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近日，一场特别的“云”活动——山东重点外商投资项目视频签约仪式举行。在济南分会场，政府与投资方“同屏”，画质清晰流畅，全程即时交流。现场，10个高含金量外资项目“牵手”济南，签约项目总投资额近40亿美元，合同外资额约4.55亿美元。
招商引资，是典型的“跑断腿、磨破嘴”的“细活儿”，在疫情防控的特殊时期，济南招商引资的步伐并未停歇，且交出了一份漂亮答卷。这背后，是招商方式的另辟蹊径?还是城市有着难以拒绝的“吸引力”?一个个项目的落地，又将给城市带来哪些机遇?
带着这些问题，日前，记者采访了市政府副秘书长、市投资促进局局长张军。
招商“屏借力”
引资“上云端”，20余场次视频签约让“济南热度”不减
记者：突如其来的疫情打乱了正常外出招商、企业来访考察的步伐，在这种情况下，我们如何开展招商引资工作?
张军：疫情对招商引资最大的影响就是人员流动的限制，往常谈项目需要去拜访，投资商需要实地考察。疫情下外出招商洽谈项目已行不通，需要我们打破思维的藩篱，积极探索创新方式，确保“招商力度不减、项目落地不停、服务热情不降”。
人员流动解决不了，就通过信息化、数字化手段来弥补。春节期间，利用网络发出《济南温情相约中外客商：防疫，我们严阵以待;招商，我们热情不减》招商邀请信，诚邀中外客商网约洽谈。在全市投资促进系统下发通知，积极利用线上云端加强与客商的“不见面”沟通，通过“口罩招商”、“无人机拍摄”等形式交流洽谈，推动项目落地。
在做好云洽谈、云签约的同时，积极组织“网上招商会”活动。最近我们聚焦智能制造、生物医药、信息技术、产业金融四大优势产业，邀请全国各地客商网上见，云上见，让招商工作不断适应严峻的疫情防控形势。通过各种方式，让客商充分感受济南亲商重商的真挚情意，坚定在济投资展业的信心。
目前来看，成绩比较理想。截至2月底，举办视频签约活动20余场次，签约项目122个，总投资额2900亿元。这个数据远超去年同期。
记者：这个成绩是令人欣喜的。那么，签约的这些项目都覆盖哪些领域，他们的落地将对济南产业带来怎样的影响?
张军：落户济南的项目中，既有提升城市管理品质的综合体项目，又有新业态、新零售等新商业模式项目，更有高新技术产业园等高端装备制造项目，体现了济南高质量招商引资的特点和特色。
以全省外商投资企业视频集中签约活动为例，当天，济南签约10家重点外商投资项目，涉及高科技产业园、航空航天、生物医药、高端装备等多个领域，有与法电中国集中供冷合作项目、法国苏伊士环境集团固废综合处置项目、香港衡宽国际高新科技产业园项目等。其中，世界500强项目有2个，项目整体含金量很高。
招商引资，招的不仅仅是商，更是产业生态的聚变;引的不仅是资，更是城市机能的跃级。济南的招商一直是精准招商、实力招商、专业招商，旨在提升产业新动能，升级城市新机能。此外，我们还针对全市十大千亿级产业和特色产业集聚区，精心策划包装了75个全市重点招商推介项目，下一步将优选项目面向全球招商。
“一企一策”
下沉全市954家外资企业，破除“卡脖”因素
记者：项目招引进来，如何加快推进项目落地，提升招商引资实效?
张军：项目签约只是起点，真正让项目落地生根、开花结果，中间任何一个环节都不能“掉链子”。招商、落地、服务三大板块一直是我们招商引资工作的重点，今年，还要聚力“专业、精准、协同、创新”，全力推进高质量招商引资工作。
一些项目不落地肯定存在某些原因，比如项目方发生变化，这种受市场制约的因素可能不好掌握。但诸如土地、资金、手续等支撑因素不匹配，就需要区县、功能区、园区等靠上服务，积极协调破除项目落地“卡脖子”的制约因素，服务帮助项目尽快落地。
一如往常，今年，我们还继续实施一系列项目落地制度，如，领导包挂重点项目、项目落地联络员、分级响应解决等机制，对重点招商项目开展“点对点”精准服务保障，加快项目落地的速度。
记者：在疫情时期，对已经落地济南的企业，我们如何提供服务，帮助他们复工复产，坚定企业发展信心?
张军：2月底，市投资促进局组成4支工作队15个工作组，集体下沉奔赴外企一线，对全市954家外商投资企业走访调研，逐一全面了解企业复工复产过程中存在的困难和问题。
对没有复工的企业，摸细摸实什么原因制约开工;对已经复工的企业，从资金、物资、用工等方方面面深入了解需求，是否存在影响达产满产的制约因素，有针对性地加强服务和指导，分类实行“一企一策”，并会同相关部门采取精准帮扶措施。
还是那句话，招商只是第一步，招进来之后如何发展产业链上下游、如何解决落地企业的主要问题、如何依靠重大项目逐步形成整个产业的集聚……这是值得我们梳理的问题。特别是疫情结束后，企业预估可能迎来发展机遇期，这需要我们做足功课、做好准备。作为投资促进部门，将尽力做好企业与政府间的桥梁和纽带，精准服务，帮助他们抢抓机遇、长足发展。
独特的招商体系
打动世界级企业的，必定是世界级的“吸引力”
记者：一个个重量级项目“跨云”而来的背后，肯定是投资者对济南营商环境的肯定和点赞，您认为济南的招商引资吸引力在哪?
张军：济南营商环境的变化是有目共睹的。“一次办成”、“拿地即开工”、“最多只跑一次”等措施，为企业打造了良好的发展生态。济南的生活环境也在变化，城市不断变靓变美，空气越来越清新，交通越来越顺畅，这直接说明城市的服务功能、服务水平、服务品质在不断提升。
眼下，济莱高速、济郑高铁、货运大北环等重要交通设施在建设中，高校不断输送高精尖人才，产业园区、国际医学科学中心不断往前推进。举个很显而易见的例子，我们距离北京坐高铁一个半小时，到上海三个半小时，济郑高铁开通后，又将打通济南“西进”的通道。这些支撑条件对跨国公司、外商投资企业有着强大吸引力。
记者：有人说，再好的政策、再好的环境，关键还得有一支成熟、专业的招商团队，才能看得透、把得准、引得来。您怎么看?
张军：不错，专业的人做专业的事。从投资促进系统来讲，精准、专业化招商和服务是我们要做的。
其一要组建起专业招商队伍，我们成立了投资促进中心，选聘了一批精通产业知识、熟悉招商业务、善于捕捉各类招商信息的招商专员，全员实行聘任制和KPI考核;其二加强与高端机构的合作，实施全球招商合伙人行动，联通世界级的资源;其三聘请具有社会影响力、行业号召力的专业人士做招商大使，为济南招商引资工作作贡献。
同时积极与相关经济管理部门共同商讨，建立起济南独特的招商体系。
补短板强弱项
实施八大行动，确保完成全年招商目标
记者：以上我们谈到很多优势，您认为济南的招商引资还存在哪些短板?
张军：有不少需要改进的地方。整个招商产业的布局还比较分散，产业平台打造不够完善，承接能力还不强。有的产业比较散，没有形成集聚发展的空间格局，无法凸显、聚焦济南优势资源。招商队伍的专业化和部门县区的合力还有待提升。
记者：在接下来的日子中，招商工作计划怎么走，让济南这个省会经济“龙头”扬起来?
张军：防疫之时，如何做好招商引资工作是一个课题，我们将根据疫情防控工作的要求和进展，做好谋划和策划，让招商引资工作不掉队。
下一步，我们将围绕招商、落地、服务三个关键环节，实施产业招商谋划提升行动、重点领域招商突破行动、全球招商聚焦突破行动、项目落地流程再造行动、项目落地集中推进行动、投资服务品牌塑造行动、投资政策体系创新行动、开发区改革创新行动等八大行动，创新工作方法，狠抓工作落实，确保完成全年招商引资工作目标。
记者：采访的最后，想请您说一句寄语，让我们传递给各行业，共同为加油!
张军：有句话说得特别好，“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来”，相信疫情过后，济南的经济将更有起色，招商引资工作将更有突破，我们投资促进人有这个信心。（卢虹 张宪政）
