企业都在混乱厮杀、拼抢市场,竞争非常激烈。陈先保则专攻儿童冷饮这个细分市场,别出心裁地把冰棍做成了“双节棍”,推出了儿童冷饮“棒棒冰”,立刻大受欢迎。
东北给人的第一感觉就是“冷”,南方人凭直觉就认为,东北人压根不吃冰棍。洽洽瓜子创始人陈先保则感觉,东北也不是一年四季都下雪,只要有夏天和小孩子,“棒棒冰”就一定有市场。结果货到东北,发现家家有暖气,人人吃冰糕。“棒棒冰”在东北一炮打响,营业额迅速突破千万。靠着“棒棒冰”,洽洽瓜子创始人陈先保挖到了人生的“第一桶金”,并由此创立了一个名扬天下的品牌——“洽洽”。
“棒棒冰”大获成功,并没有让洽洽瓜子创始人陈先保冲昏头脑。他冷静预见到,这个竞争激烈的市场会很快饱和,必须迅速拓展新品。谁都没想到,洽洽瓜子创始人陈先保却盯上了毫不起眼的炒瓜子。这种支个炒货摊就能干的小本买卖,竞争更激烈、利润更微薄,算什么生意?
洽洽瓜子创始人陈先保却不这么看,他知道,小瓜子里有大名堂。
安徽历来炒货兴盛,合肥素有“中国炒货之都”的美名,出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店;芜湖的“中国第一商贩”、“傻子瓜子”年广久,更是改革初期的标志性人物。他“文革”时就炒瓜子,人家买一包,他非要多送一大把,落下个“傻子”的外号。靠着这股子“傻劲”,他在1976年就赚到了100万,堪比现在的亿万富翁。
这些事洽洽瓜子创始人陈先保都耳熟能详。更重要的是,他从不干没把握的事。是不是投身炒货卖瓜子,他特意做过精心的市场调查。
1998年,安徽省政府请了一批企业家出省考察,陈先保跟着走了一趟,却四处买炒货、吃零食。吃着吃着,他把炒瓜子的痛点吃了出来:一是嗑起来脏手,二是吃多了上火。
别人的麻烦,就是自己的机会。陈先保很快发现一种新瓜子,瓜子皮干净,嗑起来不脏手、还入味,让他倍感惊奇。他认真琢磨起这种瓜子的制作工艺,发现它是先浸泡、去皮、入味,然后再炒制而成。陈先保突发奇想:如果将炒瓜子改为煮瓜子,上火的问题不就解决了吗?
经过反复试验,洽洽瓜子创始人陈先保发现“煮”瓜子果然干净味美。他不断改良,将多种香料和对人体有益的中草药进行调配,再进行蒸煮,果然咸淡可口不上火。于是,他将“煮瓜子”作为特色大肆推广,在包装袋上标明“百煮入味香”,很快赢得消费者青睐。
这么好的香瓜子,一定要取个响亮的好名字。洽洽瓜子创始人陈先保冥思苦想没头绪,有天偶然路过广场,却意外被一群跳“恰恰舞”的人吸引。他灵机一动,确定了“洽洽”这个动感奔放的名字。之所以选择“三点水”的“洽”,为的是符合“煮瓜子”的定位。这个名字朗朗上口,而且和嗑瓜子的声音很相近。
没有人可以随随便便成功,洽洽食品也一样。洽洽食品创始人陈先保先生用他持之以恒的努力和创新精神告诉众人,只要你愿意努力,就会得到应有的回报。洽洽瓜子可以成为上市企业,那么你也有可能成为下一个上市企业的老总,所以努力吧!
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