作者：龚进辉
财年营收破千亿后，电商巨头阿里并未停止尝试不同的打法。这不，继天猫发力以IP（内容）和品牌为核心的粉丝经济后，被称为“倚天剑”的聚划算也公开下一步动向：智能生活+联盟。
平台方聚划算联合海尔、顾家、百雀羚、百草味、罗莱、Rio六大品牌组建智能生活+联盟，以满足用户不同维度的消费需求。聚划算总经理刘博表示，电商发展到现在，早已超出商品交易的范畴，渴望成长的品牌对平台、用户抱有不同的期待。不过，面对用户层出不穷的新需求，品牌仍在用传统广告的方式经营，难以带来高效、体验佳的商品和服务，智能生活+联盟便应运而生。
刘博介绍，聚划算作为平台方，扮演推动者的角色。通过互联网的技术手段和基于互联网建设的规则，以“联盟”这种新形式发挥原有价值，为六大品牌提供最肥沃的土壤和最自由的空气，比如各种赋权、赋能的工具方法，推动其在各自领域变得更强大，使“联盟”更具专业性，为用户提供更全面更人性化的服务。
谈及选择六大品牌的原因，刘博解释称主要基于三方面考虑：一、用户影响力，海尔、顾家等都是各自行业的领导者，也是倚天会商家，覆盖大量、可观的用户，它们对行业有深入研究和发言权，清楚知道未来行业发展方向；二、品牌调性一致，表面上看，海尔、顾家满足不同用户的需求，实际上它们服务同一个用户，涵盖用户立体化、综合消费需求，大大提升消费体验。
三、互补性强，六大品牌在各自行业拔尖的同时，难免存在短板，套用“木桶理论”原理，想要提升整体存水量，必须寻求外部合作消除薄弱环节，比如海尔强悍的供应链管理能力值得顾家、罗莱等学习，以提升品牌整体竞争力。
“我们通过跨界融合，不仅使品牌达到期望的交易规模，而且深度服务用户，使其了解这种全新的思想和生活方式，这就是智能生活+联盟的与众不同之处。”刘博坦言。
海尔电商事业部CEO曾庆俐表示，智能生活+联盟的核心是聚焦用户衣食住行玩全流程的生活场景，这是一种不将就的姿态，通过整体的套路使品牌聚盟，为用户打造共创共赢的生态圈。“用户与粉丝是两个不同的概念，我们使用户变成超级VIP，既是海尔的会员，也是百雀羚、顾家等品牌的会员，享受智慧的生活。”
事实上，超级VIP只是“联盟”商家合作的冰山一角，即实现CRM数据共享，一店会员多店特权。刘博透露，六大品牌还将在四个方面发挥协同效应：一、场景生态营销，挖掘用户多品转化；二、品牌赋能资源共享，品牌联盟联合发声；三、平台聚能，定制工具；四、数据挖掘，未来部分资源支持创新和孵化。
对于外界担心品牌之间可能存在壁垒，罗莱家坊副总裁王梁予以否认。他认为，“联盟”成立的初衷是联合服务用户，而不是短期营销或汲取利益，“用户很聪明，品牌不是会员的拥有者，也不是信息的主人，他们才是主人，只有品牌联合起来让用户花更少的钱享受更高品质的生活，才能走得更长远。”
显然，为了让用户享受尊贵的感觉，品牌联合营销并非明智之举，而是调动各自优势资源，使现有几千万会员价值最大化，并额外吸引几千万会员。一旦品牌之间存在壁垒，便难以实现1+1＞2的联动效果。在我看来，智能生活+联盟的成立，本质是回归消费本源，推动品牌成长和提升用户体验的同时，也让更多品牌看到行业发展方向，为电商大步向前提供充足动力。
