刚刚,中国外卖江湖,又迎来一位凶猛玩家。
5月10日,中国快递巨头—顺丰控股(002352)低调推出的线上外卖平台“丰食”,引发业界激烈讨论。甚至有观点认为,中国外卖大战将再次打响,美团、饿了么的双寡头位置将受到冲击。
今日(5月11日)开盘,顺丰控股股价高开高走,盘中一度大涨近4%,总市值大增80亿,截止收盘,总市值超2081亿元。而在港股上市的美团点评(03690.HK)早盘一路下行,一度大跌超4%,尾盘稍有回升,跌幅收窄至1.7%。
据全景财经了解到,截止目前,顺丰上线的“丰食”外卖平台尚未推出单独的APP,仅在微信小程序上线运营,是由顺丰同城一站团队发起,联合腾讯企业微信、微信支付、餐道、款易、顺丰同城急送共同推出。
通过体验“丰食”小程序发现,截止目前已有超过52家餐饮企业入驻,其中涵盖了必胜客、、西贝莜面村、真功夫乐、德克士、周黑鸭、云海肴等知名餐饮品牌。
值得一提的是,现阶段的“丰食”更专注于企业员工市场的送餐服务,无论是企业团餐还是个人用户,都可以在丰食上下单点外卖。
天眼查数据显示,于4月,顺丰控股已经申请了多个与“丰食”相关的商标,包括“顺丰同城丰食”、“丰食团餐”等。
顺丰"低调"入局
面对被美团、饿了么几乎垄断的个人外卖市场,顺丰的“丰食”有意避开,而是主打“企业订餐”。
“丰食”上线时,正值疫情防控阶段,企业复工、复产后面临的第一个问题便是,线下食堂暂停,如何让员工上班期间吃得安全、吃得放心。
“建议企业统一为员工预约订餐,餐厅统一送餐,员工分布式用餐等方式来保障员工的用餐安全。”这是顺丰同城给出的建议,并借此上线了“丰食”。
据顺丰内部人士回应,“丰食”初衷是在疫情期间解决顺丰内部员工的用餐问题,是内部孵化的团餐平台。
“丰食”首页最显眼的2大功能便是,“商户入驻”、“企业订餐”,分别打着“免费上线”、“专属优惠”的标语,而此时,美团因高佣金正在被广大餐饮商家“讨伐”。
与此同时,顺丰也祭出了“补贴价格战”的拉新手段,500万元的红包。
据“丰食”小程序显示,其正在组织“瓜分500万”的活动,只要用户成功推荐一家企业成为 “丰食”的客户,并消费1000元,顺丰就送用户500元,一直到500万全部送出。
不仅如此,为了平台和商家更好地被大众认知,丰食还推出了“成为分销员”活动,用户可与商家合作成为分销员,推广页面分享给好友将获取佣金,佣金直接转至微信钱包。
很显然,顺丰对“丰食”的定位不仅仅是一个简单的内部团餐平台。
35万骑手!外卖,或是顺丰同城的关键一步
3月23日,顺丰控股(002352)披露年报:营业收入突破千亿,达到1122亿元,净利润达57.9亿元,双双创下历史新高。
据年报显示,顺丰的快递业务量达到48.3亿票,同比增长28.5%,增速略高于行业平均水平,快递行业市场份额占比7.6%,较上半年的7.26%略有提升。
但对于一家营收规模突破已经1000亿的快递巨头,仅仅专注于主业,或许无法保证业绩的持续高速增长,需要不断探索、拓展新的业务边界,寻找新的增量。
此前,顺丰控股董秘甘玲对全景网表示,顺丰的新业务(快运、冷运、同城急送、国际业务)正步步为营,累计营收占比达到25.6%,较的18.9%提升明显。
稳住快递基本盘的同时,顺丰正在挺进无人区。其中,同城业务正是顺丰近年来重点发力的新兴业务之一。据财报数据显示,顺丰同城业务实现不含税营业收入19.52亿元,同比增长96.1%,爆发的潜力远超其他新兴业务。
而且,顺丰同城急送业务所涉及的行业便是,餐饮、商超、医药、生鲜、服务等等。
据顺丰控股董秘甘玲透露,截止年底,顺丰的同城急送业务已服务餐饮等不同行业的众多头部品牌,服务超过10万中小商家,注册用户已超过700万,已覆盖了134个城市,顺丰同城骑手已超过35万人,日均订单量超过100万票。
由此可见,顺丰推出“丰食”或许是顺水推舟,进一步完善顺丰同城业务的版图。中期来看,“丰食”既可以为顺丰的同城急送业务带来稳定的订单量,还可以盘活顺丰长期积累的餐饮商家资源,发挥顺丰在快递物流领域积累的口碑优势。
外卖,到底有多赚钱?
疫情之下,餐饮行业遭遇史上最严寒冬,无奈之下,餐饮商家纷纷转战线上外卖。
然而,美团万万没想到的是,大批线下商家入驻的同时,却遭到了有史以来最惨烈的“讨伐潮”,商家、各地餐饮业协会集体控诉美团外卖佣金过高,让众多餐饮商家不堪重负。
那么,美团的外卖业务是不是真的很赚钱?
美团点评披露的最新财报显示,全年,美团累计完成外卖交易数量达87.2亿笔,累计交易金额达3927亿元,同比增长38.8%。
由总交易金额、成交笔数,便可以探究每一单美团外卖的交易金额。平均每单交易金额为41.8元,44.2元/单,每单交易额超过了45元。
,外卖给美团贡献的营业收入达到612.2亿元,意味着每单外卖给美团贡献了7.02元的收入,并由此计算,美团外卖业务的变现率=外卖业务营收/外卖总交易金额,达到了15.6%,创历史新高。
可以看到美团外卖的每单交易金额、变现率都在缓慢提升。美团财报披露,配送距离3公里以上的外卖订单逐渐成为主流,这也意味着给骑手的费用要提高,因此美团向商家收费也将相应提高。
据美团披露的外卖业务成本构成,其中外卖骑手成本约占总成本的95%,其余5%包含、网站维护、客服、折旧摊销、支付处理等支出。
,美团支付给外卖骑手的总成本达到410.4亿元,以87.2亿笔外卖交易计算,每单外卖需要支付给骑手4.71元。而,每单外卖支付给骑手的成本为4.78元,同比下降了1.46%。
因此,可以将美团外卖拆解到每一笔外卖订单,的数据是:交易金额45元/单,美团收入7元/单,毛利为1.31元,较同比增加125.8%,显然超过了订单金额的增速。
由此可见,美团在完成开疆拓土,几乎垄断了个人外卖领域之后,开始提高每笔外卖订单的佣金,并有效控制了外卖骑手成本,使得每一单的利润越来越厚实。
最终,在疫情之下,广大餐饮商户“揭竿而起”,控诉美团佣金抽成比例过高,导致餐饮线上“卖得多、亏得多”。
而值得一提的是,顺丰刚刚上线的“丰食”则改变策略:主打低抽成,收取配送费,并重点标出“免费上线,轻松单量翻倍”的广告词。
团餐,外卖市场最后的蓝海
国内团餐市场的江山太大了,有野心的人谁不想打下一片来?
据艾媒咨询数据统计,中国团餐市场规模高达1.5万亿元,占整个中国餐饮市场的33.23%。预计中国团餐市场规模将增长12.67%,届时中国团餐市场总规模将达到1.69万亿元,餐饮市场的占比将提升到35.65%。粗略估算,团餐的体量大约为在线外卖的6倍。
长期依赖线下食堂的团餐,被誉为外卖市场最后的“一块处女地”。
目前,中国团餐市场依然处于“高度分散,小企业林立”的状况,巨头尚未形成。据中国烹饪协会数据,整个行业99%的企业年营收不足1亿元,团餐行业前十强企业的市场份额总和仅5%,远低于欧美日韩等国家。
而且,中国团餐市场一直依赖于线下食堂,是受互联网冲击最小的领域之一,而在疫情防控的背景下,越来越多的企业开始将团餐转移到线上。
3月份以来,真功夫、老乡鸡、西贝莜面村、云海肴、和府捞面等多家餐企都杀进了团餐领域,有些品牌甚至靠线上团餐撑起了过半订单。
因此,在疫情的特殊背景下,顺丰悄然上线了“丰食”平台,或许是对进军团餐外卖领域的一次探索,是否会成为搅动中国外卖格局的关键棋子呢?
2000亿巨头“杀入”,外卖江湖变天?美团慌了,盘中狂泄350亿!
千亿级外卖江湖风云巨变,新的大佬排位赛即将开始!
快速行业龙头公司顺丰控股“杀入”外卖的消息传出,震惊业内。日前,顺丰同城一站正式上线了“丰食”小程序,标志顺丰跨界转入外卖市场。这一动作,无疑也将对已经形成寡头优势的美团、饿了么的市场格局构成冲击。
5月11日,顺丰控股开盘高开高走,股价盘中猛飙近4%,市值突然大增80亿,目前总市值超2000亿。相应的,港股美团点评开盘冲高后意外回落。快递大佬进场搅局,美团真的要慌了?
而从当天A股盘面看,三大指数集体高开高走,但随后涨幅回落,其中基建板块涨幅居前;而受益于5G技术前景利好,Micro Led指数、无人驾驶指数、光纤指数等题材概念集体开花。
不过,创业板注册制临近,壳股价值一落千丈,ST股也遭资金抛弃。5月11日,ST板块开盘上演跌停潮,超20只个股开盘跌停,更有多只ST股股价低于1元,投资者需警惕风险。
快递大佬搅局外卖市场
重金砸下500万推广费
外卖江湖不太平,快递大佬也要“杀进场”搅局。
日前顺丰同城上线了一个“丰食”平台,正式杀入了外卖市场。据顺丰同城一站网站介绍,这是顺丰同城重点发展业务,依托顺丰科技多年的技术积淀及信息网络,为商家提供门店新零售数字化升级解决方案。
不过和传统外卖平台主攻的市场不同,此次顺丰的“丰食”主打面向企业员工市场的送餐服务。无论是企业团餐还是个人用户,都可以在丰食上下单点外卖。
目前,丰食上已有近百家知名餐饮企业入驻,包括必胜客、德克士、真功夫、吉野家、达美乐、云海肴、西贝、周黑鸭等。
从订餐的细节考虑,丰食为很多企业团餐外卖确定了不少细化的服务。比如餐饮商家的展示页面均醒目地提供多人套餐,在点餐习惯上加入“订餐人”,从而匹配团餐订购场景的需求,可为企业提供集体预约点餐、集中配送。另据了解,丰食还可以在企业微信为企业定制专属页面,还可以为企业提供专属团餐优惠,还支持企业员工餐补对接。
毫无疑问,这次顺丰在这个时点切入外卖市场,无疑也是看中了当前疫情阶段,餐饮经济业态发生了巨大改变,堂食受限,而外卖经济则迎来火热发展机会。
值得注意的是,作为快递行业大佬,顺丰杀入“外卖”的决心不可谓不大。在抢市场方面,后发的“丰食”启动后就甩出了“瓜分500万”的营销活动,足足吸引了很多人的眼球。
据悉,目前丰食推出了“瓜分 500 万”的活动,用户可通过“邀请企业入驻”和“我要推荐企业”页面推荐企业。奖励十分诱人——企业成功入驻后,推荐人将获取 1 元奖励。而推荐的企业 6 月 30 日前在丰食消费 1000 元,推荐人还可另外获得 500 元奖励。
实际上,除了顺丰之外,美团、饿了么两家企业也已经看上团餐外卖的市场。据悉,今年2 月开始,美团、饿了么等联合地方政府、工业园区等机构,分别发起“放心工作餐直供”、“企业团餐安心送”行动,携手必胜客等众多家头部餐饮品牌,为企业员工复工之后提供无接触配送服务。
据艾媒咨询数据统计, 年中国团餐市场规模高达1. 5 万亿元,占整个中国餐饮市场的33.23%。预计 年中国团餐市场规模将增长12.67%,届时中国团餐市场总规模将达到1. 69 万亿元,餐饮市场的占比将提升到35.65%。粗略估算,团餐的体量大约为在线外卖的 6 倍。
2000亿龙头股价猛涨
港股美团点评意外“慌了”
在顺丰“杀入”外卖消息传出后,二级市场也有了提前的反应。
5月11日,A股上市公司顺丰控股开盘后,股价高开高走,盘中涨近4%以上,市值猛飙超80亿,总市值已经高达2000亿以上。
截至午盘收盘,顺丰控股报收47.07元,涨2.53%,市值2078亿元。
在顺丰控股的带动下,A股快递指数也大涨超1.7%以上,其中韵达快递、顺丰快递、圆通快递等涨幅居前。
消息面上,日前,国家邮政局发布《4月中国快递发展指数报告》,预测我国4月快递业务量完成62.5亿件,同比增长27%,预计5月快递业务量同比增速超过30%。
同时,近期,圆通、申通、百世、韵达相继发布“调整快递价格”告知书,多家快递企业相继调价,快递板块也将迎来估值抬升的机会。
这也意味着,作为龙头企业的顺丰控股有望在快递行业普遍爆发之际,再迎来一波快速发展机会。这也成为其跨界外卖市场,进军团餐服务业务的底气。
有意思的是,在顺丰“杀入”外卖后,其主要竞争对手美团点评却提前慌了。
5月11日当天,港股美团点评开盘后高走,但不久后,股价掉头向下、迅速跳水,股价也从涨2%左右到突然翻绿。截至午盘11点40分左右,股价跌幅超2%以上,短短半天,振幅就超4%左右。从最高价114元到最低价108元,市值一度跳水约350亿港元。
据业内分析,顺丰入场外卖市场,无疑也将发挥鲶鱼效应,打破传统美团、饿了么两大巨头公司寡头垄断的格局,倒闭行业整体提升服务质量,有利于行业发展。
此前,美团因商户外卖佣金问题而遭遇多家地方餐饮协会集体炮轰,此番顺丰杀入,有网友评论称:“这次顺丰能不能对入驻商户好一点?”
来源:全景财经、中国基金报