营销是企业头等大事
[陆程营销咨询][营销研习社]
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古人云:兵马未动 粮草先行。
大意是说,做事情总有个先后次序。作为企业来说,经营无小事,那么哪些事情要先做,哪些事情可以暂时放缓,看官也许心里有数。
今年因为疫情的影响,大家总感觉企业发展越发困难了,这个困难也许绝大多数是资金的问题,就是没钱或者是心里约莫着现有资金难以支撑企业顺利度过疫期。但企业经营总是要持续,总是要发展,那么下一个问题就是钱从哪来?借贷?可能人家比你还急,况且借贷总要还的,也不是个长法,自身造血功能强大,才是根本!
也许有些看官会说,那就销售好了,把销售做好,钱就来了嘛。没错,销售是先锋,家家看着自己的队伍兵强马壮的,心里总是很自豪、很欣慰的事情。
但现在的问题可能是:无仗可打!
为什么这么说呢?
一、经济下行,疫情严重,各档子采购指数都在下滑,甚至于很多企业业务都收缩了。你卖给谁?况且现在人家现在可能根本不打算见你!
二、全球文化渗透率越来越高,融合程度越来越显化,加上科技迭代加速,产业、行业垄断巨头市场引导升级,中国中小企业生存空间被压缩得很厉害!问题很严重——很多企业总感觉看不到前路!内心无限惶恐!白话说就是不知道卖啥好!(迷茫中)或者说是不知道干啥了!(重度迷茫)
三、中国经济看上去阳光无限好,实际上只是走过了发展前期,即引导期,现在是转型期。引导期做啥啥成,卖啥啥好!转型期可不是,现在是啥都不好看!啥事也不好做!这不刚刚有消息说疫情期间有几十万家企业注销或是破产倒闭了,当然,我们可能说是疫情的缘故,这样子说,新冠可能表示不服!疫情只是最后一根稻草而已,元凶是大趋势——就是必须要转型了!!!
这个问题表现在本文话题上,实际上可总结为:卖不好!
四、中国经济腾飞引发全球第一阵营国家战略崩盘嫌疑,继发性地传导引致中国经济的反复宽幅震荡,这种震荡最终导致社会财富流失和财富上行加速——有钱的越来越有钱,没钱的越来越穷!外加一个中间层生存空间受挤压,财富大幅缩水!
这个问题对企业来讲,主要表现为,业务渠道散乱,成本上升明显,利润大幅下滑!
也就是说:越来越不赚钱!甚至于很多企业感觉:走不如站,运转着赔钱,不运转等死!
好了!咱们回归营销!
在营销看来,问题也越来越清晰了!具体可归结为如下几点:
1.营销思维滞后!营销思维不完善!不正统!
2.营销战略缺失!营销模式落后!
3.营销系统不完善!营销功能失调!漏洞百出!
4.营销策略失衡!失准!脱力!
5.长期钱本位导致的管理痉挛征!中国企业总是高调叫嚣“经营”“经营”,经营个屁啊!都是管理惹的祸!
最后总结共计五大问题:
营销思维!!!
营销战略!!!
营销模式!!!
营销策略!!!
营销管理!!!
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