试探就是先探看一下对方的态度，如果对方是自己的潜在顾客，主动试探就很可能做成生意；如果对方不是，那么也避免浪费精力。当我们求人办事的时候，先投石问路提前试探下对方的态度，是非常好的办法，可以说是进可攻、退可守。
抛砖引玉，用自己的态度引出对方的态度
试探性的说话，很多时候并不是要表明什么观点，而是要表明自己的态度。用自己的态度引出别人的态度，就能明白别人具体的想法、立场。求人的时候，如果你先提出一件事情，并表明对这件事情的看法，如果对方的看法和你一致，便可以不失时机地提出需要帮助；如果对方和你的看法完全对立，那么就可以打消让对方帮助的想法了。
老张开了一家销售代理公司，初期厂家支持很大，业务发展非常迅速，于是他大规模扩张。不就公司的资金出现了问题，运作费用太大，厂家看到了这种情况，开始持观望的态度。老张想让几家厂家再度支持，便去拜访这几个厂子的老总。寒暄完毕，还没有进入主题，恰好客厅的电视中播放着韩信的故事，老张便感慨道：“滴水之恩，涌泉相报啊！你看这韩信不过受漂母的一饭之恩，却以千金报答啊！”对方笑笑说：“这漂母是一个人吃饱全家不饿，要是拖家带口，自己都吃不饱，用什么帮助韩信呢？”
接下来老张又寒暄了几句别的，便借故告辞而去，因为在谈话间老张已经用自己的态度——滴水之恩当涌泉相报，试探到了对方的态度——责任过大，有心无力，如果自己再提出求助，无异于自讨没趣。
情景假设，让对方说出自己的态度
现实生活中，很多时候要想准确地知道交流对象的态度，不妨给对方讲个故事，描述个趣闻，用假设的场景套出对方的态度。
吕方很喜欢娜娜，娜娜似乎也不讨厌吕方，两个人经常在一起笑笑闹闹，吃吃喝喝，好像比普通朋友近了一点，但好像比恋人又远了一点。两个人维持着这种若即若离的关系很久，直到公司中新来了一个员工刘庚对娜娜展开疯狂的追求，吕方才意识到了危机感，但是他不知道该怎么表白，也不知道娜娜的具体态度，便约娜娜去了餐厅。
吕方对娜娜说：“我有一个朋友，喜欢上一个女孩，两个人挺好的，但是比恋人又远了点。现在有别人追求那个女孩，我朋友就想跟这个女孩表白。你说那个女孩会不会接受？”
娜娜说：“我也有一个朋友，喜欢上一个男孩，两个人挺好的，但是比恋人又远了点，现在有别人追求我的朋友，我的朋友就在等待那个男孩表白，你说那个男孩会表白吗？”
多么温情的结局。退一步讲，吕方这么做，即便娜娜不接受自己，他也能退而求其次做娜娜的蓝颜知己。
佯装猜错，套出对方态度
这种方法是一种迂回战术，就是跟别人在一起的时候，故意说错一些事实，或者根本自己胡编乱造一通，在对方纠正事实的过程中，获得自己需要的有利信息，印证别人的真正态度。心理学家曾经做过这样一个实验，当人们发现白纸上有一个不太圆的圆圈的时候，总是会有将它改圆的冲动。同样道理，当交际对象认为你的态度或者观点错误，也会下意识地纠正你。如此，你便能从对方的下意识中清楚对方的真实态度。
朱真芳想让马诺代班，但是这个月已经让马诺代过一次了，不太好意思开口。
然而，不开口也不行，因为家中确实有事情。于是朱真芳跟马诺说：“你说这婆婆病了，为什么非要儿媳妇去医院伺候呢？”马诺笑呵呵地说：“话可不是这么说的，婆婆也是妈啊！”
“唉，我婆婆病了。工作这么忙，我也走不开呀。”
“那我帮你代班吧。”
“真不好意思，又麻烦你了。”
“别客气。”
瞧，就是这么简单。
巧嘴小课堂
投石问路的最大好处就是巧妙地试探出对方的态度，然后确定自己下一步的行动。
作者：秘祖利，摘自《受用一生的说话技巧》，本文系作者授权发布。
