学会沟通、学会说话是一切成功的开始,一个人若是不善于沟通、谈判,纵有一身学问,也难以发挥;纵有一身才能,也难以施展。惟有懂得说话的智慧,才能与人交往、与人共事。
鬼谷子曾说:“口者,心之门户也;心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。”从一个人的言谈中,往往能够知道他的志向、情绪和想法,所以,掌握说话的准则,不但能提升自己的谈判水平,还能让自己通过观察别人的谈吐,洞彻人心。
人到中年,必要以智谋取胜,掌握鬼谷子这三个说话、谈判的准则,做个有本事的人,事业自然越做越顺!
一、审人
与别人谈判之前,先要懂得审视这个人。正所谓“知己知彼,百战不殆”,想要让自己取得先机,先要掌握对手的思维方式以及目的。
“人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。”在谈话开始时,不必着急说话,先要学会听,根据对方的言谈来判断他的为人处世,若是他有自相矛盾或是漏洞的地方,便要及时抓住,然后反问、诘难于他,通过他的辩解来探寻到他的真正目的或是隐藏的事实所在。
二、审己
在与人谈判之前,还要懂得审视自己。审视自己的目的所在,是否违背良知、违背初心。
所谓“名不顺,言不正”,若是自己做这件事的目的不是正面、积极的,甚至自己都无法真正认同,那么言论一定不能立住脚跟,必然会心虚,露出破绽,即使一时蒙混过关,也无法得到好的结果。
三、审事
在与人谈判之前,还要懂得审视事理。了解这件事情在大的层面、小的层面各有什么优劣之处。
想要在谈判时做到滴水不漏,就必要透彻地了解这件事情来龙去脉。将这件事情的事理掌握。把握住这件事情对对方的好处有多少;若是不做,对对方的坏处有哪些。抓住这两点,灵活运用,便可让对方不得不同意,甚至非常向往之。
【闻尘杂说】诸子百家,三教九流。带你探寻中国古代各个学说的思想与魅力。