点左上角财经刊免费订阅
作者:魏无忌
来源:电商观察网(ID:guancha5)
今天,无忌哥就跟大家分享一个神奇的剃须刀片!
它被大家称作美国零售业的奇迹,在成立不到2天里,就拥有了1.2万名会员;
区区1美元的剃须刀片,据说和占领市场约85%份额的吉列剃须刀相匹敌;
更加令人不可思议的是:
,
它的营收额高达600万美元;
,
它以10亿美元被联合利华收购;
,
它的营业额超过了2亿多美元!
这个神奇的刀片,出自于美国的Dollar Shave Club之手!那么,它到底有多神奇,为何如此吸金呢?
商业模式之创新
杜宾,是DSC(Dollar Shave Club)的创始人!他是一名美国埃默里大学的学生,毕业后的他,来到纽约工作!的一次酒会上,一次偶尔的机会,杜宾结识了一位朋友的岳父。在交谈中得知,这名岳父手中有一大批剃须刀片等着出售。当时,听闻后的杜宾认为,即便是小小的剃须刀片,但是他却深深感觉到其中的商机。而那个时候,在美国剃须刀片的市场上,吉列占有85%的市场。因此,吉列的刀片非常贵,还有个愿因是它将高科技利用到刀片上。然而,在杜宾心里,做好刀片市场,在保证其基本技能和款式都具备的条件下,商业模式和营销策略尤其重要。有了 想法后,杜宾开始有了做剃须品牌的冲劲。于是,他白天上班,晚上研究刀片的商业模式。由于时间不足,杜宾索性辞掉自己的工作,开专心致志投身于自己的事业中。,杜宾用了4000美元,做了一个视频发到网上,宣布自己的DSC诞生!每个月只需要花1美元,就可以拥有5个双刀片刀头,这就是DSC为用户提供的包月服务。当然,如果用户支付的价格越高,就会拥有更好的刀片,价格可以直接打到9美元一个月!5个刀片只需要9美元,对于吉列每个刀片5美元的价格来说,已经算是物美价廉了。再加上自己的优质服务,这样高性价比的刀片深受大家的追捧。很快,在DSC上线的前2天,DSC突破了12000会员!,DSC以傲人的成绩跻身为网购剃须品市场的大哥,占领了了51%的市场份额。营销策略之新颖
除了在商业模式上标新立异,DSC还在营销方式下了一定的功夫。众所周知,很多商家为了打开产品的知名度,喜欢请明星做代言。然而,DSC却没有走相同道路,而是通过创意搞笑的内容。而且,杜宾通过自己的即兴表演,为自己代言,更何况,在创业之前,他就从事了广告和营销的工作!果不其然,视频刚上线的那天,DSC就迎来了1.2万个订单,在视频的用语上,杜宾也非常讲究,一般都是引用有趣的段子进描述,让人忍不住多看几次。利用独特、别具的视频,给用户留下深刻的印象。连刀片的包装上,也不忘了做营销。装有刀片的盒子,除了放着刀片外,还放了一本杂志,杂志内容主要写着新品的上市和公司的新闻等等。通过新颖搞笑的内容进行自主传播,当用户看到内容后,觉得有趣,便会自愿分享给身边的朋友,从而形成了传播。产品服务之优质除了商业模式和营销策略,对于产品服务,DSC一点都不疏忽!即便商业模式和营销策略是核心部分,但是产品服务也是加分神器。在杜宾创立DSC没多久后,他便创建了一个叫做Club Pro的服务。这个服务主要用于邮件、电话、聊天软件、社交媒体等渠道进行为客户解答刀片的相关问题。后来,当公司成立后,杜宾经常派人去全国各地体察、了解当地人民的剃须情况:一来可以为DSC做推广营销,二来可以将DSC更好地融入到当地人生活习惯中。随着公司的壮大,DSC不仅做刀片,还发展了很多男性护理用品,截止今天,DSC的产品品类已经高达30多种商品。而且,在产品上,DSC也非常细心,就拿专门剃胡须的刀片来说,DSC会亲自研发湿纸巾代替用户的粗糙纸巾。这样细心的服务给DSC加了很多分数,同时也给用户留下深刻的体验!写于最后在杜宾的带领下,通过创新的商业模式、新颖的营销策略,优质的产品服务,仅售1美元的剃须刀片不仅挤掉了市场的老大,年收入还突破2亿多美元!这就是创新的魅力所在,一个品牌不怕新,不怕没名气,就怕不创新!
●财经刊对文中观点保持中立,仅供参考、交流之目的,不构成投资建议 。如果你有自己的想法,欢迎留言。
向您推荐一个不错的公众号
↓↓↓
三味文摘
ID:sanweiwenzhai
三味为“诗(经)、史、子”。思接千载,视通万里。中华优选文摘,每日精选好文,用诗经熏陶心灵,以宁静感官世界。
↑↑↑长按二维码 一键收藏