近日,贾乃亮在苏宁易购开启首场直播带货,开播半小时,观看人数达60万,45分钟成交额破亿,最终一举拿下4.15亿的直播成交额,被网友盛赞:“这次直播让我们重新认识了贾乃亮。”
而苏宁总部也给贾乃亮打出了好评:很敬业、很有实力。很多苏宁人一边看直播一边集体呼吁“邀请贾乃亮做代言人。”
为什么明星都纷纷跳水加入直播战队?
疫情以来,直播带货火了,有多火呢?
刘涛、杨幂、罗永浩、董明珠等明星和知名企业家纷纷加入,甚至央视主播、地市领导也纷纷在直播带货领域各领风骚,均取得了不菲的销售业绩。继刘涛入职聚划算担任“官方优选官”后,贾乃亮可能成首位正式入职苏宁直播平台的男艺人。
各场次的直播带货目不暇接,消费者感到眼球都快不够用了。
直播带货注定是当今最大的风口,也是今年电商大战的最大变数。时下“618”电商大战如火如荼,已从传统的4大电商平台变成“4+2”模式(4大电商平台加上抖音、快手两大直播平台)。直播带货的王者,几乎等同于抢跑引领今年消费的大潮流,这已成为行业共识。
到时代的商海中去弄潮,网红、明星、企业家具备吸引眼球的名人效应,同时直播中限时低价、便宜抢好货也吸引了众多网友争相围观、抢购。
有关人士认为,直播带货实现了多赢的效果。从网红明星效应的角度来看,直播形式打破了名人在媒体传播链条中的被动性,使得人设更加丰满,传播更加主动,在提升了明星曝光价值的同时还进行了商业变现;从企业品牌的角度来看,企业家直播和品牌影响力直接挂钩,这符合低投入高品效的逻辑。
直播带货门槛高吗?
有网友戏言,“今年618,不怕银行账户不够用,不怕手指头不够用,就怕眼球不够用!”
看到别人的门店火热,自己开张还真要有点真功夫。
1.要有一定的粉丝量做基础,客流大、受众多才有可能生意旺。
2.直播带货的产品要足够吸引人,有优质的公司/产品做后盾。
3.带货主播业务能力要强,还要掌握适当的营销策略。
4.需团队作战,各司其职,及时应对直播和粉丝的突发问题和状况。
就连“业务功底”扎实、“好人缘”的贾乃亮,在直播前也做足了功课。无论是小零食还是家用电器的产品介绍,通通信手拈来且自带亲和“直男”属性——“腰果富含饱和脂肪酸,对身体很好”“这款剃须刀可以干湿两用”“风扇当然要买ISO认证的”!
这也许是他“把生活热爱到极致”的另一种诠释吧。
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