今天，小伙伴跟我说他去超市买衣服，有活动，标签价打6折。正当他准备挑几件夏装的时候。听到，收银台一个大妈跟营业员几个来回之后，以近5折的价格买下了衣服。小伙伴打算也打算说几句，就是张不开口，就怕自己砍的第一刀就把气氛弄紧张了。
这样的例子在我们身边有很多，很多人不喜欢讲价，所以偏爱去超市，专卖店等不允许讲价的地方。不过，难道砍价是天赋，一定要靠大嗓子，靠气势吗？不见的，自古套路流人心，砍价也处处可以用套路，避免正面刚。
我们就来讲讲如何套路砍价。
小时候，我们可能会听过这样的一个砍价方法，老板出一个价格，回一个价格之后，店家不同意，扭头就走，给店家压力。但是，如果你真的喜欢这个东西，掉头就走可就把路给堵死了。如果辗转一圈再回来，就不要提有多尴尬了。这也是正面刚的缺点。
那我们就来讲讲正确的砍价姿势：
一般不愿意砍价有两个原因：一来是脸皮较薄，二来是砍价不知道如何入手。
脸皮厚薄来自与自信与否，自信与否来着砍价流程懂不懂。接下来我讲的砍价套路专为脸皮薄的小伙伴使用。
套路一：
营销学上有一个观点：让对方投入的更多，往往最后更希望促成这笔交易。
这个点就可以用到我们的砍价上面来，比如，我们去买一个手办，我们可以问店家很多商品细节问题，比如保修多久什么的。当你觉得了解比较全面之后（店家在你身上花的时间久），你再问一下价格，这时候要表现的很纠结，很喜欢，但是钱包不允许啊。就可以问店家，有什么办法可以更加优惠吗？
这时候，店家已经投入很多时间了，如果直接拒绝你，增加了沉没成本，所以一般他会给你优惠方案，促成交易。
这个方法，如果真的砍价不下来，也不会伤了和气，脸皮薄的小伙伴也能马上上手。
套路二：
找一个小伙伴，跟你一起去买东西。
具体套路：第一步跟套路一一样，先增加店家如果交易不成的沉没成本，表现你的购买欲，让店家投入较多时间在你身上。然后，在需要砍价的时候，让你的朋友充当黑脸，在商品细节上找问题。然后，你就把责任推给你朋友，再进行砍价。
这里有个好处，就是店家不会因为你喜欢而死扛价格，同时也让店家觉得你跟他是一条船上的人，都希望这个交易能成，你朋友就是你们店家的共同敌人。所以一般店家会跟你一起想办法让你朋友同意，降级自然是店家最直接的方法。
看了这两个套路，脸皮薄的小伙伴看了有没有眼前一亮的感觉。悄无声息就把价格砍了。
肯定很多小伙伴还有其他想法，确实砍价的精髓其实在于信息共通，如果一个售价100的商品，进货价是10元，你自然有底气知道怎么去砍第一刀。不过，这种方法以及延伸的技巧，多大部分人来说是没有参考意义的，也不是沟通技巧的范畴。所以，这里就不细讲怎么去了解商品低价的知识了。
希望大家以后都能用我的方法，获得优惠。
