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作者：魏无忌
来源：电商观察网（ID：guancha5）
今天，无忌哥就跟大家分享一个神奇的剃须刀片！
它被大家称作美国零售业的奇迹，在成立不到2天里，就拥有了1.2万名会员；
区区1美元的剃须刀片，据说和占领市场约85%份额的吉列剃须刀相匹敌；
更加令人不可思议的是：
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它的营收额高达600万美元；
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它以10亿美元被联合利华收购；
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它的营业额超过了2亿多美元！
这个神奇的刀片，出自于美国的Dollar Shave Club之手！那么，它到底有多神奇，为何如此吸金呢？
商业模式之创新
杜宾，是DSC（Dollar Shave Club）的创始人！他是一名美国埃默里大学的学生，毕业后的他，来到纽约工作！的一次酒会上，一次偶尔的机会，杜宾结识了一位朋友的岳父。在交谈中得知，这名岳父手中有一大批剃须刀片等着出售。当时，听闻后的杜宾认为，即便是小小的剃须刀片，但是他却深深感觉到其中的商机。而那个时候，在美国剃须刀片的市场上，吉列占有85%的市场。因此，吉列的刀片非常贵，还有个愿因是它将高科技利用到刀片上。然而，在杜宾心里，做好刀片市场，在保证其基本技能和款式都具备的条件下，商业模式和营销策略尤其重要。有了 想法后，杜宾开始有了做剃须品牌的冲劲。于是，他白天上班，晚上研究刀片的商业模式。由于时间不足，杜宾索性辞掉自己的工作，开专心致志投身于自己的事业中。，杜宾用了4000美元，做了一个视频发到网上，宣布自己的DSC诞生！每个月只需要花1美元，就可以拥有5个双刀片刀头，这就是DSC为用户提供的包月服务。当然，如果用户支付的价格越高，就会拥有更好的刀片，价格可以直接打到9美元一个月！5个刀片只需要9美元，对于吉列每个刀片5美元的价格来说，已经算是物美价廉了。再加上自己的优质服务，这样高性价比的刀片深受大家的追捧。很快，在DSC上线的前2天，DSC突破了12000会员！，DSC以傲人的成绩跻身为网购剃须品市场的大哥，占领了了51%的市场份额。营销策略之新颖
除了在商业模式上标新立异，DSC还在营销方式下了一定的功夫。众所周知，很多商家为了打开产品的知名度，喜欢请明星做代言。然而，DSC却没有走相同道路，而是通过创意搞笑的内容。而且，杜宾通过自己的即兴表演，为自己代言，更何况，在创业之前，他就从事了广告和营销的工作！果不其然，视频刚上线的那天，DSC就迎来了1.2万个订单，在视频的用语上，杜宾也非常讲究，一般都是引用有趣的段子进描述，让人忍不住多看几次。利用独特、别具的视频，给用户留下深刻的印象。连刀片的包装上，也不忘了做营销。装有刀片的盒子，除了放着刀片外，还放了一本杂志，杂志内容主要写着新品的上市和公司的新闻等等。通过新颖搞笑的内容进行自主传播，当用户看到内容后，觉得有趣，便会自愿分享给身边的朋友，从而形成了传播。产品服务之优质除了商业模式和营销策略，对于产品服务，DSC一点都不疏忽！即便商业模式和营销策略是核心部分，但是产品服务也是加分神器。在杜宾创立DSC没多久后，他便创建了一个叫做Club Pro的服务。这个服务主要用于邮件、电话、聊天软件、社交媒体等渠道进行为客户解答刀片的相关问题。后来，当公司成立后，杜宾经常派人去全国各地体察、了解当地人民的剃须情况：一来可以为DSC做推广营销，二来可以将DSC更好地融入到当地人生活习惯中。随着公司的壮大，DSC不仅做刀片，还发展了很多男性护理用品，截止今天，DSC的产品品类已经高达30多种商品。而且，在产品上，DSC也非常细心，就拿专门剃胡须的刀片来说，DSC会亲自研发湿纸巾代替用户的粗糙纸巾。这样细心的服务给DSC加了很多分数，同时也给用户留下深刻的体验！写于最后在杜宾的带领下，通过创新的商业模式、新颖的营销策略，优质的产品服务，仅售1美元的剃须刀片不仅挤掉了市场的老大，年收入还突破2亿多美元！这就是创新的魅力所在，一个品牌不怕新，不怕没名气，就怕不创新！
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