今年受到疫情影响，就业形势变得愈发严峻，因此更要把握好每一次面试机会。
面试时经常避不开的一个问题就是你的期望薪酬是多少？这个问题很难回答，报高了担心对方觉得自己过于高估自身能力，报低了又怕对方顺势降低薪资让自己吃了亏，那么如何回答这个问题既能保护自己的利益又能给面试官留下好印象呢？
首先，面试前要先了解岗位的平均薪酬水平。每个岗位都会有一个大致的薪酬范围，不同档次公司的同一个岗位薪酬虽然会有些上下浮动，但总体差距不会太大，在面试前了解意向公司的档次，结合市场上的岗位薪酬水平，先有一个基础的心理定位，为和面试官谈判薪酬做足预先准备。
第二，明确薪酬的构成部分。一些岗位是死工资，而一些业务类的岗位还包含绩效、提成和奖金，这类岗位一般底薪较低，能否拿到高工资主要看个人业务能力。这类岗位如果面试官问及期望薪酬更多的是想考察你对自己的个人能力是否有信心以及是否有足够的激情去做好业务，面对这类情况不妨先向面试官了解以往该岗位业务员的平均薪酬和最高薪酬，取一个中间偏上的数值区间会更合理。
第三，不要轻易暴露自己的底线。很多老实的面试者在面对期望薪酬问题时会爽快报出自己的底线薪酬，如果太低，你的谈判余地就压缩了，如果太高，面试官会觉得你自视甚高。当对方摸不清你的底线时，才不敢轻易忽悠你。
第四，给区间不要给具体数值。给面试官一个期望薪酬区间一方面能将自己的最低要求包含在内，另一方面能更大概率地命中面试官的心理价位，而回答一个具体数值就相当于直接告知对方自己的底线薪酬，很难为自己再争取上升空间。
第五，结合招聘信息中预设的薪酬范围巧妙反问。很多岗位在发布招聘信息时都会给出一个大致的薪酬区间，当被问及期望薪资时，面试者可以巧妙反问对方，如：“我了解到贵公司针对这个岗位给出的薪资在多少到多少的一个范围，请问具体是如何衡量和分配的呢？”
这时候，话题往往会转向面试官，让面试官向你解释薪酬的具体构成部分和薪酬呈区间分布是否是因为有业绩提成等等。这样不仅巧妙避开了这个棘手问题，还能进一步了解公司未来能给到你多少收入。
第六，将问题引向公司期望。如可以回答：“我相信贵公司有成熟公平的薪酬机制，初入公司时都会有一个学习和适应的过程，但我会努力提高自身价值，来获取相匹配的工资。”言下之意就是前期报酬不高我愿意虚心学习，后期我能够胜任岗位了，公司也该给到我相应的报酬。
薪酬谈判不仅看技巧，更看个人能力有多强，适度的谦虚或许会吃点小亏，但能给自己争取到更多机会。
大家选择工作时还是要将眼光放长远些，毕竟是金子总会发光的。
